Kapitel 18

Dag 17: Opret runde 1 af Facebook-annoncer

Citater til facebook

1. Tweet dagens citat → 2. Gå på arbejde!



Nu hvor du er fortrolig med dit publikums interesser og potentielle målretningsidéer, er det tid til at lave dine første annoncer.

Der er en meget vigtigt ting at huske her:

[fremhæv]I dine første adskillige annoncerunder er du i det væsentlige købe data på dine potentielle kunder. Forvent ikke at foretage en bådfyldt salg med det samme. Du skal være tålmodig og give Facebook 's pixeltid til at' varme op 'og forstå det rigtige publikum til din butik. Dette vil sandsynligvis tage mindst et par uger og et par hundrede dollars - hvis ikke mere. Det hjælper også med at have tankegangen om, at dine første annoncer muligvis ikke lykkes, og at du lærer med hver kampagne i stedet for spilder penge på Facebook .[/ fremhæv]

I dag skal vi:

  • Lær det grundlæggende i Facebook Ads-strategien, og hvorfor du ikke kan forvente øjeblikkelige resultater
  • Installer Facebook-pixel på dit websted
  • Kør din første annoncerunde ved hjælp af Facebooks split test-funktion

Nu hvor du har lidt 'forventningsstyring', lad os komme i gang.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

En oversigt over Facebook Ads-strategien

Ideelt set lærer du at skabe en effektiv Formel for Facebook-annoncer og lær hvordan man virkelig klarer sig godt med platformen.

Men jeg vil ikke lyve - det vil tage tid og penge.

Da vores 21 dage sammen slutter om mindre end en uge, vil jeg vise dig, hvordan du konfigurerer og kommer i gang. Forhåbentlig vil du være i stand til at bygge videre på denne viden og fortsætte med at uddanne dig selv efter de 21 dage er forbi.

[fremhæv]Oberlo lavede en fantastisk e-bog den Facebook-reklame - tjek det ud og fortsæt med at lære![/ fremhæv]

Amanda spørger

“How do I avoid burning money on ads?”

Mit svar: Det er en masse test for at finde ud af, hvad der fungerer. Men der er nogle noter, du skal huske på om din Facebook Ads-strategi:

  • Du bliver sandsynligvis nødt til at køre mere end 10 annoncer i løbet af mindst to uger, før Pixel 'opvarmes'.
  • Dette kan gøres i 'runder', hvor 2 eller 3 annoncer kører ad gangen, hver annonce med et budget på $ 5 - $ 10 om dagen. (Så alt fra $ 10-30 pr. Dag i alt.)
  • Formålet med denne indledende tilgang er at 'købe data' for at få indsigt i dine ideelle kunder og derefter bruge disse data til at tilpasse dine næste annoncer. Det sandsynligvis vil ikke resultere i en masse salg.
  • For hver 'runde' af annoncer ændrer vi os kun ét element mellem hver variation, som annoncekopien, det visuelle eller opfordringen til handling (CTA). Dette kaldes A / B-test eller split-test. Ved kun at ændre et element ved vi nøjagtigt, hvad der påvirkede hver annonces effektivitet. Hvis du ændrer alt, ved du ikke, hvilke elementer der førte til de forskellige resultater.
  • De første annoncerunder er til konverteringsmålet 'Se indhold', derefter senere 'Føj til indkøbskurv' og derefter til sidst 'Køb.' Bare rolig, vi gennemgår dette.

Okay! Lad os gå.

Installer din Facebook-pixel

Nøglen til al den magi, der vil ske, er din Facebook-pixel. Facebook definerer pixlen som et 'analyseværktøj', der hjælper med at måle, hvor effektiv din reklame er ved at forstå handlinger og adfærd hos mennesker, der besøger dit websted.

Du kan tænke på pixlen som et 'smart' værktøj, der gradvist lærer om de mennesker, der er mere tilbøjelige til at købe, og derefter viser dine annoncer til folk, der passer til disse egenskaber.

Lad os installere det.

I øverste højre hjørne af Facebook-menuen skal du klikke på pil ned og gå til 'Opret annoncer'.

Installer Facebook-pixel

Klik på 'Annoncemanager' øverst til venstre, og vælg 'Pixels'.

