Bibliotek

7 hemmeligheder ved supersuccesfuld videomarkedsføring





På nuværende tidspunkt er det klart, at video er en vigtig kanal for marketingfolk.

Men hvad skaber en fantastisk video? Og hvad holder seerne engagerede? Er det en god historie? Eller måske handler det kun om at nå det rigtige publikum på det rigtige tidspunkt.





Vi slog os sammen med Wistia og søgte at finde ud af det. Vi kiggede på nogle af vores foretrukne eksempler på video marketing og afdækkede nogle træk, de har til fælles.

Her er 7 hemmeligheder til oprettelse af vellykket videoindhold. Vi håber, at disse tip hjælper dig, når du planlægger og opretter dit eget videoindhold.


OPTAD-3

Lad os hoppe ind.

1. Fokuser på historier, ikke salg

Før stigningen af ​​sociale medier, hvis du ville have nogen til at se en annonce, måtte du leje plads inden for en populær mediekanal som tv eller udskrive. På sociale platforme kan mærker nå nøjagtigt det samme publikum direkte. Dette betyder, at brandet indhold (reklame) konkurrerer med underholdning snarere end at afbryde den.

Hvis du vil se din video, skal den skabe en slags værdi for seeren. Videoer, der udelukkende er fokuseret på et brand, eller som driver salg, vil sandsynligvis blive ignoreret.

Det bedste videoindhold fortæller historier, der forbinder seeren. Jo bedre du fortæller historier om dig selv, jo mere sandsynligt vil dine seere forstå, hvad din virksomhed tilbyder, og hvad den kan gøre for dem.

Et godt eksempel på historiefortælling er Budweisers video, der forestiller sig, hvordan den legendariske tv-udsender, Harry Caray, måske havde kaldt Chicago Cubs World Series-sejr:

Caray var Cubs 'stemme fra 1982, indtil han døde i 1998. Budweisers agentur, VaynerMedia, skabte videoen ved at lægge optagelser af Carays stemme over optagelser af Cubs' sejr og de følgende festligheder i Chicago.

Ved at fortælle en historie, der samlede historie, brand equity og nostalgi, var Budweiser i stand til at forbinde sig med sportsfans verden over i øjeblikket med Cubs 'sejr. Videoen var enormt succesrig på sociale medier og genererede store mængder pressedækning for Budweiser. Inklusive:

Den vigtigste del af enhver video fortæller en sammenhængende og kortfattet historie. Som Facebook anbefaler : 'Din videoannonce bør ikke være længere eller kortere, end det tager at fortælle din historie godt, så lav en historiefortællingsbue fra den første ramme til den sidste, der holder dit publikum interesseret undervejs.'

2. Brug de første par sekunder klogt

Opmærksomhedsspænd online er korte. Faktisk er det gennemsnitlige opmærksomhedsspænd nu kun 8,5 sekunder .

Når det kommer til at skabe en vellykket video, skal du bringe din historie hurtigt til live for øjeblikkeligt at samle interesse, når folk ruller gennem deres feeds.

I de første sekunder skal du tydeliggøre, hvad din video handler om, og give seeren tillid til, at det, de er ved at se, fungerer deres tid.

Opret en krog

En af de bedste måder at få opmærksomhed på er med en krog i starten af ​​din video. En krog er en virkelig hurtig forhåndsvisning af, hvad der kommer op i videoen. Gary Vaynerchuk gør et godt stykke arbejde med dette i sine #AskGaryV-videoer:

Upload en interessant miniaturebillede

Både Facebook og YouTube giver dig mulighed for at uploade et miniaturebillede for at sidde ved siden af ​​din video. Disse miniaturer er en fantastisk måde at fange seernes opmærksomhed og få dem begejstrede for din video, før den begynder at spille.

Tænk på miniaturer som et vigtigt første indtryk.

Wistia fandt ud af at lægge en lille indsats i at vælge din miniaturebillede nøje, hvad enten det er på sociale medier eller i dit e-mail marketingindsats , kan faktisk forbedre dine afspilningshastigheder. Når det kommer til at vælge din miniaturebillede, skal du undgå et sløret, bevægelsesfyldt skud. Din miniature skal antyde, at videoen er af høj kvalitet. Vælg en anden ramme, hvor dit motiv eller miljø ser skarpt og klart ud.

