Kapitel 1

Facebook-annonceringsstrategi: En enkel guide

Så du har et websted eller en lokal virksomhed, og du vil køre nogle Facebook-annoncer. Store!





Facebook-annoncer er en glimrende måde at føre kundeemner og salg til din virksomhed på. Den bedste del er, at du kan oprette en annonce i dag og have penge i banken i morgen - i modsætning til andre markedsføringsmetoder har PPC-annoncer potentiale til at skabe øjeblikkelig forretningsvækst.

Men lad os tage et sekund tilbage. For det første, hvordan skal du tænke over Facebook-annoncer til begyndere ? Hvad er det store billede? For at besvare dette spørgsmål har vi William Harris, en Facebook Ads-ekspert og grundlæggeren af ​​PPC-agenturet Elumynt:





William Harris, ekspert på Facebook-annoncer

William Harris , Elumynt

“Før du tænder for Facebook-annoncer, du er nødt til at tænke kritisk over dit mål.


OPTAD-3

Du vil have salg - selvfølgelig - men det er ikke altid så let. Hvis dit produkt er svært at forklare, har du muligvis brug for en oplysningskampagne (som en video), før du rammer dem med direkte respons-annoncen. Hvis dit produkt er dyrt ($ 5.000+), skal du muligvis køre dem til en destinationsside for kundeemner og derefter konvertere dem offline.

Men bundlinjen er, at du skal sætte et klart mål, før du kan udføre en vindende Facebook-annoncer strategi.'

Så målsætning er en stor del af Facebook-annoncering. Men du skal huske på, at Facebook-annoncer, som enhver ny marketingstrategi, har en stor indlæringskurve. Du skal teste, tilpasse og være parat til at falde på dit ansigt et par gange, før tingene lykkes. Jordan Bourque , dropshipping iværksætter siger:

lav en video på dit rør
Facebook-annonceringsstrategi 2018

Jordan Bourque , dropshipping iværksætter

“Test alt. Du vil blive udsat for utallige strategier, som folk bruger til deres virksomheder, der ikke altid fungerer for din.

I begyndelsen skal du have tankegangen om det du bruger penge på at få data og viden i modsætning til bare at smide det væk. Jo mere tid du bruger inden for annonceplatformen, jo mere bliver du fortrolig med den og lærer, hvad der fungerer.

Bliv ikke for knyttet til dine kampagner. Da jeg først startede, var der tidspunkter, hvor jeg lod annoncer køre længere, end jeg skulle have haft. Efter et stykke tid bliver du fortrolig med de KPI'er, du skal kigge efter, og har en bedre forståelse af, hvornår du skalerer eller dræber en kampagne. ”

Nu bliver denne bog meget teknisk. Trin for trin leder vi dig igennem Nemlig hvordan du opsætter, kører, tester, tilpasser og optimerer dine Facebook-annoncekampagner. Du opretter annoncekampagner med 48 forskellige annoncesæt, der hver tester et andet element.

Det lyder kompliceret, men vi nedbryder det, så du ved, hvor du skal hen, hvad du skal gøre, og hvordan du gør det. Du får skærmbilleder for hvert trin plus videoer og GIF'er, så du bliver aldrig ved med at gætte om den næste handling, du skal tage.

I dette kapitel vil vi dække:

  1. Indstilling af oprindelige mål for din Facebook-annonceringsstrategi
  2. Visualisering af Facebook Ads Tragt
  3. Hvad man kan forvente med hensyn til trafik og engagement
  4. Eksempler på vellykkede kampagner (og hvad du kan lære af dem)

Lad os komme igang!

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Indstilling af indledende Facebook-annonceringsstrategimål

Som William delte ovenfor, vil dit mål variere afhængigt af kompleksiteten og prisen på dit produkt eller dine tjenester. Hvis du sælger en vare som f.eks. Tøj eller grundlæggende boligindretning, kan dit annoncemål være strengt salg.

