Artikel

Forretningsplanskabelon: Den ultimative guide til e-handelsvirksomheder

En forretningsplan er en plan for din virksomhed. Det angiver, hvor du vil hen, og hvordan du vil komme derhen.





Mens du måske vil springe lige ind i din e-handelsvirksomhed og begynd at sælge, startende med en forretningsplan er grundlaget for en blomstrende forretning. Harvard Business Review fandt virksomheder, der tager sig tid til at udarbejde en forretningsplan, øger deres odds til at lykkes med 16 procent. Og en undersøgelse af McKinsey & Company fandt, at 79 procent af ledere mener, at en formel planlægningsproces bidrager væsentligt til overordnede forretningsstrategier.

Forretningsplaner tvinger dig til at tænke kritisk og strategisk og kan endda hjælpe dig med at erhverve ekstern finansiering til din næste store investering.





Så hvordan sætter du en sammen? Vi gennemgår de forskellige typer forretningsplaner, hvad vi skal medtage i hver sektion og en let forretningsskabelon, som du kan følge.

hvad er et typisk marketingmål for reklame på sociale netværkssider?

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.


OPTAD-3
Kom godt i gang gratis

Typer af forretningsplaner

Forretningsplaner bruges til forskellige formål. Nogle gange er det for at få det interne team på samme side, og andre gange er det for at tiltrække potentielle investorer. Afhængigt af hvem der læser din forretningsplan og hvad du håber at opnå, kan du muligvis tilpasse den til at tage et andet layout. Her er hovedtyperne af forretningsplaner, og hvad de bruges til:

  • Generel: Dette er det forretningsplanformat, du typisk ser, og er ofte beregnet til eksterne parter. Det er omfattende og dækker alle forretningsområder.
  • Resumé: Dette er en afkortet version af den generelle forretningsplan, undertiden så kort som en side. Disse er bedre til at tage med dig til netværksmuligheder.
  • Start op: Nye virksomheder bruger opstartsforretningsplaner, der beskriver trinene til lancering. Dette er fantastisk til interne teams og tiltrække investorer eller långivere.
  • Strategisk: I lighed med den “sammenfattende” forretningsplan er en strategisk højt niveau - den er ideel til bestyrelsesmedlemmer og andre aktionærer.
  • Gennemførelighed: Disse skitserer WHO , hvis nogen køber den service eller det produkt, som et firma ønsker at sælge, og hvis venture kan give et overskud. Dette bruges mere almindeligt til at validere din idé.
  • Operationer / internt: Disse forretningsplaner er til dit ledelsesteam, bestyrelse og dine professionelle rådgivere på højt niveau. De fokuserer på indre arbejde.
  • Vækst: Har vækstmål? Denne forretningsplan giver en grundig beskrivelse af, hvordan en virksomhed planlægger at skalere. Dette er godt for interne teams og potentielle investorer.
  • Komplet: Denne omfattende forretningsplan går i detaljer om økonomi - disse virksomheder forsøger typisk at sikre finansiering.

Hvad er formatet på en forretningsplan?

Uanset hvilken type forretningsplan du bruger, vil de fleste omfatte en eller anden version af følgende:

  • Titel side
  • Indholdsfortegnelse
  • Resumé
  • Virksomhedsbeskrivelse
  • Produkter og tjenester
  • Brancheoversigt
  • Markedsanalyse
  • Markedsførings plan
  • Drift og ledelse
  • Finansiel plan
  • bilag
Titel side

Det er her, du introducerer din store idé. Hvad hedder virksomheden? Hvem står bag det? Hvornår blev dette dokument udarbejdet? Dette er alle spørgsmål, som titelsiden skal besvare.

For så vidt angår design, hold det enkelt. Tilføj et firmalogo (hvis du har et), men ellers skal du holde styling og grafik på et minimum. Dette er et professionelt dokument, ikke et skoleprojekt.

Indholdsfortegnelse

Vi har meget at dække, og det er ikke altid nødvendigt at læse gennem hvert enkelt afsnit. En indholdsfortegnelse gør det lettere at finde de sektioner, der er mest relevante for læseren, eller at henvise tilbage til sektioner, de vil læse om.

hemmeligheder for at få tilhængere på instagram

Designet her skal også være simpelt (du vil se, at dette er et tilbagevendende tema) med fokus på funktionalitet.

