Artikel

At fange Back to School Market: Din lærebog til målretning af en $ 80 milliarder industri

Sommeren er muligvis ikke overstået, men back-to school (B2S) -sæsonen er allerede i fuld gang.





Og når husstande forbereder sig på at hælde hundreder af dollars i nye skoleartikler, tøj, tilbehør og elektronik, skal du også gøre noget for at komme ind på denne lukrative shoppingperiode.

Dette år tæt på 50 procent af familierne købe skole eller college forsyninger planlægger at handle online. Og i betragtning af at B2S-udgifterne nu når regelmæssigt over $ 80 mia , nogle seriøse kontanter er klar.





For at sætte det i perspektiv, Amerikanske husstande bruger mere på B2S-shopping, end de bruger på mors dag, fars dag, valentinsdag og påske sammen.

Så hvordan skal du målrette mod dette marked, hvilke varer der er særligt varme, og hvad adskiller din butik fra resten? Heldig for dig, at klassen er i session, så spids din blyant og læs videre for at lære alt om at fange din andel af B2S-markedet.


OPTAD-3
det ultimative mål for ethvert forretningsfirma bør være at tilfredsstille kundernes behov.

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Er Back to School Season et marked, der er værd at planlægge?

Ja! Absolut.

Det National Retail Federation prognoser tilbage til skole og college-udgifter i USA for at nå 80,7 milliarder dollars i løbet af 2019-sæsonen. Ikke ligefrem lille ændring.

Ved at opdele det forventes det, at husstande i USA med grundskole-, mellem- eller gymnasieelever i gennemsnit bruger $ 696,70, mens de med universitetsstuderende i gennemsnit bruger $ 976,78.

I mellemtiden tilbragte forældrene i Det Forenede Kongerige næsten 1 mia. £ i 2018, mens australske forældre skiltes med en anslået $ 1,7 mia .

Disse beløb er fordelt på kategorier, herunder forsyninger, tøj, sko og elektronik, så uanset hvad du sælger, kan du være i stand til at fange en del af B2S-markedet.

bedste tidspunkt at poste på facebook på fredag

Endnu bedre, antallet af mennesker, der planlægger at gå online for at købe skole- og collegeudstyr, vokser kun. Tilbage i 2015 kun 35,6 procent planlagt at handle online mod 49 procent i 2019. Alt dette viser, at det er en sæson værd at målrette mod år efter år.

Så hvis du nogensinde har overvejet at køre kampagner i disse specielle dage før, bør B2S-sæsonen helt sikkert være på din radar.

Hvornår begynder folk at shoppe efter varer i skolen?

kunstforsyninger spredt rundtSom du sandsynligvis kan gætte, er shopping tilbage i skolen sæsonbestemt og starter mindst to måneder før skolen begynder.

Omkring en fjerdedel af back to school og college shoppere begynder at købe forsyninger to måneder før skolen går tilbage. Imidlertid foregår størstedelen af ​​indkøb af forsyninger tre uger til en måned, før skolen begynder. Og hvis du har været langsom med dine B2S-marketingkampagner, skal du ikke bekymre dig - en stor gruppe vil shoppe bare en eller to uger før.

Så hvornår begynder skolen præcist? Nå, det er helt placeringsafhængigt og berettiger en del forskning. I USA alene kan skolen starte tilbage i enten juli, august eller september afhængigt af staten. At lære mere om, hvornår skolen vender tilbage på dine kernemarkeder, hjælper dig med bedre at planlægge din marketingstrategi.

For eksempel har skoler i Virginia og New York tendens til at vende tilbage i begyndelsen af ​​september, så begyndelsen af ​​august er et godt tidspunkt at målrette mod disse områder. Imidlertid er skoler i Arizona og Georgien normalt vendt tilbage i begyndelsen af ​​august, så disse folk har sandsynligvis afsluttet deres shopping på dette stadium. Når du planlægger din annonce, skal du målrette mod bestemte stater og udelukke andre for at sikre, at de rigtige personer ser den.

geo-målretning på Facebook-annoncerDet er også værd at huske, at lande i en anden halvkugle vil have forskellige startdatoer og måske have andre faktorer i spil.

For eksempel starter skoleåret i Australien og New Zealand i slutningen af ​​januar eller begyndelsen af ​​februar og kommer varmt om julen og det nye år. På grund af dette sker B2S-shopping over en kortere tidsramme, og reklame for tidligt betyder, at du risikerer at gå tabt blandt jul, anden juledag og nytårsaftaler.

Og tro ikke, at denne shopping sæson er forbi, når september ankommer. Da mange colleges først vender tilbage i slutningen af ​​september, universitetsstuderende især handler stadig i efteråret.