Klik på knappen 'Opret en Pixel'.

oprette en pixel

Navngiv din pixel. Jeg anbefaler at navngive det efter din butik. Klik derefter på 'Opret'.

hvordan man gør et link mindre

facebook pixel roi spor

Derefter bliver du spurgt, hvordan du vil installere det. Hvis du er logget ind på Shopify i samme browser, ved den det (uhyggelig Facebook). Vælg 'Opsæt ved hjælp af Shopify (online).'

tilslut fb pixel shopify

Det giver dig dit pixel-id, som er en numerisk kode.

Kopier koden.

Nu indsætter vi det i Shopify - ligesom vi gjorde for vores Google Analytics-tag. Luk ikke ud af Facebook endnu.

Gå til dit Shopify-dashboard i en anden browserfane. Gå til venstre sidepanel under 'Salgskanaler' ➜ 'Præferencer'.

Lige under sektionen Google Analytics vil du se 'Facebook Pixel.' Indsæt koden, og klik på 'Gem' nederst på skærmen.

GA og FB pixel

Gå nu tilbage til Facebook.

Det vil bede dig om at 'Send testtrafik' for at sikre, at pixlen fungerer. Indtast din butiks webadresse, klik på 'Send testtrafik', og vent på den lille røde prik, der siger 'Ingen aktivitet endnu', ændres til 'Aktiv'. Dette kan tage et par minutter.

facebook pixel

[fremhæv] Vigtig: Deaktiver eventuelle annonceblokkere, du har, fordi de forhindrer pixlen i at blive aktiv. Amanda lærte dette på den hårde måde efter at have stirret på denne skærm i 20 minutter og spekulerede på, hvad hun gjorde forkert.[/ fremhæv]

Når den røde prik bliver til en grøn prik og siger 'Aktiv', skal du klikke på 'Fortsæt'.

fb pixel fortsæt

Aaaaaand, du er klar til at lave dine første annoncer.

Sådan designer du dine første annoncer

Som jeg nævnte, er det yderst usandsynligt, at dine første adskillige annoncer er rigtige 'vindere' - dette gælder selv de største Facebook Ads-eksperter.

Men der er nogle generelle retningslinjer for oprettelse af annoncer, der har bedre chancer for at klare sig godt:

  • Brug rigtig gode billeder (også kaldet 'kreativ'). Hvis dine produkter ikke har gode fotos eller videoer, skal du finde et gratis (eller endda betalt) stockfoto. Tro mig, det er værd at investere $ 12-ish.
  • Tilføj ikke for meget tekst til selve din annonce. Facebook anbefaler imod denne strategi, og typisk reagerer brugerne ikke godt på en masse tekst på visuals.
  • Eksperimenter med forskellige typer kreativitet - et enkelt foto, en 'karrusel', der lader brugerne stryge gennem flere fotos, og en video kan alle være effektive.
  • Skriv en klar, overbevisende kopi. Du har kun et par sætninger. Kommuniker klart dit produkts værdi og tal din kundes sprog 100% af tiden.
  • Fokuser på et produkt eller tilbud til en kampagne. Jo mere specifikt du får, jo lettere bliver det at oprette værdi og oprette en blytragt, der får dem til at klikke og til sidst købe. Plus, hvis du fokuserer på flere varer eller tilbud i en enkelt kampagne, vil det forvirre resultaterne og i første omgang besejre formålet med vores split-test.
  • Hver URL skal linke til et bestemt produkts side - ikke en indsamlingsside og absolut ikke din startside . Amanda begik denne fejl ved at linke til sin side om tæppetørklædesamling i sin første runde med annoncer. Jeg tror, ​​det kostede hende et par salg, fordi besøgende ikke straks så varen på hendes foto.

Til Amandas første runde valgte hun at fokusere alle annoncer på hendes 'køb en, få et gratis' salg på tæppetørklæder. Hun kørte 3 annoncer ved hjælp af nøjagtig samme tekst (også kaldet 'kopi') og ændrede kun sine 3 fotos.

