Kapitel 3

Byg et digitalt netværk

Du har undersøgt dine forskellige partnerskabsmuligheder og lært at grave dybt for at finde og nå ud til de rigtige potentielle partnere. Nu kommer vi ind på detaljerne i at komme videre med disse forhold, når du har sikret dem. Hvis det interesserer dig, kan det endda lykkes dig at lande en gæsteskrivemulighed på deres blog eller en mulighed for at blive vist på deres podcast. Gæstepost kan hjælpe dig med at bruge din stemme til at tale direkte til din partners fascinerede publikum.





Men gæstepost og podcastmuligheder kan være sværere at komme forbi, når du lige er begyndt. Heldigvis er der mange flere lav budget marketing hacks for dig at vokse et stærkt digitalt netværk, hvor du opbygger resterende henvisningstrafik tilbage til dit websted.

Mens du arbejder på at få dit navn derude, er det vigtigt også at have tendens til de mindre tråde til at spinde dit digitale web. For eksempel kan du oprette profiler på sociale medieplatforme og fora, så du kan bidrage til din niches diskussion om aktuelle begivenheder, tendenser, spørgsmål og lignende (med et link tilbage til dit websted, når du først har fået folks opmærksomhed, af Rute).





Du kan også arbejde med andre mærker, der passer godt til dine egne, ved at skabe gensidigt fordelagtige henvisnings- og krydskampagneprogrammer, hvor du også opmuntrer dit publikum til at gøre forretninger med det andet brand.

I dette kapitel diskuterer vi oprettelse af indhold med dine ideelle påvirkere. Dette kan omfatte gæstepost på deres blogs og vises på deres podcasts. Vi vil også dække, hvordan du bliver en del af din niches samtale sociale medier og fora samt hvordan man designer og sikrer henvisning og krydskampagnepartnerskaber med andre virksomheder.


OPTAD-3

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

3.1 Prøv gæsteposting på kommende websteder

Når du identificerer potentielle gæstepostsider og begynder at nå ud til dem for at etablere et forhold, skal du begynde at arbejde på din tonehøjde. De fleste unge websteder giver folk mulighed for at bidrage med autentisk, originalt indhold om emner, der er relevante for deres besøgende. Mens konkurrencen om gæstebidragsstedet er lav, du er stadig nødt til at øve dig i korrekt gæsteanmeldelse .

Nedenfor er en liste over vigtige regler, der skal følges.

Før banen

Noter værtsens retningslinjer for gæsteposting

Hvis du virkelig vil bidrage til et websted, skal du ikke sende en blind tonehøjde. De fleste websteder har nu en side med retningslinjer for gæsteskrivning, der forklarer alt, hvad værten kræver, når det kommer til at blive vist på deres blog. Brug godt 10-15 minutter på denne side for at blive fortrolig med værtsblogens forventninger.

Normalt vil siden med retningslinjer for gæsteanmeldelser fortælle dig om de emner, webstedet accepterer, antallet af tilladte links, maksimalt eller minimum antal ord og mange andre detaljer. Her er et eksempel:

gæstepost kører trafik online butik

Det er værd at nævne, at nogle gæstepostsider ikke deler et link til deres skrivelinjer direkte på deres hjemmeside. Dette er bevidst. Disse websteder vil have nye gæstebloggere til at komme til dem fra en henvisning eller være i stand til at finde deres retningslinjer alene.

Sørg derfor for at gøre en hurtig søgning på Google, hvis du ikke kan finde gæsteanmeldelsesretningslinjer på et websteds startside (glem ikke at scanne sidefoden og sidepanelet, mens du er ved det). Du kan bruge følgende søgestrenge til at afgøre, om webstedet har en side med retningslinjer:

  • [site name] retningslinjer for gæstepost
  • [site name] gæstepost af
  • [webstedsnavn] bliver en bidragyder
  • [webstedsnavn] ringer til gæsteskribenter
  • [site name] indsend dit indlæg

Hvis ingen af ​​disse søgeforespørgsler giver dig resultater, skal du e-maile redaktøren for at dobbelttjekke, om der er nogen retningslinjer for gæsteanmeldelse, der skal følges.

Lær publikationens stemme

Er det vittigt? Er det seriøst? Giver forfatteren normalt en baghistorie? Hvad er det? læseniveau ? At kende publikationens stemme hjælper dit gæsteblogindlæg med at passe lige ind og ikke virke så malplaceret for sine besøgende. Men hvordan adopterer du andres tone?

Du bliver nødt til at se nøje på dens eksisterende tone og emne, så du kan prøve at efterligne det.

For eksempel, hvis du vil bidrage til Nørdemarkedsføring - en blog om e-handelsmarkedsføring - eller en lignende publikation, gennemgå de artikler, den har offentliggjort. Vælg derefter et emne, og skriv et stykke i Nerd Marketing's tone, stil og formatering. Når du er færdig, skal du sammenligne den med den originale artikel på webstedet.

Vedtagelse af stemme tager tid og øvelse, og det kan være lettere for dig at holde sig til en bestemt stemme.

Brainstorm nogle ideer

Da du får noget tid mellem forholdet til at opbygge forholdet og den faktiske tonehøjde, er det her, hvad du skal gøre i den fase: lav en liste over interessante titler.

'Interessant' har et par kvalifikationer, når det kommer til gæstepost:

  1. Titlen skal være unik og spændende.
  2. Det skulle lade de besøgende ønske mere.
  3. Du bør medtage bemærkelsesværdige oplysninger som f.eks. En præstation eller et socialt bevis på dine succeser.

For eksempel er her en fængslende blogtitel:

oprette spændende blogtitler

Denne titel ville fange nogen på et budget og få dem til at vide mere. Det har også numre som bevis for, at shoppere kan købe 20+ farsdagsgaver under $ 50.

Så glem den idé om at forudskrive overskrifter og sætte dem på spil for den første taker. Brug i stedet en anstændig tid og hjernekraft til at komme med nye titler.

Hurtigt tip: Hvis alt andet fejler, og du stadig ikke kan komme med en interessant titel, kan du altid bruge en overskriftsgenerator som Inbound Now's Blog Title Idea Generator for lidt hurtig inspiration.

En anden ting, du kan gøre, er at besøge Q&A sider som f.eks Answers.com og Quora . Søg efter et emne, se hvilke spørgsmål folk normalt stiller, og se om du kan lave en relateret overskrift.

Skriv en gang, formater to gange

Vær omhyggelig, når du kaster din idé til gæstepostsider. Over halvdelen af ​​redaktørerne vil sandsynligvis afvise en tonehøjde, hvis den inkluderer grammatiske fejl - uanset hvor god ideen er.Hvis du ikke har været opmærksom på kvaliteten af ​​din tonehøjde, tror de, at du heller ikke vil være opmærksom på kvaliteten af ​​den endelige indsendelse.

Redaktører har ikke tid til at rette stave- og grammatikproblemer i din tonehøjde - respekter deres tid. Send dem en perfekt formateret tonehøjde og et godt udformet indlæg, som de kun skal uploade og udgive på WordPress eller det CMS, de bruger.

Det er bedre at indsende indlægget, når du har fået redaktørens godkendelse, men det kan i nogle tilfælde fungere til din fordel at sende det sammen med tonehøjden. Uanset hvilken indstilling du vælger, skal du sørge for at redigere den korrekt, inden du trykker på send-knappen. Igen er opmærksomhed på detaljer afgørende, når det kommer til gæstepostering.