Resumé

Her begynder vi at komme ind i kødet fra forretningsplanen. Resuméet er din one-pager, ligesom en elevator pitch. Det er vigtigt at tilslutte læsere på dette tidspunkt. Hvis resuméet ikke får dem begejstrede, hvad vil motivere dem til at gennemgå din plan?

Så meget at sige, så lidt plads til at sige det. Resuméet skal finjusteres og fokusere på, hvad der får potentielle investorer og långivere til at blive jazzet om din idé. Hvad er så spændende ved det? Hvordan kan du skabe tillid til din forretningsidé?

Bortset fra det er det vigtigt at drille den forskning, du har lavet omkring at sikre, at dette er en levedygtig mulighed. Giv detaljer på højt niveau om:

  • Jeres virksomhedens mission og vision
  • Hvad din virksomhed sælger
  • Hvem dit målmarked er
  • Hvad der adskiller dig
  • Menneskerne bag mærket
  • Fremskrivninger og mål for fremtidig vækst

Tip: Skriv dit resumé sidst. Fordi det grundlæggende er en afkortet version af hele din forretningsplan, bliver det lettere at organisere dine tanker, når du først har dybt dybt ned i hvert af nedenstående områder.

Virksomhedsbeskrivelse

Nu er det tid til at komme ind i det nitty gritty om dit brand - vi taler virkelig nitty gritty. Detaljer som firmanavn og adresse, grundlæggelsesdato, juridisk struktur, licenser, ejerskabsoplysninger, antal medarbejdere og mere.

Og så de sjovere ting på højere niveau, som virksomhedsværdier (en grundig udforskning af din vision og mission), kort- og langsigtede mål og positionering på det overordnede marked. Det er her, du viser, at du har gjort din forskning på konkurrenter .

Produkter og tjenester

Her definerer du det element, der giver dig overskud - i vores tilfælde de fysiske produkter, du planlægger at droppe. Opret en liste over hvert produkt, du planlægger at tilbyde (og kategorier, hvis du har et ton), din prisstrategi og forventet fortjenstmargen, og hvorfor kunder vil købe fra dig.

Det er en god ide at medtage lidt information om, hvordan produkter skal fremstilles og leveres. Vil du sælge direkte til forbruger eller gennem engroskunder? Hvordan pakker og samler du ordrer? Hvordan kommer ordrene i kundernes hænder? Og hvordan håndterer du afkast? Dette er blot nogle få af de spørgsmål, du skal besvare.

Husk at specificere nogle af de værdifulde relationer, du har i branchen for at styrke din sandsynlighed for succes.

Brancheoversigt

Det er her, vi ser på branchen som helhed: Hvem opererer lodret? Hvad ønsker disse nichekunder? Hvad er de økonomiske tendenser for branchen?

Tjek kilder som Nielsen og Pew Research Center for information om forbrugeradfærd.

Andre gode ressourcer at tjekke inkluderer:

Du kan også kigge efter nichepublikationer for at finde målrettede analyser og rapporter.

Markedsanalyse

Meget af den forskning, du har sammensat til ovenstående afsnit, vil informere din samlede markedsanalyse. Markedsanalysen er et resumé af ovennævnte plus flere oplysninger om din målkunde.

Når du identificerer dit marked, skal du overveje, om størrelsen på din potentielle kundebase er stor nok til at generere et overskud. Brug værktøjer til sociale medier synes godt om Facebook-publikumsindsigt at estimere størrelsen på din potentielle kundebase. Du kan også lede søgeordsforskning for at få en idé om, hvor mange mennesker der søger efter dine produkter - og hvad deres forventede søgevolumen er for fremtiden.

hvor meget er det at have dit eget snapchat-filter
Markedsførings plan

Ikke at du ved, hvem du sælger til, det er tid til at fastslå, hvordan du kommunikerer med dem. I dette afsnit skal du tage højde for din salgs- og marketingtilgang - hvordan du planlægger at få ordet om dit brand og produkter.

Dagens mærker skal bruge en flerkanals tilgang, at nå potentielle kunder via e-mail , sociale medier, SEO, indhold, print og reklame .

Tag det, du har lært om dit publikums smertepunkter og din konkurrents styrker, for at informere om, hvordan du kommunikerer din differentiator. Vær særlig opmærksom på dit websted og online kanaler for dropshipping-virksomheder, da disse vil være de vigtigste berøringspunkter. Det er også en god ide at skitsere din remarketing og supportplan efter kundesalg.

