Vælg de rigtige produkter og leverandører

Amanda her. En god butik er intet uden gode produkter, ikke? Derudover skal du sørge for, at du har et stærkt forhold til højtydende leverandører. Da du ikke har fuld kontrol over dine produkter, er det vigtigt at have leverandører, der er rettidige og har god forretningsskik.

Stol på mig, når jeg siger at vælge gode produkter og leverandører vil spare dig for en masse hovedpine i fremtiden. De vil også sætte dig i stand til hurtigere succes. & # x1F481‍♀️

Der er tre nøgleelementer til valg af et godt produkt, der vil gøre og holde kunderne glade:

• Kvaliteten og efterspørgslen på selve produktet
• Omdømme og praksis for den leverandør, der sender det til dine kunder
• Forsendelsesmulighederne til dine kunder

Lad os nedbryde disse.

Nu hvor du har de generelle retningslinjer, skal vi se på detaljerne i valg af dræberprodukter og stjerneleverandører.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Dit hemmelige våben: Oberlo-produktstatistik

Jeg vil slippe af med nogle af gætterierne, der følger med at finde et produkt, og hjælpe dig med at tage datadrevne beslutninger om, hvilke produkter der er bedst for din virksomhed.

Det er det, Oberlo Produktstatistik handler om.

I afsnittene nedenfor ser vi på de datapunkter, Oberlo har tilføjet, og forklarer, hvordan du kan bruge dem til at finde fantastiske produkter.

Når du søger efter produkter i Oberlo, ser du fire produktstatistikker for hvert produkt. De er:

1. Antal stjerner og anmeldelser tæller: Hvad den gennemsnitlige bedømmelse er ud af fem stjerner, og hvor mange kunder der har skrevet en anmeldelse på AliExpress. Kig efter produkter med høj vurdering og mange anmeldelser - sådan ved du, at det er et produkt, som folk virkelig kan lide. Hvis du ser et produkt uden anmeldelser, kan det skyldes, at det ikke sælges på AliExpress, eller fordi det er nyt for Oberlo.
2. Import: Antallet af Oberlo-handlende, der har importeret et produkt eller trukket et produkt ind i deres butik i det forløbne år. Dette antal er mere påvirket af, hvad dropshipper ønsker - efterspurgte, godt gennemgåede produkter - end hvad kunden ønsker. Dette kan fortælle dig, om et produkt allerede er blevet opdaget af andre dropshippers, eller om det er en diamant i ru.
3. Sidevisninger: Antallet af gange et produkt er blevet set i alle Shopify-drevne butikker de sidste 30 dage. Dybest set afspejler sidevisninger antallet af besøgende på websitet, som sælgere var i stand til at bringe til det produkt i deres butik.
4. Ordre:% s: Antallet af gange, et produkt er blevet bestilt gennem en Oberlo-drevet butik og gennem AliExpress i de sidste 30 dage. Når du klikker på et produkt og går til produktsiden, kan du også se seks måneders ordrestatistikker for at se, hvor godt det har fungeret historisk.

I sig selv er disse statistikker god info. Men når du sætter dem sammen, kan du finde fantastiske muligheder.

For at vise dig, hvordan du gør dette, skal vi se på fire forskellige kategorier af vindende produkter:

1. Hotte produkter
2. Rising Stars
3. Produkter med høj potentiale

Vi vil se nærmere på hver enkelt, og hvordan du kan se dem ved hjælp af Oberlo Product Statistics.

Kategori 1: Hotte produkter

Se efter produkter med :

• Over 500 ordrer inden for de sidste 30 dage.

Ordrer er en ret ligetil statistik: der er intet bedre tegn på, at et produkt vil sælge end bevis for, at det er solgt før. Produkter med over 500 ordrer inden for de sidste 30 dage har allerede en track record for succes.

Fordi vi kombinerer Oberlo- og AliExpress-ordrer, skal du stadig teste det i din butik, hvis du ser et produkt med mange ordrer. Det skyldes, at du skal afgøre, om produktet er egnet til dropshipping eller bare sælger godt på AliExpress.

Her er et eksempel på et varmt produkt:

Kategori 2: Rising Stars

Se efter produkter med :

• 100 til 500 ordrer inden for de sidste 30 dage
• <500 pageviews

Lave sidevisninger er ikke nødvendigvis dårlige! Rising Stars, som har få sidevisninger, men få ordrer, er produkter, der sælger godt på trods af begrænset webtrafik. Hop hurtigt på disse produkter, så du kan komme foran konkurrencen.

