Kapitel 3

Crowdfunding til opstart: Er du klar?

Okay - du ved, hvordan crowdfunding fungerer nu og forstår, hvordan du får startfinansiering. Du har sammenlignet top crowdfunding-steder og set, at crowdfunding til virksomheder er en levedygtig mulighed.





Den næste opgave er at vurdere, om jeres opstart er klar til at hæve start op kapital lige nu - og hvis ja, hvilken type crowdfunding-platform er bedst for dig.

Hvorfor betyder det så meget? Nå er crowdfunding til startups et tokantet sværd.





[fremhæv]Når du crowdfunder til virksomheder, skal du huske på, at hvis din finansieringsindsats flopper, kan denne fiasko måske følge dig for evigt. Husk, vi lærte i kapitel 2, at kun 36% af Kickstarter-kampagner lykkes.[/ fremhæv]

Du ønsker ikke at ende som skaberne af spillet Bot Colony. De lever stadig deres fiasko at rejse næsten $ 76.000 på Kickstarter tilbage i 2013.


OPTAD-3

crowdfunding investering kickstarter

Som du stadig kan se år senere, samlede de ikke engang $ 2.000 og måtte trække stikket ud. På en søgning efter 'Kickstarter-fejl' dukker de lige op. Du vil ikke have denne slags dårlige nyheder, der let kan findes, efter din opstart på Internettet.

hvordan man opretter en fb-side til min virksomhed

Der er ingen garantier for, at brug af crowdfunding til startkontanter fungerer.

Derfor vil du i dette kapitel:

  • Få do's and don'ts fra professionelle
  • Lær hvordan du vurderer din opstarts beredskab
  • Se en casestudie om online fundraising til virksomheder

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Crowdfunding til virksomheder: Tips fra professionelle

Vil du vide, hvad der virkelig fungerer i crowdfunding for startups? Så vil du tale med eksperter. Jeg har samlet en forskellig gruppe af erfarne observatører af startfinansiering online, herunder en grundlægger af egenkapitalplatform, crowdfunding-investorer og opstart iværksættere , der deler deres indsigt nedenfor.

De har set fiaskoer såvel som vellykkede kapitalanskaffelser. Hvad har de lært? Her er deres tip:

Michael J. Epstein, forfatter af Crowdfunding Basics Michael J. Epstein , forfatter af Grundlæggende om Crowdfunding på 30 minutter (I30 Media Corp. 2018). Epstein har foretaget crowdfunding for sine film og er en crowdfunding-investor.

Spørgsmål: Eventuelle tip til lancering af iværksættere?

TIL: For det første har du en reel forståelse af, hvor meget arbejde og engagement der kræves for en vellykket startfinansiering, selv for beskedne dollar-kampagner. Folk, der er nye, tænker: 'Jeg kan bare lægge det deroppe, så vil folk være ligeglade,' eller 'Jeg vil bare kaste penge på det [med annoncer og ansætte markedsførere], og jeg behøver ikke gøre noget. ”

Det er en daglige forpligtelse til at skabe nyt indhold og ideer og skabe momentum, især meget tidligt i projektet. Det er vigtigt at få mange kampagnebidrag i de første par dage.

I mine kampagner skyder vi en film, så vi frigiver tidlige optagelser eller nogle musikelementer. Får folk begejstrede - men kræver planlægning på forhånd.

Når jeg konsulterer, arbejder jeg med startups for at oprette en kampagne, der genererer et sæt backers, der er klar til at gå, før kampagnen overhovedet eksisterer. Normalt finansierer 20% –30% af kampagnen fra mennesker, der giver mundtlige forpligtelser, så den dag, de blev lanceret, går disse penge lige ind.

Derefter ser folk fart, og at det ser ud til, at du beder om et levedygtigt beløb. I kreative kampagner bliver procentdelen af ​​tilfældige mennesker, der forudbestiller et produkt, hele tiden mindre.

