Artikel

Alt hvad du behøver at vide om Crowdfunding i 2021

Portvagter plejede at være overalt.





Meget få mennesker kunne starte en virksomhed, udgive en bog, frigive en plade eller udsende deres mening uden andres økonomiske opbakning.

Medmindre du havde en særlig velhavende og støttende slægtning, skulle du prøve lykken i banken eller i utallige sjælknusende møder med investorer.





Og selv da ville du miste store dele af egenkapitalen eller blive lammet af høje renter.

Heldigvis er der i dag en anden måde.


OPTAD-3

I denne artikel lærer du, hvorfor crowdfunding til virksomheder er så stærke, og vigtige tip til oprettelse af en vellykket kampagne, og nogle eksempler på crowdfunding sprinkles igennem til inspiration. Derudover får du en oversigt over nogle af de bedste crowdfunding-steder til at finansiere din næste satsning.

Lad os dykke ind.

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Hvad er Crowdfunding?

Crowdfunding er processen med at finansiere et venture eller projekt ved at rejse små beløb fra et stort antal mennesker.

Crowdfunding til startups er en almindelig praksis, og det bruges også ofte af opfindere, iværksættere, musikere, filmskabere, kunstnere og velgørenhedsorganisationer.

Det begyndte i 1997, da det britiske rockband Marillion udfordrede status quo.

Mangler pengene til at finansiere deres amerikanske turné, indsamlede bandet $ 60.000 fra fans - og i processen oprettede tegningen til nutidens crowdfunding-websteder.

Det var da portvagterne begyndte at miste deres kvælehold.

Med så få forretningsmodeller, du kan starte uden kapital , crowdfunding bragte muligheder og demokrati til finansiering.1§

Derefter gik crowdfunding mainstream, og online crowdfunding-platforme blomstrede. Pludselig kunne iværksættere og kunstnere bare bede deres fans og kunder om at finansiere deres nye projekter.

I dag foregår mest crowdfunding gennem crowdfunding-websteder som f.eks Kickstarter eller Pæn . Crowdfunders opretter en side på et af disse websteder, hvor de kaster deres projekt eller vover sig mod potentielle bagmænd.

Derefter forsøger de at skabe trafik til denne side ved hjælp af marketingtaktik som PR, pay-per-click-reklame og social media marketing.

Lad os se på et eksempel.

Pimax lancerede en crowdfunding kampagne på Kickstarter til 'verdens første 8K VR-headset.'

Pimax Kickstarter

De brugte kampagnen til at bringe produktet hurtigere på markedet og forbedre produktet baseret på feedback fra fans og kunder.

Efter lanceringen rejste virksomheden mere end 4,2 millioner dollars fra næsten 6.000 mennesker.

Hvordan fungerer Crowdfunding?

Der er mange typer crowdfunding til rådighed. Lad os se hurtigt på fire af de vigtigste.

1. Belønningsbaseret Crowdfunding

Dette er en af ​​de mest populære former for crowdfunding, og det er synonymt med sider som Indiegogo og Kickstarter.

sociale medier med den største brugerbase

Belønningsbaseret crowdfunding er, når folk løfter penge til gengæld for en bestemt fordel eller pakke.

Tage beeline .

De startede en belønningsbaseret crowdfunding-kampagne på Kickstarter at skaffe penge til deres nye motorcykelnavigationsapparat.

De leverede et niveau af belønninger til gengæld for forskellige pengebeløb, såsom:

  • $ 129 eller mere: En Beeline Moto-enhed, en holder og en fremtidig rabat.
  • $ 199 eller mere: En bearbejdet Beeline Moto-enhed i aluminium i begrænset udgave.
  • $ 229 eller mere: To Beeline Moto-enheder, to monteringer og to kopier af Beeline-appen.

Kickstarter-belønninger

At tilbyde en række belønninger giver crowdfunders mulighed for at maksimere det beløb, de er i stand til at skaffe, ved at appellere til alle niveauer af interesse.

2. Kapitalbaseret Crowdfunding

Dette er, når en investor modtager en del af virksomheden til gengæld for deres investering. Aktiebaseret crowdfunding giver folk mulighed for at blive medejere af projektet eller venture - dele både risici og belønninger.

