Artikel

Hvordan jeg tjente $ 8.873 på 31 dage solgte solbriller

Jeg er nogen, der virkelig tror på det alle har potentialet til at blive en succesrig iværksætter, og jeg er på mission for at bevise det.





For nylig har jeg lanceret og bygget succesrige e-handelsbutikker og dokumenteret hvert trin på min rejse, så jeg kan vise iværksættere ligesom du hvordan man finder succes med dropshipping.

Tilbage i marts 2018 delte jeg hvordan jeg byggede en dropshipping-butik, der tjente $ 6,667 på under 8 uger .





Den butik var en kæmpe succes, men jeg vidste, at jeg kunne gøre det bedre.

Og jeg er tilbage i dag for at vise dig præcis, hvad jeg gjorde.


OPTAD-3

Jeg satte bjælken højere. Jeg ville med større .

Jeg arbejdede stadig med mit 9 til 5 job, og jeg var stadig nødt til at tage mig af personlige anliggender, mens jeg ledede denne forretning, men sådan er det.

Og i livet behøver du ikke være et geni for at få succes. Heck, det er jeg bestemt ikke.

Du skal bare sørge for, at du lægger arbejdet i.

Denne casestudie vil detaljeret beskrive alt det arbejde, jeg gjorde for at tage denne forretning fra ingenting til en vellykket dropshipping-butik. Alt fra opbygning af butikken til lanceringsdag til mine første marketingkampagner til mit første salg. Det hele er herinde.

Okay, klar til at finde ud af, hvordan jeg tjente $ 8.873 på 31 dage ved dropshipping? Lad os gå!

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Et ordentligt mål

Målsætning er en så vigtig del af iværksætteri.

Når alt kommer til alt, hvis du ikke har et mål, hvordan ved du, om du lykkes?

Med det i tankerne besluttede jeg, at jeg ville bruge SMART. mål for at holde styr på mine fremskridt, og de hjalp virkelig med at holde mig motiveret igennem dette projekt.

Et af målene for denne nye forretning var at bevise, at dropshipping er og altid vil være en reel og bæredygtig forretningsmodel for iværksættere, der ønsker at starte en online forretning.

Men selvfølgelig var det vigtigste mål, som jeg havde brug for at sætte mig selv, et indtægtsmål .

Jeg besluttede, at jeg ville lave flere penge end jeg gjorde med tidligere casestudie (da jeg tjente $ 6,667 i omsætning) og opnå det i en kortere tidsramme .

Jeg besluttede også, at jeg ville sigte mod en tilbagevendende kundesats på mindst 5%, da dette ville være en fantastisk måde at måle kundetilfredshed på.

Og endelig ville jeg opnå en konverteringsfrekvens på 4%. Dette betød, at fire ud af 100 besøgende i min butik skulle blive betalende kunder. Dette var sandsynligvis det sværeste mål, jeg satte for mig selv, især i betragtning af at den gennemsnitlige konverteringsfrekvens for en e-handelsvirksomhed er kun 2% .

Efter at have sat mine mål var jeg så begejstret for dette nye eventyr!

Hvad skal jeg sælge?

Enhver, der starter en e-handelsvirksomhed, har sandsynligvis spurgt 'Hvad skal jeg sælge?' mindst en gang.

Det er en af ​​de største bekymringer for nye dropshippers, og nogle springer måske til den antagelse, at skal du finde populære produkter for at få succes .

Dette er ikke nødvendigvis sandt.

Populære produkter kan helt sikkert hjælpe dig på din rejse, men de bestemmer ikke alene din virksomheds skæbne.

Jeg har faktisk nogle personlige krav, som jeg ser efter i et produkt, som jeg vil dropshipping.

Disse krav er:

Så jeg havde rammen nede for at vælge mine produkter, men jeg vidste ikke rigtig, hvad jeg nøjagtigt ville sælge endnu.

I stedet for at gøre alt det hårde arbejde selv, udnyttede jeg simpelthen ressourcer, som alle har adgang til: Oberlos blog, specifikt' Hvad skal jeg sælge? 'sektion og Oberlo YouTube-kanal .

Produktforskning kan tage en lang tid , og det var den tid, jeg ikke havde, så jeg besluttede at tage en hurtig beslutning.

Efter at have gennemsøgt et par artikler ramte det mig endelig. Jeg vidste, hvad jeg ville sælge.

Mode solbriller.

Folk søger altid at købe nye solbriller - der er altid et eller andet sted på jorden, hvor solen skinner.

Og det betyder, at der altid vil være efterspørgsel efter solbriller .

Bestilling af produkter til kvalitetssikring

Jeg kørte en dropshipping-forretning, hvilket betød, at mine leverandører ville sende deres produkter direkte til mine kunder. Jeg ville aldrig nogensinde se dem.

Dette er fantastisk på den ene side, fordi jeg aldrig behøver at bekymre mig om håndtering af lager- eller forsendelsesordrer. Men på den anden side forsøgte jeg at opbygge et brand, så kvalitetssikring er en nødvendighed.

