Artikel

Sådan oprettes og udføres en vækststrategi

Enhver iværksætter kan fortælle dig, at det er hårdt at dyrke en virksomhed.





Det giver perfekt mening, da statistikker ofte fortæller os, at det at holde en forretning flydende - uden nødvendigvis at skalere til massiv vækst - allerede er hård i sig selv.

Ifølge U.S. Small Business Association (SBA) omkring 20 procent af virksomhederne fejler, før de fylder et år, 50 procent når ikke fem år, og 66 procent når ikke ti år.





Så hvad er den hemmelige sauce bag disse succeshistorier inden for forretningsvækst, hvor små opstartsejere katapulteres i det glamourøse millionærliv?

Selvfølgelig er der ingen sølvkugle (ellers ville vi alle være millionærer nu).


OPTAD-3

Men med nogle flittige markedsundersøgelse , en stærk forståelse af dine muligheder, og en mordervirksomhedsvækstplan , at fantasien ikke behøver at være så langt væk.

I denne artikel vil vi undersøge konceptet med vækststrategi, et par typer vækststrategi, en spilplan til drivkraft for en voksende forretning og et par eksempler på vækststrategi fra smarte og succesrige mærker.

Hvad siger du?

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Hvad er vækststrategi?

Vækststrategi er et paraplyudtryk, der kan dække snesevis - hvis ikke hundreder - måder at vokse din virksomhed og tjene mere indtægter og overskud.

Dine forretningsvækststrategier skal finjusteres for at afspejle den unikke situation, din virksomhed er i, som din:

  • Industri og niche , inklusive tendenser, fremskrivninger og markedsdata
  • Konkurrenter , herunder deres egne vækststrategier, og hvordan de presterer
  • Publikum , inklusive nuværende kunder og potentielle markeder
  • Nuværende analyse ydeevne for at måle, hvordan du har det hidtil
  • Budget og ressourcer til rådighed til at investere i din nye vækststrategi

I mange tilfælde er en vækststrategi lige så enkel som at opskalere din marketingindsats for bedre at nå dine kunder.

I andre tilfælde kan det dreje sig om at nå ud til nye markeder eller udvikle nye produkter.

Lad os grave lidt dybere ned i de typer forretningsvækststrategier derude.

Typer af forretningsvækststrategier

Der er flere typer forretningsvækststrategier. Vi gennemgår fem af dem: markedsindtrængning, markedsudvikling, produktudvikling, diversificering og erhvervelse.

De første fire af disse er en del af en fælles forretningsvækstteori kaldet Ansoff Matrix eller Ansoff-model.

hvordan man starter en virksomhedsside på facebook

guide til vækststrategi

For at male et bedre billede af hver af disse fem forretningsvækststrategier, lad os bruge eksemplet fra et sammensat skofirma kaldet Nu Shu.

Nu Shu sælger håndlavede sneakers, og dets nuværende største publikum er årtusinder.

Markedsindtrængning

Vækststrategi for markedsindtrængning

En af de mest almindelige forretningsvækststrategier, markedsindtrængning, er en intern vækststrategi, der involverer at øge din markedsandel (eller i det væsentlige få flere kunder fra dit nuværende marked) med de produkter og tjenester, du allerede har.

Overvej eksemplet på Nu Shu: En markedsindtrængningsstrategi vil indebære forsøg på at nå flere årtusinder for at købe virksomhedens eksisterende sneaker kollektion.

Du kan gøre dette på flere måder. Her er et par ideer:

Markedsudvikling

Markedsudvikling, også kaldet markedsudvidelse, er en intern vækststrategi, der involverer at sælge dine nuværende tilbud til et nyt marked.

Baseret på Nu Shu-eksemplet kan en markedsudvidelsesstrategi forsøge at sælge de samme håndlavede sneakers til et andet marked Gen Z .

Naturligvis vil dette indebære tilpasning af virksomhedens marketing- og salgsstrategier for at appellere til dette forskellige publikum uden at miste appel i øjnene på dets eksisterende årtusindspublikum.

