Kapitel 37

Sådan knuses konkurrencen med konkurrentanalyse

Konkurrentanalyse er vigtig i e-handel. Mens du måske børster det ved at fokusere på dine kunder, er virkeligheden: dine konkurrenter holder øje med dig. Når du sender et indlæg, hvor du beder om en anmeldelse af din butik, opdager de dig. Når du begynder at øge din følelse på sociale medier, vil de være mere opmærksomme på dig. Over tid begynder de at overvåge, hvad dine bedst sælgende er. De ser efter mønstre i den type indhold, du sender på sociale medier. Konkurrenter vil endda bemærke, hvilke sider du inkluderer i din butik, hvordan du skriver din kopi, og hvad du gør anderledes. Hvordan ved jeg? Fordi det er præcis, hvad jeg gør. Jeg ved altid, hvornår en konkurrent har en ny succesrig annonce. Og det er da jeg hopper ind for at sælge det samme produkt. Hvis du vil lykkes i det lange løb, skal konkurrencemonitorering finde sted regelmæssigt.






Sådan skriver du en konkurrencedygtig analyse

For at udføre en god konkurrenceanalyse skal du huske på vigtigheden af ​​at være objektiv og udføre en grundig og dybdegående forskning. En konkurrencedygtig analyse vil hjælpe dig med at genkende, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer for dine konkurrenter , og hvordan du kan finde ud af måder, hvorpå du kan trives blandt dem. Som en retningslinje kan du huske følgende faktorer for at udføre en konkurrenceanalyse:

Kend dine konkurrenter

Konkurrentanalyserammen begynder med at vide, hvem dine konkurrenter er. Denne liste over dine konkurrenter kan omfatte virksomheder, som du anser for at være dine vigtigste konkurrenter, men kan også omfatte sådanne virksomheder, der indirekte konkurrerer med din virksomhed. Denne del af konkurrentanalysen kan også omfatte oplysninger om virksomheder, der planlægger at komme ind på markedet i den nærmeste fremtid. Når du først har listen over konkurrenter, bliver det lettere at se de områder, du har mest brug for at fokusere på, og hvor dine største udfordringer kan ligge.





Kend produktet af dine konkurrenter

Dette trin i konkurrentanalyserammen indebærer en dybdegående analyse af de produkter eller tjenester, der tilbydes af dine konkurrenter. For at være præcis inkluderer det en forståelse af funktionerne i deres produkter, deres værdier og hvem de målretter mod. Se nøje på, hvordan dine konkurrenter markedsfører, hvilke platforme de bruger, og hvad der synes at fungere for dem. Hvis det er muligt, så prøv at forstå, hvad dine kunder synes om dine konkurrenter, og hvordan de rangerer eller værdsætter dem.

Kend styrkerne og svaghederne hos dine konkurrenter

En af de vigtigste dele af at sammensætte en konkurrentanalyse i marketing er at analysere dine konkurrenters styrker og svagheder. Det er ekstremt vigtigt, at du objektivt bedømmer din konkurrents produkter og tjenester, som om de var dine egne. Hvis du ser dine konkurrenter vokse hurtigt, så prøv at forstå, hvad det handler om deres produkt eller service, der skubber deres vækst fremad. Hold øje med mulighederne for bedre at forstå dine konkurrenters styrker og svagheder.


OPTAD-3

Kend dine konkurrenters strategier og mål

Overhold hvad dine konkurrenter laver. Det vil være svært at finde ud af præcis, hvad dine konkurrenter planlægger, men se på flere faktorer, herunder deres markedsføring, hvordan de annoncerer, deres kunder, distributionskanalerne, de bruger, og hvad du ellers kan observere eller finde ud af. Analyser gennem observation, hvad deres strategier er.

Kend det marked, hvor du fungerer

For at udføre en grundig konkurrentanalyse skal du ikke kun analysere konkurrenterne, men også have en forståelse af det aktuelle marked, og hvad potentialet i dit produkt er. Prøv at forstå, om efterspørgslen stiger eller er ret flad. Dette hjælper dig med at forstå de konkurrenceniveauer, du møder. Hvis markedet bryder ind i mindre sektioner, finder du måske en bestemt niche, der interesserer dig, som du kan se på i fremtiden.

En perfekt skabelon til konkurrentanalyse er svært at finde. Men at se på, hvordan du kan forstå dine omgivelser, hjælper dig med at planlægge og forme dine nuværende og fremtidige beslutninger i nærværelse af konkurrencen.

Tips til konkurrentanalyse:

Gennemse de mest solgte efter butikker i din niche. Nogle onlinebutikker har ikke en bestsellersliste. For mange Shopify-butikker kan du dog tilføje “? Sort_by = bestsellers” i url for at finde dem til hver kategori. Saavy-butikkejere blokerer nu også disse webadresser, så det fungerer ikke i alle butikker.