For at drage fordel af Rising Stars skal du stille dig selv disse spørgsmål:

• • Er der en stor forskel mellem import og sidevisninger? Hvis importen er meget højere end sidevisninger, har mange butikker muligvis importeret dette produkt, men kun få har været i stand til at drive trafik til produktsiden. Det signaliserer en mulighed for hårdtarbejdende marketingfolk. Hvis du er villig til det forskning og investere i markedsføring, kan du muligvis presse mere salg ud af dette produkt.
  • Er ordrer<1 percent of pageviews? Hvis antallet af ordrer er mindre end 1 procent af antallet af sidevisninger, kan kunder have været interesserede i produktet, men slået fra af andre sælgers produktsider. For at vinde disse kunder tilbage skal du oprette en fantastisk produktside. Vær særlig opmærksom på produktbilleder: Hvis de ikke er af høj kvalitet, skal du tage dine egne billeder. Og sørg for at skrive episke produktbeskrivelser .

Her er et eksempel på en Rising Star:

Kategori # 3: Produkter med høj potentiale

Se efter produkter med :

• 50 til 500 ordrer inden for de sidste 30 dage
• <100 pageviews
• Flere 5-stjernede ratings, hvor de er tilgængelige

Produkter med et par salg, lave sidevisninger og positive anmeldelser (hvis tilgængelige) falder et sted mellem Rising Stars og Hidden Gems (nedenfor).

Derfor er det virkelig vigtigt at studere tallene. Gå gennem de samme spørgsmål, der er anført for Rising Stars, ovenfor. Spørg derudover:

• Hvor mange ordrer i de sidste seks måneder? Et produkt, der havde haft et salg inden for de sidste 30 dage og et par dusin i de sidste seks måneder, kan have mere potentiale, end det ser ud til. Disse tal kunne signalere a stabil sælger - som er gode tilføjelser til enhver dropshipping-butik. Husk også, at et produkt, der ikke har haft noget salg de sidste seks måneder, kunne være nyt for Oberlo.
• Hvis det er fra AliExpress, er der anmeldelser? Hvis et produkt med disse statistikker er fra AliExpress, skal du kigge efter 4- til 5-stjernede anmeldelser fra mere end en anmelder. Høje anmeldelser i kombination med lav import og sidevisninger kan signalere, at et produkt simpelthen er nyt for dropshipping.

Baseret på ovenstående kriterier er her et eksempel på et produkt med høj potentiale:

Søger på AliExpress

Før du starter, download Oberlo-udvidelsen til Chrome-browseren. Hvis du ikke bruger Chrome, anbefaler jeg downloader det og bruge det til Oberlo.

For at downloade udvidelsen, Klik her indefra Chrome, og klik derefter på knappen 'Føj til Chrome'.

Nu, når du går til AliExpress, vil du se, at mange af resultaterne har grønne kasser omkring sig. Det er udvidelsen, der fortæller dig, om produktet har ePacket-tilgængelighed, og hvor lang tid behandlingstiden tager for hver ordre.

Og når du holder musen over et produkt, ser du det blå Oberlo-logoikon. Når du klikker på det, skubber det produktet til din importliste automatisk, så du kan føje det til din butik.

Så lad os vende tilbage til søgeresultaterne.

Hvis du ser på den første side med resultater, kan du se en masse information, før du endda klikker på en fortegnelse. Synes godt om:

• Produktomkostningerne pr. Stk. (Inklusiv løbende salg)
• Forsendelsesomkostninger og tilgængelighed af ePacket
• Produktets vurdering, herunder hvor mange mennesker der vurderede det
• Hvor mange mennesker bestilte det

Hvis du sorterer efter 'Ordrer', kan du se produkter, der ofte er bestilt, og som regel har gode vurderinger.

Selvom disse er ret solide, er disse stærke tal ikke helt nødvendige. Jeg vil sige, at du er god til at gå omkring 100 ordrer på mindst 4,8 stjerner eller højere. Under 100, og du begynder at lege med ild.

Lad os klikke på en fortegnelse og se, hvad vi finder.

Øverst ser du leverandørens vurdering. Du skal ikke bekymre dig om nogen leverandør, der er klassificeret under 95 procent.& # x1F6AB

I hovedsektionen kan du se alle variationer af en fortegnelse - som forskellige tilgængelige stilarter og farver.

Du kan også se forsendelsesmulighederne. I lighed med Oberlo skal du bare klikke på pilen og du kan undersøge forsendelsesmuligheder og priser til forskellige lande.

Så hvis du ruller ned, kan du se flere detaljer om produkterne samt flere fotos.