Store miniaturebilleder kan begynde at fortælle en historie og vise seerne, hvad der kommer op i videoen. For eksempel nedenstående miniaturebillede fra Velsmagende viser den færdige nachos-skål med svinekød, som videoen viser dig, hvordan du laver.

3. Målret mod relevante målgrupper på Facebook

Som en distributionsplatform for indhold er Facebook utroligt.

En af funktionerne, der får Facebook til at skille sig ud fra andre marketingkanaler, er den superdybde-målretning, du kan bruge til at vælge målgrupper til dit indhold.

Du har muligvis brugt målretning med Facebook-annoncer før, men vidste du, at du også kan målrette hvert indlæg på din side mod en valgt målgruppe?

Deling af meget målrettede indlæg er en fantastisk måde at gøre dit indhold tiltalende for alle medlemmer af dit publikum. Og med den organiske rækkevidde af Facebook i tilbagegang, kan denne funktion være en stor hjælp til at sikre, at du altid når ud til de mest relevante personer med hvert indlæg.

Facebook-målretning giver dig mulighed for at segmentere målgrupper efter:

  • Alder
  • Køn
  • Placeringer
  • Sprog

Kun personer i det publikum, du vælger, kan se indlægget hvor som helst på Facebook. Så hvis du valgte en aldersgruppe på 18-24, ville ingen uden for det aldersinterval kunne se indlægget (på deres nyhedsfeed eller din side).

Du er også i stand til at målrette enkeltpersoner efter interesser. Når du vælger en interesse (du har lov til at vælge op til 16 pr. indlæg) , folk, der kan lide din side og også deler en (eller flere) af de interesser, du har valgt, er mere tilbøjelige til at se dit indlæg.

I modsætning til at begrænse dit indlægs målgruppe påvirker målretning efter interesse ikke, hvem der kan se indlægget på din side eller andre steder på Facebook. Så brugere uden for din interessegruppe kan stadig se dit indlæg i deres nyhedsfeed eller på din side.

(Jeg har opdelt, hvordan jeg indstiller målgrupper for hvert af dine indlæg nedenfor)

Gary Vaynerchuk forklarer mere om styrken ved målretning af videoindhold i nedenstående video:

Sådan tilpasses målretning til dine Facebook-indlæg

1. Opret et nyt indlæg

For at vælge en tilpasset målgruppe til dit indlæg skal du gå over til din side og oprette en begyndelse til at oprette et nyt indlæg:

facebook-nyt-indlæg

2. Klik på målknappen

På Facebook-komponisten bemærker du et lille målikon ⌖, klik på dette for at åbne alle de tilgængelige målretningsindstillinger for dit indlæg:

mål

3. Vælg interesser, du vil målrette mod

Dernæst kan du målrette mod bestemte målgrupper baseret på deres interesser og de sider, de har ønsket på Facebook. For at tilføje en interesse skal du blot begynde at skrive i søgefeltet. Du kan vælge op til 16 interesser for hvert indlæg.

interesse-mål

4. Vælg publikumsbegrænsninger

Det sidste trin i målretning mod dit indlæg er at vælge dine målgruppebegrænsninger. Her kan du vælge, hvilke personer du vil målrette mod dig med indhold ud fra alder, køn, placering og sprog. Husk: Kun personer, der matcher de kritikere, du vælger her, kan se dig sende.

fb-publikum

Når du har valgt målgruppebegrænsninger, skal du klikke på 'Gem' og sende dit indhold som normalt.

4. Fortæl din historie med og uden lyde

I en nylig ændring afspilles videoer nu automatisk på Facebook med lyd til (medmindre din telefon er i lydløs tilstand).

Det er endnu ikke klart nøjagtigt, hvordan denne ændring vil påvirke seervaner på Facebook. Før opdateringen rapporterede flere udgivere så meget som 85% procent af videovisningerne på Facebook sker med lyden slukket.

Med dette i tankerne er det vigtigt at tænke over, hvordan du kan sikre, at din video er engagerende og interessant for seerne, når den spiller både lydløst og med lyden tændt.

Når man tænker på video, skal marketingfolk tænke over, hvordan de kan skabe en overbevisende historie uden behov for lyd. Hvis brugerne kan hente en historie uden behov for lyd, kan du helt sikkert øge effektiviteten af ​​dit indhold.