Investoren kan også sælge deres andel af virksomheden i fremtiden.

Crowdfunding-websteder som Crowdfunder , CircleUp og OurCrowd tillade virksomheder at samarbejde med deres investorer.

Et godt eksempel er Dubuc Motors .

Dette elektriske sportsvognfirma har brugte Crowdfunder til at rejse mere end $ 6 millioner at udvide deres aktiviteter til gengæld for egenkapital.

Dubuc Motors Crowdfunding-kampagne

3. Donationsbaseret Crowdfunding

Denne form for crowdfunding er, når tilhængere frit donerer penge uden belønning eller økonomisk incitament.

Som et resultat anvendes donationsbaseret crowdfunding normalt af velgørende formål, såsom denne kampagne på Fundly at støtte et oversvømmelsesprojekt for oversvømmelse Happy Kids Center :

Fundly kampagne

Der er mange donationsbaserede websteder online, såsom GoFundMe og JustGiving .

Fire. Peer-to-Peer-udlån

Peer-to-peer crowdfunding-websteder som Udlånsklub og Trives sætte folk i stand til at låne penge uden for traditionelle banklån.

Det er også godt for långivere.

Dem, der er villige til at tage risikoen, kan let opbygge en portefølje af lån, der ofte betaler højere renter end banker.

Pæn er et af de mest kendte velgørende peer-to-peer crowdfunding-websteder. Og det fokuserer på at give folk mulighed for at løfte sig ud af fattigdom.

hvordan man får mange likes og tilhængere på instagram

Billedet nedenfor viser Imelda Groups kampagne at skaffe penge til at opbygge deres lokale forretning:

Kiva Crowdfunding-kampagne

I mellemtiden udlånForeningletter personlige lån på op til $ 40.000, og investorer kan vælge at investere i enkeltpersoner eller institutioner.

Fordele ved Crowdfunding

Crowdfunding var værdiansat til 10,2 mia. dollar i 2018 globalt og denne værdi forventes at nå 28,8 mia. dollars inden 2025.

Så hvorfor er crowdfunding så effektiv? Her er fire vigtige fordele:

1. Marketing gøres let af eksisterende platforme og engagerede finansierere

Crowdfunding ekspanderer hurtigt hvert år.

Flere og flere mennesker bliver crowdfunders og bidragsydere. Det bedste er dog, at individuelle kampagner også tager større summer med hjem.

Billedet nedenfor viser, at den gennemsnitlige finansiering pr. kampagne i crowdfunding-arenaen forventes at stige i løbet af de næste par år.

gennemsnitlig finansiering pr. crowdfunding-kampagne 2020

Men det er ikke alt.

Hver populære crowdfunding-platform har et meget engageret samfund af investorer og kunder, der er utroligt nemme at få adgang til.

Faktisk, ifølge Alexa.com , Kickstarter og Indiegogo tilsammen modtager omkring 600.000 unikke besøgende om måneden.

Dette er en fantastisk mulighed.

Det betyder, at selvom crowdfunders stadig har brug for at drive deres egen trafik, er der også en stor pool af investorer, der aktivt søger projekter til støtte.

Med andre ord, din markedsføring til varme udsigter.

Will Ford, præsident og medstifter af LaunchBoom , sagde , 'Fra vores erfaring med at køre marketingkampagner i forskellige vertikaler har vi fundet ud af, at crowdfunding er den bedste erhvervelseskanal og resulterer i den bedste ROI for din reklame dollar . '

Hvad mere er, crowdfunding-platforme fremmer vellykkede kampagner og bringer nye kunder uden ekstra omkostninger.

Ford fortsætter, 'Derudover vil bagmænd sandsynligvis dele din historie med deres venner på sociale medier og derved forbedre viraliteten i kampagnen og værdien for hver kunde.'

Tjek bare dette lidenskabelige indlægsfremmende Bravery Co. 'S crowdfunding-kampagne :

Crowdfunding til sociale medier

Bundlinje: Dit marketingbudget strækker sig yderligere takket være den gratis trafik fra dine bagmænd og crowdfunding-webstedet.

2. Du kan generere flere indtægter med mindre risiko

Se styrken ved præ-salg.