Drift og ledelse

Drift og ledelse beskriver det indre arbejde i din virksomhed. Et par områder at dække inkluderer:

  • Juridisk struktur for din virksomhed
  • Baggrund for de fremtrædende personer i din virksomhed - husk at fremhæve relevante oplevelser og præstationer for e-handel og / eller dropshipping
  • Hvilke faciliteter, udstyr og lagerplads, du har brug for
  • Forsyningskæde og ordre- og opfyldelsesprocesser

Derefter vil du også gerne specificere den daglige drift. Hvordan opfyldes ordrer? Hvilken tech stack bruger du til at automatisere specifikke opgaver? Hvilke rapporter kører du, og hvor ofte? Hvilke tredjepartsleverandører vil du arbejde med? Hvis du er en ny virksomhed, skal du også medtage eventuelle lanceringsplaner.

Finansiel plan

Nu til pengesnak. Udvikl en økonomisk plan, der beskriver, hvor du er nu, og hvor du er fem år fra nu. Dette kan være udfordrende for nye virksomheder, især fordi du ikke har historiske data og tendenser at gå væk fra. Det er her, du ser tilbage på den anden forskning, du har foretaget, og bruger den til at foretage økonomiske fremskrivninger for din virksomheds rentabilitet.

Hvis du præsenterer din forretningsplan som en del af en låneansøgning eller anden finansieringsanmodning, er det her, du stiller spørgsmålet. Du har allerede fastlagt, hvorfor og hvordan din virksomhed vil få succes, så potentielle långivere og investorer vil føle sig mere tryg ved risikoen. Mere end en fjerdedel af virksomhederne hævder, at de ikke kan få den kapital, de har brug for - du vil ikke have, at en dårligt skrevet forretningsplan er årsagen til, at du ikke gør det.

hvad betyder gemme post på facebook

Ud over at angive og bede om det beløb, du har brug for, bliver du også nødt til at bevise, hvordan denne ekstra kapital kommer til at skabe yderligere vækst i din virksomhed. Oversigt over, hvor du bruger pengene, hvad du køber med dem, og hvordan dette vil generere et investeringsafkast for din biz.

bilag

Afrunding af din forretningsplan er tillægget. Dette er, hvor enhver understøttende dokumentation går. Vi tackler det i slutningen, fordi de kan gøre en relativt kort forretningsplan til et uhåndterligt dokument, der er hundreder af sider langt (ingen har tid til det).

Appendiks er som et referenceafsnit. På denne måde kan læsere, der har brug for at validere noget fra de tidligere sektioner i din forretningsplan, let navigere til den tilsvarende dokumentation.

Enkel forretningsskabelon

Titel side
  • Forretningsplan: Firmanavn
  • Dit navn
  • Dato
  • Forretningsadresse
  • Telefonnummer
  • E-mail
  • Hjemmeside URL

Hvis din forretningsplan er udarbejdet for en bestemt enhed, skal du medtage en linje, der siger 'Præsenteret for:' efterfulgt af individet og / eller firmanavnet.

Indholdsfortegnelse
  • Resumé ………………………… .. ………. side #
  • Virksomhedsbeskrivelse …………………………………. side #
  • Produkter og tjenester …………………………… ..…. side #
  • Brancheoversigt ……………………………… .. ……. side #
  • Markedsanalyse ……………………………….….…. side #
  • Markedsførings plan ………………………………………. side #
  • Drift og ledelse… .. …………………. side #
  • Finansiel plan ……………………………………. ……. side #
  • Bilag ……………………………………….……. side #
Resumé

Tip: Hold dit resumé på en eller to sider. Husk, dette er et højdepunktrulle for, hvad der kommer.