Et andet tip: På Kickstarter (og mange andre platforme) kan du oprette din kampagneside uden at starte den og derefter sende den rundt til folk i dit netværk og få dem til at se det over.

Stil dem spørgsmål - Hvad synes du om fordelene? Er dette noget, du ville give til? Få feedback. Dit publikum vil ofte give dig gode ideer.

Spørgsmål: Eventuelle tip til at skabe lokkende belønninger til bagmænd?

TIL: Tænk på belønninger, som folk vil dele om i sociale medier. Vi har lavet sjove lip-synch-videoer med filmen, der gik ud til bagmænd.

Folk kan lide at prale af rettigheder, som at kunne sige, at de optrådte i kreditterne på en film. Nogle mennesker får en IMDB-profil ud fra det, hvilket får dem til at føle sig specielle.

Spørgsmål: Eventuelle tip til at skabe lokkende belønninger til bagmænd?

TIL: Tænk på belønninger, som folk vil dele om i sociale medier. Vi har lavet sjove lip-synch-videoer med filmen, der gik ud til bagmænd.

Folk kan lide at prale af rettigheder, som at kunne sige, at de optrådte i kreditterne på en film. Nogle mennesker får en IMDB-profil ud fra det, hvilket får dem til at føle sig specielle.

Sherwood Neiss var medforfatter til den amerikanske lov om crowdfunding af egenkapital (JOBS Act) Sherwood Neiss var medforfatter til den amerikanske lov om crowdfunding af egenkapital (JOBS Act). Han er rektor på Crowdfund Capital Advisors og medforfatter af Crowdfund Investing for Dummies (Wiley & Sons 2013).

Spørgsmål: Sherwood, du har været involveret i crowdfunding af egenkapital til startups fra starten og var en tilhænger af at åbne investering til masserne. Hjælp iværksættere med at forstå, hvordan investorer tænker, og hvad der får dem til at investere (eller ej).

TIL: Der er to typer crowdfunding-investorer - den ene er dine venner, familie og kunder . De har hørt om dit produkt eller din tjeneste.

Den anden investor er en person på en crowdfunding-platform, der hører om en aftale, de har interesse i - de har en fælles interesse i den branche eller det problem eller er også engageret i at forsøge at løse dette problem.

Spørgsmål: Hvordan kan startups tiltrække flere investorer til deres crowdfunding-kampagne?

TIL: Du er nødt til at forstå, hvad der ligger i bagmanden. Bagmænd er omdømme fokuseret.

De tænker først: Har du en udgang? Du skal have exitpotentiale. Ingen køber en renseri, der aldrig bliver offentlig.

Dernæst ser de på, om du har pengestrømme. Hvordan vil du betale min investering tilbage?

Personligt synes jeg, at flere [opstartsstiftere] bør fokusere på crowdfunded-lån og indtægtsdelingsmuligheder. De betragtes ikke som sexede [som aktietilbud], men der er øjeblikkelig ROI [investeringsafkast].

Spørgsmål: Hvor vigtigt er det at stille nøgleopbakkerne op foran din crowdfunding-kampagne?

TIL: Jeg lyver ikke for dig - hvis du er et selskab, der ønsker at rejse kapital, og du tror, ​​at crowdfunding er, hvordan du vil gøre det, og du ikke kender nogen investorer, du vil mislykkes.

Dette er ikke en fiskeriekspedition, hvor du smider et net ud. Der er nul data, der beviser, at der er en netværkseffekt - at hvis en investor ikke kender den person, der skaffer pengene eller den løsning, der bliver behandlet, vil de investere.

Du kan forestille dig, at hvis du har en løsning til kræftdetektering tidligt, ville mennesker i familier, der er ramt af kræft, være involveret i det. Dette kan gavne dem - de tænker: 'Jeg vil investere i dette.'

Ellers er mindst 80% af de mennesker, der vil finansiere din kampagne, enten første- eller andengrads venner eller venner af venner.