Ved at sælge produkter på forhånd behøver du ikke købe og opbevare store mængder lager. Som Ford skriver, 'Alt hvad du behøver er en fungerende prototype og en god markedsføringsplan.'

Pengestrøm problemer reduceres kraftigt, og du bestiller aldrig mere, end du har brug for.

Plus, når du præ-sælger tusindvis af enheder, kan du placere større ordrer hos producenterne. Dette vil næsten altid sænke prisen pr. Enhed og øge dine margener.

Med andre ord sætter crowdfunding virksomheder i stand til at reducere den finansielle risiko og udnytte stordriftsfordele.

3. Du kan validere dit produkt og bruge feedback til at forbedre det inden forsendelse

Hvad er hovedårsagen til, at opstart mislykkes?

Det er sandsynligvis ikke, hvad du synes - det mangler ikke finansiering, hård konkurrence eller dårlig markedsføring.

Ifølge CB Insights , 42 procent af startups mislykkes på grund af mangel på markedets behov.

Årsager til opstart mislykkes

Med andre ord mislykkes de fleste startups, fordi de bygger en virksomhed, der ingen har brug for eller bryr sig om.

*Av*

Heldigvis løser crowdfunding dette problem.

Det giver dig mulighed for at valider din idé Før du investerer i ting som fremstilling og operationer. Plus, hvis din idé ikke resonerer, kan du foretage justeringer eller dreje, før du bliver for dyb.

Men det er ikke engang den bedste del.

Crowdfunding giver også en perfekt mulighed for at forbedre dit produkt.

Bare spørg dit publikum, kunder og investorer del deres tanker . Fordi de har en særlig interesse, fortæller de dig, hvad de kan lide, hvad de ikke har, og hvordan du skræddersy dit produkt til de nøjagtige behov på dit målmarked.

BeelAndetgjorde netop dette, da de oprettede deres motorcykelnavigationsenhed.

Philip Marshall, medstifter af Vi kører London , sagde , 'Beeline har været fremragende til at spørge, hvad vi vil have, og hvad vi har brug for - så [vi er] meget begejstrede for, at det nye produkt kommer ud.'

Beeline Crowdfunding-kampagne

Plus, ikke kun vil denne strategi forbedre din forretning enormt, det vil også spare dig penge.

I 2017 brugte virksomheder over 45 milliarder dollars på markedsundersøgelser i hele verden. Det er en enorm mængde penge brugt på at finde ud af, hvad markedet har brug for.

Set sammen med crowdfunding er det galskab.

Hvorfor bruge milliarder på markedsundersøgelser, når folk giver dig detaljeret feedback gratis, mens de bliver dine mest engagerede kunder?

Sejt, ikke?

4. Du kan krydssælge og sælge som skør

Hvad er krydssalg og upselling ?

Cross-selling og Upselling

Belønningsbaseret crowdfunding giver en utrolig mulighed for at øge indtægterne ved at sælge opgraderinger, ekstraudstyr og pakkeaftaler.

Hvad mere er, denne mulighed slutter ikke, når din kampagne er færdig.

Derefter kan du nå ud til dine kunder og tilbyde tilføjelser, tilbehør eller nye produktlinjer.

Derudover kan din første kampagne ofte fungere som raketbrændstof til den anden crowdfunding-kampagne.

Adam Poots, skaberen af ​​fantasy brætspil Rigets død , har lancerede fire Kickstarter-kampagner til dato. Den første rejste kun $ 1.741 for at producere en kunstfærdigt skulpturel samlefigur.

Derefter vendte Poots sig om at udvide figurerne til et brætspil.

Hans lancerede sin tredje Kickstarter-kampagne i november 2012 til brætspillet 'Kingdom Death: Monster' og samlede mere end $ 2 millioner.

Kingdom Death Kickstarter-kampagne

I 2016 vendte Poots tilbage til Kickstarter for at genoptrykke spillet med nyt indhold.

Ved at udnytte publikum og det momentum, han havde opbygget, skabte 'Kingdom Death: Monster 1.5' hele 12,4 millioner dollars - 4 millioner dollars i den første time alene. Sammenfattende: Du kan upsell og krydssælge inden for kampagner og til publikum du er bygget, når du starter fremtidige kampagner.