  • Virksomhedsbeskrivelse
    • Har du forfatterblok? Start med noget som: ''Firmanavn' er et e-handelsfirma i ____-branchen og sælger _____ til _____.'
  • Kort oversigt over produkter og tjenester
  • Kort brancheoversigt
  • Afkortet markedsanalyse
  • Markedsføringsplan på højt niveau
  • Organisationsbeskrivelse
  • Ledelsesteam
  • Hurtige økonomiske fremskrivninger
  • Resume af finansieringsanmodning
Virksomhedsbeskrivelse
  • Virksomhedsnavn
  • Placering (både hvor du opererer og hvor du betjener kunder)
  • Grundlæggelsesdato
  • Grundlæggere
  • Juridisk struktur
  • Oplysninger om ejerskab
  • Forretnings-id-numre
  • Skatte-ID-numre
  • Licenser
  • Tilladelser
  • Antal medarbejdere
  • Virksomhedens formål, mission og vision
  • Nuværende status og forretningsfase
  • Bemærkelsesværdige præstationer eller milepæle
Produkter og tjenester
  • Beskrivelse af produkt (er)
  • Produktkategorier (hvis du planlægger at sælge mange SKU'er)
  • Produktudviklingsfase
  • Screenshots, diagrammer, gengivelser eller fotos af produktet
  • Produktproducent og leverandørpartnere
  • Aktuel prisfastsættelse
  • Tidligere testresultater
  • Forventede fremtidige produkter og tjenester, du planlægger at introducere
  • Ordreopfyldelse
Brancheoversigt
  • Samlet markedsværdi
  • Samlede udgifter globalt og regionalt
  • Fremskrivninger i branchen
  • Konkurrenter
  • Din differentiator
  • Positionering inden for branchen
Markedsanalyse
  • Demografi for målmarkedet
  • Anslået størrelse på det samlede marked
  • Forudsagt antal salg
  • Hvorfor dit målmarked har brug for dit produkt
  • Hvordan og hvilke eksterne faktorer der kan påvirke salget
  • Konkurrent salg
  • Hindringer for indrejse
Markedsførings plan
  • Konkurrenceanalyse
  • Henvisninger til markedsundersøgelser
  • SWOT-analyse (styrker, svagheder, muligheder og trusler)
  • Målgruppe og personaer
  • Brand- og produktpositionering
  • Beskeder og taglines
  • Marketingkanaler
  • Marketingbudget
  • Marketingmateriale og sikkerhedsstillelse
Drift og ledelse
  • Nødvendige faciliteter og plads
  • Nødvendig teknologi og udstyr
  • Produktionsarbejdsprocesser
  • Supply chain management
  • Logistik- og distributionsplaner
  • Ordre- og opfyldelsesprocesser
  • Lager- og lagerstyring
  • Kvalitetskontrol
  • Juridiske og regnskabsmæssige behov
  • Stiftere, udøvende team, afdelingsledere, ejere, aktionærer, bestyrelse, konsulenter og særlige rådgivere
  • Ejerstruktur
  • Liste over ansatte og løn- og ydelsesomkostninger
Finansiel plan
  • Aktuel balance
  • To års regnskaber
  • Finansielle fremskrivninger for de næste fem år
  • Break-even analyse
  • Fremskrivninger af pengestrømme
  • Indtægter og udgifter
  • Startomkostninger
  • Resultatopgørelser
  • Finansieringsanmodning
bilag
  • Vedtægter og status
  • CV for inkluderede personer
  • Kopier af forsikringer
  • Licenser
  • Varemærker og patentregistreringer
  • Kontrakter
  • Bedømmelser
  • Understøtter forskningsdata og referencer
  • Virksomhedsejeres kredithistorik
  • Dybdegående markedsundersøgelser og konkurrencedygtige analyser
  • Pladser, bygninger, lager og kontorplaner
  • Pantedokumenter
  • Udlejning af udstyr
  • Marketing brochurer og sikkerhedsstillelse
  • Referencer
  • Links til din virksomheds hjemmeside

Resumé

En forretningsplan er nødvendig ikke kun for tredjepartspersoner, men også for iværksættere, der har brug for at få deres tanker ned på papiret. Forretningsplaner holder dig mere ansvarlig og opdeler langsigtede mål i kortsigtede handlingsplaner.

  • Bestem målgruppen for din forretningsplan, og tilpass formatet og skriv dem. Hvis du f.eks. Ansøger om et lån, skal du være ekstra opmærksom på den økonomiske plan.
  • Selvom resuméet kommer først, skal du skrive det sidst. Du har brug for oplysningerne samlet i de andre sektioner for at kunne samle dem.
  • Hvis det bliver for længe, ​​skal du tilføje støttedokumenter og omfattende rapporter i slutningen i dit appendiks. Dette viser, at du har udført arbejdet og giver yderligere kontekst uden at overvælde læseren.
  • Din forretningsplan er et levende dokument. Bare fordi du har skrevet det ned, betyder det ikke, at det ikke kan ændre sig. Og i nutidens hastigt skiftende verden af ​​e-handel bliver drejning normen. Du kan også besøge og revidere forretningsplanen efter behov.

Vil du lære mere?



^