Artikel

21 Facebook-annonceeksperter deler deres vindende strategier

Ønsker du at øge din onlinebutiks indtægter? Hvis den organiske rækkevidde på din butiks Facebook-side ikke giver dig de ønskede resultater, så Facebook-annoncering kan være løsningen. Facebook Advertising giver dig mulighed for at hente dine produkter i Facebook-nyhedsfeed og Messenger-appen til dine ideelle kunder gennem højspecifik målgruppemålretning. I dette indlæg deler vi 9 tip fra Facebook-annonceeksperter, sociale mediekonsulenter, højttalere og undervisere, der bruger Facebook Advertising til at generere indtægter til sig selv og deres kunder.





Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.





Kom godt i gang gratis

21 Facebook-annonceeksperter deler deres vindende strategier

Skynd dig ikke med Facebook-annoncer

Paulius Melkunas - Facebook Ads Expert Paulius Melkūnas , Facebook Ads Expert hos Oberlo og forfatter af Facebook Ads Tactics, der skyrocket salget siger, ”Platformen er enorm, algoritmer er smarte, men stadig har de brug for tid. Tænd ikke din annonce, og slå den fra efter 12-24 timer. Algoritmerne har brug for at lære om dit publikum, have tålmodighed og en ekstra $ 5. Undervurder heller ikke interessemålretning. Du kan få gode resultater med det, når du starter med Facebook-annoncer til begyndere . Du kan samle virkelig relevant publikum og derefter gå i avanceret tilstand og prøve lookalikes og retargeting-taktik. Brug bare 7 publikumsforskningsspørgsmål:

  • Hvem er autoritetspersoner, tankeledere eller store mærker i din niche?
  • Hvilke bøger / magasiner / aviser læser din ideelle kunde?
  • Hvilket arrangement deltager de?
  • Hvilke websteder besøger de ofte?
  • Hvor bor de?
  • Hvilke værktøjer bruger de?
  • Hvad er HELT UNIKT ved denne gruppe?

Brug lidt tid på disse spørgsmål, brug Google, Amazon, Quora og så videre, så er du klar til at gå. Ekstra tip, gå ikke med generelle, brede interesser, gå med nichemålretning, opbyg super-relevant publikum og skaler på det. '


OPTAD-3

Brug Facebook Advertising til at opbygge tillid

Alastair Lee - Facebook Ads ExpertAlistair Lee , Facebook Advertising Expert-aktier, ”Ærlighed sælger. Forbrugere er ikke dumme, og hvor der er et tillidskløft, ser det hurtigt ud til at være tydeligt med Facebook-annoncer.

For eksempel har du en blymagnet, som en bogtragt eller værdifuld rapporttragt, og efter at have skilt sig fra deres e-mail-adresse, udsættes udsigten til et tripwire-tilbud til en lav værdi (under $ 49) Dette gøres undertiden med en nedtællingstimer , derefter solgt ned til et lavere tilbud, og derefter igen solgt til et 'få det hele' tilbud.

Nu er teorien, at når du ser på statistikken, er dit salg højere end dine annonceringsomkostninger, selv med bare tripwire, og så hvis $ 5 af annonceudgifter giver dig for eksempel $ 49, skalerer du bare op så hurtigt som levering og din pengestrøm kan klare.

Alt godt og godt! Men brugeroplevelsen for de ti personer, der ikke købte noget af dig, for enhver, der købte, er forfærdelig, de stoler ikke på dig. Du er en skubbet op og ned-sælger. Især kulturen i Europa vil ikke stå for det.

Så hvad er mit argument? Nå, på lang sigt er du i stand til at dyrke de ti ikke-købere til fordel for at miste noget indledende salg ved at være mindre påtrængende, mindre aggressiv, mere ÆRLIG og mindre svindel. Det er en fin linje, og jeg ved ikke nøjagtigt, hvor den linje er, og den er afhængig af en ekstremt god langsigtet e-mail-kampagne, hvor rigtige relationer udvikles, men e-mail er en helt anden historie!