Okay, næste gang:

3 af de bedste Crowdfunding-websteder

Der er hundreder af crowdfunding-websteder derude - faktisk er der mere end 375 crowdfunding-platforme i Nordamerika.

Så her er en hurtig opsamling af tre utrolige belønningsbaserede crowdfunding-websteder til at finansiere din næste satsning:

Crowdfunding-websted nr. 1: Kickstarter

Resumé: Alt eller intet crowdfunding.

Kickstarter

Kickstarter er et af de mest kendte almindelige crowdfunding-websteder.

Af denne grund er crowdfunders i stand til at udnytte Kickstarters eksisterende publikum og brand.

Webstedet var vært for den største crowdfunding-kampagne nogensinde: The Pebble Time Smartwatch (siden erhvervet af Fitbit). Det her kampagne lanceret i 2015 og samlet mere end $ 20,3 millioner fra over 78.000 mennesker.

Pebble Time Kickstarter-kampagne

Du kan bruge Kickstarter til at sætte et økonomisk mål og en frist til at rejse pengene inden. Derefter kan du tilbyde forskellige belønninger til forskellige prispunkter.

Kickstarter's grundlæggende princip er et 'alt-eller-intet' -system. Dette betyder, at finansierere ikke bliver opkrævet, medmindre kampagnen når sit mål.

Webstedet fastholder det alt-eller-intet finansiering er mindre risiko for alle , siger: 'Hvis et projekt ikke når sit finansieringsmål, forventes skabere ikke at gennemføre deres projekt uden de nødvendige midler til at gøre det, og bagmænd vil ikke blive opkrævet.'

Dette system opdrætter også motivation og haster.

Siger Kickstarter , 'Vi finder ud af, at projekter enten realiserer og overgår deres mål, eller de starter aldrig helt.'

Crowdfunders er begrænset til kreative projekter og skal godkendes, før de kan starte kampagner. Webstedet opkræver 5 procent af de samlede midler plus 3-5 procent transaktionsgebyrer.

Crowdfunding-websted nr. 2: Indiegogo

Resumé: Fleksibel belønningsbaseret crowdfunding.

Indiegogo

Dette websted har været vært for sin retfærdige andel af enormt succesrige crowdfunding-kampagner, f.eks Flow Hive . Dette far og søn hold lancerede en kampagne i 2015 for deres innovative nye bikube, der hæver mere end $ 14,9 millioner fra over 40.000 mennesker.

Flow Hive 2-kampagne

Med denne mulighed kan du beholde alle midler, selvom du ikke opfylder dit mål. Dette er en fantastisk mulighed, hvis nogen penge giver dig mulighed for at gennemføre dit kampagnemål og opfylde finansieringsbelønninger.

Men hvis du har en streng go / no-go-tærskel, kan du stadig vælge fast finansiering.

Hvad mere er, i modsætning til Kickstarter, kræver Indiegogo ikke, at du består en ansøgningsproces. Webstedet opkræver 5 procent af kampagnefondene, og transaktionsgebyrer er yderligere 3 procent + 30 ¢.

Crowdfunding-websted # 3: Patreon

Resumé: Løbende crowdfunding for skabere.

Patreon

hvordan du kan se dine indsigter efter ig 2020

Patreon er forskellig fra de fleste crowdfunding-websteder. Det bruges primært af skabere, der ønsker at crowdfundere løbende.

Som et resultat bruges platformen af ​​mange musikere, YouTubers, podcastere og filmskabere.

En af de mest succesrige brugere af platformen er Chapo Trap House podcast med mere end 22.000 lånere, der bidrager med mere end $ 101.000 pr. måned.

Patreon Chapo Trap House

Fans kan tilmelde sig forskellige belønningsniveauer og bidrage, når skaberen leverer nyt indhold. Patreon opkræver derefter bidragydere i slutningen af ​​hver måned.

Webstedet er ikke klar til din typiske opstartslancering, men for igangværende projekter sendes det fra himlen.

Patreons abonnementsbaserede model betyder, at succes mindre afhænger af massiv eksponering og brummer. I stedet for stærke relationer med fans og opbygge et loyalt publikum er nøglen.

Hvilket Crowdfunding-websted er bedst?