Vælg produkter med ePacket

Nu har du set ePacket et par gange i denne bog. Det er kun rimeligt, at du endelig finder ud af, hvad det er.

ePacket-levering er en af ​​de mest populære forsendelsesmetoder, der tilbydes af handlende fra Kina og Hong Kong. Med god grund - der er masser af fordele:

• Det er en af ​​de hurtigste leveringsmuligheder for international forsendelse. Andre metoder kan tage måneder at komme til dine kunder, mens ePacket har et gennemsnit på cirka tre uger.
• Det har lavere fragtpriser, så du kan holde dine produkter lavere for at holde trit med din konkurrence.
• Du har evnen til at overvåge dine ePacket-sporingsnumre gennem virksomheder som EMS og USPS - en enorm fordel for dine kundeservicefærdigheder.
• Du får gratis retur på alle varer, der ikke kunne leveres.

Lande, der bruger ePacket

Der er mere end 40 lande, der kan få ePacket-leverancer fra Kina eller Hong Kong-leverandører. Dette betyder, at du kan bruge ePacket-forsendelse til nogen af ​​dine kunder, der bor i et af disse lande:

Leveringskrav til ePacket

Der er nogle få krav for, at et produkt kan kvalificere sig til ePacket:

• Vægt: Pakken skal veje mindre end to kg (4,4 lbs).
• Værdi: Produktet kan ikke være mere end $ 400 USD værd.
• Størrelse: Pakken skal være mindst 14 cm lang, men ikke længere end 60 cm på den længste side. Hvis din vare er mindre end 14 cm, bruger købmanden sandsynligvis en større kasse og tilføjer noget fyldstof.

Find pålidelige leverandører

Selvom du allerede ved, hvilke produkter du vil sælge, og du er sikker på, at de viser sig at være en succes, skal du sørge for at finde dropshipping-leverandører, der kan levere den service af høj kvalitet, som din virksomhed fortjener.

Du vil sikre dig, at dine leverandører:

• Er lette at kommunikere med (dette kan være et problem, hvis dine leverandører er i Asien og ikke taler meget engelsk)
• Besvar alle dine beskeder rettidigt, ideelt inden for 24 timer eller mindre
• Få dine ordrer rigtige første gang, så du ikke behøver at håndtere mange kundeklager og returneringer
• Har gode anmeldelser fra andre mennesker, der har bestilt varer fra dem

Her er nogle tip til at finde de rigtige.

Forskning

Du skal muligvis vælge, om du vil gå med en indenlandsk eller oversøisk leverandør afhængigt af antallet af leverandører i din valgte produktniche. Se på ting som:

• De typer råvarer, de bruger til at fremstille deres produkter
• Deres leveringstider, og om de tilbyder ePacket til varer, der er små nok
• Deres kundeservicemuligheder, som om de tilbyder refusion for returnerede varer
• Hvor gode deres anmeldelser er på Oberlo og / eller AliExpress

Kontakt dem, inden du beslutter dig

Tal med dropshipping-leverandøren, der passer til dine behov, og start et forhold til dem. At tale med dem giver dig mulighed for at stille spørgsmål om den service, de leverer.

At have et godt forhold til dine leverandører lige fra starten betyder, at når du starter forretning sammen, har du tillid. Dette gør det lettere at få spørgsmål besvaret hurtigt og tvister løses med det samme.

Bestil prøver

Når du har valgt dine to eller tre største leverandører til at handle med, skal du selv bestille prøver fra dem. Test deres servicekvalitet, leveringstider, emballage og andre spørgsmål vedrørende leverandør, som du måtte have, så du er helt tilfreds med det valg, du træffer.

Bestilling af prøver fra en dropship-leverandør er en vigtig del af udvælgelsen af ​​leverandører, da det giver dig mulighed for at se førstehånds, hvordan dine kunder vil opleve din butik.

Vælg et godt match til din virksomhed

Når du vælger leverandører, kan mange virke gode, når du ser på deres anmeldelser og de produkter, de tilbyder, men når du først har undersøgt virksomheden, passer de muligvis ikke dit publikum. Dette kan være på grund af de råmaterialer, de bruger, den måde, de driver forretning på, eller hvordan de håndterer afkast.

Sørg for at tale med leverandører og lære, hvordan de gør forretninger, inden du forpligter dig til at arbejde med dem. Selvom du kan vælge ikke at bruge en leverandør, efter at der opstår problemer, kan dit brand blive skadet, hvis du allerede har problemer, der forstyrrer dine kunder.