Spørgsmål: Du lavede for nylig en undersøgelse om crowdfunding til startups, hvor du undersøgte over 80 virksomheder, der gennemførte vellykkede kampagner. Hvad lærte du?

TIL: Mange mennesker talte om markedsføringen og undervurderede den tid, det ville tage. Nogle outsourcede markedsføringen, men fandt ikke, at noget marketingfirma har lidenskab for det, som du gør.

I gennemsnit brugte de $ 12.800 og samlede $ 319.000. For at rejse mindre end $ 100.000 skal du bruge de indlejrede juridiske tjenester, der følger med platformen. Over det, leje din egen.

Spørgsmål: Talte startstifterne om ekstern reklame?

TIL: Ja. Jeg var ikke klar over, at så mange mennesker var betaler for Facebook-annoncer —Og alle sagde, at de ikke gjorde noget.

Spørgsmål: Du er selv en backer af startups. Hvilke startfinansieringskampagner har du investeret i, og hvorfor?

TIL: Jeg er på 14 platforme og er aktionær i StartEngine, WeFunder og andre. Jeg har også foretaget syv uafhængige investeringer.

I tre af dem fulgte jeg menneskemængden. Jeg ser mængden af ​​penge strømme ind i en kampagne over et par dage. Det kommer helt klart til at ramme sit mål hurtigt. Jeg vil komme ind og se, hvad der sker. Der er hype omkring succes.

Jeg kigger på teambios. Jeg ser på tonehøjdevideoen, hvor meget tid du brugte på at sætte manuskriptet sammen. Adresserede du, hvor stort markedet er? Hvorfor tror du, at dine tal er opnåelige?

Der var en blockchain - jeg har kryptovalutaer. Så jeg kunne lægge alle mine kryptokurver i en tegnebog? Jeg har brug for den løsning, så jeg investerer i den.

Jamey Stegmeier, forfatter til A CrowdfunderJamey Stegmeier , forfatter af En Crowdfunders strategiguide (Berrett-Koehler Publishers 2015) og administrerende direktør for Stonemaier Games.

Spørgsmål: Tal om din crowdfunding-oplevelse. Du startede lille, ikke?

TIL: Jeg var i en bogudgivelsesstart, og vi samlede $ 300 for at lave print-on-demand. At skaffe penge var ikke hovedfokus - det var bare at få besked om, at vi eksisterede. Vi nåede næsten ikke vores mål.

Derefter gik jeg ind i designet af brætspil. Lancerede et spil kaldet Viticulture i 2012 - vi samlede næsten $ 66.000 på et mål på $ 25.000. Gik godt, i betragtning af at kun nogle af spilkunstene var færdige! Kunst er vigtig.

Jeg tilbragte de første to dage med at sende e-mails til alle, jeg kendte, og forsøgte at give dem en grund til at tjekke siden. At gøre en masse tilpasset, person-til-person markedsføring hjalp virkelig - noget jeg stadig anbefaler for nybegyndere.

Jeg vil sige, 'Jeg lavede denne sjove video, tjek den ud' og bad ikke nødvendigvis dem om at løfte. Derefter takkede jeg folk, der lovede, normalt inden for cirka en time. Det er noget, jeg ser efter i dag som en backer - det er en fejl, hvis skaberen ikke kommunikerer med backers.

Vi samlede $ 1,8 millioner i 2015 til vores spil Le. Det gik så stort, fordi tillid er vigtigt, og inden da havde vi opbygget den tillid med bagmænd. De ser på tidligere track record.

Spørgsmål: Eventuelle tip til at opbygge den tillid som nybegynder?

TIL: Præsentationen på projektsiden kan hjælpe. Også, hvis du har oplysninger om hvordan du skal fremstille og sende dit produkt, vis det på din side.

Crowdfunding er mere effektiv, hvis du har oprettet dit produkt, og du skal bare vide, hvor mange der skal laves. Vi tilbragte måneder med arbejde og udgifter, der førte til crowdfunding, så jeg kunne slå Print og gå, når den finansierede.

