Artikel

Afkodning af produktets livscyklusfaser (og hvordan man optimerer dem)

Kan du huske, at du lærte om sommerfuglens faser, da du gik i grundskole? Eller måske så du The Lion King og indså, hvad 'livets cirkel' er? Eller hvad med det ordsprog, som alle ved: Hvad der går op, skal komme ned ?





Hvis du forstår nogen af ​​disse referencer, har du allerede den grundlæggende viden om produktets livscyklus.

Ifølge Oxford Dictionary er en livscyklus “rækken af ​​ændringer i en organisms liv. ” Mens dette er den biologiske definition,den kan ekstrapoleres til enhver livscyklus. Uanset om det er en sommerfugl eller en fidget spinner, er der forskellige faser, der kan isoleres, klassificeres og beskrives.





Mens der er masser af information tilgængelig om produktets livscyklus, er der overraskende lidt derude om, hvordan man optimerer til det. At finde eller udvikle det ideelle produkt og notere det produkt på det rigtige tidspunkt i din butik er vigtig for enhver e-handelsvirksomheds succes, herunder dropshipping-virksomheder.

I de følgende afsnit forklarer vi de fire faser i produktets livscyklus samt giver dig viden om, hvordan du optimerer til hver fase.


OPTAD-3
hvordan man skriver på en Facebook-side

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

De fire faser

Der er en endelig stigning og fald for et givet produkt gennem tiden. Denne stigning og fald indebærer fire klare produktets livscyklusfaser. Mængden af ​​tid brugt på hvert trin er forskellig for hvert produkt. Stigningen og faldet kan være hurtig, ligesom fidget spinner, eller kan være langsommere.

En del af at eje en virksomhed er at være opmærksom på tendenser og markedsføre dine produkter eller tjenester i overensstemmelse hermed. Tendenser involverer de fire faser og har at gøre med produktets popularitet over tid.

De fire faser er introduktion, vækst, modning og tilbagegang. Læs videre for at lære om disse fire faser, og hvordan man bruger dem til at hjælpe med salg.

1. Introduktion

Billedkredit: Pexels

Tænk på dette trin som et frisklagt æg. Det er et produkt, der lige er lanceret. Det er ikke klækket ind i en populær eller efterspurgt vare endnu. Dette er den fase, hvor et nyt produkt kan mislykkes, før det rammer mainstream eller bliver populært.

Da det nye produkt ikke har gjort det til mainstream endnu, er markedet på dette stadium lille, og salget er altid lavt, selvom håbet og planen er, at det skal ændre sig. Konkurrencen på dette stadium er også lav.

Der er uden tvivl meget tid og penge brugt på markedsføring og markedsføring af produktet for at etablere mærket og demonstrere kvalitet for forbrugerne.

I denne fase af produktets livscyklus kan en sælger beslutte at sælge varen til et højere prispunkt for at tjene penge og dække forsknings- og udviklingsomkostninger, eller de kan beslutte at sælge den til et lavere prispunkt for at øge salget.

Uanset hvad, da det endnu ikke er blevet mainstream og ikke har haft en chance for at bevise, at det er kvalitet eller anvendelighed, skal det markedsføres til de ønskede forbrugere. På dette tidlige stadium markedsføres produktet generelt over for innovatorer og early adopters.

2. vækst

Billedkredit: Stoica Ionela Uplash

Dit æg er klækket, og det nye liv begynder at vokse og få trækkraft. Vækst opstår, når produktet begynder at tage fat og begynder at infiltrere det almindelige marked. Salget bliver mere konsistent og begynder at stige. Du lægger pres for at øge distributionen, når efterspørgslen stiger.

I vækstfasen af ​​produktets livscyklus er der ikke så stort pres på at markedsføre produktet, som det var i introduktionsfasen, og produktet kan opleve hurtig vækst. Dette betyder ikke, at du skal stoppe forfremmelse eller dine marketingstrategier, men snarere skifte gear til en anden taktik.

Generelt er der stadig lidt konkurrence på dette tidspunkt, så da salget øger hastigheden, er det en god ide at fortsætte markedsføringen mod dine målgrupper. Dette kan resultere i, at du bliver førende inden for branchen, hvilket er præcis, hvor du vil være i enhver e-handel eller dropshipping-forretning.