Så mit råd til Facebook er ærligt, vær mere reel, vær venlig og mindre aggressiv. Kunder er ikke dumme, de vil sætte pris på det. ”

Opret autentiske forbindelser

Lisa doughertyLisa Dougherty, marketingleder hos Content Marketing Institute deler, ”Facebook-algoritmen ændrer sig som vinden, men kræfterne, der får læserne til at handle, forbliver konstante. Kend virkelig dit publikum, så du kan skrive en kopi, der taler til deres ønsker, behov og interesser. Bliv ikke grådig - husk det handler ikke om at nå de fleste mennesker, det handler om at nå (og flytte) de rigtige mennesker. Undgå lagerfotos. Vælg i stedet for virkelige billeder og brugerdefinerede billeder for en mere autentisk forbindelse. Og til sidst inkluder et unikt, klart og overbevisende værdiforslag - en simpel sætning, der forklarer, hvordan dine læsere vil drage fordel af dit tilbud. ”

Enkel Facebook-reklame for $ 5 pr. Dag

Rachel Pedersen - Facebook-annonceeksperterRachel Pedersen , Administrerende direktør for SocialWorks Digital, siger: “Ikke alle har $ 2-5.000 $ pr. Måned til annoncer. Jeg får det! Men hvis du kan bruge $ 150-200 hver måned til reklame, kan du opbygge et varmt publikum til at markedsføre dine produkter i 2 nemme trin!

Trin 1: Lav en Facebook Live på din side, hvor du taler om baggrunden for dit produkt - det behøver ikke være længere end 5 minutter!

Trin 2: Kør $ 5 per dag med et mål for videovisninger.

Opret derefter et brugerdefineret publikum for videovisningerne (Facebook opdaterer publikum dynamisk) og kør en annonce til det opvarmede videovisningsmålgruppe. ”

Få gratis Facebook-annonceringstræning - lige fra kilden

Mike Talkington - Facebook-annonceeksperterMike Talkington, Creative Director hos Talk Media anbefaler, ”Mit tip til alle er at tilmelde sig Facebook Blueprint , som i det væsentlige er Facebooks onlineuniversitet til at lære at annoncere på alle deres produkter og tjenester. Der er 90 kurser i øjeblikket. Og de er alle gratis. At lære med et solidt fundament af de grundlæggende er den bedste måde at opnå resultater over tid. ”

Start med et opnåeligt mål i tankerne

Zoe Cairns - ekspert på Facebook-annoncerZoe Cairns , Social Media Speaker deler, “Min top til Facebook-annoncer er at sikre, at du ved, hvad du prøver at opnå, før du opretter din annonce.

Sæt dit mål.Kend dit publikum.Opret en relevant besked, der appellerer til dit publikum med rich media såsom et billede eller en video.Sørg for, at du har en opfordring til handling.

Og sørg altid for at overvåge og måle din Facebook Ads-succes. ”

Boost indlæg til fans

kevin gibbonsKevin Gibbons, administrerende direktør for BlueGlass deler, ”Facebooks organiske rækkevidde bliver meget sværere, hvilket betyder, at sidefans nu sjældent ser dit indhold, men du kan stadig øge indlæg til dem, som måske lyder lidt bagud i forhold til hvordan det plejede at fungere - men de er et målgruppe, der har allerede tilmeldt sig og sagde, at de vil høre fra dig. Så det er sandsynligvis det billigste engagement, du vil få på platformen i 2018. '

Brug tilpassede og lookalike målgrupper

joe broumandJoe Broumand, administrerende direktør for Opt-intelligens deler, “Facebook er en stærk reklamekraft, måske mest for deres målretningsfunktioner. Evnen til at oprette brugerdefinerede målgrupper, der matches med kendte kundedata, er fantastisk til opsalg og retargeting. Men så for at tilføje lookalikes af de kendte købere? Nu bygger du en seriøs blyrørledning. Du kan også opbygge en brugerdefineret målgruppe ud fra webstrafik ved hjælp af pixeldata eller fra personer, der aktivt engagerer sig i dit sociale indhold. Samme aftale med lookalikes for disse målgrupper, plus du kan lag i yderligere kvalifikationer som indkomst eller placering. Disse tilpassede målgruppematcher og lookalike-modeller er tilgængelige for alle typer annoncer, men vi har en tendens til at favorisere de interaktive Facebook Lead Ads, da webstedet vil udfylde brugerdata på forhånd og gøre det virkelig nemt for nogen at tilmelde sig din e-mail-liste. Du kan også duplikere denne proces på andre sider uden for Facebook ved hjælp af opt-in-reklame. ”