Et godt gæsteblogindlæg skal:

  • Vær af anstændig længde : Langformede stykker ser meget bedre ud end 300 ord (og forskning viser det de får mere engagement , også). Skyd i mindst 1000-1500 ord. Dobbeltkryds retningslinjerne for gæstepost, da de muligvis angiver et antal ord.
  • Indeholder visuals : Brug billeder, infografik og brugerdefinerede skærmbilleder til at tilføje kødfuld og unik værdi til dit indlæg.
  • Inkluder intern sammenkædning : Forestil dig den varme og fuzzy følelse, redaktøren får, når du linker til nogle af deres bedste stykker i dit indlæg. Bedste praksis er at balancere forholdet mellem interne og eksterne links.
  • Indeholder 'åbne sløjfer' : Plant små frø i dit stykke for at agnbruge brugerkommentarer og engagement på indlægget, efter det er offentliggjort. Undervurder aldrig kraften i en blog, der kan skabe en samtale.

Endelig skal du ikke glemme at inkludere en forfatterbio - det er den gyldne billet til at inkludere et link tilbage til dit websted. Tjek gæsteanmeldelsesretningslinjerne, eller spørg redaktøren om deres bioregler og -retningslinjer, som hvor mange links du kan medtage, og om det skal være i første person ('Jeg er ...') eller tredje person ('Han / hun er ...') .

Hvis webstedet tillader det, skal du ikke være bange for at promovere dig selv. Det er trods alt pointen med gæstepost. Inkluder et andet link til en hjælpsom, relateret ressource som John McIntyre gjorde for hans Shopify gæstepost om automatiserede e-mail-kampagner.

gæstepost forfatter bio Når du er færdig med biografen, skal du sørge for at give den et nyt kig for at sikre, at du ikke har overbrugt pronomen. En god idé er at erstatte nogle forekomster af disse pronomen med dit navn for at strømline strømmen.

Hurtigt tip: Hvis du vil have hjælp, Generatorland.com tilbyder et nyttigt værktøj til at skrive en dynamisk og overbevisende forfatterbio.

Når du bliver offentliggjort

Kommenter og engagér med læsere

Du studerede værtswebstedets stemme, kom med en passende titel og formaterede omhyggeligt indlægget. Det er meget arbejde, så giv dig selv et klapp på ryggen for at få dit gæsteblogindlæg offentliggjort.

hvordan du styrker dine instagram-tilhængere

Men hvad nu?

Mange butikkejere stopper her. I visse scenarier er det den rette tankegang at være i. Hvis du lader det bidrag, der er bidraget, alene, går du måske glip af en række trafikrelaterede fordele ved gæstepostering.

Så i stedet for at forsvinde fra scenen, skal du svare på læsernes kommentarer til dit gæstepost.

De fleste websteder bruger Disqus , en netværkssamfundsplatform, der giver dig mulighed for at kommentere indlæg ved hjælp af din Facebook-, Twitter-, Google+ og Disqus-konto.

svar på gæstepostkommentarer

Du kan tilmelde dig gratis. En Disqus-konto giver dig kontrol over alle dine kommentaraktiviteter.

Selvfølgelig, forvent det bedste og værste. Du kan ikke behage alle online. Og hvis besøgende efterlader negativ feedback, skal du ikke tage det personligt. Sig altid mod at skabe sunde diskussioner og engagere dig med dine læsere.

For at gøre det lettere fra din side kan du oprette skabeloner til dine svar - generiske som:

”Tak, [navn], fordi du læste mit indlæg. Jeg er glad for, at dette er nyttigt for dig. Her er et indlæg fra mit websted, der hjælper med at besvare dit spørgsmål mere tydeligt: ​​www.yoursite.com/blog. '

Når du aktivt svarer på folks kommentarer og viser din oplevelse, er det en no-brainer for dem at besøge dit websted. Desuden får andre, der læser gennem kommentarerne, se, hvor vidende du er, så de sandsynligvis også besøger dit websted.

Bortset fra dine egne kommentarer, overvej også at medbringe dine egne kommentatorer til festen.

Her er en anden ting, jeg ikke vil sukkerfrakke: et enkelt gæstepost er i det væsentlige ubrugeligt, hvis det ikke er en del af en større brummer, samtale eller serie. Så opfordre dine venner, familie og kolleger til at ramme denne kommentarsektion. Start med at føre dem til de praktiske “åbne sløjfer”, du plantede under skriveprocessen.

Ved at generere en buzz hjælper du med at imponere din udgiver. Og det er utroligt vigtigt.

Hurtigt tip: Hvis du er en ond hjerne, kan du notere dine bevidste åbne sløjfer og eventuelle tankeværdige punkter, mens du skriver. Derefter kan du sende dem til dit gadeteam som inspiration til, hvad de kan kommentere. Boom!

Inkluder gæsteblogindlægget i dit næste nyhedsbrev

Forskning viser, at folk er fem gange mere sandsynligt for at se en besked i en e-mail end på Facebook.

Så lad os sige i stedet for at tilslutte tilpasset indhold til din e-mail-nyhedsbrev integrerer du i dit gæsteblogindlæg. I mange tilfælde kan dine abonnenter muligvis bedre forholde sig til din gæstepost på et andet websted end de sædvanlige opdateringer, de modtager via dit nyhedsbrev.

Hvis du har adgang til en e-mail-marketingsoftware og en nyhedsbrevskabelon, skal du bare foretage mindre justeringer af indholdet. Men hvis du er ny i begrebet e-mail-nyhedsbreve , værktøjer som Canva og Adobe Spark giver dig mulighed for at oprette et iøjnefaldende, tilpasselig nyhedsbrev med deres gratis producent af nyhedsbreve.

efter gæstepost er offentliggjort

Du kan også Google 'gratis skabeloner til nyhedsbreve' for at se flere muligheder. De fleste formaterede skabeloner er designet til at være kompatible med populære e-mail-klienter, herunder Gmail og Outlook.

I nyhedsbrevet skal du fortælle læserne, at du har foretaget en gæstepost for et andet websted. Skriv et lokkende uddrag til indlægget og lad et link til det oprindelige indlæg.

Fordelen ved at sende et gæsteblogindlæg i et nyhedsbrev via e-mail er, at du får mulighed for at personalisere indholdet omkring det. For eksempel kommer du til at adressere hver abonnent ved deres eget navn samt lade dine to cent tilbage på resten af ​​det indhold, der går ud.

Bliv inkluderet i RoundUp-indlæg

En hurtig Google-søgning kan hjælpe dig med at finde relaterede roundup-indlæg, der viser artikler fra andre butikkejere. Prøv disse forespørgsler:

  • [Hovednøgleord til dit gæstepost] blog-roundup
  • [Hovednøgleord til dit gæstepost] blogs denne uge
  • [Hovednøgleord til dit gæstepost] top 10 indlæg

Derefter skal du bare nå ud til de websteder, der udgiver disse roundups, og bede om at blive vist i den næste. Dette er en fantastisk måde at få et bedre investeringsafkast til din gæstepost.

3.2 Vises på relevante podcasts

Som med gæsteposting er det en fantastisk måde at få trafik gratis på at blive vist på podcasts. Og med mere end 50 millioner månedlige podcast-lyttere i USA alene har tiden til at begynde at tale på shows aldrig været bedre.