Dropshipping-leverandører, der skal undgås & # x1F645‍♀️

Det er svært at vide, hvilke leverandører af dropship der skal vælges. Men der er nogle tegn på, at en leverandør skal undgås for enhver pris. Bortset fra dårlige anmeldelser, negativ feedback og billige kvalitetsprodukter er der andre faktorer, der kan betyde, at leverandøren kan være lyssky.

Her er et par røde flag:

• Hvis en dropship-leverandør siger, skal du betale månedlige eller løbende gebyrer for at gøre forretninger med dem. Løbende gebyrer kan betyde, at en leverandør er en del af et bibliotek i modsætning til en enkelt leverandør.
• Hvis de har et minimumsbestillingsgebyr, som at tvinge dig til at købe 200 varer på forhånd. Hold dig væk fra denne form for arrangement, medmindre du er sikker på, at varen er en vinder. Ellers kan du ende med at spilde penge.

Vil du have flere tip til at finde den rigtige leverandør? Se denne video.

Føj produkter til din importliste

Når du har besluttet, hvilke produkter du vil sælge, skal du føje dem til din Oberlo-importliste.

Dette er super let. I Oberlo skal du bare klikke på knappen 'Tilføj til importliste' over detaljerne på produktsiden.

I AliExpress skal du klikke på det blå Oberlo-logo, der vises ved siden af ​​produktet (vi talte om dette tidligere).

FYI, den samme knap vises i nederste højre hjørne, når du også er inde i en AliExpress-liste. Det gør det samme der.

Når din liste er udfyldt, kan du se på den ved at gå til venstre sidepanel inde i Oberlo.

3 tip fra professionelle

1. Brug AliExpress anmeldelser til at måle muligheden

Yuanda Wang delte en smart strategi med os. Han ser på en leverandørs ordrehistorik for at afgøre, om leverandøren er dropshipping, eller om den nylige efterspørgsel er organisk fra individuelle kunder.

Derefter bruger han denne intel for at se, om der er en solid mulighed for at udnytte. Han siger:

”Før jeg startede min butik, søgte jeg op på produktet på AliExpress, fandt en leverandør, og jeg indså, at der var mange økologiske køb fra folk, der faktisk køber produktet til sig selv. De var ikke kun engangskøb, for i ordrehistorikken kan du normalt fortælle, om nogen dropshipping. Hvis der er en række navne, dropshipping de sandsynligvis, især hvis det er til USA. Og det er et af de største kriterier nu, som jeg ser efter i produkter: økologisk salg fra folk, der bruger AliExpress som forbrugere og ikke dropshippers. Fordi det viser, at der er en efterspørgsel efter produktet, og i det nøjagtige øjeblik dropshipping ikke den leverandør, så du har en mulighed for at komme ind og få et stykke af kagen. ”

2. Accepter, at dine første produkter muligvis ikke er dine vindere

Shishir og Namrata brugt måneder på at teste produkter på Facebook-annoncer, justere deres annoncer og bruge penge uden at se betydelige afkast. Alt i alt testede de omkring 20 til 30 produkter og brugte omkring $ 50 til $ 100 pr. Produkt for at afgøre, om det var en vinder eller ej.

Selvom dette kan virke som meget, var det penge, der blev brugt godt. De var i stand til at dække disse omkostninger - og meget mere - da de fandt deres første vindende produkt.

'I begyndelsen, når du stadig leder efter produkter, ville den største ting bare være tålmodighed - at have tålmodighed nok til at teste produkterne.'

3. Brug færre leverandører, så du kan opbygge stærke relationer

Når du bruger for mange leverandører, er der meget mere arbejde, du skal gøre for at koordinere alt, hvad du har brug for, samtidig med at du opretholder gode relationer. For ikke at nævne, at det kan være super stressende.

Andreas og Alexander fortalte os, at dropshippers virkelig går glip af, når de bruger for mange leverandører. Ved at begrænse sig til kun to leverandører og opretholde et godt forhold var de i stand til at få god info, som de ikke ville have kendt ellers.

”Vi havde 40 produkter i den første butik fra forskellige leverandører. Stor fejltagelse. Nu har vi to leverandører og en rigtig god forbindelse til dem. Det er bedre at arbejde sådan, for når vi har et vindende produkt, og forbindelsen med leverandøren fungerer godt, kan jeg tale med dem og spørge dem, hvad de sælger, der også er meget populært i deres butik. Så kan de give os input. De ved også, hvad den type kunde ønsker, fordi de er i samme niche. ' hvorfor stopper mit facebook-feed

& # x1F449Nu ved du, hvordan du vælger fantastiske produkter fra leverandører, der hjælper din virksomhed. Næste gang er at bringe din smukke butik til liv.