Artikel

6 lektioner fra to iværksættere fra Hustlin ’High School

For mange år siden, hvis du var en ambitiøs teenager-iværksætter, var dine muligheder ret begrænsede. Du vil sandsynligvis ende med at bruge dine aftener på at skifte bleer som babysitter eller være dækket af græspletter efter en weekend med at klippe dine naboers græsplæner.





Men disse dage er forbi.

Takket være stigningen i online virksomheder , kan teenagere springe ind i iværksætteri ved at køre virksomheder, der drives ud af deres soveværelser.





Teenagere i dag vokser virksomheder og tjener alvorlige kontanter gennem vlogging, podcasting , rådgivning på sociale medier og e-handelsvirksomheder. Og disse hustlin 'teenagere kommer i gang, før de endda har afsluttet gymnasiet.

Marc Popov og Noah Seibert fra Berlin, Tyskland, var bare 17, da de startede deres første forretning, en e-handelsbutik bygget med dropshipped produkter.


OPTAD-3

Men når du kun er 17 år gammel og vasser ind i det mørke vand i virksomheden for første gang, vil du vædde på, at du står over for et par udfordringer.

'Det var vores første forretning, så vi løb mod væggen, bogstaveligt talt, ”griner Marc.

Men et år senere er de kommet på toppen.

Jeg talte med dem om rejsen til at drive deres første forretning og de lektioner, de har lært undervejs.

Redaktørens note: Vi har valgt at beskytte Marc og Noahs forretning mod ekstra konkurrence ved ikke at afsløre navnet på deres butik. Når det er sagt, vil vi tage et dybt dyk i deres tip til produktforskning , salgsresultater og deling af deres tip til succes.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

1. Husk 1 + 1 = 3, så prøv ikke at gøre det alene

Hvis det ikke var for Noah, ville Marc aldrig have startet. I 2017 var de to bedste venner i deres sidste år på gymnasiet i Berlin, Tyskland. Kede sig en dag i klassen, kom Noah til Marc med en idé.

'Han var altid ivrig efter at finde nye forretningsidéer, ”siger Marc. ”Han ønskede at finde noget, der var let for begyndere at starte og let at lære. Derfor begyndte vi dropshipping i starten. ”

Marc havde aldrig hørt om dropshipping før, men da Noah forklarede konceptet for ham, blev han mere og mere nysgerrig.

For alle, der skraber hovedet over, hvad dropshipping er, her er en hurtig primer: A dropshipping forretning svarer til en almindelig e-handelsvirksomhed, men med den ekstra fordel, at du ikke behøver at håndtere din beholdning. Du sparer dig selv besværet med at pakke, levere og opbevare din beholdning, fordi din leverandør holder på det hele for dig. Når du har foretaget et salg med din butik, betaler du din leverandør, og derefter sender de produktet direkte til din kunde.

Op til hastighed? Okay, lad os hoppe ind igen.

Da Noah og Marc besluttede at starte en virksomhed, vidste de, at de havde brug for hinanden for at få det til at fungere. “Vi ville aldrig have haft modet til at starte alt dette alene, ”siger Marc.

hvordan man opretter en vellykket instagram-konto

I øjeblikke af tvivl stolede de på hinanden. ”Vi fortsatte med at motivere hinanden og hjalp hinanden med at forblive positive gennem hele processen. Hvis han ikke havde det godt med noget i virksomheden, hjalp jeg ham med at komme igennem det og omvendt, ”siger Marc.

Og beundring er gensidig. 'Marc er den bedste forretningspartner, man kunne forestille sig,' siger Noah. ”Han er super pålidelig. Jeg kan altid ringe til ham, hvis der sker noget, selv kl.

I slutningen af ​​dagen er det svært nok at starte en virksomhed, så det er værd at prøve at finde en anden person for at hjælpe med at motivere dig og bære noget af vægten. Og hvis personen er din bedste ven, og de er glade nok til at underholde dine telefonopkald kl. 04, når du surrer med nye ideer? Endnu bedre.

OPDATERING: Vi fangede Marc igen for at skyde denne fantastiske video om dropshipping nicher. Følg Marc, da han deler sine pro-tip til at vælge den rigtige niche til Shopify dropshippers i 2019:

2. Bare fordi du er lidenskabelig over det, betyder det ikke, at det vil sælge

Følg dine lidenskaber. Sælg de ting, du elsker. Det er den slags råd, du hører hele tiden. Det er råd Jeg giver folk hele tiden . Men nogle gange virker det bare ikke.

Da Marc og Noah lancerede deres første butik, fulgte de dette råd. De var begge på mode og ville drive en virksomhed, der hjalp med at fejre den. Deres første butik, Simon og Nikolay , lanceret i november 2017. 'Det er en modebutik, der er designet til dropship mode fra AliExpress,' siger Marc. 'Men dette fungerede ikke så godt, som vi troede, det ville.' Butikken fik et par salg, men gik aldrig rigtig nogen steder. Indtil videre er hjemmesiden stadig live og fungerer primært som modemagasin.

Problemet med at vælge en modebutik, mener Marc, er, at folk har brug for tilliden fra et velkendt brand, før de køber. ”En modebutik skal være et brand for at være meget succesfuld efter min mening,” siger han. 'Denne troværdighed havde vi bare ikke i starten.'

Et par måneder efter forretningen, da det blev klart, at deres modeforretning ikke startede, begyndte de at se efter andre muligheder. Denne gang tog de en mere metodisk tilgang og brugte værktøjer som Google Trends og Facebook-publikumsindsigt at analysere muligheder i forskellige produktkategorier.