I dette afsnit er vores mål at give en køreplan for at finde fremadrettet podcasts . Vi viser også eksempler på podcasts fra forskellige brancher. Endelig deler vi bedste praksis for at skabe en effektiv podcast-tonehøjde.

Lad os komme igang.

Sådan finder du relevante podcasts

Google søgning

Naturligvis starter jagten på podcasts med at åbne Google og køre en søgning efter følgende nøgleord:

  • [Din niche] podcasts
  • [Din niche] nye podcasts
  • [Din niche] e-handelspodcasts
  • [Din niche] online butikspodcasts

Du kan også prøve at bruge Google avanceret søgning operatører, som jeg nævnte tidligere. Prøv strenge som:

  • [Din niche] inurl: kategori / podcast /
  • [Din niche] inurl: / podcast /
  • [Din niche] intitle: podcast
  • [Din niche] intitle: podcasts

Hvis vi går tilbage til eksemplet med den e-handelsbutik, der sælger kosmetik, kan du gøre noget som dette:

hvordan man finder relevante podcasts

Hurtigt tip: Lav en ny fane i dit opsøgende kontaktliste regneark, der udelukkende er dedikeret til podcasts. Hvis podcasts vil være en stor del af din indsats, skal du overveje et separat regneark med mere segmenterede, organiserede faner efter prioritet eller emne.

Se efter kommende podcasts på iTunes

iTunes Store har en podcastsektion, der giver dig mulighed for at gennemse, finde og abonnere på podcasts i forskellige kategorier, hvoraf de fleste er gratis. Følg disse trin for at finde kommende podcasts i iTunes:

  1. Åbn iTunes på din computer.
  2. Klik på fanen, der siger 'Musik' øverst til venstre på skærmen.

iTunes podcast-opdagelse

  1. Rul ned og klik på 'podcasts'.

På højre side af skærmen, der åbnes, finder du en mulighed for at navigere i kategorier. Vælg en kategori relateret til din virksomhed for at finde relevante podcasts. Alternativt kan du indtaste et nøgleord relateret til din niche i iTunes-søgefeltet til formålet.

Hurtigt tip: Tjek afsnittet 'Ny og bemærkelsesværdig'. Mens de normalt er podcasts med høj trafik, kan du se nogle up-and-comers, der har fået et af deres første glimt af at blive virale. Under alle omstændigheder er dette også et stærkt afsnit at få ideer og inspiration fra. Skriv som altid nye ideer ned i dit regneark.

søg podcasts på iTunes

Når du har lavet en liste over podcasts, som du er interesseret i, er det tid til at kontakte værten. Dette kræver, at du besøger værtens websted og finder deres e-mail-adresse / kontaktoplysninger. Heldigvis giver iTunes et link til det vigtigste websted eller magasin, der ejer podcasten eller har rettigheder til det.

bedste e-handels podcasts

Klik på linket 'websted' i nederste venstre hjørne af skærmen for at gå til værtens hovedwebsted. Ideelt set kan du finde ud af, hvem du skal kontakte. Men hvis du ikke kan se en e-mail-adresse eller kontaktformular, kan du prøve at søge efter værten i Google eller på sociale medier.

Se på en Podcast Directory eller Amazon for at opdage skjulte perler

Overvej at kigge på et podcast-bibliotek for flere ideer. Følgende podcast-mapper er en anden god ressource til at opdage kommende podcasts:

  1. Podcasts.com : Naviger på podcast.com ved hjælp af 'Kanaler', eller gennemgå anbefalingerne først.
  2. Podcast Alley : Få adgang til kategorier med en rullemenu eller besøg værtswebstederne.
  3. Stitcher : Kataloget organiserer podcasts som 'stationer', som folk kan gennemse og lytte til.

Identificer relevante podcasts, og læs derefter deres om-side for at finde ud af, hvem du skal kontakte.

Ud over en podcast-katalogsøgning kan du besøge Amazon for at se, om nogen forfattere har udgivet bøger relateret til din virksomhed. Da forfattere ofte inviteres som gæster på podcasts, kan du muligvis finde en podcast, der indeholder forfattere, som du muligvis kan arbejde med. Brug derefter Google og iTunes-søgning for at se, hvilke podcasts de har været omtalt for at udvide dine valg.

For eksempel, hvis du søger efter 'e-handelsbøger' på Amazon, viser den følgende resultater:

e-handelsbøger

Antag, at du vil vide, om Tanner Larsson, forfatter til E-handel udviklet: Den essentielle playbook til at opbygge, vokse og skalere en vellykket e-handelsvirksomhed , har spillet nogen podcasts, skal du søge på nøgleord som:

  • Tanner Larsson podcast
  • podcasts Tanner Larsson
  • Tanner Larsson e-handels podcast

Den første mulighed returnerer følgende resultater i Google-søgning:

google søgning podcast opdagelse

Det er klart, at forfatteren har dukket op på et par podcasts for at give e-handelslektioner. Du kan gennemse værtens websted for at se, om de har ledige pladser.

Eksempler på podcasts

Lad os se på nogle kommende podcasts i forskellige brancher.

Selvom du beslutter dig for ikke at kaste disse specifikke podcasts, skal du lytte til et par episoder for at få en idé om, hvordan podcasting fungerer, hvilken slags mennesker der er inviteret til at bidrage, og hvilke slags emner der regelmæssigt diskuteres.

modehags podcast

Fashion Hags er en podcast hver uge, hvor sjove og charmerende tusindårsværter Abby, Evan og Katie diskuterer insiderinformation fra modebranchen. De gør et godt stykke arbejde med at gøre seriøse modeemner interessante, informative og tilgængelige.

bryde skønhed podcast

I Breaking Beauty , mangeårige skønhedsredaktører i magasinet Jill Dunn og Carlene Higgins præsenterer historierne bag nogle af de mest populære skønhedsprodukter i hylderne. De fokuserer på, hvordan folk brød ind i branchen og forvandlede små ideer til store succeser.

bedste e-handels podcasts

I EcomFire ​​Podcast , vært for Klint og Ben interviewer iværksættere og undersøger tip til at starte en online forretning. Hvis du i øjeblikket er involveret i ting som dropshipping, Amazon FBA og tilknyttet marketing, kan denne podcast være en god chance for at dele din oplevelse.

fitness- og livs podcast

Fitness- og livsstils Podcast er en ugentlig fitness- og ernæringspodcast, hvor vært Dan Kennedy interviewer gæster og giver råd om alle aspekter af sundhed, fitness, forretning og livsstil på en informativ og inspirerende måde.

top e-handels podcasts

Hvordan jeg byggede dette er en podcast om innovatører, iværksættere og idealister. Host Guy Raz undersøger succeser og fiaskoer hos nogle af de største virksomheder og mærker i verden. Selvom det ikke teknisk set er en kommende podcast, indeholder hver episode et specielt segment, hvor han interviewer små og uafhængige virksomhedsejere - en fantastisk mulighed for alle, der søger bred eksponering.

Hurtigt tip: Vælg mindst fem virkelig fantastiske podcasts at abonnere på og lyt til regelmæssigt. Ikke kun vil du lære mere om branchen, men du vil blive mere fortrolig med, hvad du synes er fantastisk med hensyn til stil, emne, unik indsigt og levering - hvilket igen gør det lettere at Vær sej .

