Artikel

Sådan oprettes en højkonverterende Facebook-marketingstrategi

Rundt regnet 2,1 milliarder mennesker logger ind på Facebook hver dag. Med et så stort aktivt publikum er e-handelsforhandlere forståeligt nok ivrige efter at investere i Facebook-marketing.

Selvfølgelig er langt størstedelen af ​​disse 2,1 milliarder brugere ikke ideelle kunder til din virksomhed. Heldigvis Facebook giver mulighed for at oprette ekstremt målrettede annoncer . Du kan sikre dig, at dine annoncer kun kommer foran de forbrugere, der mest sandsynligt køber dine produkter.

Hvis du aldrig har oprettet en Facebook-annoncekampagne før, skal du ikke bekymre dig: Det er det, denne guide er beregnet til. Følg disse seks trin for at udvikle en højkonverterende Facebook-marketingstrategi.



Identificer dit grundlæggende mål for en højkonverterende Facebook-marketingkampagne

Før du kan gøre noget andet, skal du bestemme dit primære mål for reklame på Facebook . Der er 10 muligheder:

  1. Send folk til dit websted
  2. Forøg antallet af konverteringer på dit websted
  3. Forøg dine Facebook-indlæg
  4. Promover din side
  5. Få installationer af din app
  6. Forøg engagementet i din app
  7. Nå ud til folk i nærheden af ​​din virksomhed
  8. Øg fremmøde til dit arrangement
  9. Få folk til at kræve dit tilbud
  10. Få videovisninger

Nogle af disse mål gælder tydeligvis ikke for e-handelsvirksomheder. Du opnår mest succes med en, der fører til trafik på websitet to, øger e-mail-tilmeldinger eller køb på dit websted tre, udvider rækkevidden af ​​dine Facebook-indlæg, hvilket kan hjælpe dig med at promovere produkter eller få tilhængere og / eller ni, tilskynde potentielle kunder til Brug en kuponkode eller kampagne.

Websitetskonverteringer kan virke som det oplagte mål for din kampagne. At definere 'konvertering' som 'køb' er dog muligvis ikke det klogeste valg. Derudover anbefaler Facebook at vælge en konverteringshændelse, der når mindst 25 konverteringer om dagen . Hvis din omregningskurs er lavere, er det sværere at få nøjagtige data. Og hvis du ikke ved, hvem der konverterer, hvad der driver dem osv., Vil du kæmpe for at optimere.

Annoncer med lav friktion fungerer typisk bedre. I stedet for at måle succes med antallet af mennesker, der køber hos dig, skal du overveje at måle, hvor mange mennesker der tilmelder dig din adresseliste. Du kan langsomt pleje dem med drop-mail-marketingkampagner, hvilket gør deres samlede levetidsværdi meget højere (og øger chancen for, at de bliver kunde i første omgang).

Faktisk er det bedste mål at starte med sandsynligvis webtrafik. Når du starter din første kampagne, har hverken dig eller Facebook nogen data om, hvilke typer mennesker der konverterer. At caste et bredere net og først bestemme, hvilken demografi der klikker på dit websted, giver dig værdifulde oplysninger, som du derefter kan bruge til at målrette mod mere specifikke målgrupper i fremtiden.

Når du har valgt et mål, vil Facebook præsentere dig for de optimale annonceindstillinger. Du kan have flere annoncer under en kampagne. Den nemmeste måde at tænke over det er, at hver kampagne repræsenterer et specifikt mål, f.eks. 'Forøg webstrafik.' Annoncesæt er det næste niveau nede: de hjælper dig med at målrette mod forskellige målgrupper. For at give dig en idé kan du muligvis have et annoncesæt målrettet 20 til 24-årige bymænd og et andet annoncesæt målrettet 21 til 23-årige forstædermænd.

Hvert annoncesæt indeholder flere annoncer. Disse har tendens til at se lidt ud til meget forskellige med hensyn til design, farveskema, kopi og så videre - af et par grunde. For det første vil du ikke vise folk de samme annoncer igen og igen, da de bliver følsomme over for dem. For det andet hjælper brug af forskellige annoncer dig med at finpudse de mest effektive versioner.

hvordan du tilføjer en youtube-konto

Facebook-marketing: vælg dit publikum

Facebook-marketing: du kan vælge, hvem der ser dine annoncer baseret på mange filtre.

Facebook-marketing: du kan vælge, hvem der ser dine annoncer baseret på mange filtre.