Tjek denne korte og enkle Facebook-video fra Wistia. Målet med denne video var at engagere seerne med nogle lokkende billeder og derefter drive trafik tilbage til deres blogindlæg . Wistia bruger farverige billedtekstoverlejringer, så du kan følge med uden nogen lyd overhovedet. hvis du gør tænde for lyden, bliver du behandlet med en dejlig lille klingring.

Der er et par måder, du kan optimere videoer til lydløs afspilning på:

  • Smukke billeder
  • Teksttunge beskrivelser
  • Undertekster

For eksempel, Tech Insider bruger en blanding af slående visuelle og tunge tekstbaserede beskrivelser for at gøre nedenstående video interessant for lydløse overvågere:

tech-insider

Nedenstående klip fra Gary Vaynerchuk bruger også undertekster for at gøre det let at følge for seere, der har lyden slået fra:

Gary-v

Ligesom du skal optimere til lydløse seere, når lyden er aktiveret, skal lyden give ekstra værdi for seerne og yderligere bringe din historie til liv.

5. Inkluder CTA'er

Når du opretter videoer, skal du sørge for at optimere dit indhold med opfordringer til handling (CTA).

En CTA behøver ikke altid at føre direkte til et salg eller tilmelde sig, video-CTA'er kan omfatte:

  • Abonner på din kanal
  • Følg / synes godt om din side
  • Del med dine venner
  • Kommenter videoen
  • Tjek andet indhold

F.eks. Inkluderer Gary Vaynerchuck undertiden en 'Share' CTA-mid-roll eller i slutningen af ​​sine Facebook-videoer:

dele-cta

Hvor skal du placere en CTA i dine videoer?

Der er tre fælles holdninger til at tilføje opfordringer til handling inden for videoer som Wistia forklarer på deres blog :

  • Opkald til handling før rollen i starten af ​​videoen skal du sikre dig, at alle seere ser dem og har mulighed for at klikke.
  • Mid-roll opfordringer til handling kan være hvor som helst mellem starten og slutningen. De er designet til at målrette mod seere, når de er mest engagerede.
  • Post-roll opfordringer til handling vises i slutningen af ​​videoen for at sikre, at seeren er meget interesseret, inden den præsenteres for en CTA.

Efter analyse 481.514 Opfordringer til handling fra 324.015 videoer, Wistia fundet at 95,9% placerer deres CTA i slutningen af ​​videoen. Kun 4% vælg mid-roll-indstillingen og en lille 0,1% gå til Call to Action foran, pre-roll.

cta-guide-13-a5ee0dcd5390e09922cfc6a5e0d3b612

Interessant nok fandt Wistias forskning også, at CTA'er i midten af ​​rollen ser ud til at konvertere i den højeste hastighed:

cta-guide-14-920355c6477c718d3a33d0af1244f23d

Midt i kønsaftaler havde en gennemsnitlig konverteringsfrekvens på 16,95%, sammenlignet med en konverteringsfrekvens efter rollen 10,98%.

Selvom disse data er baseret på Wistia-hostede videoer, kan læringen også hjælpe med at give din videostrategi brændstof på tværs af alle sociale platforme. Prøv at eksperimentere med at placere CTA'er forskellige steder med dit videoindhold, og mål, hvad der fungerer bedst.

hvordan man laver et live på instagram

3 måder at tilføje CTA'er til dit videoindhold på

1. Tilføj et kort i slutningen af ​​din video

En af de mest populære måder at tilføje en CTA til videoindhold er at bruge et post-roll-kort, der angiver, hvad seeren skal gøre næste gang. Dette kan være noget i retning af Gary Vaynerchucks aktiebjørn (nævnt ovenfor), eller på YouTube bruger mange skabere et slutkort til at føre visninger til andet indhold på deres kanal.

Her er et eksempel fra Amy Schmittauer , der bruger slutkortet på sin YouTube-video til at tilskynde seerne til at abonnere eller tjekke en af ​​hendes andre uploads:

Amy Schmittauer

2. Upload dine videoer til Wistia

Når du uploader dine videoer til Wistia, har du mulighed for at oprette et antal forskellige brugerdefinerede CTA'er - tekst, billede og HTML.