Her er de 3 annoncer, hun kørte:

omkostningerne ved markedsføring på sociale medier

fb-annoncer eksperimenterer med reklamer

  1. En 'delt skærm' med en kvinde iført 2 forskellige tæppetørklæder med teksten 'Køb en. Få en.' Hendes logik var, at denne tydeligt kommunikerer tilbudet.
  2. Et meget rent, mere 'high fashion' stilbillede af en smilende kvinde iført et tæppetørklæde med en almindelig hvid baggrund.
  3. Et nærbillede af en kvinde, der smiler varmt, iført et tæppetørklæde på, hvad der ligner en bygade. Bemærk de blinkende lys i baggrunden, der matcher feriesæsonen.

Hvilken annonce synes du klarer sig bedst?

Amanda troede, at nr. 1 ville vinde, men hun var død forkert. Vinderen var nr. 3 med et skred, så nr. 2 ... nr. 1 klarede sig faktisk dårligst!

Og det er derfor, vi udfører disse tests. Du kan ikke bruge antagelser - du skal holde et åbent sind, prøve nye ting og lade dataene styre dine beslutninger.

Byg din første runde

Som jeg nævnte tidligere, skal din første 'runde' af annoncer omfatte 2 eller 3 annoncer, der kører på samme tid, med kun et element, der er forskelligt mellem dem.

Lad os gennemgå Amandas proces til at opbygge sin første runde med 3 annoncer.

Gå tilbage til afsnittet 'Administrer annoncer' på din Facebook.

Gå til menuen øverst til venstre, og klik på 'Annoncemanager'.

fb ads manager

Klik på 'Opret' på fanen 'Kampagner'.

Klik på 'Vælg guidet oprettelse', så vi kan oprette fulde annoncer.

Klik på 'Konverteringer' under 'Marketingmål'.

Konverteringsmål for FB-annoncer

Navngiv din kampagne som noget specifikt, så du har et let referencepunkt senere, når du har en masse kampagner, annoncesæt og annoncer og nemt vil skelne dem fra hinanden. Amanda udnævnte sit 'VC - BOGO Blanket Scarf', da denne kampagne vil blive indstillet til 'Vis indhold', og hun planlægger kun at teste BOGO-tilbudet.

Jeg anbefaler at navngive dit 'Se indhold - [hvad du vil fokusere på].'

  • 'Se indhold' betyder, at Facebook vil forsøge at vise din annonce for de typer brugere, der mest sandsynligt klikker på linket for at besøge dit websted (se dit webstedsindhold). Dette er baseret på deres tidligere opførsel, der interagerer med andre Facebook-annoncer.
  • Når du har nogle stærke data her, skal du målrette de kunder, der har set dit indhold. Denne gang vil du bruge 'Tilføj til kurv' konvertering for at målrette mod de brugere, der mest sandsynligt vil føje dit produkt til deres indkøbskurv på dit websted.
  • Senere skal du målrette mod 'Køb' konvertering. Det er her, magien sker.

Klik derefter på 'Opret delt test' og klik på 'Fortsæt'.

oprette split test fb annoncer

På den næste side skal du gå til 'Websted' og klikke på 'Se indhold' i rullemenuen.

(Du skal ikke bekymre dig om 'begivenhederne modtaget' i dette skærmbillede - Amanda havde nogle tidligere annonceringsaktiviteter. Din vil ikke vise dette.)

Vælg derefter 'Kreativ' i rullemenuen i afsnittet 'Variabel'.

kreative fb-annoncer

Dernæst er målgruppen målrettet.

Vælge:

  • Placering (er), du vil målrette mod - vælg flere, hvis du er usikker
  • Aldersgruppe - lad dette være ret bredt, så dataene kan fortælle dig (for eksempel forudsagde Amanda, at hendes hovedmålgruppe ville være 18-35, men hun udvidede til 45 bare for at være sikker)
  • Køn - efterlad 'alt', hvis du er usikker

[fremhæv]Vær opmærksom på højre side, hvor den viser dig publikumsstørrelsen med hver nye tilføjelse, du foretager. Ideelt set skal dette være mellem 200.000 og 500.000 for dine første annoncer. Så fortsæt med at tilføje interesser, indtil du er omkring dette nummer.Vær opmærksom på højre side, hvor den viser dig publikumsstørrelsen med hver nye tilføjelse, du foretager. Ideelt set skal dette være mellem 200.000 og 500.000 for dine første annoncer. Så fortsæt med at tilføje interesser, indtil du er omkring dette nummer.[/ fremhæv]

fb demografisk målretning

Dernæst er publikumsinteresser ved hjælp af den forskning, vi gjorde i går ... og stort set hele denne tid.

hvad er kilde url på giphy

Indtast ca. 10-20 af de interesser, du har kigget på i går - overvej alle de ting, du har set foretage internetforskning på din niche og produkter hidtil. Lav veluddannede gæt, men det gør ikke ondt at tilføje nogle 'ekstra' og lade Facebook gøre sine ting.

