Artikel

Konkurrencemæssig fordel: Sådan opnår du en ... og holder den

Enhver der er startede en virksomhed (eller overvejer endda at starte en) har lagt nogle tanker i deres konkurrence, og hvordan det påvirker deres chancer for succes.





Når alt kommer til alt skal du forstå, hvad du står over for for at sikre, at du har ressourcerne og strategien til at følge med.

kan du se, hvem der har set din historie på facebook

Det er her, konkurrencemæssige fordele kommer ind.





Men hvad er konkurrencemæssig fordel? I en nøddeskal er det en bred forretningsteori, der hjælper med at holde virksomhederne flydende imod alle de andre virksomheder i deres branche og niche.

I denne artikel definerer vi konkurrencemæssige fordele, og hvorfor det er vigtigt, diskuterer nogle typer konkurrencemæssige fordele og diskuterer, hvordan du kan opnå det til din egen virksomhed.


OPTAD-3

Skal vi begynde?

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Hvad er konkurrencemæssig fordel?

Før vi undersøger, hvordan du opnår en konkurrencemæssig fordel, og hvordan disse strategier kan se ud, skal vi definere konkurrencemæssige fordele.

Konkurrencemæssig fordel er et tæppeudtryk, der beskriver dokumenterede tilgange til at slå din konkurrence ud.

Udtrykket ramte mainstream i 1985, da Michael Porter fra Harvard University udgav en bog med titlen 'Competitive Advantage.'

konkurrencemæssige fordele tilbud

I bogen diskuterede han to hovedmåder til at opnå en konkurrencemæssig fordel: at sænke dine omkostninger og differentiere dit tilbud fra konkurrenterne (som vi snart kommer ind på).

Interessant nok kan teorien om konkurrencemæssig fordel gælde næsten hvor som helst. For eksempel kan lande bruge teorien til at være økonomisk konkurrencedygtige over for andre lande, og enkeltpersoner kan bruge den til personlig eller professionel gevinst.

Men resten af ​​denne artikel antager vi, at du ikke er her, fordi du leder efter råd om, hvordan du styrer et land.

Vi holder fast ved, hvordan man opnår en konkurrencemæssig fordel for en virksomhed, specifikt en online forretning som en dropshipping butik .

Hvad er konkurrencedygtig strategi?

Hvis du tænker på konkurrencemæssig fordel som forsknings- og observationsprocessen for, hvordan du kan forbedre din virksomhed, er konkurrencestrategi den plan, du bruger for at komme derhen.

Din konkurrencedygtige strategi kan se ud, som du vil, men det er generelt den type langsigtede plan, der viser, at du er 'i den for at vinde den.'

For at være virkelig effektiv starter en konkurrencepræget strategi grundlæggende ved at styre din kerneforretningsmodel.

Det udskærer vigtige beslutninger, som:

  • Omkostningerne ved dine produkter eller tjenester
  • Din virksomheds brandstrategi og positionering på markedet
  • Arten af ​​din kundeservice og deres samlede oplevelse
  • De markedsføringsstrategier og kanaler, du bruger til at promovere dig selv
  • Potentielle partnerskaber med andre mærker

Selvfølgelig kan du tilpasse dette efter behov gennem hele din virksomheds levetid. Men det hjælper helt sikkert med at finde ud af dine vigtigste konkurrencemæssige fordele - og ulemper - tidligere snarere end senere.

På denne måde har du mere spillerum til at vedtage konkurrencedygtige strategier, mens du minimerer behovet for at bakke op eller ændre din eksisterende virksomhedsidentitet eller -drift.

Hvorfor er konkurrencemæssig fordel vigtig?

hvad er konkurrencedygtig strategi

Svaret på dette spørgsmål kunne fortsætte i årevis. Det er som at besvare spørgsmålet: 'Hvorfor er en rentabel forretning vigtig?'

Når du overholder denne strategi, arbejder du i det væsentlige for at indstille din virksomhed til succes.

Ved at gøre dette kan du høste de uendelige fordele ved konkurrencemæssige fordele, såsom:

  • Flere kunder: En god konkurrencefordel gør din virksomhed mere ønskelig end dine konkurrenter. Det betyder, at flere kunder vælger dig frem for dem. Og hvem vil ikke have flere kunder?
  • Mere loyalitet: Der er mange måder at opnå brandloyalitet på, når en kunde forpligter sig på lang sigt til at vælge dit brand frem for konkurrenter. Når det er gjort rigtigt, hjælper din konkurrencestrategi med at opbygge denne loyalitet.
  • Flere indtægter: Dette er en naturlig forlængelse af at have flere kunder - især mere loyale kunder. Når du kan holde et højt niveau værdi for kundens levetid , sikrer du, at du kan få mere indtægter til mindre marketingdollar brugt på at få nye kunder.

Nu hvor du har en idé om, hvad konkurrencemæssig fordel er, skal vi se på de typer konkurrencestrategi.