Målret specifikke målgrupper

Julie Gallaher - Facebook-annonceeksperterJulie Gallaher , Sacramento Social Media Marketing Consultant anbefaler, “FÆNDR DIN FOKUS. Når du opretter din målgruppe på Facebook, skal du ikke kigge efter det brede publikum, indsnævre dit fokus. Hvis du f.eks. Vil tiltrække et publikum til dit jazzstandardalbum, skal du ikke målrette Frank Sinatra-fans - alle er en Frank Sinatra-fan, uanset om de virkelig kan lide jazz eller ej. Hvis du målretter mod fans af Fats Waller, Mel Torme eller Anita O'Day, når du ud til folk, der er seriøst interesserede i jazzmusik. ”

Lookalikes til din liste

Tzvika AvneryTzvika Avnery Grundlægger GrowthPack.co og medstifter af WiseStamp deler, 'En af de største væksthackingshemmeligheder at køre en vellykket Facebook-kampagne bruger et meget målrettet publikum som en base til at opbygge dit 'lookalike' publikum.

Mens Facebook tilbyder fremragende interessemålretning. Du vil blive forbløffet over, hvor godt en kampagne, der er baseret på dine allerede succesrige betalende (eller abonnerede) brugere, kan udføre. Her er hvad du skal gøre: Opret en brugerdefineret målgruppe ved at uploade din eksisterende kundefil, og opret derefter et andet lookalike publikum baseret på dit kundepublikum, her er hvor magien sker, du bruger nu kraften fra facebooks smarte algoritmer til at analysere, identificere og målrette mod potentielle kunder, der har lignende godbidder til dine bedst konverterende kunder. ”

Brug af Wikipedia og landemærker til målretning af annoncepublikum

Rob Penis - Facebook Ads-ekspertRob Penis , en digital markedsfører deler, “Når jeg kører FB-annoncer for lokale virksomheder, kører jeg typisk flere typer målretning.

Fra postnummer kun til ingen interesser til kun adfærd ... men en målretningstilgang, der overraskede mig (og jeg bruger det ofte nu på grund af resultaterne) er 'vartegn'.

Jeg ville søge efter den specifikke by i google, finde wikipedia skrive op, grave nogle af de bemærkelsesværdige vartegn og kaste landemærkerne i målretningen.

Nogle gange er byen lille med mindre kendte vartegn, men ofte er der altid noget specifikt for byen, der skiller sig ud OG kan findes i FB.

Jeg har også gravet rundt i byens specifikke websted for at finde andre ideer til vartegn, men Wikipedia har været min favorit det meste af tiden, når jeg ledte efter 'vartegn', der var specifikke for en by, der var målrettet til brug i det område.

Opret køberfolk og avatarer

Aleja Seabron - Facebook Ads ExpertAleja Seabron , Social Media Manager-aktier, ”Mit bedste tip ville være at kende din målgruppe. Tag dig tid til at oprette avatarer til dem, ved hvad de gør for at leve, hvad deres sociale adfærd er, hvilke platforme de er på, og hvilke typer annoncer de vil klikke på. Korrekt planlægning er langt det bedste, du kan gøre for at sikre, at du bruger dine annoncer dollars klogt. ”