Sådan kaster du dig selv som interviewperson

Det tager tid at oprette en podcast.

For eksempel siger Jessica Rhodes fra podcasten 'Rhodes to Success' det tager 12 til 16 timer arbejde for en podcaster til at planlægge, producere og promovere deres show. Podcastere har simpelthen ikke tid til at søge gennem hundreder af pladser på udkig efter den perfekte gæst til interview.

Som med gæstepostering skal du oprette en tonehøjde, der skiller sig ud. Forklar podcasteren, hvem du er, hvorfor du er interesseret i deres show, hvordan du er kvalificeret til at tale om emner i deres branche, og hvilken værdi du kan give deres publikum.

Succesfuld pitching af en podcast kræver en stor indsats. Du kan blive afvist adskillige gange, før du får din første mulighed. Men at have en god tonehøjde kan hjælpe dig med at komme der hurtigere.

Lad os se på syv trin, du kan følge for at skabe en god e-mail-tonehøjde, der fungerer for enhver branche.

  1. Skriv en klar og interessant emnelinje

Podcasteren sorterer sandsynligvis hundreder af e-mails om dagen, så du vil have en emnelinje, der gør din anmodning klar. Fortæl dem, at du laver en podcast-tonehøjde, og giv dem en idé om dit emne.

En god emnelinje for en e-handelsbutiks ejer, der kaster en skønhedspodcast, ville være:

“Podcast-idé: skønhedshemmeligheder, jeg lærte, mens jeg boede i Indien”

Prøv at undgå emnelinjer længere end dette, da du vil have, at hele emnet skal vises i deres indbakke.

  1. Introducer dig selv

Fortæl podcasterne, hvem du er, din baggrund, og hvilken forretning du er i. Hvis du har unikke træk eller interessante historier, der får dig til at skille sig ud, er det et godt tidspunkt at fortælle dem. Husk - de har sandsynligvis travlt, så du vil holde din introduktion kort og sød.

Her er en introduktion, der kan vække interessen for en skønhedsblogger:

“Hej [navn],

Mit navn er [dit navn], og jeg arbejder hos [din virksomhed]. Jeg er en stor fan af dit show, og jeg ville elske chancen for at være gæst. Jeg kom for nylig tilbage fra et år, der boede i Indien, hvor jeg studerede skønheds- og modebranchen der.

  1. Pitch dit emne

Det er tid til krogen. Du skal komme med en idé til et emne, der passer til dit måls podcasting-stil og giver værdi for deres publikum. Det er en god ide at fokusere på kun et emne, men hvis du har nogle alternative ideer, kan du også nævne dem.

Du bør også lade podcasterne vide, at du er åben for at diskutere andre emner. De er måske ikke interesserede i dine ideer, men de er måske interesserede i dig.

Her er en interessant tonehøjde:

”Mens jeg var i Indien, opdagede jeg en fantastisk opskrift, som kvinder bruger til at skabe en helt naturlig makeupfjerner. Det bruger en blanding af produkter, som du kan få på ethvert indisk madmarked. Jeg tror, ​​dette ville være et emne, som dit publikum virkelig ville elske at høre om. Jeg ville også være interesseret i at tale om andre emner relateret til skønhedsindustrien i Indien. ”

  1. Fremhæv din værdi

Podcastere vil vide, at du vil give dem værdi publikum , men de vil også vide, at du vil give dem værdi til dem personligt som en kommende podcaster. Det er en god ide at nævne, at du promoverer podcasten til dit eget samfund. Medtag detaljer som dit eget publikum og steder, du er blevet vist.

Dette er et godt eksempel, der viser værdi:

”Hvis du er interesseret i at interviewe mig, vil jeg med glæde dele interviewet med mit eget publikum. Jeg har i øjeblikket [antal] kunder tilmeldt min butiks mailingliste, og jeg tror, ​​at de alle ville være interesserede i at høre din podcast. Min butik blev for nylig vist på bloggen [blog name], og jeg vil også gerne fortælle dem om interviewet. '

  1. Tal om dit lydudstyr

Dette er et trin, der ofte overses, når man laver en tonehøjde. Podcastere hader interviews med lav lydkvalitet. I bedste fald får de klager fra deres publikum om lydkvaliteten. I værste fald kan de ikke bruge interviewet.

De fleste interviewere bruger et program som Skype eller FaceTime til at gennemføre interviews, så sørg for at du har en kopi af dem. Sørg også for at have en god internetforbindelse, et kvalitetsheadset og vigtigst af alt en mikrofon af god kvalitet. Dette vil være en investering på forhånd, men du kan få en startmikrofon som Samson Go Mic til så lavt som $ 35.

Hvis du har alle disse, så lad podcasteren vide:

”Jeg bruger normalt Skype til interviews. Jeg har en fantastisk Shure-mikrofon og en højhastighedsinternetforbindelse, så jeg er sikker på, at vi kunne producere et interview af høj kvalitet. ”

  1. Inkluder din kalender og kontaktoplysninger

Disse detaljer er vigtige for, at podcasteren kan kontakte dig, men de kan også hjælpe podcasterne med at lære mere om dig og dit publikum. Med et link til din virksomhed og dine sociale mediedetaljer kan de se, at du både er seriøs og professionel.

Hurtigt tip: Når du planlægger et opkald, skal du overveje at sende et link fra en online kalendertjeneste som Roligt eller ScheduleOnce for at strømline processen og undgå forsinkelser forårsaget af frem og tilbage e-mail.

Her er et godt eksempel:

”Hvis du er fri, vil jeg gerne planlægge et opkald med dig engang i denne uge. Her er et link, der viser, hvornår jeg er tilgængelig [link]. Du kan også tjekke min hjemmeside her [link] og mine sociale medier feeds her [link]. ”

  1. Log af

Hold det simpelt:

'Tak for din tid. Jeg ser virkelig frem til at høre fra dig.

[dit navn]'

3.3 Deltag i diskussioner om sociale mediegrupper og fora

Jeg ved, jeg ved: du har hørt dette råd før. Men at være en del af din branche diskussion har modstået tidstesten. Allerede før internettet begyndte at dominere den måde, vi kommunikerer på, var der netværksfester, sociale timer og lignende. I disse sammenkomster var de mest interessante og værdifulde mennesker dem, der blev inviteret til andre begivenheder og introduceret til gensidige kontakter - ikke dem, der havde sandwichbrætter på for at promovere deres forretning.

Mens mediet har ændret sig drastisk i den moderne tidsalder, forbliver processen, målene og resultaterne tidløse. Sociale mediegrupper og onlinefora ligner disse 'gammeldags' netværksbegivenheder, da de giver et praktisk e-samlingssted for folk, der er relevante for din branche. Og ligesom disse begivenheder handler det ikke kun om fysisk at være der, men ved at skabe et meningsfuldt bidrag .

Det er menneskelig natur at ønske at vide mere om mennesker, der fører samtalen videre. Online viser dette instinkt sig, når vi finder en bruger interessant. Vi klikker igennem til deres profil for at undersøge nærmere og se, hvilke andre interessante ting de har lagt ud.

Så formålet her er ikke nødvendigvis en hård salg. Med alle nyttige kommentarer og indlæg, du laver, opbygger du egenkapital i din egen troværdighed. Og den investering har en enorm udbetaling i det lange løb.