Hvad skal jeg sælge til B2S-sæsonen?

Før du begynder at annoncere for B2S-publikummet, skal du vide, hvilke kategorier de handler inden i, så du kan justere din butik og markedsføring i overensstemmelse hermed.

De største kategorier for B2S-kunder:

  • Beklædning og tilbehør
  • Elektronik (regnemaskiner, telefoner, computere osv.)
  • Sko
  • Skoleartikler (notesbøger, kuglepenne, rygsække, madkasser osv.)

De største kategorier for shoppere tilbage til college:

liste over alle sociale mediesider
  • Elektronik
  • Beklædning og tilbehør
  • Sovesal og møbler til lejligheder
  • Madvarer
  • Sko
  • Personlige plejeartikler
  • Gavekort
  • Skoleartikler

Uanset om de går på grundskole eller college, er der helt klart en masse udgifter til tøj og elektronik. Og naturligvis vil genstande i kategorien skoleartikler altid være nødvendige af studerende. Oberlo har endda en produktkategori kurateret specielt til forretnings- og skoleartikler:

Oberlo forretnings- og skoleartiklerDet er også interessant, at de, der køber til universitetsstuderende, planlægger at bruge en hel del på møbler. I betragtning af det i de senere år sovesal makeovers er blevet populære, kan hjemmeartikler være værdige ting at tilføje til din butik.

Når du har fundet en god kategori og har ideer til produkter, skal du validere dem ved hjælp af Google Trends. Som du kan se ovenfor, går interessen for rygsække gennem taget, når B2S-sæsonen begynder, hvilket indikerer, at de er en solid vare at sælge.

rygsække i google trendsBortset fra Google Trends, gør din egen undersøgelse for at finde ud af, hvad studerende måske er interesserede i. F.eks. Bemærkede jeg, at mens jeg læste om dorm makeovers, at mange studerende brugte selvklæbende tapet til midlertidigt at dekorere vægge og møbler. At sælge dette produkt og markedsføre det direkte til universitetsstuderende kan have potentiale.

Interessante markeder at målrette mod

Traditionelt har mødre været hovedmålet med at gå tilbage til skoleshopping og med god grund - de ser ud til at gøre størstedelen af ​​det. De er dog ikke de eneste udgifter, du kan målrette mod. Her er tre alternativer:

Børn

Ikke kun påvirker børn deres forældres udgifter, men de bruger også deres egne kontanter i B2S-sæsonen. Selvom det ikke er de hundreder, deres forældre forkaster, forventes amerikanske teenagere at bruge i gennemsnit 35,71 $ af deres egne penge i 2019 , med præ-teenagere, der afleverer $ 26,40.

Hvis din butik har produkter, der måske appellerer til denne målgruppe, kan du overveje at målrette dem. Og husk, at kanaler som f.eks Instagram-historier kunne fange denne aldersgruppe bedre end Facebook eller Pinterest.

Dads

Interessant nok mænd forventes at bruge meget mere end kvinder, der er tilbage på skoleindkøb: $ 790,30 mod $ 607,80 for B2S-forsyninger og en kæmpestor $ 1177,41 mod $ 786,22 for college-forsyninger. Med en så stor forskel kunne målrettet far betale sig store tid.

Lærere

Børn er ikke de eneste, der vender tilbage til skoler - også lærere. Virkeligheden er, at mange lærere dypper ned i deres egen lomme for at købe varer til deres klasseværelser og uden tvivl leder efter gode tilbud. Lærere kunne være på udkig efter møbler og dekorative forsyninger eller bulktilbud på stationære og andre lignende produkter.

Smart taktik til lokke kunder

Mærker ved, at B2S-kunder kigger efter gode tilbud og kun er for ivrige efter at give deres bedste tilbud. Med så mange virksomheder, der alle kæmper for et stykke af handlingen, skal du sørge for, at din butik skiller sig ud fra konkurrencen.

Parkerede gule skolebusserGratis fragt:

Af de USA-baserede B2S-kunder, der planlægger at købe online, 90 procent af dem planlægger at drage fordel af gratis forsendelse - og for collegeshoppere er det 85 procent. Dette indikerer, at gratis forsendelse er en massiv overvejelse for online-kunder, så hvis du tilbyder det, skal du sørge for at henvise til det i din marketing.