Men hvis du sælger noget dyrt (mere end ~ $ 150) eller noget, som folk ikke er bekendt med (som en L'Oréal UV Sense - en lille gadget, der bæres på din negle, der registrerer UV-stråling), skal du muligvis køre en bevidsthedskampagne beregnet til at skabe opmærksomhed om dit brand / produkt og tillid til dit publikum.

Se f.eks. Denne annonce fra LIV Watches:

LIV ad

Kilde

Bemærk opfordringen til handling - 'Lær mere'. Selvom dette er en salgsannonce, er det meningen at skabe opmærksomhed og interesse. Selv deres annoncekopi er beregnet til at være fristende: 'For den mand, der ikke får at vide, hvad de skal gøre.'

Du skal selv bestemme, hvad meningen med din Facebook Ads-strategi er - salg, kundeemner eller bevidsthed? Dette er kun du ved, for kun du kender dine produkter.

Visualisering af Facebook Ads Tragt

Nu hvor du forstår de overordnede mål for Facebook-annoncer, skal vi dykke ned i en faktisk annoncetragt.

En typisk salgstragt ser sådan ud:

Facebook-annoncetragt

En annonce fører til en destinationsside, hvor den besøgende køber noget. Super let, ikke?

Facebook-annoncer kan dog blive meget mere komplicerede end dette. Du kan have en lead capture-kampagne, der tragter klikker på en blymagnet, såsom en gratis e-bog eller konsultation, hvor de indtaster deres kontaktoplysninger. Derfra kan du sende en e-mail-plejekampagne der fortsætter med at opbygge tillid mellem dine kundeemner og dit brand, indtil du endelig sender en salgsfremmende e-mail, der får salget.

Kompleksiteten af ​​dit produkt og de mål, du valgte i det foregående afsnit, bestemmer længden af ​​købstragten. Så spring ikke over det trin!

Hvad man kan forvente med hensyn til trafik og engagement

Nu spekulerer du sandsynligvis på - hvilken slags trafik, engagement og salg skal jeg forvente, når jeg kører en Facebook-annonce? Dette er et virkelig vanskeligt spørgsmål at besvare, men lad os nedbryde det.

Gennemsnitlig klikfrekvens (CTR)

Ifølge en undersøgelse foretaget af WordStream er den gennemsnitlige CTR på tværs af alle brancher 0,90 procent.

facebook annoncer ctr

Dette er dog stort set fordi de fleste mennesker er forfærdelige ved at køre Facebook-annoncer. De forstår bare ikke, hvordan de skal målrette mod den rigtige målgruppe, køre split-tests eller optimere deres annoncer og annoncetilbud for at få en anstændig CTR.

Heldigvis for dig lærer vi dig alt om det i denne vejledning!

Gennemsnitlig pris pr. Klik (CPC)

Facebook-annoncer har en gennemsnitlig CPC på $ 1,72 i alle brancher.

Gennemsnitlige konverteringsfrekvenser (CVR)

I gennemsnit har Facebook-annoncer en kæmpestor konverteringsfrekvens på 9,21% på tværs af alle brancher.

har du brug for en facebook-side for at køre annoncer

Det er ret dang godt for et gennemsnit i betragtning af gennemsnitlig landingssidekonverteringsfrekvens er en beskeden 2,35%!

Når det er sagt, er der et stort hul mellem brancher - den laveste er teknologi på 2,31% og den højeste er fitness med utrolige 14,29%. Så husk din branche, når du indstiller din Facebook Ads-strategi.

Gennemsnitlig pris pr. Handling (CPA)

CPA er prisen for en bestemt handling på dit indlæg, såsom klik på link. Facebook-annoncer har en gennemsnitlig CPA på $ 18,68 i alle brancher.

pris pr. handling facebook-annoncer

Når det er sagt, som du kan se, er det skævt temmelig kraftigt af de fem dyreste industrier:

  1. Teknologi
  2. Renovering af hjemmet
  3. Automotive
  4. Finans og forsikring
  5. Industrielle tjenester

For alle andre er annoncerne betydeligt billigere. Hvis det er dig, har du held og lykke! Ellers kan ting være lidt pebret for dig.