I dette afsnit vil vi se på, hvordan du kan deltage i nyttige sociale mediegrupper og fora, og hvad du skal gøre, når du først er blevet medlem, så du kan skabe ægte interesse for dig selv og dit brand.

Deltag i en Facebook-gruppe

Med over to milliarder aktive brugere hver måned , Facebook er den største sociale medieplatform i verden. Traditionelt har Facebook-aktivitet fokuseret på sociale forbindelser. Imidlertid er flere og flere mennesker begyndt at bruge Facebook-grupper at skabe værdifulde forretningsforbindelser.

At finde Facebook-grupper relevant for din virksomhed, skal du logge ind på din Facebook-konto og klikke på 'Grupper' i sidebjælken Udforsk.

sociale medier diskussionsfora

På landingssiden Discover Groups vil du blive præsenteret med forslag til, hvordan grupper kan deltage. Du kan gennemse grupper i forskellige kategorier, og du kan klikke på gruppelinket for at få mere information om gruppen.

facebook-grupper

Hvis du ikke kan finde en passende gruppe, du kan deltage i, kan du bruge søgefeltet til at lede efter grupper. Du skal blot søge efter '[din branche] -grupper', så får du nogle gode muligheder. For eksempel, hvis du sælger rejseprodukter, kan du søge efter 'rejsegrupper'.
hvordan man finder relevante Facebook-grupper

Du bemærker muligvis, at nogle grupper er 'Åbn' og nogle er 'Lukket'. I åbne grupper kan indholdet ses af alle. I lukkede grupper skal administratorer godkende nye medlemmer, og indholdet er kun synligt for andre medlemmer.

Du kan lære om gruppens filosofi og regler ved at læse beskrivelsen i afsnittet 'Om denne gruppe'. Hvis du finder en gruppe, du vil deltage i, skal du klikke på knappen 'Deltag i gruppe'. Du bliver muligvis nødt til at besvare nogle spørgsmål for at blive accepteret, og godkendelsen kan tage alt fra et par minutter til et par dage.

facebook gruppe opdagelse Når du er blevet accepteret i en gruppe, skal du tage dig tid til at læse igennem de seneste indlæg og få en fornemmelse for, hvordan gruppen fungerer. Vær særlig opmærksom på, hvilken type indlæg der er populære, og hvilken slags emner der diskuteres.

Hurtigt tip: På din startsides venstre sidebjælke kan du omarrangere dine grupper for at hjælpe med at minimere rodet og sætte de vigtigste først.

Tilmeld dig en LinkedIn-gruppe

Selvom LinkedIn har færre brugere end Facebook, kan det være et bedre valg for virksomhedsejere, der ønsker at oprette forbindelse til andre fagfolk på et personligt niveau. I modsætning til Facebook deltager medlemmer på LinkedIn med det ene formål at udvide deres forretningsnetværk og fremme deres karriere. Faktisk anslås det mere end 80% af B2B-kundeemner genereret på sociale netværk kommer fra LinkedIn.

Der er to gode måder at finde relevante LinkedIn-grupper på.

Den første måde er at bruge søgefeltet. Indtast eventuelle søgeord, der er relevante for din branche, og se efter resultater, der er mærket 'Gruppe'. For eksempel, hvis du sælger kameratilbehør, vil du måske kigge efter fotografirelaterede grupper - sådanne gruppers publikum ville sandsynligvis være interesseret i dine tilbud.

Linkedin grupper

Den anden måde er at gå til profilen for en af ​​dine forbindelser og se, hvilke grupper de er medlem af. Du kan finde deres grupper ved at gå til deres side, rulle ned til 'Interesser', klikke på 'Se mere' og klikke på 'Grupper'. De fleste LinkedIn-grupper er offentlige, så selvom du ikke kan læse indlæggene, kan du lære om gruppen og anmode om medlemskab.

linkedin gruppesøgningNår du har fundet en gruppe til at deltage i, skal du klikke på knappen 'Bed om at deltage'. Ligesom Facebook-grupper skal du normalt undersøges af en moderator, før du får adgang til gruppen.

linkedin gruppe opdagelse

den førende platform for socialt netværk er

Hurtigt tip: Du kan deltage i op til 50 LinkedIn-grupper, så vær valgfri: se efter grupper, der er tæt relevante for dine mål med masser af gruppeengagement og relativt høje medlemmer.

Deltag i en Twitter-chat

Twitter er optimeret til engangsindlæg i stedet for lange diskussioner frem og tilbage, hvilket kan gøre det svært at finde det rette tidspunkt til at engagere sig med relevante mennesker i din branche.

En løsning er at deltage i en Twitter-chat, som er, når en gruppe samles på en bestemt dag og et bestemt tidspunkt for at deltage i en diskussion. Twitter-chats varer normalt i et bestemt tidsrum (f.eks. En time), og deltagerne bruger et specifikt hashtag, når de poster.

Den mest almindelige måde at finde en Twitter-chat er at følge indflydelsesrige mennesker i din branche og se, hvilke chats de deltager i.

twitter chat Billedkilde

En anden måde er at se på Twitter-chatplanlægningswebsteder som f.eks TweetReports eller Twubs og søg efter Twitter-chats, du måske er interesseret i.

twitter chat opdagelse

Der er ingen specifikke regler eller krav for at deltage i en Twitter-chat. Alt du skal gøre er at dukke op, bidrage og følge op med mennesker, der kan være værdifulde forbindelser. Du kan derefter overveje partnerskabsmuligheder, som at oprette et henvisningspartnerskab med dem for at skabe trafik (mere om dette i næste afsnit).

Hurtigt tip: Når du har brugt lidt tid på at udforske og deltage, får du en idé om, hvilke typer samtaler der foregår i din branche. Derefter kan du udfylde eventuelle huller ved at være vært for din egen Twitter-chat.

Deltag i et diskussionsforum

Diskussionsfora er en form for sociale medier, der var længe før Facebook og LinkedIn. Websteder som Reddit , Quora og Digg er steder, hvor folk kan samle og dele information, nyheder og meninger.

Den største forskel mellem disse diskussionsfora og de andre sociale mediesider er, at medlemmer af disse websteder normalt er anonyme. Diskussionsfora kan være gode til at skabe forretningsforbindelser, men du skal være ekstra omhyggelig med at vælge, hvem du beskæftiger dig med.

Reddit, den selvudråbte 'forside på Internettet' er et godt diskussionsforum at starte på grund af det brede udvalg af tilgængelige diskussioner.

For at finde en diskussion, du kan deltage i, skal du indtaste et relevant nøgleord i søgefeltet og kigge efter en passende subreddit (et forum med et bestemt emne).
reddit diskussionsfora

Når du har klikket på linket til subreddit, kan du se en liste over seneste diskussionsemner. I sidepanelet kan du finde oplysninger om gruppen, og du kan læse gruppens regler. Hvis du vælger at deltage i gruppen, kan du klikke på knappen 'Abonner' for automatisk at blive opdateret om eventuelle ændringer.

hvordan du abonnerer på en subreddit

Sådan deltager du i sociale mediegrupper og fora

Sociale mediegrupper og fora har en bestemt etikette, du skal følge, hvis du vil have succes med at oprette forbindelser og udvide dit digitale netværk. Den vigtigste ting at huske er, at sociale medier er en tovejs gade, hvor deltagere forventes at give og modtage. Det er dårlig etikette at bede medlemmerne om noget, før de tilbyder gruppen noget først.