At finde de mest effektive kriterier for dine ideelle kunder er ikke en simpel, hurtig proces. Det minder om Goldilocks-børnenes historie: du bliver nødt til at eksperimentere, før du finder den rigtige pasform.

Facebook giver dig mulighed for at vælge, hvem der ser dine annoncer baseret på disse filtre:

  • Beliggenhed
  • Alder
  • Køn
  • Sprog
  • Forhold
  • Uddannelse
  • Arbejde
  • Etnisk affinitet
  • Generation
  • Forældre
  • Politik
  • Livsbegivenheder
  • Interesser
  • Adfærd
  • Forbindelser

Fordi du kan blive så granulær, kan du blive fristet til at målrette mod ekstremt specifik demografi. Men det er bedre at starte med et bredt publikum og forfine det ud fra dine resultater. For at give dig en idé, forestil dig at du sælger eksklusivt atletisk udstyr. Måske starter du med kvinder i trediverne og firserne, der er interesserede i fitness. Når du har kørt dine annoncer i et par uger, viser Facebook dig, at disse annoncer klarer sig bedst med kvinder fra 35 til 40 år, der tager zumba-, cykel- eller barreundervisning. Du bruger denne viden til at skræddersy din målretning i overensstemmelse hermed.

Er du ikke sikker på, hvilke filtre du vil starte med? Brug webstedsanalyse til at lære mere om dine nuværende kunder, herunder hvilke søgninger der førte dem til dit websted, og hvilke placeringer de kommer fra. Du kan også køre kundeundersøgelser for at lære demografiske data som alder, køn, indkomst, job osv.

Facebook giver dig mulighed for at målrette brugerdefinerede målgrupper baseret på deres e-mail-adresse eller telefonnummer. Denne mulighed er utrolig nyttig for e-handelsforhandlere: Du kan retargetere tidligere kunder ved hjælp af de oplysninger, de leverede ved kassen. Upload blot en database med deres kontaktoplysninger til Facebook, og siden finder de matchende brugere.

Lignende publikum er endnu mere magtfulde. Først vælger du et tilpasset publikum. Dette publikum kan komme fra dine importerede kontaktoplysninger, listen over personer, der har konverteret til en bestemt handling, eller listen over personer, der kan lide din Facebook-side. Derefter trækker Facebook fra demografiske data, herunder alder, køn og placering sammen med interesser og kategorier, for at identificere de brugere, der bedst matcher din tilpassede målgruppe.

Med andre ord, i stedet for at gætte, hvem dine næste kunder vil være, kan du bruge denne funktion til at finde dem videnskabeligt.

Facebook-marketing: vælg dit budget

Da du vil køre Facebook-annoncekampagner i en forudbestemt periode, vil du gerne indstille et levetidsbudget. Det betyder, at hvis dit levetidsbudget er $ 50, og din annonce er indstillet til at køre i fem dage, lægger Facebook $ 10 pr. Dag til distribution af din annonce.

(Du kan også indstille daglige budgetter. Med dette valg kan du vælge at bruge et givet beløb på en hvilken som helst annonce hver dag i ubestemt tid.)

Facebook-marketing: vælg budget

Facebook-marketing: Du skal bruge mindst $ 5 per dag på en annonce.

Facebook kræver, at du bruger mindst $ 5 pr. Dag på en annonce. Med andre ord, hvis din annonce kørte i to uger, skal dit levetidsbudget være lig med eller større end $ 70.

Gad vide, hvordan disse penge faktisk bruges? Fantastisk spørgsmål. Hver gang Facebook har mulighed for at vise en bruger en annonce, har webstedet en live-budmulighed for at finde ud af, hvilken annonce der skal vises. Hvis du har aktiveret automatisk budgivning (hvilket anbefales, når du starter), vælger Facebook et bud til dig baseret på dit samlede budget.

Alternativt kan du vælge at indstille manuelle bud til specifikke annoncesæt. For eksempel kan du fortælle Facebook, at du aldrig vil bruge mere end $ 1 på at vise et specifikt annoncesæt til dine mål. Denne mulighed er nyttig, når du har beregnet annoncens værdi - med andre ord ved du, hvor mange mennesker der tager din ideelle handling, og hvad det betyder for din fortjeneste.