CTA'er er super effektive til at skubbe dine seere i den rigtige retning. For eksempel, når du integrerer en video på dit websted eller din destinationsside, kan du bruge en opfordring til handling til at sende seere til en anden relevant video eller side. Tag for eksempel et stykke indhold, Wistia oprettede om hvordan man skriver scripts til videoer . I slutningen af ​​videoen inkluderede de en brugerdefineret CTA, der opfordrer seerne til at klikke igennem til et andet stykke indhold om skyde video . Chancerne er, at hvis seeren kunne lide det indhold, de lige har set, vil de måske gå videre til næste trin!

3. Tilføj mellemrumstegn

Som Wistia fandt, har CTA'er i midten af ​​rollen tendens til at have de bedste konverteringsfrekvenser. Prøv at eksperimentere med at tilføje dine CTA'er som overlays under din video. Her er et eksempel på Gary Vaynerchuks CTA 'share bear', der optræder midt i rollen:

del

Mere end 3,5 milliarder søgninger om dagen udføres på Google, og Google-ejede, YouTube, kan også prale af mere end 3 milliarder søgninger om måneden. Søgning er også en voksende tendens på Facebook , med mere 2 milliarder søgninger om dagen udført på platformen.

Hvis du ikke optimerer dit videoindhold til søgning, kan du gå glip af et stort antal visninger.

Her er et par tip til at sikre, at dine videoer vises i søgninger:

1. Brug nøgleord i din titel

Du er måske allerede bekendt med SEO til blogindhold eller websteds kopi, dette er ikke anderledes. Din video skal indeholde nøgleord, som du vil rangere højt efter.

Ligesom titlen eller h1-mærket på en webside er titlen på din video en af ​​de vigtigste faktorer for at placere godt på Google og YouTube. Du bør prøve at medtage dit hovednøgleord i din titel og holde det under 66 tegn, så teksten ikke afkortes i søgeresultaterne.

Facebook-søgning er lidt anderledes. Resultaterne på Facebook er baseret på omkring 200 faktorer herunder hvad du kan lide og engagere dig med, hvad du har søgt efter og oplysninger om din identitet.

2. Føj en beskrivelse til din video

Både YouTube og Facebook giver mulighed for at tilføje en beskrivelse til hver video, du uploader. Dette er også værdifuld søgning fast ejendom.

Ligesom med titlen, prøv at medtage nøgleord i beskrivelsen. Undgå dog at overdrive det, og sørg for, at din beskrivelse fortæller en historie om, hvad der er i videoen, snarere end blot at være en liste med nøgleord.

Yderligere læsning:

7. Samarbejd med andre mærker og påvirkere

Halvfems procent af mennesker i dag stoler på peer-anbefalinger over virksomhedsannoncer.

Når en betroet influencer anbefaler et produkt, kan det føles mere ægte og troværdigt end et mærke, der fortæller dig, hvor godt dets eget produkt eller service er. CEO for Intuit, Scott Cook, sagde det bedst , 'Et brand er ikke længere, hvad vi fortæller forbrugeren, det er - det er, hvad forbrugerne fortæller hinanden, det er.'

Et godt eksempel på et brand x influencer partnerskab er videoen Nike bestilte filmskaber og YouTuber, Casey Neistat, til at skabe, da de lancerede FuelBand:

Videoen er nu blevet set over 24 millioner gange og genereret masser af højt profileret pressedækning for Nike. Her er blot nogle få eksempler:

Nikes partnerskab med Neistat var så effektivt, fordi videoen fokuserede på delingsværdierne og troen mellem mærket og dets forbrugere. Videoen sælger ikke direkte FuelBand. I stedet fokuserer det på, hvordan man lever livet fuldt ud og #makeitcount.

Tænk over, hvordan du kan samarbejde med andre mærker og påvirkere i dit rum for at øge rækkevidden af ​​dit indhold.

Over til dig

Tak for at tjekke dette indlæg. Jeg håber, du finder vores tip til videomarkedsføring nyttige.

Er video en del af din marketingstrategi? Har du nogle tip til oprettelse video indhold?

Giv mig besked i kommentarerne, så vil jeg være begejstret for at deltage i samtalen.



^