Kombinerer Messenger og Facebook Advertising

Ron Medlin - Facebook-annonceeksperterRon Medlin, direktør for digital markedsføring hos Trevelino / Keller Communications Group deler, ”Det, der fungerer godt lige nu, er en kombination af 3 slag, der bruger Facebook Live, Ryan Leveskes spørgemetode og ManyChat med FB messenger. Ved at køre denne type kampagne udfører du to ting. For det første din personliggørelse af din marketingbesked og løsning, der er ekstremt effektiv, og for det andet bruger du to værktøjer, som Facebook virkelig ønsker, at flere mennesker skal vedtage, så dine annonceomkostninger er meget, meget billigere.

hvordan man laver et live instagram-feed

En advarsel før du kører denne type kampagne er, skal du vide, hvad de 3 til 5 største udfordringer, dit produkt eller din løsning hjælper med at løse. Disse udfordringer skal komme fra dine kunders mund. Dette vil give dig de sande udfordringer, de står overfor, ikke hvad du tror, ​​de er. Plus at fange denne info giver dig det sprog, som din kunde bruger, når han taler om disse udfordringer, som hjælper med at styre din annoncekopi.

Hvis du ikke har disse oplysninger, skal du først køre en separat Facebook live og spørge din målgruppe 'Hvad er den største enkeltudfordring, du står over for omkring _____?'

Opret derefter en annonce ved hjælp af Facebook live med opfordringen til handling er 'klik på linket og lad os dit svar'. Dette link åbner Facebook Messenger, hvor de bliver bedt om at give deres svar og deres e-mail-adresse. For at oprette det pågældende link ville du bruge Manychats vækstværktøj “ Messenger Ref URL ”. ManyChat giver dig også mulighed for at skubbe messenger-dataene ind i dit CRM-system ved hjælp af Zapier, så du kan indsamle denne info og segmentere publikum baseret på deres svar. Jeg går ikke ind på, hvordan man opsætter ManyChat, men der er nogle gode videoer på deres YouTube-kanal, der kan guide dig igennem det.

Nu hvor du ved, hvilke specifikke udfordringer, bekymringer eller problemer dit publikum kæmper med, vil du køre en anden undersøgelse, hvad Ryan Levesque kalder 'Micro-Commitment Bucket Survey'. Derefter vil du lave en Facebook-live, hvor du placerer undersøgelsen som et diagnostisk værktøj og siger noget om effekten af ​​”Ved at stille dig et par enkle spørgsmål kan jeg hjælpe med at diagnosticere dit problem og give dig en skræddersyet løsning til at hjælpe netop din løsning. ” For at få en omfattende forklaring på 'Micro-Commitment Bucket Survey', tag en kopi af Ryans bog 'Ask', det er en fantastisk ressource.

Når du er færdig med Facebook live, opretter du en lignende annonce som den, der er diskuteret ovenfor, kun denne gang, du opretter en undersøgelsestragt ved hjælp af Manychat. I det væsentlige vil de spørgsmål, du bruger til at opbygge din undersøgelsestragt, segmentere, hvor de undersøger deltagere i spande baseret på hvilke af de største udfordringer (dem, du har samlet tidligere), de har at gøre med. Derefter sendes hvert af disse segmenter til en tilpasset salgsside, der specifikt taler til den udfordring, og hvordan dit produkt eller din tjeneste hjælper med at løse dette problem. Hvis du ikke er fortrolig med undersøgelseskanaler, er det en god idé ressource .

Og det er dybest set det. Jeg ved, det overforenkler det, men hvis du bruger de ressourcer, jeg har nævnt, skal du være i stand til at samle noget lignende her. Eller ring til os, vi vil gerne hjælpe. ”

Test dit publikum

kurt frankenbergKurt Frankenberg, Small Business Expert hos Skovstreng 101 deler, “Spekulerer på, hvordan et lille budget kan få trækkraft, inden du går til en fuldblæst kampagne? For at få den største 'bank' til dit penge, skal du teste publikum først.

En gang kopierede jeg en kampagne over 20 gange, men sendte dem alle til en annonce. Den eneste skelnen mellem publikum? Hver “kunne lide” en anden leder i min niche. I løbet af 24 timer og omkring $ 20 lærte jeg et publikum, der 'kan lide' Marie Forleo, engagerer mere end folk, der 'kan lide' Noah Kagan.