Produktudvikling

produktudvikling vækststrategi

Produktudvikling, også kaldet produktudvidelse, er en anden intern vækststrategi, der involverer udvidelse eller udvikling af din produktlinje for at få mere salg på dit eksisterende marked.

Produktudvidelse til Nu Shu tilføjer muligvis en ny linje sneakers til at imødekomme et andet behov for sit årtusindspublikum, tilføjer ekstra funktioner til en eksisterende sneaker eller introducerer sandaler til sin skoinventar.

Hvis du ejer en dropshipping butik , kunne en simpel produktudviklingsstrategi tilføje nye produkter i din niche eller relaterede nicher, indtil du finder noget, dit publikum kan lide.

Diversificering

diversificeringsstrategi for vækst

Diversificering er en intern vækststrategi, der kommer med nogle store risici, fordi det i det væsentlige sælger nye produkter til nye markeder - en dobbelt dosis usikkerhed.

Sig, at Nu Shu beslutter at sælge håndlavede sokker til Gen Z-markedet. Du kan se, hvordan dette kan være vanskeligt, hvis de ikke har nogen erfaring med at sælge sokker eller sælge til Gen Z.

Dette er grunden til, at diversificering ikke anbefales som en af ​​vækststrategierne for små virksomheder. Hvis du ikke har meget erfaring på bestemte markeder ud over ikke at have ekstra ressourcer til at brænde, er det bedre at prøve en 'sikrere' tilgang til at udvide din virksomhed.

Erhvervelse

Acquisition er en ekstern vækststrategi, hvor du køber en anden virksomhed for at udvide din drift. Dette kan være næsten enhver form for virksomhed, der tilpasser sig din langsigtet forretningsvækstplan og mål .

Nu Shu kunne beslutte at købe en enhed som:

  • Et konkurrerende sneakerfirma, der allerede har en stærk tusindårsbase
  • Et tilstødende mærke, der allerede har en højtydende serie håndlavede sokker eller en stærk base af Gen Z-kunder
  • Et firma, der kan fremme kvaliteten eller driften, som den med en fantastisk patenteret skosål eller bedre og hurtigere produktionsfunktioner

Sådan vokser du en virksomhed

En vellykket vækststrategi involverer mere end blot at vælge en retning, som din virksomhed skal følge. Der er også behov for en køreplan, der beskriver dine langsigtede vækstmål og en handlingsplan for at nå dem. Nedenfor er et par tip, der hjælper dig med at komme i gang.

  1. Kortlæg dine vækstmål på højt niveau

Hvis du er ivrig efter at overbelaste din virksomheds vækst, kan du overveje at starte med ambitiøse vækstmål på højt niveau.

Selvfølgelig er målsætning en almindelig praksis i erhvervslivet, men med vækstmål på højt niveau tager du det et skridt videre.

I det væsentlige kortlægger du mål, der tager en forpligtelse på fem til ti år, men hvert mål er håndgribeligt, spændende og noget, enhver interessent ”får” uden at kræve en detaljeret forklaring.

Hvor mange mennesker ser du dig selv ansætte i de næste ti år? Hvor mange kunder forventer du at vinde på det tidspunkt? Hvor meget indtægter forventer du, at din virksomhed genererer?

Sæt begrænsninger til side et stykke tid, og lad din fantasi tage føringen, dine vækstmål skal være tilsyneladende uopnåelige og alt for ambitiøse.

Se på dette hypotetiske eksempel:

forretningsvækst skabelon

Ved ti år forventer det pågældende brand at generere $ 10 millioner i årlig omsætning, og det forventer at opnå dette tal med et team på 20. Det har også fremhævet omfanget af den markedsudvidelse, der kræves for at komme dertil. Derudover har mærket angivet de nøgleaktiviteter, det skal udføre for at nå sine mål.

For de fleste vækstmål behøver du ikke bekymre dig om din virksomheds aktuelle tilstand. Du skal bare kortlægge dem på en kvantificerbar måde, så det er let at udtænke en strategi, der hjælper med at gøre dem tilgængelige.

