Artikel

En fem-trins vejledning til, hvordan du får din første betalte coachingklient

Det har aldrig været lettere at begynde at tjene penge gennem coachingtjenester.





Det var ikke altid sådan. For næsten ti år siden kiggede jeg på 'at være livscoacher.' Det lød sjovt og en fantastisk måde at tjene penge på. Men jeg blev hurtigt modløs, det så ud til, at du havde brug for flere dyre certificeringer, et personligt brand, et officielt websted og mange års erfaring til endda at starte coaching. Jeg gav op på ideen.

For et par år siden besluttede jeg at prøve coaching igen. Jeg følte mig stadig ikke værdig og havde stadig ingen idé om, hvad jeg lavede.





Men efter at have købt nogle online kurser om coaching, oprettede jeg min første coaching salgsside. Jeg prissatte et timelangt coachingopkald til $ 100.

I de første tre måneder havde jeg næsten 40 coachingklienter.


OPTAD-3

Jeg slog guld. Siden har jeg hævet mine priser, bygget mere ekspansive coachingtjenester, og nu er coaching en integreret del af min virksomhed (og en meget stor indtægtsstrøm).

Her er en simpel proces i fem trin til at få din første betalende coachingklient og starte en reel coachingvirksomhed.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

1. Stil dine læsere et spørgsmål: 'Hvad er dit nummer et problem med [DIN FELT]?'

Før du opretter coaching, skal du kende det problem, du vil løse.

Du kan finde ud af det med en simpel e-mail.

For mange iværksættere springer dette trin over og begynder at prøve at sælge noget de ligesom ... alligevel opdage, at ingen virkelig vil købe. Det handler ikke om at fortælle verden om, hvad du ved, det handler om at få folk fra punkt A til punkt B. Det handler om at løse reelle problemer for rigtige mennesker, og det betyder at spørge dem, hvad disse problemer er.

Jeg brugte en gratis undersøgelse (Google Forms vil gøre) og stillede et spørgsmål. Som selvhjælpsforfatter var mit spørgsmål: 'Hvad er din største frustration over selvforbedring?'

Jeg har brug for flere følgere på instagram

(Glem ikke at lade dem forlade deres e-mail - meget vigtigt.)

Svarene begyndte at sive ind. Ifølge Jon Morrow fra Smart Blogger (et absolut pro på denne model), vil du skyde efter mindst 50 svar, ideelt 100 eller mere.

For mig forsøgte jeg at få så mange svar som muligt: ​​via e-mails, i opfordring til handling , i mine artikler, hvor som helst.

Dette bringer os til det næste trin.

2. Find det mest almindelige svar fra dine svar

Du vil sandsynligvis se mange af de samme svar i dine svar. Mange mennesker har lignende problemer, og vi får faktiske data om, hvad disse problemer er.

Her er hvad jeg begyndte at se:

Svarene kan have været komplicerede, men de relaterede normalt til et bestemt tema. Jeg begyndte at koge ned svarene på korte problemer: følge en rutine, manglende viden, frygt for fremtiden og manglende tillid.

Efter at have forenklet hvert svar indsnævrede jeg det mest almindelige svar. For mine læsere var det mest almindelige problem konsistens . Tilsyneladende vidste de fleste læsere ikke, hvordan de skulle være konsistente, opbygge momentum og holde sig til deres mål.

Sigt gennem dine svar, kog dem ned til et kerneproblem. Find derefter det mest almindelige problem.

Derefter er du klar til trin tre.

hvordan man automatisk skriver på instagram

3. Find ud af, hvordan du løser dette problem

Nu er det tid til at finde svaret.

Heldigvis har du sandsynligvis allerede en god idé om, hvordan du løser dette problem - det er et meget almindeligt problem inden for dit ekspertisefelt. Men hvis du stadig har brug for at lære flere færdigheder eller viden, skal du tage dig tid til at gøre det.

Dette er hvad der adskiller dig fra 99 procent af andre trænere inden for dit felt, du skaber en specifik løsning til et specifikt problem, en som du absolut ved, at dine læsere er interesserede i.

Igen nærmer de fleste iværksættere og blivende trænere, der forsøger at få coachingklienter, dette normalt baglæns: forsøg på at sælge en løsning på et problem, som folk måske ikke engang har.

Du vil placere din viden i en robust salgstragt , men indtil videre, lær alt hvad du kan om, hvordan du løser dette problem.

4. Ring til de mennesker, der skrev ned det særlige problem

Det er her, du virkelig begynder at oprette en coachingpakke i verdensklasse.

Når du har fundet det mest almindelige svar, skal du sende en e-mail til alle læsere, der skrev det specifikke svar. Spørg dem, hvis de ville være villige til at have et kort, ti til 15 minutters opfølgningsopkald med dig, hvor du har et par flere spørgsmål om deres problem.

De fleste mennesker elsker dette. Det er gratis, de har lyst til at hjælpe, og de får tale med dig. Du kan sandsynligvis forvente en svarprocent på 70–80 procent for dette.