I brætspil er det stort at sende tidlige anmeldelseskopier. Vi fik nogle upartiske tredjepartsanmeldere, der delte deres tanker, og disse anmeldelser hjalp bagmænd med at beslutte.

TIL: Ekstern reklame på steder som Facebook og Instagram bliver vigtigere og gør sponsorerede indlæg. Vær et aktivt medlem i disse samfund, ikke bare dukke op og bede om noget.

Q: Ret. Det er ikke 'Hej, fuldstændig fremmed - ville du gøre mig en tjeneste?'

TIL: [Griner] Præcis.

Spørgsmål: Hvad synes du om kampagnevideoer - er kort eller langt bedre?

TIL: Min teknik er at forsøge at få dem til bare 60–90 sekunder. På den måde ser folk hele vejen igennem. Det formidlede min lidenskab og er noget visuelt at få folk til at have det ting .

Spørgsmål: Hvilke topfejl ser du fra nybegyndere til crowdfunding af virksomheder?

TIL: En stor er, at skabere ikke budgetterer ordentligt og gætter på deres omkostninger. Det kan mislykkes på forfærdelige måder og kan ødelægge din karriere.

Forsøg heller ikke at behage alle. Folk vil dukke op og sige: 'Kunne du lave dette i metal i stedet?' Svar og del, at du elsker deres interesse og lidenskab, men hvis du tager enhver anmodning, vil den gå i konkurs.

Spørgsmål: Du har en Kickstarter-funktion, du elsker - beskriv.

TIL: Kickstarter giver dig nu mulighed for at følge andre mennesker på platformen. Jeg har omkring 5.000 tilhængere lige nu. Så når jeg bakker noget op, får de alle en e-mail, der siger, 'Jamey støttede dette projekt.' Det er en virkelig kraftfuld ting, for at få en besked om, at en person, du stoler på, bakker op om noget.

Som bagmand får jeg disse e-mails og klikker på og går tilbage til disse kampagner.

Bill Clark, grundlægger, egenkapitalfinansieringsplatform Microventures.Bill Clark , grundlægger, egenkapitalfinansieringsplatform Microventures.

Spørgsmål: Hvad ser du efter i crowdfunding af egenkapital til startups, når du gennemgår applikationer på Microventures?

A: Vi ser efter virksomheder, der er lette at forklare online. Kan de hurtigt fange investorernes interesse? Vi ser efter en slags trækkraft - kunne være indtægter, partnerskaber, beta-brugere, churn-satser for en app, hvor ofte nogen bruger det, noget lignende.

Vi ser også efter unikke ideer - det er ikke endnu en knockoff af Groupon eller en anden drone.

Sp .: Har ledelsen brug for en tidligere vellykket opstartserfaring? Hvis de er grønne, hvilke andre aktiver har de brug for for at få din opmærksomhed?

TIL: Vi er interesserede i holdet, men mange af disse er førstegangsstiftere. Hvis du leder efter seed-investorer, er vi normalt ikke de første penge. De har alle samlet penge før, i et eller andet aspekt.

Spørgsmål: Hvad er fordelene ved crowdfunding af egenkapital til startups?

TIL: Hvis du har et forbrugerprodukt som Sweat Cosmetics (se Eksempler på Crowdfunding kapitel nedenfor), får du tusindvis af nye produkttestere. Disse mennesker bliver dine brandambassadører.

Jeg har også set detailvirksomheder få interesse i at franchise deres forretning. Plant Power [en fastfood-opstart, der indsamlede $ 450.000 på Microventures] fortalte os, at de fik fem til seks henvendelser fra folk, der sagde: 'Jeg vil franchise dette i min tilstand.'

Nathan Rose, investeringsbankmand og forfatter af Equity Crowdfunding

Nathan Rose , investeringsbankmand og forfatter af Crowdfunding af egenkapital: Den komplette guide til opstart og voksende virksomheder (Stonepine Publishing 2016). Rose oprettede også en værktøj til at vurdere din beredskab til crowdfunding af kapital.