Læs gruppens regler

Hver gruppe eller forum har et unikt sæt regler for deltagelse, så det første du skal gøre, når du tilmelder dig en ny gruppe, er at sikre dig, at du er fortrolig med alle reglerne

Her er et eksempel på gruppens regler fra Reddit iværksætterforum :

reddit gruppe regler

Regler håndhæves af gruppemoderatorer. Hvis du bryder gruppens regler, kan du være ansvarlig for en sanktion, såsom at få din post fjernet eller være midlertidigt eller permanent forbudt.

Introducer dig selv

Mange sociale mediegrupper og fora kræver, at nye medlemmer introducerer sig, inden de udstationerer, men selvom det ikke er et krav, skal du give et godt førsteindtryk ved at sende en venlig selvintroduktion.

Selvom dit ultimative mål er at føre trafik til din butik, skal du ikke springe direkte ind i selvreklame. Hold din introduktion kort og enkel, og fokuser på den værdi, du vil bringe til samfundet.

Her er et eksempel på en dårlig introduktion, der kan blive markeret som spam:

bedste praksis for sociale mediegrupper

Her er et meget bedre eksempel, som ejeren af ​​en e-handelsbutik til klatrevarer kan bruge, når han tilmelder sig en Facebook-bjergbestigninggruppe:

e-handelsgruppe for sociale medier

Denne introduktion er informativ og venlig og fortæller medlemmerne, at du kan give værdifulde bidrag til gruppen. Det kan endda bede medlemmerne om at spørge om din onlinebutik.

Kommenter diskussioner

Før du starter dit eget diskussionsemne, er det en god ide at give informative bidrag til diskussioner, der allerede er i gang. Ved at give nyttige og indsigtsfulde råd kan du etablere dig selv som et medlem af samfundet, der kan give værdi. Dette er vigtigt, når du begynder direkte at interagere med bestemte personer, da de vil være mere tilbøjelige til at oprette forbindelse til dig, hvis du er kendt inden for gruppen.

Som med alle interaktioner på sociale mediegrupper og fora, skal du prøve at give værdi til dine kommentarer. Her er et eksempel på en kommentar, der er høflig, men som giver ringe værdi til diskussionen:

kommentere gruppediskussioner

Her er et eksempel på, at ejeren af ​​en e-handelsbutik med tekniske varer kunne give os værdi til en LinkedIn-diskussion om Virtual Reality-teknologi:

linkedin gruppediskussioner

Denne form for kommentar vil fremme mere diskussion og forhåbentlig tiltrække opmærksomhed fra medlemmer af gruppen.

Start din egen diskussion

Når du først har etableret dig som en værdsat bidragyder til gruppen, kan du begynde at øge din egen indflydelse ved at starte din egen samtale. Når du opretter et nyt diskussionsemne, skal du overveje målet med dit indlæg - ønsker du at give nyttigt indhold til gruppen, fremhæve din egen værdi eller endda styrke forbindelserne med et andet medlem ved at promovere dem?

Forskellige typer indlæg fungerer godt i forskellige grupper, og når du har brugt tid på at bidrage til diskussioner, får du en bedre idé om, hvad der fungerer bedst i din situation. Glem ikke at holde diskussionen videre ved at fortsætte med at svare på kommentarer og besvare spørgsmål.

Her er nogle idéer til at overveje:

  1. Opret tilpasset indhold til din gruppe.

Selvom det kan være tidskrævende at oprette tilpasset indhold, der giver værdi til din gruppe, kan det være effektivt til at fremme diskussion og vise din viden. Hvis du allerede har originalt indhold fra din e-handelsbutiks websted, kan du genanvende det, så det passer til hver gruppe af sociale medier eller forum.

For eksempel kunne ejeren af ​​en e-handelsbutik med rejsevarer sende en originalartikel til en rejsegruppe med titlen 'Ti ting, du skal tage på en overnatningsflyvning', der indeholder masser af 'insideroplysninger', som gruppemedlemmerne finder nyttige.

  1. Del nyheder fra din branche.

At dele nyheder om ændringer og tendenser i din branche er en fantastisk måde at give værdi til samfundet uden selv at skulle oprette nyt indhold. Det er dog vigtigt at sikre sig, at nyhederne er relevante og hentet fra en pålidelig kilde.

Kun deling af nyheder, der kommer fra andre websteder, kan faktisk skade dit omdømme, så balance disse slags indlæg med masser af dit eget originale indhold. Du bør også dobbelttjekke gruppens regler for link til eksterne kilder.

  1. Lær medlemmer en ny færdighed.

Hvis du har værdifulde færdigheder inden for dit felt, er sociale mediegrupper og fora det perfekte sted at vise din ekspertise og samtidig give gratis værdi til gruppemedlemmer. Undervisningsposter bør fokusere på at levere nyttig viden uden at forvente noget til gengæld. Hvis din gruppe tillader at sende billeder eller videoer, kan dette være en god mulighed for at få dit ansigt derude, ikke kun dit navn.

Et godt eksempel på at undervise medlemmer i en ny færdighed ville være ejeren af ​​en e-handelsbutik med bildele, der udsendte en video, der lærer medlemmer af en bilfanklubgruppe, hvordan man skifter bremseklodser.

  1. Opret livlig debat.

Folk på sociale medier elsker at udtrykke deres egne meninger, så det kan være en fantastisk måde at skabe debat blandt gruppemedlemmer at sende en kommentar om et kontroversielt spørgsmål. Du skal dog være forsigtig, når du vælger et emne eller udtrykker en mening, da du risikerer at fremmedgøre medlemmer.

At stille et spørgsmål eller sende et tilbud fra en indflydelsesrig person i din branche kan være effektiv til at skabe debat i Twitter-chats, hvor der er en tegnbegrænsning.

  1. Spørg om råd.

Sociale mediegrupper og fora stoler på at give-og-tage værdi. Mens deling af din ekspertise kan give værdi til andre, kan bede om rådgivning være lige så effektiv til at skabe forbindelser med andre medlemmer. De fleste mennesker vil mere end glade for at hjælpe dig, og bare takke dem kan føre til fortsat dialog med indflydelsesrige gruppemedlemmer.

Bliv involveret i dine nye forbindelser

Det endelige mål med at deltage i diskussioner på sociale mediegrupper og fora er at etablere forbindelser, der hjælper med at skabe trafik til din butik. Som med gæstepostering kan disse diskussioner hjælpe dig med at vise din ekspertise og skabe trafik til din butik. Når du har etableret dig selv som en autoritet inden for gruppen, skal du tage det næste skridt ved at engagere dig i dine forbindelser på et mere personligt niveau. Du kan sende en besked til dem, oprette et telefonopkald eller endda invitere dem til kaffe for at begynde at diskutere måder, hvorpå du kan hjælpe hinanden med at få dine virksomheder til at vokse.

Et skinnende eksempel: Eric Bandholz fra Beardbrand

Af Eric Bandholz Skægbrand har mestret denne strategi. Hvis du kigger på hans Reddit-konto , finder du hundredvis af indlæg og kommentarer til andre indlæg. Han har optjent mere end 50.000 karma-point, som brugerne tjener, når deres indlæg og kommentarer opstemmes af andre brugere. (Så det betyder, at Eric har fået mere end 50.000 stemmer. Han er lidt af en big deal.)

skægbrand sociale mediestrategi

Han er aktiv i 10 samfund og modererer tre, inklusive r / skægbrand samfund, han skabte for sin virksomhed.