Det er det for omkostninger - hvad med engagement?

Gennemsnitlig Facebook Engagement Rate

Det gennemsnitlig engagementsprocent af Facebook-indlæg er 0,18%.

gennemsnitlig engagementsprocent

Med andre ord er det virkelig svært at få folk til at interagere med dit indhold organisk. Når alt kommer til alt er folk på sociale medier for at se sjove videoer og interagere med deres venner og familie - ikke engagere sig i dit annonceringsindhold.

Men selvfølgelig fungerer noget ved Facebook-annoncer, ellers vil folk stoppe med at svare på dem. Så lad os se på nogle utroligt succesrige annoncekampagner, og hvad de gjorde anderledes!

Eksempler på vellykkede kampagner (og hvad du kan lære af dem)

For at give dig en idé om den fulde Facebook Ads-strategitragt har jeg samlet tre Facebook-annonceeksempler, der fungerede rigtig godt. Lad os dykke ind!

1. Klub W.

Club W kørte en fremragende annonce med et godt tilbud - 3 flasker vin til $ 19.

Hvad gør denne annonce så stor:

hvor meget skal jeg bruge på Facebook-annoncering
  • Det er visuelt.Du kan se nøjagtigt, hvad du får lige i annoncebilledet.
  • Det er relevant.Min tante ELSKER vin, og dette dukkede op i hendes nyhedsfeed. Det er omtrent så relevant som det bliver!
  • Det har en meget lokkende værdi proposition.Tre flasker vin til $ 19? Det er en stjæle! Jeg drikker ikke et ton vin, men jeg vil endda tage dette tilbud op.
  • Det har en stærk opfordring til handling.Ordet 'get' er et stærkt CTA-ord. Det fortæller meget åbenlyst folk at klikke på feltet. En tidsfrist ville have gjort dette endnu bedre.

2. CoSchedule

Jeg elsker CoSchedules annoncer. Se:

Hvad gør denne annonce så stor:

  • Det er visuelt.Farven kommer frem på dig blandt fotos, videoer og tekstindlæg i dit feed. Og det er altid en god ting!
  • Det er relevant.Jeg er marketingmedarbejder, og næsten alle marketingfolk kæmper med tilrettelæggelsen af ​​deres kampagner. Jeg kører også flere blogs, så denne software kan hjælpe mig.
  • Det bruger socialt bevis.20.000+ andre marketingfolk og bloggere bruger det? Det skal være godt! Som du vil lære i denne vejledning, er social proof en stærk annoncestrategi.
  • Det viser dig produktet. Det er svært at vise software med et billede, men det lykkes dem at gøre det godt i denne annonce.

3. Asos

Asos bruger død simpel reklame, der får resultater.

Asos til Facebook

Hvad gør denne annonce så stor:

  • Det er visuelt.Hvad du ser er, hvad du får - nye sko!
  • Det er relevant.Dette var faktisk en remarketingannonce til folk, der kiggede på skoene på deres hjemmeside. Du lærer alt om remarketingannoncer i denne vejledning!
  • Det bruger en stor, fed, kraftfuld erklæring.At have en stor rød boks med ordet 'UDSALG' i alle kasketter vil helt sikkert fange nogens øje og få deres ører til at glæde sig. Det er et stærkt ord.
  • De får deres publikum.Den eneste tekst - “Hvad? Det er behandlingsdag. ' - er relatabel. Ved at tilskynde dig til at forkæle dig selv hjælper kopien dig med at retfærdiggøre at købe deres produkter.

Og der har du det! Tre succesrige Facebook-annoncer og strategierne bag, hvorfor de fungerede. Lad os nu dykke ned i nogle mere specifikke Facebook-annonceringsomkostninger og hvordan du beregner dit budget til annonceudgifter.



^