Kapitel 22

Dag 21: Lav en glad dans og nyd dit første salg!

tilbud på e-handel





1. Tweet dagens citat → 2. Gå på arbejde!





Har du fået et salg endnu ?! Hvis du gjorde det, woohoo!

Hvis du ikke gjorde det, er der stadig mere tid til at anvende alt, hvad du har lært. Hvem ved, måske får du dit første salg inden udgangen af ​​dagen.


OPTAD-3

Faktisk er det præcis, hvad der skete med Amanda. Hun var temmelig bummed at hun ikke fik noget salg hele dagen.

Men bare i løbet af tiden, om aftenen på dag 21 - foretog et køb, hun havde direkte sendt en besked på Instagram!

Seriøst, jeg kan ikke opfinde disse ting. Nå ... det kan jeg. Men jeg er ikke.

I dag skal vi:

  • Evaluer udførelsen af ​​din første runde af Facebook-annoncer
  • Kør din anden annoncerunde, og bearbejd dataene fra den første
  • Bliv ved med at tilslutte de salgsfremmende strategier, vi har diskuteret i løbet af de få uger
  • Fejr dit første salg eller i det mindste alt det utrolige hårde arbejde, du har lagt ned for at gøre det snart

Dette er vores sidste 'lad os gå' fyre. Jeg bliver sentimental.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Se på, hvordan din første runde klarede sig

Strategien er nu at se på vores mest effektive annonce fra første runde og derefter bygge videre på den.

Jeg har allerede ødelagt overraskelsen ved at fortælle dig, hvilken annonce der fungerer bedst for Amanda. Men her er præstationsstatistikken:

analyse af fb-annoncer

(Som du kan se, duplikerer Facebook annoncesættet, så de alle har samme navn, men du husker, at billedet af den smilende kvinde trumfede den anden 2.)

Når man ser på resultaterne, kan man se, at den vindende annonce kun kostede hende $ 1,79 pr. Indholdsvisning, mens den værste annonce kostede $ 7,55 pr. Indholdsvisning. Av.

Amanda spørger

“How can I tell if my ads performed well?”

Mit svar: På overfladen tror du måske, at det ikke er så godt at bruge $ 90 på at få 28 personer til at se på dit websted.

Men lidt vidste hun, dette var faktisk et ret anstændigt løb.

Faktisk efter at have kigget på den mest effektive annonce havde jeg en rigtig god fornemmelse af dens potentiale, når hun først havde ændret et par ting og foretaget nogle flere test.

Så det var hvad hun satte sig for at gøre.

Før vi diskuterer nogle ideer til, hvordan man bygger runde 1, lad os gå over, hvordan du kan grave i dine resultater for at få ideer til runde 2.

Se nærmere på ydeevnedata

Se nærmere på ydeevnedata

På dit annonces dashboard vil jeg rette din opmærksomhed mod den lille rullemenu, der siger 'Opdeling.' Brug dette. Brug det ofte.

udførelse af data nedbrydning

Det giver dig mulighed for at opdele dine resultater i nyttige små bid. For eksempel kan du se dine resultater baseret på:

  • Tid: hvilke dage fik flest klik. Du kan bruge disse resultater til at finde ud af, hvornår din målgruppe er mest aktiv på Facebook, så du kan sikre dig, at der vises annoncer for dem, når de mest sandsynligt vil engagere sig.

  • Levering: statistik vedrørende de personer, der så din annonce (men ikke nødvendigvis klikkede)
    • Alder og køn
    • Land / region, de var i
    • Hvilken platform de så din annonce fra (i vores tilfælde enten Facebook eller Instagram)
    • Hvilken type enhed de brugte til at se din annonce (desktop, iPhone, Android osv.)
    • Den tid på dagen de så, helt ned til timen

  • Handling: hvordan de interagerede med din annonce, herunder:
    • Enheden, de brugte, da de udførte konverteringen
    • Hvordan de interagerede (likes, kommentarer osv.)
    • Hvis det var en video, uanset om den blev spillet automatisk, eller hvis de klikkede på 'play'
    • Uanset om lyden var tændt eller slukket, da videoen afspilles
    • Hvis du kørte en karrusel, engagement på hvert af billederne

Husk at du kan anvende flere sammenbrud på én gang for virkelig at grave derinde. Bare sørg for at trykke på 'Ryd alle sammenbrud', hvis du vil starte frisk.