Når du har talt i telefonen, er dit mål simpelt: find ud af, med deres egne ord , hvordan de beskriver deres problem. Stil flere opfølgende spørgsmål. Her er nogle, jeg brugte:

  • Hvorfor er [problem] dit nummer et problem?
  • Har noget nogensinde arbejdet for at løse problemet? Hvorfor eller hvorfor ikke?
  • Hvad er den eneste ting, du ønsker, du kunne gøre ved dette problem?
  • Hvad tror du, du har brug for for at få succes?
  • Hvordan kunne en som mig hjælpe?

Under disse opkald ville jeg rasende skrive deres svar ned, præcis hvordan de formulerede det. Dette er mere værdifuldt end nogen anden SEO taktik eller søgeordsforskningsstrategi, du hører fra rigtige mennesker, hvordan de beskriver deres problem.

Jeg havde omkring otte af disse opkald, og efter at jeg var færdig, havde jeg en enorm mængde feedback fra rigtige mennesker.

Dette fører os til det sidste trin.

5. Opret en salgsside ved hjælp af al feedback, sætninger, nøgleord og svar

Nu er det tid til endelig at oprette din salgsside.

Ser du forskellen her? Blivende trænere starter her og udfylder siden med alt de tror de ved om problemet, deres løsning, og hvordan du vil være 100 procent tilfreds med at arbejde med dem.

På den anden side henvender du dig til kunder med en skræddersyet, personlig pakke bakket op af faktiske data, der taler direkte til deres problem, i deres egne ord. Det er en utrolig effektiv strategi, som du kan bruge til straks at få snesevis af kunder.

Denne fem-trins model sikrer, at denne salgsside er nøjagtigt, hvad dine læsere leder efter, straks genkendes som en person, der virkelig bryr sig og virkelig forstår problemet.

Her er linket til min gamle salgsside til min særlige coachingpakke om dette emne:

Hvis du læser omhyggeligt, kan du se snesevis af sætninger, nøgleord og svar fra rigtige mennesker, der beskriver deres problem og deres ideelle løsning.

De første par afsnit fanger virkelig dette:

Du ved, hvor frustrerende det er, men hvad kan du gøre?

Du ved præcis, hvad du skal gøre. Du vil gøre det. Men af ​​en eller anden grund udsætter du noget. Du ved ikke engang hvorfor, men det er hvad der sker hver gang.

Du er begyndt stærkt så mange gange.

Du blokerer et tidspunkt i kalenderen (eller en hel dag) for bare at gøre det: Skriv. Træning. Start den forretning. Du lovede dig selv, at du ville være disciplineret, bevare din motivation og være konsekvent. Du tvinger dig selv til at sætte dig ned, stå på stol, følge en rutine og bare gøre arbejdet.

Dette var faktiske svar fra de otte personer, jeg interviewede. Folk sagde, 'Jeg vil bare tvinge mig selv til at sætte mig ned og sætte min røv i stolen.' Eller 'Jeg spærrer bare tid i kalenderen, men det fungerer aldrig.'

Jeg skrev dem alle ned og fyldte salgssiden med deres ord.

Der er en million forskellige strukturer til salgsbreve, og jeg kommer ikke ind på dem nu. Jeg kan godt lide Star, Story, Solution-strukturen fra Russel Brunson, grundlægger af ClickFunnels. Det er et tredelt script, som jeg er blevet elsket ( her er det faktiske script hvis du vil have det).

Uanset hvilken struktur du bruger, skal du sørge for at bruge så mange af de svar, sætninger og nøgleord, som dine læsere brugte på telefonen.

Afslutningsvis

Nu er det bare et spørgsmål om at få folk til at se denne salgsside. Dine hotteste kundeemner? De mennesker, du talte med i telefonen, tydeligvis. Jeg havde omkring 50 procent konverteringsfrekvens for disse mennesker.

Dine næste hotteste kundeemner er resten af ​​dine respondenter til din oprindelige undersøgelse. Jeg fik omkring 20 procent konverteringsfrekvens for disse mennesker.

For hvert coachingopkald begyndte jeg at finjustere og opdatere salgssiden med endnu flere sætninger, nøgleord og feedback, jeg fik. Snart kørte det selv, jeg trak nye og nuværende læsere til salgsbrevet, og jeg fik snesevis af kunder om få måneder og udfyldte næsten 100 kunder i mit første år.

Mange iværksættere gentager den samme mentale blok for sig selv igen og igen: “ Jeg er ikke træner. Jeg ved ikke, hvordan man coacher folk. Ingen ville betale mig for at coache dem. Jeg er ikke certificeret . '

hvordan man laver emoji-tastatur på mac

Jeg har lært, at coachingklienter ikke ønsker fancy certificeringer, de vil have resultater . Hvis du kan hjælpe nogen med at komme fra punkt A til punkt B, betaler de dig.

Gør arbejdet. Find ud af dine læseres største problem, og løs det derefter. Pengene følger.

Vil du lære mere?



^