Hvordan kan DU bruge det intel, der kommer fra at teste flere målgrupper?

Brug 80/20-reglen til kun at teste og filtrere de BEDSTE målgrupper til din annonce. Allokér derefter dit budget igen i overensstemmelse hermed. Start for eksempel med $ 1 om dagen til hver af de 20 målgrupper ... men ender med at lægge $ 5 om dagen i dine 4 mest effektive målgrupper.

Her er en god bivirkning af denne teknik: 'øjeblikkelig' socialt bevis! At køre 20+ målgrupper til en annonce ad gangen ... får flere likes, kommentarer, delinger og klik hurtigt. ”

Bly med værdi

Jo Ann ToporskiJo Ann Toporski deler, ”Hold det kort og før med værdi! Fordi du betaler for Facebook-annoncen, kan det være fristende at overbelaste din kopi med tekst. Du skal trods alt forklare dit produkt for folk. Men når det kommer til Facebook-annoncer, er det bedre at holde det kort og få disse punkter på en klar og kortfattet måde.

• Hvad er dit tilbud
• Hvordan det gavner læseren
• Hvad de skal gøre næste gang

Din annonce skal være let at forstå for alle - endda en 10-årig! ”

3 komponenter til succes

erik slater Erik D. Slater , Digital Platform Consultant deler, “De tre komponenter, der kan maksimere chancerne for at få succes med Facebook-annoncer:

(1) en pålidelig og meningsfuld overskrift

(2) en relevant understøttende beskrivelse

(3) en kort Facebook-hostet video.

Vigtigheden af ​​punkterne (1) og (2) er veldokumenteret i disse dage. Men nøglen til punkt (3) er 'hostet'.

Facebook foretrækker bestemt præferencer på videoer, der uploades til - og forbruges inde - Facebook. Som andre platforme ønsker de, at deres brugere skal forblive inden for Facebook i stedet for at linke til en eksternt hostet kilde, f.eks. en slags destinationsside.

Med det i tankerne, blybaserede annoncer kan vise sig at være den mest effektive:

  • tilmeldingsformularen er forudbestemt med deres delbare detaljer
  • kundeemner er sandsynligvis af højere kvalitet og bedre kvalificerede
  • de kan rumme indsats for remarketing.

Og ligesom andre platforme ønsker de, at deres brugere skal bruge mere for at spille mere.

Denne adfærd adskiller sig ikke fra andre websteder. Derudover fremstiller webstedsejere også indhold, der indeholder indtægtsgenererende links til eksterne kilder i bytte for at sende besøgende væk fra deres egen autoritet.

I slutningen af ​​dagen konverterer 'trafik' ikke. Men 'folk' gør det.

Så når du opretter en annonce på Facebook, skal den:

  • tale direkte til mennesker og deres mentale tillidsknapper
  • være let for folk at forbruge hurtigt
  • indeholder en enkelt anmodning, der fører dem til næste konvertible trin.

Onlineannoncering er et stærkt konkurrencepræget rum, så det at være lydhør over for - og støtte til - folks feedback er afgørende for succesen med en Facebook-annonce. ”

Designannoncer som landingssider

Mitt Ray Mitt Ray , Social Media og Content Marketing Consultant deler, “For at få resultater fra Facebook-annoncer skal dit annoncesign ligne landingssiden.

Du skal også bruge de samme farveskemaer, mønstre, fotos osv., Som du bruger på din destinationsside i din annonce.

Følg den samme regel, mens du tilføjer teksten. Brug den samme skrifttype, som du bruger på din destinationsside, og skriv tekst svarende til den, der findes i overskriften eller underoverskriften (noget over folden).

Hvis du målretter mod Facebook-brugere, skal du medtage dit logo på både annoncen og destinationssiden. De vil genkende, at det er dit med et hurtigt blik. Men hvis du er en solopreneur, og de genkender dit ansigt bedre, skal du tilføje dit billede i stedet for logoet.