Det er også i denne fase af produktets livscyklus, at produktet forbedres, og produktionsomkostningerne reduceres. Nye funktioner tilføjes, og nye versioner udvikles.

Husk dog, at når produktet får trækkraft, vil antallet af konkurrenter, du har, begynde at stige. Da produktionsomkostningerne falder, kan konkurrenter prisføre deres produkter lavere end dine.

Forfremmelse henvender sig til et bredere publikum af tidlige adoptere og det tidlige flertal (vi diskuterer typerne af adoptere senere i denne artikel).

3. modenhed


Som med enhver livscyklus - det være sig biologisk eller ej - på et eller andet tidspunkt aftager den hurtige vækst, og maksimal vækst opnås. Tænk på dette trin, som om det er en plante, der producerer så meget frugt som muligt. Det kan umuligt producere mere, fordi væksten maksimeres.

Dette er modenhedsfasen og sker, når væksten i salg når sit højdepunkt, og salget begynder at udjævne sig, fordi markedet er mættet.

Konkurrencen når også sit maksimale i denne fase af produktets livscyklus. Dine konkurrenter vil sandsynligvis foretage ændringer og forbedringer af deres versioner af produktet og måske tilbyde det til en lavere pris.

Da der er mere konkurrence i denne fase end nogen anden fase, skal der lægges særlig vægt på konkurrencedygtige priser. Det er her, du skal justere din marketing, prisfastsættelse og kampagner korrekt.

Priserne kan sænkes for at forblive konkurrencedygtige og for at opretholde markedsandele. Kampagner og markedsføring skal fokusere på at bevise, hvordan dit produkt er bedre end de andre. Sørg for, at du ikke dykker under dit break-even-punkt med dine priser og kampagner. Du vil maksimere overskuddet uden at miste penge.

Fokuser dine forfremmelser på folkemængderne med det tidlige flertal og det sene flertal.

4. afvis

Foto af Ruud Sneekes Uplash

Du har samlet al den frugt, du muligvis kunne, og din høst begynder at aftage. Ligesom bladene begynder at visne og falde, så gør antallet af salg.

Den sidste fase af produktets livscyklus er tilbagegangen. Markedet er mættet, og dit salg begynder at falde i antal, når efterspørgslen falder. Dette er ikke nødvendigvis en dårlig ting, da det sker med alle produkter på et eller andet tidspunkt. Faktisk kan det spare dig for dyrebare ressourcer at erkende, at et produkt befinder sig i dette stadium.

Husk, at bare fordi produktet er i tilbagegangsfasen, betyder det ikke nødvendigvis, at du straks skal trække det ud af hylderne. Nogle produkter forbliver i denne fase i lang tid og forbliver rentable varer, mens andre produkter hurtigt mister fordel. Men alt er ikke tabt, du kan stadig tjene penge på dette tidspunkt.

På dette tidspunkt har du flere muligheder. Du kan prøve at forynge produktet ved at tilføje yderligere funktioner, du kan fortsætte med at tilbyde produktet til en loyal niche, måske til reducerede omkostninger, eller du kan afbryde varen og afvikle din beholdning. Under likvidation bundter nogle virksomheder det faldende produkt med andre varer for at hjælpe med at flytte det ud af lageret.

Markedsføring til tilbagegangsfasen er generelt rettet mod det sene flertal og efterladte skarer.

Marketing på forskellige stadier

Nu hvor vi kender og forstår de fire forskellige faser af produktets livscyklus, skal vi diskutere optimering for hvert trin samt adoptionscyklussen for hvert trin.

There er et tydeligt kundeoptagelsesmønster for produkter. Dette mønster involverer fem forskellige kategorier af adoptere. Det kan være lettere for dig at markedsføre mod de rigtige grupper i de forskellige faser af produktets livscyklus ved at forstå dette mønster.

Oprindeligt beskrevet af Everett M. Rogers i sin bogDiffusion af innovationeri 1962 er de fem forskellige adoptere som følger:

  • Innovatorer
  • Tidlige adoptere
  • Tidligt flertal
  • Sent flertal
  • Bagagards

Innovatorer er den første gruppe mennesker, der prøver et nyt produkt. De er risikotagere og er ivrige efter at få fat i det nyeste og bedste. Nyheden med at erhverve en vare, som ingen andre endnu har, appellerer til dem. Dette er den gruppe, der skal målrettes ved markedsføring af et nyligt introduceret produkt. Denne gruppe udgør 2,5 procent af dine kunder.