Beardbrand reddit samfund

Beardbrand reddit aktive samfund

Her er blot et par af hans nyere indlæg:

Beardbrand reddit indlæg

Du kan fortælle bare ved at gennemse hans aktivitet på webstedet, at han virkelig er interesseret i at føje til diskussionen. Med sin forretningskompetence er han en værdifuld bidragsyder til de iværksættermiljøer, han er aktiv i. Og med det bløde skæg hører han naturligvis til i disse skægsamfund.

Hurtigt tip: Noter nogle ord, der repræsenterer dit brand og din egen personlige ekspertise, f.eks. 'Teknologi' eller 'iværksætter'. Skriv dem derefter i søgefeltet for at finde de bedste samfund at deltage i og top Redditors at interagere med.

3.4 Opret henvisningspartnerskaber og krydspromovere med andre virksomheder

Når du vokser en e-handelsvirksomhed, er det almindeligt at tænke på alle andre virksomheder i din branche som konkurrenter, der konstant forsøger at stjæle dine kunder væk. Når du først er kommet forbi denne tankegang, finder du ud af, at mange af disse virksomheder faktisk er potentielle allierede.

Ved at oprette henvisningspartnerskaber med virksomheder, der supplerer snarere end konkurrerer med din egen butik, har du adgang til gensidigt fordelagtige vækstveje, der ikke ville være tilgængelige, når du arbejder alene.

Dette kan indebære henvisning af kunder til en partner, når de leder efter produkter, du ikke sælger, krydspromoverer produkter eller tjenester eller endda co-producerer originale produkter eller indhold. Det kan også omfatte gæstepost på deres blog eller bede dem om at gæstepost på din.

Uanset hvilken slags program du foretager dig, er nøglen til et vellykket henvisningspartnerskab, at begge parter drager fordel og vokser sammen. Et godt partnerskab vil:

Hold dine kunder glade. Når kunder leder efter et produkt eller en tjeneste, du ikke leverer, vil de sætte pris på at blive henvist til en henvisningspartner, der kan levere det, de leder efter.

Inspirer tillid. TIL Nielsen survey om reklame og tillid fandt ud af, at henvisninger er den mest pålidelige form for reklame på tværs af alle demografiske oplysninger, der overgår alle former for redaktionelt indhold, sponsorering af mærker og alle former for annoncer. Derfor, hvis du kan få henvisninger fra en virksomhed med et betroet omdømme, er henvisningskunder mere tilbøjelige til at stole på din virksomhed.

tillid og henvisninger mest pålidelige form for reklame

Lavere driftsomkostninger. Et henvisningspartnerskab giver virksomheder mulighed for at samle ressourcer såsom markedsinformation, indhold og talent. Noget så simpelt som gæsteposting på hinandens sider og deling af blogindlæg, billeder og videoer med en henvisningspartner kan hjælpe begge virksomheder med at spare penge på indholdsmarkedsføring.

Giv adgang til et varmt publikum. Partnerskab med en supplerende forretning giver dig hurtig adgang til et nyt sæt kvalificerede kunder, der har en historie med at købe produkter relateret til din niche.

Væk din virksomhed. En undersøgelse foretaget af Heinz Marketing fandt ud af, at ikke kun 86% af virksomheder med henvisningsprogrammer ser vækst, men henviste kunder har en højere levetidsværdi.

henviste kunder til højere levetidsværdi

Kilde: Business Builders Group

Typer af virksomheder, du kan samarbejde med

Det første skridt i at skabe et vellykket henvisningspartnerskab er at beslutte, hvilken slags virksomhed du vil samarbejde med. Det giver ikke mening at samarbejde med en konkurrerende virksomhed - f.eks. et selskab med abonnementskasse med grøn te, der samarbejder med et andet selskab med grøn te-abonnementskasse - fordi der ikke er nogen fordel for nogen af ​​dine virksomheder. Du konkurrerer bare om at sælge de samme produkter til de samme kunder.

I stedet skal du fokusere på at finde virksomheder, der tilføjer værdi til din virksomhed. Disse virksomheder kunne sælge produkter, der supplerer dine egne produkter, sælge produkter i samme niche, sælge produkter til et lignende publikum eller endda kunne tilbyde en service snarere end et produkt.

Her er nogle ideer til virksomheder, du kan samarbejde med:

En virksomhed i samme branche, der sælger supplerende produkter

Dette er et populært scenario, fordi potentiale henvisning markedsføring partnere er lette at identificere, og du skal begge målrette mod den samme målgruppe. Alt du skal gøre er at tænke over, hvilken slags produkter folk ofte bruger med dit produkt.

For eksempel, hvis du driver et e-handelssted, der sælger avancerede gaming-pc'er, skal du spørge dig selv, hvilke produkter spillere bruger, når de spiller videospil (en mus, et tastatur, en stol). En e-handelsbutik, der sælger avancerede perifere enheder, ville være en god henvisningspartner til din virksomhed.

En virksomhed i en anden branche, der sælger til det samme publikum

Dette scenario kræver lidt mere forskning, da du vil lede efter virksomheder uden for din branche. En god måde at finde potentielle henvisningspartnere på er at starte med at oprette en profil for din ideelle kunde og identificere alle de produkter, denne kunde bruger og har brug for.

Hvis du f.eks. Driver en e-handelsbutik, der sælger skoleuniformer, skal du spørge dig selv, hvem der bruger dit produkt (i dette tilfælde ville det være studerende), og hvilke andre produkter denne kunde har brug for. Nogle mulige partnere kan være papirvarer, sportsudstyrsbutikker og skobutikker.

En virksomhed, der sælger lignende produkter til et lignende publikum

Dette scenarie er lidt sværere, da du skal kigge efter en virksomhed, der sælger produkter, der er ens nok til at appellere til hinandens publikum, men alligevel anderledes nok, så du ikke konkurrerer. Du kan ofte identificere potentielle partnere ved at holde styr på kundeanmodninger om produkter, som du ikke har på lager i øjeblikket.

For eksempel, hvis du driver en e-handelsbutik, der sælger nye kameralinser til moderne digitale kameraer, kan du bemærke, at dine kunder ofte spørger om brugte, vintage og sjældne linser. En god henvisningspartner ville være en e-handelsbutik, der udelukkende sælger gamle linser, da deres kundebase sandsynligvis vil omfatte folk, der også er interesseret i nyt kameraudstyr.

En servicevirksomhed, der supplerer din e-handelsvirksomhed

Dette scenario kræver tænkning uden for boksen. For at identificere en potentiel henvisningspartner skal du overveje, hvordan og hvorfor folk bruger dit produkt. Du skal især fokusere på de situationer, hvor dit produkt bruges, snarere end den slags mennesker, der bruger dit produkt.

For eksempel, hvis du driver en e-handelsbutik, der sælger rejsebagage, skal du spørge dig selv, hvornår folk bruger dit produkt (når de rejser), og hvilke servicevirksomheder der opererer i denne branche. En god henvisningspartner ville være en rejsevirksomhed, der fokuserer på flybilletter, indkvartering og ture.

