Kapitel 31

Tip og tricks til marketing og co-marketing og partnerskab

Partnerskabsmarketing er en fantastisk måde at øge dit brands publikumsstørrelse ved at tappe ind i et andet brands publikum. Uanset om du hjælper med at promovere hinandens brands eller arbejder på et delt projekt sammen, kan partnerskaber være en effektiv måde at markedsføre din virksomhed på. Nogle onlineforhandlere kan designe produkter i et andet mærkes stil. Andre kan give links eller shoutouts på deres butiks hjemmeside og ejendomme til sociale medier. En markedsføringsstrategi for partnerskab kan hjælpe med at reducere marketingomkostninger, da I begge hjælper hinanden med at vokse ved hjælp af jeres egne kanaler. Ved at vælge den rigtige partner kan du udvide din kundebase, øge dit salg og tilbyde godt produktvalg til dine kunder.





Eksempel på co-marketing: YOOX samarbejdede med Disney til en særlig samling i deres onlinebutik. Mærket sælger tøj, smykker, sko og tasker, hvilket gør Disney til et godt partnervalg. Disney-kollektionen supplerer mærket uden at de to er i direkte konkurrence. Samlingen inkluderer Disney-plakater, en blå skønhed og udyret nederdel, toppe med rosen fra Beauty and the Beast, Minnie Mouse sokker , en Ariel crossbody taske og mere. Produktprispunkterne er høje, sandsynligvis på grund af omkostningerne ved licensaftalen fra Disney. Dog kan Disney-elskere blive tiltrukket af brandets kollektion. Brandpartnerskabet hjælper med at drive en ny type kunder til YOOX-mærket. Dette hjælper også med at øge brandbevidstheden.


Tips til partnerskabsmarketing:

Partner med et brand, som dine kunder ville elske. Dit partnerskab skal være logisk. Bliv partner med et brand, hvis produkter supplerer dit uden at være i direkte konkurrence. For eksempel, hvis du sælger solcreme, kan du samarbejde med et solbrillemærke. Eller hvis du sælger tøj, kan du samarbejde med et smykke- eller skomærke. Partnerskabet skal være gensidigt fordelagtigt. Find et brand, der har et stærkt, positivt omdømme.





Taylor Swift samarbejder konstant med brands som en influencer, men også som hendes eget brand. Hun samarbejder i øjeblikket med TicketMaster for at hjælpe sine fans med at få adgang til sine billetter. Hun bemærkede, at scalpers kun købte sine billetter for at sælge dem til fans til en højere pris. Hendes partnerskab strækker sig ud over dette. Hendes onlinebutik viser også hendes partnerskab. På forskellige produktsider nævner hun, om et produkt kvalificerer sig til Taylor Swift Tix. Når kunder køber produkter i hendes butik, kan det hjælpe med at øge deres plads i køen til at købe billetter. Hun opfordrer endda til at øge din gennemsnitlige ordreværdi for at øge din spot endnu højere.


OPTAD-3

Dahlia tror på at samarbejde med bloggere for at nå et større publikum. De har en let udfyldt formular på deres hjemmeside, hvor bloggere kan dele deres navn, websted, fødselsdag og besked til holdet. Dahlia roterer derefter deres bloggere hver tredje måned, mens de stadig tilbyder begivenheder, rabatter og gaver til deres netværk af bloggere.

PopSockets har samarbejde med flere mærker og kunstnere. For eksempel har de licenseret Pokemon popsockets, som de sælger. Mens de fleste af deres produkter koster $ 10, koster deres partnerskabsprodukter $ 15. Dette vil sandsynligvis dække de omkostninger, der er givet til kunstneren eller til licensering. Det kan dog også hjælpe med at få pop-stikkene til at virke mere værdifulde. En Pokemon pop-stikkontakt har en højere værdi end en blomstermodel lavet af mærket. Den højere opfattede værdi kan hjælpe med at lokke kunden til at købe den.

JCPenney Partnerskab med Sephora foregår på en interessant måde. De inkluderer Sephora i deres topnavigation. Men når en kunde klikker på fanen Sephora, kan de købe noget fra Sephora-samlingen direkte på JCPenney. Dette giver mulighed for one stop shopping. Det fungerer dog også godt, hvis du har flere butikker. Hvis du har butikker i supplerende nicher, kan du tilføje et link i din topnavigation til det, eller du kan tilføje produktbeholdningen direkte til dit websted.