Tidlige adoptere er anden fase af kunder og tegner sig for 13,5 procent af din kundebase. Denne gruppe er i det væsentlige dine indflydelsesrige. Dette er den gruppe, der oftest vil oprette anmeldelser af produktet og ligesom innovatører har en vis grad af den risikotagende holdning og har tendens til at have adgang til mere disponibel indkomst end de adoptere, der følger. Men i modsætning til innovatører lægger de mere eftertanke og forskning i produktet, inden de køber.

Det tidligt flertal er gruppen af ​​forbrugere, der følger de tidlige adoptere. Denne gruppe udgør 35 procent af din kundebase. I modsætning til de to foregående adoptere er det tidlige flertal risikovilligt og har tendens til at være mere forsigtige, når de foretager køb. De har muligvis ikke så meget adgang til disponibel indkomst, eller de kan bare være mere forsigtige generelt.

Efter det tidlige flertal kommer sent flertal . Meget mere skeptisk end de tidligere grupper, har denne fase af adoptere færre penge og social status. De stoler også stærkt på, at produktet bliver prøvet og sandt, og de tager ofte ikke risici ved køb. Det sene flertal repræsenterer yderligere 34 procent af dine adoptere.

Den sidste 16 procent og sidste fase af adoptere er bagud . Denne gruppe værdsætter traditionelle måder at gøre ting på og vil sandsynligvis ikke tage nogen form for risiko. Ofte repræsenterer denne gruppe den ældre befolkning, der ikke er så villig til at vedtage nye former for teknologi eller har problemer med den.

Hvis du kontrollerer Google Trends for et specifikt søgeudtryk, kan det hjælpe dig med at bestemme, på hvilket tidspunkt et produkt kan være. Google Trends fungerer ved at kvantificere antallet af gange, der søges efter et udtryk.

Lad os se på søgeudtrykket 'fidget spinner'. Vi ved alle, hvad det er, og vi ved også, at populariteten voksede og aftog ret hurtigt. Den resulterende graf viser os et meget klart eksempel på stigningen og faldet i popularitet for denne vare.

Billedkredit: Google Trends

Ovenstående graf viser populariteten af ​​fidget spinner over en periode på kun fem til seks måneder. Læg mærke til, hvordan det matcher den generelle kurveform i de fire faser af produktets livscyklus.

Lad os nu se hurtigt på en anden graf:

Billedkredit: Google Trends

Denne graf viser dataene for søgeudtrykket 'Instagram'. Bemærk den generelle tendens opad i de sidste otte år. Dette giver os en ret god idé om, at da antallet af personer, der udfører en Google-søgning efter 'Instagram', fortsætter med at stige, vil det sandsynligvis fortsætte med at gøre det. Vi har endnu ikke set appen begynde 'afvisningsfasen'.

Endelig kan Google Trends vise os, hvordan en produkts livscyklus ebber og strømmer gennem årstiderne, som det fremgår af tendenser for søgeudtrykket 'hundedragt' nedenfor:

Billedkredit: Google Trends

Det er klart, at Google-søgningen efter 'hundekostumer' stiger dramatisk i månederne frem til oktober og derefter pludselig falder af i november.

Ser tendenser som denne i Google Trends kan give dig en anstændig ide om bestemte produkters sæsonbestemthed, og hvornår du skal angive dem med succes i din butik.

hvilke af følgende tjenester kan indstilles til at dele dit planlagte indhold?

Anvendelse af dataene

Ved at forstå produktets livscyklus og det mønster, som forbrugerne køber ind i produktet, vil du være i stand til at maksimere afkastet og strømline dine marketingstrategier. Du vil bedre forstå, hvordan man håndterer konkurrence, marketing og prisstrategier.

Der er ingen måde at fortælle, hvordan eller hvornår et produkt bliver populært, eller hvor længe, ​​men at være opmærksom på trends og cyklusser hjælper dig med at afgøre, om det er værd at investere i produktet til din butik.

Vil du vide mere?



^