Men hvis du tilbyder gratis forsendelse, men dine produkter har længere leveringstid, skal du være på forhånd med dette. Inkluder dine forsendelsesoplysninger og politik på dine produktsider, ved kassen og på en FAQ-side. Det er klart at angive disse oplysninger, der giver kunderne mulighed for at stille forventninger, og de føler, at de har foretaget et informeret valg.

gå det som jeg taler det gif

Upselling og Cross-Selling

Hvis du ikke allerede gør det krydssalg eller upsell i din butik, overvej at starte det. At tilbyde bulktilbud er en fantastisk måde at sælge på, og det er især nyttigt i B2S-sæsonen, når familier ofte har brug for at købe varer i flere.

Du kan også krydssælge relevante varer, såsom madkasser med rygsække eller blyantkasser med penne. Ved at gøre din butik til en one-stop-butik giver du forbrugerne en større grund til at bruge mere sammen med dig og mindre grund til at gå andre steder.

Følelsesmæssige kroge

Glem ikke, at B2S-shopping kan være en følelsesladet tid for shoppere. Dette er en tid med store forandringer, hvor familier tilpasser sig, når børn vokser og begynder deres uddannelsesrejse, skifter karakter eller overgang til nye skoler eller college. At gå i skole er en fælles oplevelse mellem forældre og børn, og der vil være følelser af både lykke og tristhed i blandingen.

At udnytte denne følelse er en vinkel, du kan overveje for dine marketingkampagner. Mange mærker gør dette især godt ved juletid, inklusive britisk stormagasin John Lewis og den tyske supermarkedskæde Edeka, men der er ingen grund til, at det ikke kan gøres også i B2S-sæsonen.

hvordan man laver en youtube-kanal på ipad

Påvirkere

Shoppere er ofte afhængige af anbefalinger og forslag fra andre om at foretage et køb, så ved hjælp af influencers er en fantastisk strategi. Brug af influencers giver dig mulighed for at udnytte deres troværdighed og følge med at sælge et produkt mere overbevisende, end du ellers ville have været i stand til.

Tænk på, hvem der ville have indflydelse på B2S-kunder. Dette kan omfatte forældrebloggere og Instagrammere til at målrette mod voksne, influencer i college-alderen for den lukrative college-publikum eller endda yngre Gen Z-ere (så børn derefter kan påvirke deres forældre).

Lokaliseret markedsføringsstrategi

Som jeg nævnte tidligere, vil datoen for skolernes tilbagevenden variere afhængigt af dit land, din stat og din region, og du vil undgå at annoncere B2S-tilbud til et område, hvor skolen allerede er i session. Brug tid på at undersøge, hvornår skolen går tilbage i bestemte områder og gør brug af Facebooks lokaliseringsmuligheder at oprette områdespecifikke annoncer.

Har du ikke et produkt til B2S-markedet? Vær ikke så sikker.

et æble på en stak bøgerSelvom du sælger produkter, som du ikke tror ville være af interesse for B2S-kunder, er der ingen grund til, at du ikke kan tjene penge i løbet af denne sæson.

B2S-sæsonen er en periode med enorme udgifter, og ikke alle er skolelaterede. Faktisk vil 48 procent af kvinderne, der handler efter skoleartikler, gøre det købe også produkter til organisering af hjemmet på samme tid.

Dette indikerer, at B2S-sæsonen for forbrugerne er en mulighed for at starte nye ting og foretage ændringer. Det er også en tid, hvor sommeren vinder ned, det koldere vejr begynder, og feriesæsonen starter.

Ved at tænke på B2S-indkøbssæsonen lidt anderledes kan du sandsynligvis skræddersy den til at arbejde med dine produkter.

Hvis du f.eks. Sælger paraplyer, skal du kaste dem som det perfekte tilbehør, du kan købe nu inden efteråret begynder. Eller hvis du sælger smykker, antyder måske din reklame, at B2S-sæsonen er det ideelle tidspunkt til at ændre eller fremhæve dit udseende.

Bliv kreativ med din reklame, og dit eksperiment kan måske bare blive belønnet.

Resumé

Nu hvor du kender ABC'erne fra back to school og back to college season, forhåbentlig er du motiveret til at få din egen kampagne.

Ved at bruge tid på at undersøge og planlægge din markedsføringsstrategi - uanset om den varierer efter sted, bruger influencere eller fokuserer på at tilbyde gode tilbud - har du en god position til at få mest muligt ud af denne shoppingperiode. Og hvis du savner B2S-sæsonen på den nordlige halvkugle, kan du overveje at prøve en prøvekørsel for australske eller newzealandske markeder.

I sidste ende er den bedste måde at lære, om en B2S-kampagne fungerer for din butik, at prøve det, så kom i gang i dag.

Hvis du har tip eller spørgsmål til at få mest muligt ud af B2S-sæsonen, så lad mig det vide i kommentarerne nedenfor.

Vil du vide mere?



^