At matche design og meddelelse vil sikre, at de føler en fortrolighed, når de flytter fra annonce til destinationsside. Derfor vil konverteringer være højere. “

Giv dem grunde til at klikke

john paul aguiar John Paul Aguiar , Online Marketing Consultant deler, “Et par ting at huske på, når du kører vellykkede Facebook-annoncer.

Først skal du fokusere tungt på det visuelle, et kraftfuldt, smukt billede får opmærksomhed hurtigere end den tekst, du skriver.

For det andet skal du sørge for, at din annonce vises for din målgruppe, sørg for at de mennesker, der ser dig annonce, vil have det, du tilbyder.

Til sidst, giv dem en grund til at klikke, et specielt tilbud, en rabat, et tidsfølsomt tilbud, alt fungerer rigtig godt for at få det klik. ”

Målretning, målretning og målretning

julie van ameydeJulie Van Ameyde, marketingkonsulent hos Simpelthen Social LLC deler, ”Mine studerende og klienter spørger mig hele tiden, hvad der er det vigtigste at finde vindende Facebook-annoncer . Jeg fortæller dem, at det er: Targeting, Targeting, and Targeting! Facebook giver os mulighed for at gøre, hvad de fleste andre former for reklame ikke gør: evnen til at finpudse i vores målmarked. Uanset om det er ved demografi, placering, interesser eller adfærd, skal du sørge for at kende din perfekte klient. Byg klientpersoner til hvert af dine produkter. Tal med dit salgsteam, interview dine nuværende kunder og forstå, hvem de er. For eksempel arbejder jeg meget med bilforhandlere, og jeg ved inden for 90 dage efter din lejekontrakt er ophørt, og jeg kan målrette dig mod at komme til et af mine forhandlere for at købe dit nye køretøj. Facebooks målretning er fantastisk, jeg har flyttet kunder væk fra at bruge penge på kabelannoncering, fordi evnen til at målrette er så meget mere sofistikeret på Facebook. ”

Stop aldrig med at teste

Natalia om aftenenNatalia Wieczorek, Paid Acquisition Manager hos Sumo.com deler, ”Gå hen til din tragt fra alle vinkler - brug en blanding af kold målretning og retargeting for at fange brugere i hvert trin af kunderejsen.

Dyk ned i forskning om forbrugeradfærd og overbevisningens psykologi.

Aldrig. Hold op. Testning. Publikum vil stagnere, kreative bliver trætte, og virksomhedens mål vil ændre sig, så vær klar til det hele ved at teste smart og ofte teste. ”

Udfør specifikke eksperimenter

sæt broerSeth Bridges, medstifter af Rival IQ deler, 'Forkæl din Facebook Ads formel som et igangværende videnskabeligt eksperiment, at du tilpasser en lille smule ad gangen. Jeg siger eksperiment, fordi du skal teste alle aspekter af kreativitet, placering og målretning for at afgøre, hvad der fungerer. At få den rigtige besked til den rigtige person på det rigtige tidspunkt er ikke held, det er resultatet af at arbejde igennem en proces.

For at komme i gang skal du vælge noget lille at fokusere på, såsom at målrette besøgende til en enkelt produktgitterside eller produktside. Opret en brugerdefineret målgruppe, der inkluderer nylige besøgende og ekskluderer nylige kunder. Etabler beskedne daglige budgetter mod et enkelt eksperiment, sig en billed- eller overskriftstest. Når dine annoncer kører, skal du være fortrolig med rapporteringsfordelingerne, herunder annoncer, placering, demografi, placering, tid osv. Facebooks reklameværktøjer kan hjælpe med dette, men hvis du har lyst til at du har brug for mere hjælp, er værktøjer som AdEspresso overkommelige og uhyre enorme nyttigt til at køre og analysere annonceeksperimenter på Facebook. ”

Vil du lære mere?

Har du prøvet at annoncere på Facebook? Fortæl os, hvad dine største udfordringer er? Hvilket råd fra dig Facebook Ads-eksperter kunne du lide mest?



^