Det koger virkelig ned til din specifikke situation: dit produkt, din målgruppe, dine tilbud til investorer og dine crowdfunding-mål.

Kickstarter er fantastisk til at introducere din idé til et stort publikum, men du får kun pengene, hvis du når dit kampagnemål. Indiegogo har også et indbygget publikum, selvom det er mere fleksibelt og ikke kræver fuldt finansierede kampagner for at sprede finansiering. Patreon er en god mulighed for kunstnere og andre reklamer, der sælger deres varer og ideer.

Sådan starter du Crowdfunding: 6 vigtige tip

Desværre kun 50 procent af crowdfunding-kampagner er vellykkede .

Mange overgår dog langt deres oprindelige forventninger. For eksempel har Flow Hive rejst næsten $ 15 millioner med et oprindeligt mål på kun $ 70.000!

Her er seks vigtige tip til crowdfunding din vej til succes:

1. Opret noget virkelig unikt og meget værdifuldt

For at fange folks opmærksomhed - og penge - du skal producere reel værdi.

Dette er næsten helt sikkert den sværeste del af processen, men uden den er du dømt fra starten.

Cedar og Stuart Anderson brugt næsten et årti tinker i deres skur for at skabe deres innovative Flow Hive. Det, de har skabt, har dog revolutioneret en hel industri og kultur.

Flow Hive

Andrew Beltran, medstifter af Original korn , siger det 'du skal Forbliv fokuseret på kerneproduktet, og hvad du prøver at bringe på markedet. '

2. Forbered alt på forhånd

Paul Farago, en veteran crowdfunder og grundlæggeren af Ace Marks , siger, 'En Kickstarter-kampagne er ikke noget, du bare kan gøre, du skal bruge meget tid på at planlægge.'

Du skal være i stand til at give detaljerede svar på spørgsmål som:

hvordan poster du noget på facebook igen
  • Hvad er den største fordel, dit produkt giver?
  • Hvorfor er denne kernefordel så vigtig?
  • Hvem er din? målmarked og målgruppe ?
  • Hvem er dine største konkurrenter, og hvad gør dig anderledes?
  • Hvor mange penge har du brug for at rejse?
  • Hvad vil disse penge specifikt blive brugt på?
  • Hvilken form for crowdfunding skal du bruge?
  • Hvad sker der, hvis du ikke opfylder dit mål?
  • Hvor mange penge har du til markedsføringsaktiviteter?
  • Hvilke marketingkanaler vil du fokusere på?

Chris Hawker , en crowdfunding-ekspert og administrerende direktør for Trident Design , sagde , 'Det er det arbejde, vi udfører, før kampagnen rent faktisk begynder, der får os til at vinde og skaber succes.'

3. Byg en skare, inden du starter din Crowdfunding-kampagne

Khierstyn Ross , grundlæggeren af Crowdfunding Uncut , siger , 'Hvis du starter din kampagne med nul målgruppe, starter du til crickets.'

De mest succesrige crowdfunding-kampagner bygger først et publikum. Sådan nåede Flow Hive deres oprindelige mål på $ 70.000 kun 8 minutter efter lanceringen.

Faktisk er kampagner, der hæver 30 procent af deres mål inden for den første uge mere sandsynligt at få succes .

Kampagne starter

Chris Muscarella, en crowdfunder og grundlægger af Markvirksomhed , siger , 'Det første skridt er at bløde-sælge dit koncept måneder før din Kickstarter.'

Så brug dine eksisterende netværk, start med at blogge, og bliv involveret i dit nichesamfund. Gør hvad du har brug for for at få din kampagne til en god start.

4.Sørg for, at dit produkt er rigtigt til Crowdfunding

Ikke alle produktideer er crowdfunding-værdige.

Der er en grund til, at crowdfunding-kampagner bliver virale: De er nyhedsværdige, unikke og innovative. Hvis dit produkt ligner for mange andre tilbud, der allerede er på markedet, vil ingen føle sig tvunget til at bidrage til det.

Dit første skridt? Markedsundersøgelse . Du skal være sikker på, at din idé ikke er blevet udført før, og at der er behov for dit produkt.

Hvis du har markeret dette felt, skal du tjekke ud populære produkter på crowdfunding-platforme. Hvilke fællesart ser du? Hvorfor er disse kampagner populære?