Spørgsmål: Nathan, hvad er de almindelige fejl, du ser med crowdfunding af egenkapital til startups? Er der must-haves - har du f.eks. Brug for et fysisk produkt? Tidligere erfaring med virksomhedsstifter?

TIL: Must-haves: Trækkraft ! Du kan ikke bare være på idéstadiet. Det er ikke nødvendigt at have et fysisk produkt eller en tidligere grundlæggeroplevelse, men det hjælper bestemt.

Hvis du ikke har et fysisk produkt, kan du da pege på patenter eller udtalelser? Jo mere fremskridt du kan vise mod kunder, indtægter og fortjeneste, jo bedre.

Spørgsmål: Hvad er den største fejl, du ser i crowdfunding til startups, når virksomheder først prøver crowdfunding med egenkapital?

TIL: Almindelig fejl: Forsøg ikke at gøre alt digitalt. Mange opstartsstiftere forsøger at gøre alt via online markedsføring —Indholdsmarkedsføring, sociale medier osv.

Gå ud bag computerskærmen, møde op til virkelige begivenheder og møde mennesker personligt - især store investorer, der muligvis er i stand til at skrive større checks.

Spørgsmål: Hvilken type virksomhedshistorie appellerer til crowdfunding-investorer med egenkapital - hvad leder de efter?

TIL: De leder efter kampagner, som andre investorer har bakket op. ”Crowd” -investorer leder efter det sociale bevis på, hvad de smarte investorer laver, så de kan følge i deres fodspor.

Spørgsmål: Hvordan skaber du buzz med de investortyper, der betyder noget for crowdfunding af kapital?

TIL: Start med at få store investorer om bord. Det er dem, der genererer det bedste sociale bevis og får den første trækkraft til din kampagne. Tænk derefter nøje på, hvem den ideelle investor er for din virksomhed - som i deres alder, demografiske.

Placer din kampagne på steder, hvor de hænger ud. For eksempel, hvis du har en start af selskabsdyr og ønsker at foretage crowdfunding af egenkapital, så spørg: 'Hvor går kæledyrsejere hen, og hvordan kan jeg få mit tilbud foran dem?'

Spørgsmål: De bedste tip til succes med at rejse startkapital?

TIL: Begynd med din crowd-building langt i forvejen for faktisk at have brug for pengene. En stærkt engageret skare skal dyrkes over tid. Og du har ansvaret for at give værdi til dem og hjælpe dem med at lære dig at kende, længe før du beder dem om at investere.

Er din opstart klar til online fundraising? En quiz

Nu hvor du har hørt fordelene ved crowdfunding til startups, lad os koge det ned til et par vigtige spørgsmål for at stille dig selv for at se, om dit øjeblik til at rejse startkapital er ankommet:

Spørgsmål: Har vores team tid til dette nu?

Online fundraising af enhver art er en betydelig tidsinvestering. En person ved din opstart bliver nødt til at afsætte et stort stykke tid til planlægning, markedsføring og derefter udførelse af din kampagne. Er der nogen til rådighed?

Spørgsmål: Er vi på det rigtige tidspunkt?

Som du har set, er crowdfunding af din opstarts første lancering - når du endnu ikke har et produkt eller en tjeneste på markedet - meget vanskeligt. Overvej om du ville have bedre odds, når du er mere etableret.

Spørgsmål: Kan vi vente med at få pengene?

Det er ofte 6 måneder eller længere fra idé til finansiering i aktie- eller belønningsbaseret crowdfunding til startups. Tænk på, om din økonomiske behov er mere presserende end den tidsramme kan rumme. I så fald er du sandsynligvis nødt til at se på crowdlending — eller på andre finansieringsmuligheder.

Spørgsmål: Har min opstartsbudget til online fundraising?