Du skal også vælge, hvad du skal betale for. Der er fire hovedmuligheder:

  • Objektiv
  • Klik
  • Indtryk
  • Daglig unik rækkevidde

Hvis du vælger mål, bliver du debiteret for antallet af personer, der fuldfører dit mål. Lad os sige, at dit mål er videovisninger. Hver gang en bruger ser din annonce og afspiller videoen, betaler du.

Selvom dette virker som et oplagt valg, har mange mål endnu ikke matchende afgiftsmuligheder. Betal pr. Klik (PPC) er den mest populære mulighed. Du forsøger sandsynligvis at øge antallet af konverteringer på dit websted. Hvis du kører en PPC-annonce, bliver du debiteret hver gang en bruger klikker på linket i din annonce, hvilket øger sandsynligheden for konvertering.

Indtryk hjælper dig med at vise dine annoncer for så mange øjenkugler som muligt. Det er valget 'mængde, ikke kvalitet' og anbefales derfor ikke, medmindre du har et ekstremt bredt, varieret publikum.

Daglig unik rækkevidde svarer til pris pr. Indtryk. Facebook viser din annonce for det største antal brugere inden for dit valgte publikum, når dit budget tillader det - men ikke mere end en gang om dagen. Hvis du målretter mod et lille publikum, eller hvis du er bekymret for, at din annonce mister sin indvirkning, er denne mulighed værd at prøve.

Facebook debiterer også annoncører afhængigt af de specifikke personer, de prøver at nå ud til. Hvis du målretter mod en efterspurgt målgruppe, som mange andre marketingfolk også målretter mod, betaler du mere. Men hvis du går efter et publikum, hvor få andre konkurrerer om annonceplacering, bliver dine omkostninger lavere. For eksempel vil målretning mod lande som Egypten, Indonesien, Pakistan eller Indien være billigere end at målrette mod USA eller Canada.

Facebook-marketing: vælg din annoncetype

Facebook giver dig forskellige muligheder for annoncetype afhængigt af dit mål. Lad os undersøge mulighederne for dine mest sandsynlige mål.

hvordan får du instagram-tilhængere

Hvis du vælger 'Klik på websted', er der to mulige typer: en enkeltbilledannonce (et 'link') eller en flerbilledannonce (en 'karrusel').

Links er gode til at vise et produkt, mens karruseller hjælper dig med at reklamere for flere.

Hvis du vælger 'Websitekonverteringer', kan du også vælge mellem Links og karruseller. Der er også en tredje mulighed: Lærred . Denne fængende annonce med fuld side vises udelukkende til mobilkunder.

For dem, der håber at opbygge deres Facebook-rækkevidde, er 'Page Post Engagement' en god mulighed. Det giver dig mulighed for at vise indlæg fra din side til eksisterende kunder. Forlovelse kan måles ved hjælp af likes, kommentarer, delinger eller fotovisninger. Fordi Facebooks algoritme nu favoriserer indhold, som folk i en brugers netværk har delt eller interageret med, vil denne type kampagne hjælpe dig med at øge din rækkevidde blandt dit nuværende publikums sfære.

Lead-annoncer er endnu en Facebook-annoncetype. Som navnet antyder, hjælper disse dig med at indsamle kundeinformation. En blyannonce vises som en simpel form i en forbrugers nyhedsfeed. Forbrugeren udfylder det uden nogensinde at forlade Facebook eller klikke på en ny side. Fordi processen er så enkel, er denne tilgang ofte mere vellykket end at bede folk om at udfylde formularer på dit websted.

'Tilbudskrav' ligner linkannoncer. I stedet for at klikke på a CTA og føres til dit websted, vil brugerne se et 'Få tilbud' CTA, der viser dem en kode til den specifikke kampagne, du annoncerer for.

Facebook-marketing: vælg din annonceplacering

Der er tre potentielle steder, hvor dine annoncer kan vises for din målgruppe:

  1. Nyhedsfeed på skrivebordet
  2. Skrivebordets højre kolonne
  3. Den mobile nyhedsfeed

Hvis du vælger at placere dine annoncer i mobil- eller desktop-nyhedsfeed, betaler du sandsynligvis mere. Disse annoncer er mere synlige for brugerne (når alt kommer til alt vises de med organiske indlæg fra dit publikums venner), hvilket betyder, at der er større konkurrence blandt annoncører. Højere konkurrence er lig med højere priser.

Annoncer i den højre kolonne på skrivebordet har typisk dårligere resultater og dermed billigere. De har tendens til at ligne traditionelle bannerannoncer snarere end brugergenereret indhold.