Kør Facebook Ads runde 2

Nu hvor du har set på en masse detaljer, kan du foretage ændringer for at læne dig mod disse resultater.

For eksempel er her nogle ændringer, som Amanda besluttede at foretage på baggrund af hendes resultater:

hvornår er de fleste på facebook
  • Langt størstedelen af ​​hendes klik kom fra USA, så hun nixede den internationale målretning
  • Hun så en højere andel af klik komme fra visse stater, så hun vidste at huske dem
  • Dataene bekræftede hendes oprindelige gæt om 18-35-årige, så indsnævret det fra 18-45
  • Hun så, at alle hendes klik kom fra mobil, så hun kunne målrette mod disse brugere mere i fremtiden - dette betød også, at hendes butik skulle være 100% på point for mobilkunder.

Som jeg nævnte før, linkede hun til sin side om tæppetørklæder i stedet for produktsiden for det specifikke tørklæde i sin annonce. Så jeg bad hende kun linke til det specifikke tørklæde fra nu af.

Bortset fra det gav jeg hende et par flere tip:

  • Da det 'vindende foto' af den smilende kvinde klarede sig så godt, skulle hendes næste kampagne kun fokusere på denne grafik - med små ændringer i kopien. Jeg foreslog også, at hun satte et tekstoverlay på billedet til venstre for hende, da hendes øjne så til venstre. Dette ville rette folks opmærksomhed mod tilbuddet, når de følger hendes øjne.
  • Det så ud til, at hendes annoncekopi fungerede ret godt, så jeg bad hende om at holde det intakt for det meste, men bare eksperimentere med at foretage små ændringer.
  • Da hun havde mindre end 50 'begivenheder' (personer, der så indhold), anbefalede jeg at køre en anden visningsindholdskampagne, indtil hun nåede det nummer. Dette skyldes, at Facebook har brug for data fra Vis indhold for at klare sig godt på de næste konverteringsmål (Tilføj til indkøbskurv og købskonverteringer).
  • Til den næste kampagne skal hun prøve en anden slags tilbud for at få mere forskellige resultater. Hun besluttede at ændre sit 'køb et, få et gratis' tilbud til 50% rabat på tæppetørklæder.

Bliv ved med at lære om Facebook-annoncer

Som jeg nævnte før, kunne jeg umuligt dække alt, hvad der er at vide om Facebook-annoncer. Hvis du ikke har kigget endnu, skal du tjekke dette gratis Facebook-reklamebog fra Oberlo.

Især kan du få nogle nyttige indsigter fra kapitel 5 om Optimering af Facebook-reklame , da det i det væsentlige er det stadium, du befinder dig i nu.

Det vigtige at huske på er, at der ikke er nogen eneste rigtige måde at gøre det på - det handler om at tilpasse, eksperimentere og endda have det sjovt, mens du er ved det.

Dag 21 Resumé

I dag, du:

Undersøgte, hvordan din første annoncerunde klarede sig
Oprettet en ny kampagne, der byggede dataene og succesen fra runde 1
Forhåbentlig fejrede dit første salg!

Og det er en wrap, min ven.

Det har været en absolut ære, at du har fulgt mig i disse 21 dage, og at du har holdt det igennem indtil slutningen.

Jeg kan ikke understrege nok, hvad en fantastisk præstation dette er! Giv dig selv et klapp på ryggen ... hold dig selv en fest ... tag en øl (hvis det er hvad du holder af).

Brug et par minutter på at sætte din opgaveliste til side og enhver dvælende stress, du måtte have. Fejr dig selv og alt det, du har opnået.

Det var en rutsjebane, ikke?

Og det vil fortsætte med at være - så længe du er iværksætter. Hvis der kun er én ting, jeg kan love dig, er det det.

Er du klar til at tage alt, hvad du har lært, og gange det med 100 for at nå - og overstige - de mål, du har sat dig selv?

Det hele kommer ned til dig i sidste ende.

Du har det.

P.S. Hvis du fandt denne vejledning nyttig, skal du sørge for at dele den med andre håbefulde e-handels iværksættere. Del det på Twitter, Facebook, og post et fejrende billede på Instagram: husk hashtag # oberlo21.



^