  1. Identificer nøglemålinger for disse mål

For hvert vækstmål er der et sæt kernemålinger det hjælper med at identificere, om din virksomhed er i stand til at nå dette mål. I de fleste tilfælde vil metrics have en direkte sammenhæng med din virksomheds mål for indtægter og kundeopkøb.

For eksempel, hvis vi taler om ride-delingsfirmaet Uber, vil en af ​​dens kernemålinger være antallet af rejser. Hvorfor? Fordi det har en direkte indflydelse på virksomhedens bundlinje. Hvis flere rejser afsluttes, og antallet løbende stiger, betyder det, at flere kunder konverterer og derfor bidrager til Ubers samlede indtjening.

Du bliver også nødt til at bestemme din nuværende baseline for disse metrics, så du kan finde ud af, hvilke skridt du skal tage for at opnå forretningsvækst.

I det hypotetiske eksempel fra det foregående punkt fastslog vi, at et af virksomhedens vækstmål var at generere 10 millioner dollars i omsætning, og et af trinnene til at nå dette mål var at øge organisk trafik til 3 millioner månedlige besøgende.

Så hvis vi skal bestemme nøglemålingerne for vækstmålene for BikiniThatSlays, kan vi oprette årlige basislinjer omkring organisk trafik og fastholdelsesrater.

mål for vækstmål

Som du kan se, skal virksomheden øge sin organiske trafik med 100 procent år-over-år i de næste ti år for at komme til 3 millioner månedlige besøgende og dermed øge sin årlige omsætning.

Når du bygger din vækststrategi, skal du huske at finde ud af nøglemålinger for dine vækstmål, og hvordan dine basislinjer skal ændres for at nå disse langsigtede mål.

  1. Opret en forretningsvækstplan omkring dine fund

Når du har identificeret dine vækstmål og deres nøgletal, er næste trin at oprette en plan det gør det lettere at visualisere rejsen mod at nå disse mål inden for din vækststrategi. De bedste vækstplaner er en kombination af strategi og specifikke foranstaltninger, der skal træffes for at implementere denne strategi for at hjælpe med at opfylde dine forretningsmål.

Hvis vi fortsætter med eksemplet med BikiniThatSlays, vil vækstplanen fremhæve de væsentlige skridt, virksomheden skal tage for at øge sin organiske trafik og kundefastholdelsesrate, som er identificeret som førende indikatorer for forretningsvækst.

forretningsvækstplan

For at nå sit ti-årige trafikmål på 3 millioner månedlige besøgende skal virksomheden for eksempel skalere sin organiske trafik til 600.000 besøgende om måneden. Vækstplanen skitserer derfor de deltrin, som BikiniThatSlays skal tage for at nå det trafiktal.

Fordi der er flere måder at drive organisk trafik på til et websted inkluderer dette aspekt af virksomhedens vækststrategi alle de individuelle foranstaltninger, som virksomheden kan tage for at nå sit trafikmål, herunder udgivelse af nye blogindlæg , lave YouTube-videoer og samarbejde med influencers eller gæstebloggere.

Mens du sammensætter din egen vækstplan, skal du sørge for at liste alle de trin, du kan tage i mindre skala for at påvirke dine primære vækstmål på en positiv måde. Derudover foretager du en kvartalsvis vurdering af dine fremskridt for at sikre, at du er på den rette vej og kontinuerligt fremmer din vækststrategi.

Eksempler på vækststrategi

Her er nogle eksempler på vækststrategi fra virksomheder, der har opnået eksponentiel vækst gennem årene:

Sort mælketøj

Vækststrategi: Diversificering

Når det kommer til mode, kan tøj blive gårsdagens nyheder, så snart det rammer Instagram, så hvad er det? Sort mælketøj brand did er fuldstændig at forsømme branchens konventioner - ved ikke at følge trends eller årstider og ikke engang deltage i modeparader.

I stedet følger mærket den interne vækststrategi for diversificering ved at lave leggings, badedragter og kjoler med populære film, franchiser og tegneserier. Det pumper også ud flere nye designs hver måned, og størstedelen af ​​disse artikler er baseret på, hvad der er populært hos virksomhedens potentielle kunder.