Link ud til dine partnere. Når du danner et partnerskab, kan du linke til andre mærker på dit websted. Du kan vælge at tilføje et link med brandets navn på din topnavigation, eller hvis de sælger fantastiske produkter i en kategori, som du ikke gør, kan du linke til det. For eksempel, Bare Fab linker ud til ShoeDazzle, Fabletics og Fabkids. Selvom det er muligt, at de alle deler en lignende ejer, kan dit partnerskab stadig præsenteres på denne måde.

Sørg for, at du begge underskriver en skriftlig kontrakt for dit partnerskab for at sikre, at retningslinjerne følges. Uanset om I begge har brug for at skrive om din partner online et bestemt antal gange om ugen, sende e-mails regelmæssigt, holde et link i topnavigationen eller andre retningslinjer, få det skriftligt. Hvis din partner ikke opretholder deres afslutning på kontrakten, kan du straks afslutte den. Sørg for, at I begge ved, hvad fordelene er for at arbejde sammen som partnere. Og sørg for at blive behandlet som en partner og ikke kun en promotor.

Hjælp din partner ud. Et partnerskab handler ikke kun om at tage det handler også om at give. Hvis du vil fortsætte dit partnerskab i de kommende år, skal du mødes med din partner hver uge for at diskutere ideer til partnerskabsfremme. Uanset om du bogfører på dine sociale konti til deres salg eller sender en e-mail, der fører trafik tilbage til deres butik, er der mange marketingaktiviteter, du kan gøre for at udvide dit publikum.

Partner med blogs. Et blogpartnerskab kan hjælpe dit brand med at udvide sit publikum. Når du samarbejder med et brand, skal du huske at behandle dem som en partner og give dem også værdi. De kan inkludere dine produkter i deres blogindlæg. Du kan promovere deres relevante indhold via e-mail eller andre online ejendomme, selvom det ikke altid indeholder dine produkter. Sørg for, at I begge giver hinanden samme værdi.

Du kan endda oprette et brand omkring partnerskaber. For eksempel er abonnementsbokse en fantastisk måde at samarbejde med mærker på. Hver måned leverer du dine kunder produkter, de vil elske. Selvom du kunne inkludere dine egne produkter i din abonnementsboks, kan du også inkludere andre brands produkter. Cratejoy fremmer abonnementsbokse. Du kan inkludere din abonnementsboks på platformen. Eller du kan nå ud til abonnementsbokse for at få dine produkter inkluderet i deres. Du kan endda tilføje en lille flyer i nogle kasser, der tilbyder en gratis gave ved køb, hvis du ikke vil give dit produkt gratis.

Opret indhold sammen. Ikke alle partnerskaber handler om at sælge produkter. For eksempel, hvis dit brand skaffer penge til kræftforskning, kan du samarbejde med et andet brand for at skabe indhold til støtte for din sag. Du kan vælge at oprette et kort online kursus om, hvordan du forebygger kræft, og bruge pengene til kurset til at donere til velgørenhed. Se vores sektion for samfundsansvar for at lære mere om, hvordan dit brand kan give tilbage.

Spørg dine kunder, hvilke mærker de elsker. Når du har fundet ud af mærker, de elsker, kan du nå ud til det mærke vedrørende et partnerskab. Målet er at finde en partner, der har et lignende antal følgere som dit brands side. Har deres brand samarbejdet eller samarbejdet med andre mærker før? Byg et forhold til mærket først. Du kan muligvis gøre dette ved at svare på deres indlæg på sociale medier eller ved at linke til deres indhold lejlighedsvis. Efter cirka en måned kunne du kontakte dem angående et partnerskab.

Hvad kan dit partnerskab indebære? Indlæg på sociale medier, tilføj deres flyer til din kundes pakker, links til hinandens websteder, links via e-mail, PR-partnerskaber , skabe et produkt sammen, sponsorater, tilknyttede links, oprettelse af indhold og mere.


Partnerskabsmarkedsføringsressourcer:

Sammarkedsføringsaftale af Association of Corporate Counsel er et eksempel på 7 sider, som du kan bruge til at oprette din aftale. Sørg for at læse dokumentet omhyggeligt. Fjern eller medtag sektioner til aftalen efter behov for at dække de specifikke detaljer, der giver mest mening for din og din partners mærker.

Shopify 'S Co-Marketing: Hvordan man når ud til flere kunder med strategiske partnerskaber diskuterer fordelene ved partnerskabsmarketing. Det guider dig også gennem trinene til, hvordan du finder og opretter den rigtige type partnere. De inkluderer endda en e-mail-skabelon, som du kan bruge til at nå ud til potentielle mærker med henblik på comarketingmuligheder.



^