5. Opret overbevisende indhold

Læg mærke til, hvordan video er en komponent i næsten enhver vellykket crowdfunding-kampagne? Det er fordi video er et effektivt marketingværktøj . Cisco rapporterer, at 82 procent af al forbrugernes internettrafik vil være video inden 2021.

Men du har brug for mere end bare en stjernevideo for at skabe brummer og skabe bæredygtig trækkraft, hvilket i sidste ende fører til en fuldt finansieret kampagne.

Din tjekliste til crowdfunding-kampagnens indhold skal indeholde:

6. Tilby motiverende prisniveauer, som folk faktisk ønsker

En del af det sjove bag investering i crowdfunded-projekter er de belønninger, du tjener for tidligt at være tilhænger. Nogle gange er det lige så ligetil som en rabat på produktet. KOALA Super-Grip-telefonbælte tilskynder engagement ved at love en større procentvis rabat på større ordrer.

Du kan også oprette 'bundter' i bytte for forskellige pantbeløb. Det MONKII 360 fitnessapparat, for eksempel, tilbyder et bungee, 36-dages forpligtelsesprogram og 21-dages vane-program. Et tilsagn på $ 399 får derimod alt det og mere, inklusive en ledsagerlommeindretning, flere bungees og flere andre tilføjelser.

Ingen yderligere produkter at tilbyde? Tænk på andre bonusser: Måske får de tidlig forsendelse eller adgang til en komplementær online platform, eller måske får de en chance for at gå bag kulisserne med folkene bag produktet. Hvis du har brug for flere ideer, har Kickstarter en liste over 96 belønninger at overveje.

Bedste fremgangsmåder til Crowdfunding

Fortæl en god historie, og vær gennemsigtig

Store historier fange hjerter .

Ler Hebert , grundlæggeren af Crowdfunding Hacks , siger , 'De bedste kampagner, jeg har arbejdet med, fortæller en bestemt historie til en bestemt gruppe mennesker.'

Dette er grunden til kampagner med personlige videoer hæver 105 procent mere end dem, der ikke gør det.

Så find måder at engagere sig med dit publikum . Opret en rørende video, del masser af fotos, og lad din virksomheds personlighed og værdier skinner igennem .

Nikolaj Hviid , en crowdfunder og grundlæggeren af Bragi , siger , 'Formidl magien i dit projekt, og hvorfor du er fast besluttet på at levere det, du har lovet.'

Kommuniker tydeligt, hvad finansiererne står for at vinde

Ingen vil give dig penge for ingenting.

Selv med donationsbaseret crowdfunding får bidragsydere en følelse af tilfredshed og velvilje, når de hjælper en god sag.

Du skal konstant spørge: 'Hvad er der for dem?'

Som Thomas Dadourian , CEO for LaunchBoom, sagde : 'Bagmænd på Kickstarter og Indiegogo vil have seje ting med rabat før nogen andre.'

Så lav dine belønningsniveauer omhyggeligt, og tilbud incitamenter til tidlig fugl.

Og altid give mere værdi end de omkostninger, du opkræver. Hvis du går ud over dine finansierere, vil de sandsynligvis støtte dig i fremtidige kampagner.

Stop ikke med kampagnen

Selv når du er fuldt finansieret, er det vigtigt at holde fremdriften. Husk de langsigtede mål her: Du vil udvikle en hengiven kunde, der følger, som vil støtte dig nu og efter kampagnen.

Du har brugt al den tid på at opbygge en e-mail-liste, så du vil fortsætte med at bruge den.

Hold folk opdateret om udviklingen af ​​dit produkt. Del bag kulisserne indhold fra fremstilling eller markedsføring af aktivudvikling, bed investorer om at give input til produktdesignfunktioner og hold spændingen i gang.

Resumé: Gå videre med dine Crowdfunding-ideer

Crowdfunding er en utrolig mulighed.

Dette kulturelle fænomen har demokratiseret finansiering og udryddet portvagter. Nu kan enhver med en god idé og evnen til at udføre den skaffe de nødvendige midler til at lykkes.

Har du nogensinde deltaget i en crowdfunding-kampagne? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!

Vil du vide mere?



^