Under 'Placeringer' skal du vælge 'Rediger placeringer' og fjerne markeringen i alle felter undtagen 'Feeds' under Facebook og Instagram.

rediger placeringer fb og instagram

I afsnittet 'Leveringsoptimering' skal du vælge:

  • Optimering: Konverteringer
  • Konverteringsvindue: 7 dage efter klik
  • Budstrategi: Laveste pris, og indstil derefter et bud på $ 5 pr. Dag

Vælg derefter det samlede budget, du vil bruge pr. Dag eller i hele kampagnens levetid (dybest set det samlede forbrug).

Amanda valgte at bruge $ 21 om dagen, delt jævnt. Så $ 7 pr. Annonce for 3 annoncer. (Facebook anbefaler, at du bruger flere penge ... men når du ikke har det, har du det ikke.)

budgetfordeling fb-annoncer

hvad er nøglen til at gøre en god social media marketingstrategi til en succes?

Klik på 'Fortsæt'.

På den næste side kan du begynde at designe dine annoncer.

Navngiv den første annonce. Navngiv dem ud fra de karakteristika, der adskiller sig fra de andre. Amanda kaldte hendes 'Ad A - Woman in City', fordi hun vidste, hvad det betød.

Vælg dit kreative format. Denne er et enkelt billede.

Upload derefter det første foto.

uploade annoncer fb-annoncer

Udfyld detaljerne i din annonce i det næste afsnit. Bemærk, at det er en direkte forhåndsvisning, så du kan se, hvordan det ser ud efter hver ændring. Og du kan se på, hvordan det også vises for alle dine placeringer. Så i dette tilfælde kan du se, hvordan andre vil se det på mobil, desktop og Instagram.

Tilføje:

  • Tekst: postens hovedtekst. Du linker knappen til en URL på dit websted, men du skal også indsætte en forkortet version af det samme link i kroppen. Du kan bruge bit.ly til dette.

Tilføj derefter:

  • Websteds-URL: den side, du vil pege på - denne destinationsside skal direkte spejle dit tilbud, ellers får du dårlige resultater
  • Overskrift: hvad de vil se under dit foto ud for knappen Opfordring til handling
  • Opfordring til handling: Vælg hvad den klikbare knap vil sige
  • Nyhedsfeed-linkbeskrivelse: yderligere tekst - dette vises kun på desktop, ikke mobil

Klik derefter på 'Fortsæt til annonce B' nederst. Udfyld et navn til det andet og rul ned igen.

Du vil se, at Facebook duplikerede indstillingerne fra annonce A, så du skal bare ændre det ene element, du tester.

Når du er færdig, skal du rulle til bunden og klikke på 'Test en anden annonce', hvis du vil gøre 3, eller 'Bekræft', hvis 2 er nok.

a / b test fb-annoncer

Boom.

Jeg anbefaler kraftigt, at du bare lader disse være i mindst 3 dage. Det tager et par dage for Facebook at 'stabilisere sig', så resultaterne for de første par dage kan være vildledende.

Vi kommer tilbage på dag 21 og diskuterer mulighederne for dine næste træk, når du har nogle resultater.

Efteruddannelse

Jeg ville ønske, vi havde tid, men jeg kunne umuligt dække alt, hvad der er at vide om Facebook-annoncer. Derfor anbefaler jeg kraftigt, at du bliver ved med at lære mere, mens du går.

Dag 17 Opsummering

I dag, du:

Installeret din Facebook-pixel på dit websted
Bliv fortrolig med den generelle split teststrategi, du vil bruge fra nu af
Lærte nogle 'bedste praksis' og træk ved vindende Facebook-annoncer
Opret din første runde af split-testannoncer baseret på gårsdagens forskning

Score. Vi ses i morgen, når vi ser på Google Analytics for at se, hvordan din butik klarer sig indtil videre.



^