Typisk, mobilannoncer klarer sig godt over hele linjen.

Den bedste måde at vælge din annonceplacering på? I starten, mens du stadig forbedrer din designstrategi, kan det være klogt at vælge den højre kolonne på skrivebordet. Da din annoncestrategi bliver mere sofistikeret, bør du overveje at investere i nyhedsfeed-annoncer. Det er også smart at løbende teste forskellige placeringer for at identificere, hvor du får det største slag for pengene.

Facebook-marketing: håndværksoverbevisende design

Mange annoncer mislykkes, fordi deres design ikke appellerer til målgruppen eller ikke fanger din opmærksomhed. For at finde højkonverterende kombinationer af kopi og grafik skal du oprette mindst fire annoncer for hver kampagne ved hjælp af to billeder og to variationer af tekst. For eksempel har du muligvis Foto A med Kopi nr. 1, Foto A med Kopi nr. 2, Foto B med Kopi nr. 1 og Foto B med Kopi nr. 2.

Unsplash - Gratis (gør hvad du vil) fotos i høj opløsning.

Unsplash - Gratis (gør hvad du vil) fotos i høj opløsning, du kan bruge til dine Facebook-marketingkampagner.

Hvad der fungerer med en type forbruger, kan falde helt fladt med en anden. Der er dog et par retningslinjer, du skal følge, når du vælger, hvilke billeder der skal bruges:

  • Brug følelsesmæssige eller stemningsfulde billeder
  • Se efter kontrasterende farver
  • Vælg et billede, der afspejler dit værdiforslag
  • Vælg sjove eller overraskende billeder, hvis det er muligt
  • Inkluder mennesker (ideelt set deres ansigter)

Leder du efter gratis stockfotografering af høj kvalitet? Pexels , Uplash , Død til lagerfotoet og Kreative fællesheder er alle gode kilder.

Du kan medtage tekst i dine billeder (inklusive logoer og slogans). For at sikre tilstrækkelig annoncekvalitet begrænser Facebook dog højst tekst til 20% af billedet. Hvis du ikke er sikker på, om dit forhold til tekst til billede består denne test, skal du bruge Facebooks overlay-værktøj til annoncetekst .

Brug et enkelt, ligetil sprog og undgå hyperbole. Hvis man f.eks. Hævder at have verdens højeste hovedtelefoner, vil det sandsynligvis gøre kunderne ret skeptiske. En erklæring som: 'Vores hovedtelefoner blev designet af tidligere NASA-forskere og prisvindende ingeniører' ville sandsynligvis være ret overbevisende.

Din kopi skal også skræddersys til dit specifikke publikum. Lad os sige, at du prøver at nå ud til forældre til børn under fem år. For at tiltrække disse forbrugere vil du sandsynligvis skrive en kopi, der fremmer kærlighed og familieværdier, såsom 'Spis lækre hjemmelavede måltider med din familie ved hjælp af opskrifter fra vores kogebog.' Men hvis du målretter mod 20-årige, der bor alene for første gang, kan din kopi være: ”Stop med at sprænge alle dine penge på fedtet takeaway. Du kan piske sunde, lækre måltider på ingen tid med vores kogebog. ”

Glem ikke at medtage en klar opfordring til handling i din tekst. Med andre ord, fortæl folk nøjagtigt, hvad de skal gøre næste gang. Eksempler på CTA inkluderer:

  • 'Køb X nu for at få 20% rabat.'
  • 'Gennemse vores nyankomne.'
  • 'Download vores gratis gaveguide til ferien.'
  • 'Tilmeld dig vores nyhedsbrev for at få øjeblikkeligt 30% rabat.'

Hvis du har brug for inspiration til dit annonce design, skal du tjekke, hvad andre virksomheder i dit område laver. Bemærk både de vellykkede og mislykkede elementer i deres annoncer. For eksempel kan du måske lide de iøjnefaldende billeder, som et lignende firma bruger, men ikke kan lide den generiske tekstbeskrivelse.

(Ikke sikker på, hvordan du kan se dine konkurrenters annoncer? Prøv at abonnere på deres nyhedsbreve, besøge deres websteder og lide deres Facebook-sider. Du bliver sandsynligvis føjet til deres mållister.)