Typer af konkurrencedygtige strategier

Som jeg nævnte tidligere, bruger Michael Porters konkurrencemæssige fordelsmodel to hovedtilgange:

  1. Lavere omkostninger: Kort sagt, dette opnås ved at sælge dine produkter eller tjenester til billigere end konkurrenter. Dette er en sikker måde at snappe kunder fra konkurrenter på, selvom det ikke nødvendigvis hjælper med at opbygge eftertragtet brandloyalitet.
  2. Differentiering: Dette opnås ved at skille sig ud på en eller anden måde, uanset om det er et unikt tilbud eller en enestående kunde erfaring , merværdi eller lignende. Dette unikke element er det, der tiltrækker og holder kunder, og det er mere sandsynligt, at det bygger loyalitet i det lange løb.

Pro type: Jeg anbefaler at være forsigtig, når du arbejder på en model med lavere omkostninger. Det er let at finde dig selv i den berygtede “ løb til bunden , ”Hvor du og dine konkurrenter bliver ved med at sænke priserne, indtil intet er rentabelt mere. Det er en trist måde at gå ud på.

At gå dybere ind i Porter's model kan omkostnings- og differentieringsstrategier ses på baggrund af forretningens omfang: et bredt anvendelsesområde, der henvender sig til større industrier, grupper og segmenter eller ennicheomfang med et mere snævert spillerum.

eksempler på konkurrencedygtige strategier

Kilde

Lad os hurtigt se på disse fire:

Bred omkostningsfordel. Tænk Amazon, Costco eller Walmart. Virksomheder med en bred omkostningsfordel er catering til en stor målgruppe ved at producere eller erhverve deres produkter i bulk til lave priser og ofte outsource for at holde deres driftsomkostninger lave.

Generelt kan en lille virksomhed ikke følge med disse mærker - det er derfor, at niche er en mere bæredygtig konkurrencemæssig fordel.

Fordel ved nicheomkostninger. Disse virksomheder fungerer stadig på en billig prisstrategi, men de serverer et meget mindre segment (eller niche) af markedet. For eksempel, i stedet for at sælge alle typer smykker, sælger du en bestemt type antikke smykker, som en lille delmængde af smykkebærere ønsker.

Da det er mere specifikt, behøver du kun at prissætte dine varer baseret på andre nichekonkurrenter i stedet for de lavere omkostninger på det generelle marked. Dette betyder, at en nicheomkostningsfordel kan føre til højere fortjenstmargener.

hvordan man laver en twitter-afstemning

Bred differentiering. Denne bredt anvendte tilgang er, når større mærker med større publikum forbedrer deres tilbud på en eller anden måde. Overvej et mærke som Starbucks. Det henvender sig til en massiv befolkning rundt om i verden og har opnået et stærkt ry ved at fokusere på kvaliteten og hurtig personalisering af sine produkter.

Virksomheden har dybt påvirket den måde, vi drikker og nyder kaffe på, og det er betalt - det tjente næsten $ 25 millioner i omsætning i 2018.

Niche differentiering. Hvis du er en mindre virksomhedsejer, er dette sandsynligvis din bedste chance for at etablere og vokse et stærkt brand. Når du indsnævrer spillereglerne ved at forfølge en mere specifik niche, har du flere muligheder for at forstå din kunde.

I sidste ende betyder dette bedre muligheder for at opbygge værdi og loyalitet.

Hvilket bringer os til næste afsnit: en håndfuld ideer til at komme i gang med din konkurrencemæssige fordel. Du finder ud af, at flere af disse er nichedifferentieringsstrategier.

Sådan opnås konkurrencemæssig fordel: 7 ideer

Stærke konkurrencemæssige fordelstrategier findes i alle former og størrelser. Her er syv ideer til at få dine gear til at dreje.

  1. Sænk dine faste omkostninger

Hvis du er interesseret i at konkurrere om omkostningerne, er det afgørende, at dine egne driftsomkostninger er så lave som muligt. På denne måde har du råd til at sælge til lavere priser uden at kannibalisere din egen fortjeneste.

I e-handelsarenaen starter en dropshipping butik kan være en god løsning. I denne forretningsmodel behøver du ikke administrere din egen beholdning - hvilket betyder, at du ikke behøver at bekymre dig om lager, lager eller forsendelse af varer selv.

Dropshipping kan have utroligt lave omkostninger, hvilket giver dig mulighed for at svinge ind på dit marked og stable kunder.

Hvis du er interesseret i at lære mere om dropshipping-forretningsmodellen, kan du se vores video:

  1. Specialiser din niche

Som vi diskuterede ovenfor kan nicher være en gylden billet til en bæredygtig konkurrencemæssig fordel.

Kort sagt: jo mere specialiseret dit tilbud er, jo mere værdi har det. Og jo mere værdi det har, jo flere kunder er villige til at betale for det.

Overvej noget hyper-specifikt - som neglelak til hunde.

Der er ikke et stort marked for dette, men denne kendsgerning kan fordobles som porten til din konkurrencemæssige fordel.

Dette muligvis muliggør meget klarere - og dermed mere effektiv - brandpositionering og målretning efter målgruppe, hvilket gør det lettere at kommunikere dit brands værdi og vinde flere kunder.