Hurtigt tip: For at hjælpe med at tænke på nogle unikke ideer, skal du bare prøve en Google-søgning efter '[din niche] e-handelspartnerskaber'. At søge efter 'skønhed' skaber et partnerskab mellem en skønhedsmærke og en sanger, der sælger skønhedsprodukter gennem Spotify . Nu er det kreativt.

Typer af henvisningspartnerskaber, du kan oprette

Den næste ting, du bliver nødt til at tænke over, er hvilken slags partnerskab du vil oprette. De tilgængelige muligheder afhænger af faktorer såsom hvilken type produkter, du sælger, hvilken slags forretning du har valgt at samarbejde med, og hvor stor risiko hver partner er villig til at tage.

Lad os se på fire populære eksempler på henvisningsprogrammer og se, hvordan de kunne anvendes på virksomheder fra det foregående afsnit.

Et gebyrbaseret henvisningspartnerskab

Dette er en god mulighed for e-handelsvirksomheder, fordi det er let at organisere, let at vedligeholde og hurtigt kan opløses, hvis det ikke fungerer. I denne form for partnerskab modtager din partner et finder gebyr eller henvisningsbonus for hver kunde, de sender til dig, der ender med at foretage et køb.

Ved hjælp af et tidligere eksempel kunne en e-handelsbutik, der sælger nye kameralinser, vælge en gebyrbaseret henvisningspartnerskab med din butik, der sælger brugte linser. Din partner kan tilføje en bannerreklame eller et link i deres e-mail-nyhedsbrev med denne enkle besked:

”Hos [butiksnavn] fokuserer vi på at sælge de nyeste kameralinser. Men hvis du leder efter meget om brugte linser, anbefaler vi at tjekke [partnerens URL]. '

Hver gang en af ​​deres kunder bruger linket til at købe en vintage-linse, modtager de en lille procentdel af salget, mens du får et henvist besøg.

Et krydspromoverende partnerskab

Dette er en anden populær mulighed for e-handelsvirksomheder, da begge partnere vil oprette kampagner, der appellerer til det samme publikum. Det kræver dog mere engagement end et gebyrbaseret partnerskab. I denne form for partnerskab kan partnere køre samtidige specialkampagner, liste salgsfremmende produkter i hinandens butikker, tilbyde prøver til hinandens kunder eller endda oprette salgsfremmende bundter, der inkluderer produkter fra hver butik.

For eksempel kan en high-end gaming-pc-butik samarbejde med en virksomhed, der sælger spilstole og tilbyde en særlig rabatpakke - få 15% rabat på både en ny computer og en ny stol, når du køber dem sammen.

Her er et andet eksempel:

på tværs af salgsfremmende influencer-partnerskaber

Kilde: Konvertering

Hver partner bidrager med noget til tilbuddet for at gøre det lukrativt.

find en annonce, du så på instagram

Et co-marketing partnerskab

Denne mulighed kræver en stor mængde tillid og engagement. I henviser ikke kun kunder til hinanden, I kombinerer jeres ressourcer til at skabe marketingmateriale og indhold, der kan bruges af begge partnere. Denne form for partnerskab kan omfatte deling af indhold fra hinandens sociale mediesider, gæstepost på hinandens websteder, co-oprettelse af indhold og kombination af marketingkampagner.

For eksempel kan en skoleuniform e-handelsbutik samarbejde med en online papirvarer for at oprette en fælles reklamekampagne for 'tilbage til skolen'. Begge virksomheder vil kunne spare tid og penge ved at skabe supplerende marketingmateriale, der kan sendes til det samme publikum.

Et online / offline henvisningspartnerskab

Denne mulighed kræver mest arbejde, da du vil samarbejde med en anden form for virksomhed. Det har dog et stort potentiale, da din virksomhed vil blive udsat for et meget andet publikum. I denne form for partnerskab kan du henvise kunder til servicevirksomheder eller butikker, der ikke har en online tilstedeværelse og arbejder sammen om krydspromovering og marketing.

For eksempel kan en e-handelsbagagevirksomhed samarbejde med et rejsefirma og skabe en konkurrence om bagageafgivelse. Dit firma kan levere et gratis bagagesæt, som rejsefirmaet kan give til en heldig kunde. Til gengæld kan de skrive en lysende anbefaling af din bagage, når de opretter reklamemateriale til giveawayen.

Sådan identificeres og kontaktes henvisningspartnere

Nu skal du have en idé om, hvilken slags forretning du gerne vil samarbejde med, men det er en god ide at indsnævre din liste yderligere. Hvis du henviser en kunde til en partner, og de har en dårlig oplevelse, vil det reflektere dårligt over din egen forretning, så du skal lede efter en virksomhed, der deler dine værdier, og som du kan stole på.

En ideel partner skal opfylde følgende kriterier:

  • De supplerer snarere end konkurrerer med din virksomhed
  • De har et stort og aktivt publikum.
  • Den potentielle partner har et godt omdømme.
  • De har lignende mærkeværdier til din virksomhed.

Hurtigt tip: Lignende web er en gratis onlinetjeneste, du kan bruge til at analysere et websteds trafik, målgruppe og engagement for at hjælpe dig med at identificere gode partnere.

Når du leder efter virksomheder at samarbejde med, er det bedste sted at starte Google. Du kan bruge søgeudtryk som:

  • '[Målindustri] onlinebutik'
  • ‘[Target industry] e-handelsbutik’
  • ‘[Målindustri] [din placering] '

Du kan også søge efter partnere på populære markedspladser som f.eks Amazon , eBay og Etsy .

Når du har identificeret en mulig henvisningspartner, kan du kontakte dem via e-mail, sociale medier (Facebook, Twitter, LinkedIn) eller via kundeportalen på deres websted. Her er en grundlæggende skabelon, du kan bruge:

henvisningspartner-opsøgende skabelon

En opsøgende meddelelse skal omfatte en kort introduktion af dig og din virksomhed, et kort resumé af, hvorfor du kontakter dem, og en invitation til at oprette et opkald eller et møde for at diskutere et muligt partnerskab.

Kapitel 3 Takeaways

Varier dine strategier og tilstedeværelse for at opbygge et omfattende online netværk . Start gæsteposting på relevante websteder, og sikre podcast-optrædener med nøglemikroinfluencer og up-and-comers. Følg influencerens gæsteskrivningsretningslinjer og generelle etikette, og plej bloggen og podcasten, selv efter at den er offentliggjort. Fremme det på dine egne kanaler, omfordele og omfordele, når det er muligt, og engagere dig med mennesker, der interagerer med det.

Deltag i sociale mediegrupper på Facebook, LinkedIn, Twitter og andre sociale medieplatforme såvel som webfora som Reddit, Quora og Digg.

Vær ægte og relatabel, mens du gør hver eneste interaktion meningsfuld.

Lad være med at forkæle dine produkter eller prøv at promovere selv, at du er en 'autoritet' eller en 'guru' (medmindre du vil få folk til at tro, at du bare er en fast klud).

Partner med relaterede virksomheder for at skabe henvisnings- og krydspromoveringsmuligheder.

Et eksempel kan være et bagagemærke, der samarbejder med et rejsefirma for at få forretning fra snart kommende rejsende, eller et gaming-pc-brand, der samarbejder med et gamingstolsmærke for at tilbyde en pakkeaftale. Mens de mest åbenlyse partnerskaber vil koste penge, er der meget plads til at blive kreative.



^