Facebook-marketing: vælg din kampagnelængde

Du antager muligvis altid at køre en annonce i lang tid. Selv de mest effektive annoncer holder dog op med at konvertere så godt, efter at de har været i brug i flere uger. Dit publikum ser dem så ofte, at de udvikler 'annonceblindhed'. Enten ser de helt over dine annoncer - eller værre, de bliver frustrerede over dem og vælger at 'skjule' dem fra deres nyhedsfeed.

Derudover skal du konstant teste nye variationer af dine annoncer for at finde de bedste designs og messaging til dit publikum. Jo længere en bestemt annonce kører, jo færre muligheder har du for at eksperimentere med isolerede variabler.

Din målgruppestørrelse i forhold til dit budget betyder også noget. Hvis du målretter mod en lille gruppe Facebook-brugere med et stort budget, viser Facebook regelmæssigt disse mennesker dine annoncer. Det øger sandsynligheden for, at de udvikler annonceblindhed.

Med dette alt for øje, hvor længe skal du køre en testkampagne? Prøv to uger. Denne tidsperiode er generelt kort nok til, at dit publikum ikke bliver syg eller immun over for dine annoncer. Kør derefter en anden kampagne i syv dage. Selvom det ikke er en perfekt test, kan du se, om de forskellige længder syntes at have nogen indflydelse på succesen.

Facebook-marketing: optimer din kampagne

Du bør løbende teste dine annoncer for at finde de mest succesrige elementer. Kør to næsten identiske annoncer med en enkelt variabel ændret, og se derefter hvilken der klarer sig bedre. Ved A / B-test dine annoncer, kan du tydeligt identificere, hvad der resonerer med dit publikum.

hvad skal jeg poste på en virksomheds facebook-side

Her er et par forslag til at starte dig med:

  • Målret mod forskellige målgrupper (inklusive forskellige aldre, køn, placeringer, interesser osv.)
  • Prøv forskellige versioner af din overskrift (den store blå tekst øverst i din annonce)
  • Test forskellige billeder og designs
  • Eksperimenter med forskellige versioner af din kopi
  • Sammenlign succesrater for dine placeringer

Det er også vigtigt at holde dit fokus på de rigtige målinger. Hvordan kan du ellers vide, om din indsats fungerer? Dette er statistikken, du skal se:

  • Frekvens: dette nummer viser dig, hvor ofte folk ser dine annoncer. Det beregnes som eksponeringer divideret med rækkevidde. Eksperter anbefaler holde det under 4 for nyhedsfeed-annoncer og 8 for højre kolonne.
  • Brugt beløb: se, hvor meget du bruger på hver annonce. Hvis en annonce har en højere KONGE end en anden, vil du selvfølgelig favorisere den.
  • Lead: hvis du har oprettet en annonce, der fører til en destinationsside , denne metric sporer, hvor mange brugere der faktisk har tilmeldt sig siden.
  • Pris pr. Bly : Dette beregnes ved at dividere annonceudgifter med antallet af kundeemner.
  • Antal klik på link: hvor mange mennesker der klikkede på linket i din annonce til dit websted.
  • Pris pr. Klik : dette tal beregnes ved at dividere annonceudgifter med klik.
  • Klikhastighed: antallet af personer, der besluttede at klikke på linket i din annonce. Det beregnes ved at dividere visninger efter rækkevidde.

Facebook “tempoerer” dine annoncer hele dagen for at sikre, at de ikke alle leveres for tidligt eller for sent. At justere dit budget kan påvirke tempoet, så det er vigtigt at foretage ændringer strategisk. Du kan redigere dit budget to eller tre gange om dagen uden større skader, selvom det nok er en god forsigtighedsregel at holde sig til en gang om dagen. At foretage ændringer er også mindre risikabelt, hvis du gør det tidligere på dagen.

Det er en god idé at konstant køre Facebook-marketingannoncer. Dette område er både videnskab og kunst, så jo mere erfaring du får, jo bedre bliver du til at skabe effektive annoncer. Hvis du vil prøve noget risikabelt, som et fed nyt billede eller eksperimentel kopi, kan du køre en kortere kampagne (tænk to til tre dage) for at teste resultaterne uden at sprænge dit budget.

Selvom Facebook-markedsføring og oprettelse af en annoncekampagne måske virker overvældende i starten, er det meget gennemførligt, hvis du nedbryder processen i mindre trin. Følg denne vejledning, så producerer du en vellykket kampagne.


Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Vil du lære mere?


Er der noget andet, du gerne vil vide mere om, og som ønsket var inkluderet i denne artikel? Lad os vide i kommentarerne nedenfor!



^