  1. Byg et luksusmærke (eller i det mindste mere luksuriøst)

På bagsiden kan det være, at det ikke er en bæredygtig konkurrencemæssig fordel at konkurrere på prisen alene.

Du kan undgå dette dilemma ved at opbygge et stærkere eller mere “luksuriøst” brand. Utallige undersøgelser viser, at kunder er mere villige til at betale en præmiepris for at shoppe med et stærkt brand.

Hvis du kan opbygge et kvalitetsmærkebillede, som kunderne stoler på og elsker, behøver du ikke bekymre dig om at tilbyde den laveste pris i din niche.

Vil du lære mere om at opbygge et mere tiltalende brand? Tjek vores artikel: Den ultimative guide til brand image .

Her er en video, der diskuterer, hvordan man mærker i dropshipping-sammenhæng:

  1. Giv utrolige kundeoplevelser

Medmindre dine priser er forbløffende lave, er det let at skubbe kunder væk med sub-par oplevelser.

Data viser, at kunderne nu mere end nogensinde har krævet positive oplevelser med brands - ellers tager de med glæde deres forretning andre steder.

En undersøgelse viser det 86% af køberne vil betale mere for gode oplevelser, og 73% siger, at kundeoplevelser påvirker deres købsbeslutninger.

En god kundeoplevelse tager højde for mange elementer, som:

  • Hurtig, lydhør og hjælpsom kundeservice
  • Værdi tilføjer som gratis forsendelse eller retur
  • Fordele og freebies for at vise din påskønnelse over for kunder
  • Øget bekvemmelighed sammenlignet med konkurrenter
  • Brug af nye teknologiske eller unikke processer til forbedring af status quo
  • Leverer på hver. Enkelt. Løfte.
  1. Overrask og glæde dine kunder

Du er måske bekendt med udtrykket “ overraskelse og glæde , ”Som er et gammelt marketingudtryk, der er kommet rundt i blokken et par gange.

Dette er handlingen ved at gå ud af din måde for bogstaveligt talt at overraske og glæde dine kunder. I slutningen af ​​dagen er dette en fantastisk konkurrencemæssig fordelstrategi i betragtning af hvor simpelt det kan være at udføre.

Overvej regnskabssoftwaren FreshBooks. De sendte en kagekage for at fejre en kundes 10-års jubilæum.

Freshbooks-jubilæum

Som en bonus tweetede deres kunde deres dejlige overraskelse, som i det væsentlige er gratis markedsføring.

FreshBooks naglede det.

  1. Opret ekstraordinært indhold

Du kender det gamle ordsprog, 'indholdet er konge.'

Bare fordi det er gammelt betyder det ikke, at det er forældet.

According to Nielsen Amerikanske voksne bruger kæbende 11 timer om dagen på at se, læse, lytte til eller generelt interagere med forskellige typer medier.

Det er en hel masse muligheder for at engagere dine kunder og kunder gennem ting som:

  • Videoer
  • Blogs
  • Webinarer
  • E-bøger
  • Infografik
  • Vejledninger
  • Podcasts

Faktisk er indhold, hvordan mange mærker er i stand til at adskille sig fra andre og opbygge en stærk følge.

Sådan engagerer vi dig lige nu! Temmelig meta, ikke?

ting, du har brug for for at starte en podcast

For at lære mere om at skabe fantastisk indhold, se vores artikel om hvordan man opretter en indholdsstrategi for at øge trafikken til dit websted .

  1. Brug partnerskaber til at styrke dine evner og nå ud

Forestil dig dette scenarie: du har en e-handelsbutik der fremstiller og sælger udendørs hobbyartikler.

Efter et års forretning og indsamling af markedsfeedback indser du, at dine kompressionsbukser kunne blive mere succesrige, hvis de havde lidt mere isolering.

Men at producere disse leggings vil være for dyr med dine nuværende produktionsfunktioner, hvilket ville skære i din fortjeneste.

Så du samarbejder med et firma, der kan gøre det mere overkommeligt - en win-win for dig og din partner.

Partnerskab kan manifestere sig på flere måder, fra produktion til markedsføring. For eksempel, påvirker markedsføring er en type partnerskab, der giver dig hurtig adgang til en influencers loyale publikum.

Instagram er en enorm kanal til dette.

Kilde

Find din konkurrencemæssige fordel

Når det kommer til at lære at skabe en konkurrencemæssig fordel, er mulighederne uendelige. Derfor er det vigtigt at have en strategisk, målrettet og velundersøgt tilgang.

På denne måde kan du sikre dig, at du overvejer alle mulighederne, mens du undgår de problemer, der kan opstå, hvis du bevæger dig for hurtigt uden at overveje alle konsekvenser.

Selvom dagens shopper finder omkostninger vigtige, anbefaler jeg stærkt, at du arbejder på at differentiere dit brand med unikke funktioner, fordele og tilbud.

Du har ikke meget kontrol over markedspriserne, men du har kontrol over de oplevelser, du kan skabe for dine kunder. Brug disse oplevelser for at holde dem tilbage.

Hvad er din konkurrencemæssige fordelstrategi? Send os en kommentar nedenfor!

Vil du lære mere?



^