De analyserede størrelsen på potentielle markeder og konkurrenceniveauet i hvert. Ved at gøre dette indsnævrede de deres ideer ned til tre forskellige produktnicher, som de troede havde magt til at tage af:

  • Udendørs produkter
  • Indretning af hjemmet
  • Elektronik og gadgets

'Vi lærte, at det ikke er din passion for niche, der gør det godt, men det produkt og de statistikker, du finder online, der virkelig betyder noget,' siger Marc.

Når du starter din første forretning, er det let at blive fanget i perfektionisme . Du kan miste dage eller uger, der er besat af dit logo og tilpasser det uendeligt for at få det rigtigt. Du kan muligvis udsætte lanceringen af ​​virksomheden, indtil dit websted ser fejlfrit ud. Hele tiden mister du mulighederne for at fange potentielt salg.

Sandheden er, at det er bedre for dig at få det grundlæggende gjort og derefter starte alligevel. Takket være den række temaer, der er tilgængelige fra Shopify at få din butik til at se godt ud bør ikke tage lang tid. Markedsføringen er den bit, der tager tid at mestre.

Da Marc og Noah lancerede deres anden butik, vidste de, hvad de skulle bruge tid på, og hvad der var værd at springe over.

”Vores første butik tog vi en uges tid bygge det , ”Siger Marc. ”Men for den anden butik vidste vi, hvordan alt skulle struktureres, og vi satte os ned og arbejdede 10 timer i træk. Vi sætter alt op, fra e-mails til betalinger til alle produkter i butikken, beskrivelser, annoncer, alt. I 10 timer i træk. ”

Derefter (efter at have sovet de næste 12 timer) skiftede de deres fokus til markedsføring.

4. Du skal risikere det for kiks

Som enhver virksomhed, selv en med lav opstartsomkostninger , skal du investere nogle penge i, før du kan forvente at få noget ud igen. Klogt tog Marc og Noah dette i betragtning, da de startede deres forretning.

hvordan man laver dit eget geotag til snapchat

”Vi startede med $ 1.200,” siger Marc. 'De fleste mennesker start med $ 500 eller noget, fordi de er bange for at miste deres penge. Men fra starten vidste vi, at hvis vi ikke risikerede de penge, ville vi ikke være i stand til at tjene penge. Så vi risikerede $ 1.200. ”

Og det er en risiko.

Træk vejret dybt og forbered dig på muligheden for, at du kan miste det hele.

Marc og Noah kom meget tæt på hinanden.

”I starten mistede vi næsten det hele. Vi sad med $ 300, inden vores butik begyndte at tjene penge, ”siger Marc. ”Vores første butik spiste allerede en stor del af budgettet. Så da vi startede den anden butik, kan jeg ikke huske, hvor mange penge vi havde tilbage, men det var ærligt talt ikke meget lovende. ”

Noah husker, hvor svært det føltes: 'Det var hårdt, da vi stadig undersøgte produkter og næsten ikke fik noget salg.'

Med en dropshipping-baseret forretning skal de fleste af disse penge gå til at teste dine produktideer. Tildel dit budget til oprettelse af flere reklamer eller påvirker marketingkampagner for at se, hvilke produkter dit publikum reagerer på.

”I begyndelsen havde vi et ret stramt budget. Så vi var ikke i stand til at teste fem ting ad gangen og dræbe fire af dem og holde fast ved en. Sådan gjorde vi det ikke. Grundlæggende testede vi i tre dage en ny produktniche, lærte alle resultaterne og forbedrede vores næste annoncer. ”

Derefter landede de på en vinder efter at have bevæget sig gennem en række forskellige produkter i udendørs- og boligindretningsnicher.

”Vi snuble over vores elektronik og gadgets niche og begyndte straks at få salg der.

5. Komplicér ikke tingene, hold dig til det, der fungerer

Når du finder noget, der fungerer, er din næste udfordring ikke at overkomplicere ting.

Hold dig til det, der fungerer, og skaler.

Fra alle deres produkttest var der et produkt og en annonce, der skiller sig ud. Deres vinder var en simpel, men funktionel telefonkasse. Og de bemærkede, at ingen andre virkelig solgte det.

hvor lang tid er et typisk blogindlæg

Efter at have fundet noget, der fungerede, gjorde de simpelthen mere af det. De skalerede deres annoncer, øgede budgettet og nåede ud til nye målgrupper for at få flere kunder.

Og det fungerede.

”Det er ret forbløffende, hvordan denne ene annoncekopi, vi lavede i starten på fem minutter, genererede over $ 30.000. Det er ret vanvittigt, ”siger Marc.

”Vores hjemmeside har mange forskellige telefonsager, men denne særlige sag sælger mest. 80% af vores fortjeneste kommer fra denne ene telefonkasse. ”

6. Du kan ende med et eller andet sted uventet. Omfavn det.

Som universitetsstuderende på fuld tid finder Marc og Noah begge tid til at løbe tør for virksomheden. De har besluttet at liste butikken til salg på Udveksle markedsplads , for at finde en ny ejer til at fortsætte, hvor de er sluttet.

De bruger begge også mere af deres tid på en ny virksomhed: rådgivning på sociale medier. Læring Facebook-reklame for deres butik var en prøve ved ild, hvor de hurtigt lærte, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Nu er de begge i stand til at videregive denne viden til andre e-handels iværksættere. Fortsætter dynamikken i deres store partnerskab, arbejder Noah med markedsføring og erhverver nye kunder og sender dem derefter videre til Marc for at håndtere coachingsessionerne.

Da vores chat slutter, deler Marc et råd til alle, der tænker på at starte, men har problemer med at finde modet: ”Selvom du starter, og det ender med at være ikke, hvad du forventer, vil det ende med at blive et godt liv erfaring.'

Vil du vide mere?



^