Med hensyn til markedsføring lader Black Milk Clothing sit samfund sprede budskabet om sin virksomhed. For eksempel finder du masser af brugergenereret indhold, hvis du søger på hashtagget # sortmelkbeklædning på Instagram. Desuden er der en købe, sælge og bytte Facebook-gruppe det er udelukkende dedikeret til købere, sælgere og udvekslere af sort mælk.

I dag er Black Milk Clothing et multimillion dollarselskab, hvor dets unikke design er den vigtigste katalysator for virksomheden.

Postkammerater

Vækststrategi : Produktudvikling

On-demand leveringstjenesten, Postmates, nåede 5 millioner månedlige leverancer sidste år. Det lancerede også en ny funktion, der lader folk inden for samme lokalitet samle deres ordrer, kaldet Postmates Party .

Med stigende efterspørgsel har virksomheden fokuseret på at skabe produkter, der er nemme at bruge og meget tilgængelige. Samtidig indsamlede den finansiering og skabte over 670 millioner dollars inden for finansiering af venturekapital. Men for at fortsætte med at innovere sine produkter måtte Postmates også skalere sit vækstteam.

Ifølge postkammeraters VP for vækst Siqi Chen , virksomheden havde et skræmmende, hårdtarbejdende team af medarbejdere, der udnyttede ressourcerne mest, men det var en enorm udfordring at skabe vækstskala uden produkt- og teknisk support. Så teamet skiftede til at inkludere produkt- og ingeniørpersonale på alle niveauer. I dag har virksomhedens vækstteam flere forskellige arme: User Acquisition, Growth Product og Growth Marketing.

Ved at bemyndige sit team til at lede fra fronten skabte Postmates en vækstplan, der sandsynligvis skaleres med sin virksomhed.

ConvertKit

Vækststrategi : Markedsindtrængning

ConvertKits grundlægger Nathan Barry eksperimenterede med flere vækststrategier i løbet af de første tre år med introduktionen af ​​sin e-mailmarkedsføringsløsning til bloggere, men hvad der skiller sig ud var hans direkte kommunikation med potentielle kunder.

Ved hjælp af personaliserede e-mails opdagede Barry, at folk elskede konceptet med ConvertKit, men det var meget svært for dem at overveje at foretage en switch - alle deres data og information blev synkroniseret med deres eksisterende værktøjer. Så han byggede en ” concierge-migrationstjeneste . '

Når en kunde tilmelder sig tjenesten, ville ConvertKit bogstaveligt talt dykke dybt ned i WordPress og AWeber, uanset hvilket værktøj bloggeren brugte, skrabe alt ud og indlæse kundens data i ConvertKit. Inden for halvandet år af brugen af ​​denne strategi genererede virksomheden $ 125.000 i månedlige tilbagevendende indtægter, som nu har bestået $ 1 million-mærket takket være det hårde arbejde, som ConvertKit-teamet har lagt ned.

Hver strategi, der er diskuteret ovenfor, er tilpasset en vision - nogle følger den klassiske markedsindtrængningsstrategi, mens andre tænker uden for boksen. Uanset hvilken tilgang der er, er der noget, du kan lære af hvert eksempel, der kan anvendes til din egen virksomhed.

Væk din virksomhed på den smarte måde

Selv om det kan være let at gå all-in på en lovende idé, er den bedste måde at vokse din virksomhed på at undersøge, planlægge, udføre og gentage.

Navnet på spillet her er at skræddersy din vækststrategi til de unikke aspekter af din branche, niche og forretning og nøje spore og analysere din præstation undervejs.

hvem er du mennesker animeret gif

Når du er fokuseret på stigende vækst, har du sandsynligvis meget mere kontrol over processen - og det vil være sikrere, end hvis du smed alle dine ordsprogede kugler i en kurv.

Hvilke forretningsvækststrategier har du fundet succes med?

Lad os vide i kommentarerne nedenfor!

Vil du lære mere?



^