Føj varer til dine konkurrenters vogne. Dette vil typisk udløse deres retargeting-annoncer eller forladte vogn-e-mails, som giver dig dybere indsigt i, hvordan de markedsfører deres brand. Du kan se mønstre i, hvordan de præsenterer produkter, deres ordvalg og deres markedsføringsstrategi.

Gennemse siderne i deres onlinebutik. Har de en aktiv blog? Hvordan præsenterer de deres Om os-side? Hvilken type information indeholder de på produktsiden? Bruger de leverandørens billeder, eller tager de deres egne? Analyser alle detaljer i deres butik. Du ved muligvis ikke, hvor godt noget konverterer eller ej, men det kan være værd at teste i din butik.

Læs kommentarerne på deres sociale medier. Hvilken type kommentarer får de? Positiv, neutral eller negativ? Brug de negative kommentarer til din fordel, og gør det modsatte i din butik. Selvom det kan være fristende at efterlade negative kommentarer på en konkurrents sociale medier eller skrive en negativ anmeldelse online, skal du undgå at gøre dette.

Brug SEO-værktøjer for at finde ud af, hvilke søgeord dine konkurrenter rangerer højt for. Du vil gerne oprette indhold omkring disse søgeord, så du kan skabe mere trafik til din butik. Du kan også bruge værktøjer som BuzzSumo til at se, hvilke artikler der får flest sociale aktier, så du kan skrive mere indhold som det i din butik.

Vær opmærksom på hvilke sociale netværk din konkurrence er og ikke markedsfører på. Hvis de fokuserer på Facebook og Instagram, men ikke Pinterest, har du muligvis en konkurrencemæssig fordel at starte markedsføring på Pinterest hvis du sælger et meget visuelt produkt. Du vil helt sikkert være på de samme platforme, som dine konkurrenter er på. Du vil dog også finde små onlinekroge, hvor dit brand har større mulighed for at tjene penge.

Brug prissammenligningswebsteder for at bestemme, hvordan dine konkurrenter priser deres produkter. Selvom du ikke altid vil konkurrere om prisen, kan det hjælpe dig med at forstå det prisklasse, du kan sælge dine produkter til. Husk, at med dropshipping vil du aldrig vinde priskrigen, du er ikke producenten eller den eneste sælger.


Værktøjer til konkurrentanalyse:

Google Alarmer er et værktøj, der sender dig e-mail-alarmer, når nyheder om dit søgeudtryk vises. Hvis du f.eks. Tilføjer dit brandnavn som en advarsel, får du besked, når nyt indhold online med dit brandnavn vises. Dette kan omfatte brandanmeldelser, nyhedsartikler eller omtale i publikationer. Du kan dog også bruge Google Alerts til at fortælle dig om dine konkurrenter eller endda din niche. Dette giver dig mulighed for altid at holde dig informeret om, hvad der foregår i din branche, og hvem der siger hvad.

hvordan man får tilhængere på instagram 2017

BuzzSumo er et konkurrentanalyseværktøj, der giver dig mulighed for at se det mest effektive indhold med hensyn til sociale aktier. Du kan bruge værktøjet til at se dit brands bedste indhold og dine konkurrenter. Hvis du planlægger at oprette indhold til din butik, kan du bruge dine konkurrenters data til at planlægge den type indhold, du skal føje til din blog. Du kan finde inspiration til blogideer på denne måde.

Social omtale er et socialt værktøj, der giver dig indsigt i din konkurrents sociale medier. Indtast dit brands navn og søg. Du finder oplysninger som f.eks. Om indlæg på sociale medier om mærket typisk er positive, neutrale eller negative. Du kan endda se mærkeets omtale i realtid. Topbrugere, nøgleord og hashtags er nogle andre vigtige oplysninger, du kan lære om dine konkurrenter.

Webstedsindretning er et konkurrentanalyseværktøj, der klassificerer dit websted. Du modtager en karakter for butik. Det er baseret på en række faktorer såsom ydeevne, mobil, SEO og sikkerhed. Det klassificerer alt fra sidespeed til mobil respons og mere. Du skal sigte mod en score over 90%.

Alexa er et konkurrerende analyseværktøj, der fortæller dig, hvad et websteds globale rang i verden er. Jo tættere du rangerer på nummer 1, jo bedre. Du kan se, hvilke lande mærket er mest populært i. Du kan også lære om butikens afvisningsprocent, daglig tid på webstedet, de mest populære søgeord og backlinks.

SpyFu er et konkurrentanalyseværktøj, der giver dig mulighed for at se, hvem der rangerer efter specifikke søgeord, mens du også ser, hvor meget de byder på det. Det viser dig dine konkurrenters mest rentable søgeord, så du bedre kan optimere dine kampagner.


Ressource for konkurrentanalyse:

Konkurrencemæssig overvågning: Sådan opbygges en strategi i 4 trin deler et firetrinssystem til konkurrencemonitorering. Det hjælper dig med at finde ud af, hvilke konkurrenter du skal overvåge, hvad du skal overvåge, hvilke værktøjer du skal bruge, og opfordrer dig til at gøre det.



^