Du kender ordsprog: Det kræver penge at tjene penge. Sørg for, at du har et marketingbudget, inden du går i gang.

Spørgsmål: Hvad er vores marketingplan?

Online fundraising til startups lykkes sjældent uden tung markedsføring. Ved hvem der vil Opret videoer , kontaktmedier, hit på sociale medier og e-mail din liste .

Spørgsmål: Er vores hold krydret?

Det er lettere at skaffe penge online, hvis dit team har stor troværdighed i din branche, fra tidligere job eller andre nystartede virksomheder. Et grønt hold står over for en opadgående kamp.

Spørgsmål: Er det, vi tilbyder unikt?

Banebrydende løsninger og produkter har tendens til let at tiltrække bagmænd i crowdfunding til startups, ikke copycats. Tænk over, om du kan placere dit tilbud som noget virkelig nyt på markedet.

Spørgsmål: Kender vi omkostninger og tidslinjer til fremstilling af vores produkt?

Hvis din belønningsbaserede kampagne involverer produktlevering, er det vigtigt at kende dine omkostninger og levering tidsramme , så du kan undgå vrede bagmænd (eller tabe dit produkt). Guestimering kan være katastrofal, som du kan se i Eksempler på Crowdfunding kapitel nedenfor.

Spørgsmål: Har vi forbindelser?

Hvis du kan få nøgleinvestorer eller topindflydende inden for branchen, inden du starter din kampagne, er det lettere at crowdfundere en opstartsvirksomhed.

Spørgsmål: Er tidlige backere klar til at gå?

Husk, at løfter i en kampagnes første par dage er afgørende for online fundraising.

Spørgsmål: Kan vi få mediedækning?

Mange crowdfunding-kampagner kommer over toppen af ​​gunstig mediedækning. Har du haft nogen tidligere? Hvis ikke, så tænk over, om du kunne få hjælp fra medierne til at generere buzz. Det bliver en hårdere slog uden det.

Crowdfunding, Crowdinvesting, Crowdlending: Hvad er noget for dig?

Hvis ovenstående spørgsmål og svar førte til indsigt i, at du er klar til at få din start nogle crowdfunding-penge, er det næste trin at beslutte, hvilken type platform der skal bruges.

Hvor passer du ind i crowdfunding-verdenen? Her er en hurtig oversigt over de vigtigste succesegenskaber for hver crowdfunding-type:

Belønningsbaseret Crowdfunding

Nøgletræk ved vellykket, belønningsbaseret crowdfunding til virksomhedsstartups inkluderer:

  • Et forudbygget publikum eller netværk af kunder, venner eller følgere af sociale medier
  • Et produkt eller projekt, der er nyt, innovativt og usædvanligt
  • Evnen til at få mediedækning
  • Ledig tid til at promovere kampagnen

Kapital Crowdfunding a / k / a Crowdinvesting

Nøgletræk, der hjælper virksomheder med at rejse startkapital gennem crowdfunding af kapital inkluderer:

  • Villighed til at opgive en ejerandel
  • Ledelsesteam med dokumenteret track record ved tidligere opstart eller jobhistorik hos større industribedrifter (dvs. Google, Apple)
  • Tidligere historie med vellykket fundraising
  • Kontakter i investorsamfundet
  • Teknologivinkel er et stort plus

Peer-to-Peer Crowdfunding a / k / a Crowdlending

Nøgleegenskaber, der hjælper startups med at få succes med P2P crowdfunding:

  • En god kreditvurdering
  • I erhvervslivet normalt mindst 6 måneder til 1 år
  • Evnen til at fortælle en overbevisende historie om, hvorfor din opstart har brug for penge

For at opsummere: Hvis din lille virksomhed er væk fra jorden - eller har tillid til at tiltrække opmærksomhed online - kan crowdfunding til startups være en god måde at vokse på. Vælg den type crowdfunding til virksomheder, der passer til din virksomhed.

facebook cover foto størrelse på mobil


^