Faktisk, Jeg kan ikke understrege, hvor vigtige testordrer er .

Produkter af lav kvalitet fra upålidelige leverandører er et stort forbud mod dropshippers.

Og du, virksomhedsejeren, har et ansvar for at vide, hvordan det er at modtage de produkter, du faktisk sælger.

Så jeg bestilte produktprøver og verificerede produktkvaliteten selv.

Jeg ønskede at få den fulde oplevelse, som mine kunder ville have, da de modtog mine produkter.

Det er ikke nok at se på produktbilleder online for at sikre, at produktkvaliteten er høj. Jeg havde brug for at se produkterne personligt.

Efter at have bestilt produkter - de samme som jeg ville sælge i min butik - var jeg virkelig tilfreds med deres kvalitet, så jeg besluttede at fokusere på en anden del af min nye forretning: branding .

Det kan tage mange års hårdt arbejde at etablere et uforglemmeligt brand.

Jeg havde kun fire uger til at drive denne butik, men jeg ville stadig vise dig, hvordan du kan opbygge et brand til din dropshipping-forretning.

Så jeg startede med en vigtig del af hvert brand - firmanavnet.

Valg af et firmanavn

Navnet på din virksomhed er virkelig vigtigt - hvis du vælger en iøjnefaldende, efterlader den et varigt indtryk på dit publikum.

Men det skal ikke bare lyde godt. Jeg prøver også at sikre, at jeg vælger et navn, der har .com-domænenavnet tilgængeligt.

Mit mål var at finde to (eller flere) ord, som jeg kunne blande sammen for at gøre mit virksomhedsnavn.

Efter et par minutter kom jeg op med navnet “Sunyez”.

Jeg besluttede mig for dette, fordi det var en anden stavemåde for 'sunnies', hvilket er et slangudtryk for 'solbriller'.

Jeg kiggede op 'Sunyez' på WIPO Global Brand Database for at sikre, at jeg ikke skulle støde på juridiske problemer - der var ingen poster for dette navn, så jeg gik videre.

Heldigvis sunyez.com var stadig tilgængelig. Så jeg købte domænet og sprang ind i den næste del: Oprettelse af et forretningslogo.

Jeg har grundlæggende Adobe Photoshop-færdigheder, men jeg ville ikke oprette et logo til min virksomhed - jeg er bare ikke så god som en professionel.

Så jeg hyrede en freelance webdesigner på Fiverr for at hjælpe mig med at oprette logoet til min butik.

Efter at have modtaget en kort beskrivelse af, hvad min virksomhed var, og de forventninger, jeg havde til designet, kom de i gang.

Jeg modtog mit endelige design to dage senere.

Jeg var ikke begejstret for resultatet, men jeg ville ikke bruge flere penge eller tid på et nyt logo. Jeg besluttede at holde det med små ændringer.

Jeg accepterede, at dette er min første fejl, når jeg driver denne virksomhed. Jeg skulle have givet klarere instruktioner. Heldigvis kunne dette let løses.

Selvom logoet havde den farveforløb, jeg ønskede, ændrede jeg det til en orange tone i stedet.

I sidste ende blev dette det endelige logo:

Nu hvor firmanavnet og logoet var færdigt, var det tid til at gå videre til næste trin:

Bygger min Shopify-butik.

Opbygning af min Shopify-butik

En af de mange gode ting ved Shopify er, at du ikke behøver at være webdesigner for at oprette din egen fantastiske onlinebutik.

I stedet kan du bare Brug et tema (gratis eller betalt) for at lægge grundlaget for din butik. Temaer er foruddesignede skabeloner, som du kan føje til din butik med blot et par klik - de kan også tilpasses, så du kan tilføje dit eget personlige præg.

Efter at have gjort en lille smule browsing besluttede jeg at købe et Shopify-tema kaldet “ Symmetri ”For $ 180. Jeg valgte dette specifikke tema, fordi det tillod mig at oprette visuelle sektioner, der var tilpasset mit mål om at opbygge et brand.

Husk: e-handel handler om at skabe en fantastisk shoppingoplevelse. Jeg ønsker, at mine fremtidige kunder skal have det sjovt at surfe og shoppe i min butik

Butiksdesign

Det allerførste skridt, jeg tog efter at have valgt mit tema, var at designe hjemmesiden.

Jeg fokuserede på alt 'over folden', hvilket betyder alt, hvad du ser, før du ruller ned på siden.

Normalt har e-handelsbutikker et heltbillede eller en skyder over folden og placerer derefter deres produkter under folden - det betyder, at kunderne bliver nødt til at rulle ned for at se dem.

Jeg ledte efter det modsatte.

Alt over folden er førsteklasses fast ejendom, så jeg fokuserede på at optimere det.

Hvis du besøgte min Shopify-butik de første par dage, ville du have set dette:

Problemet var - jeg havde nul data. Jeg vidste ikke, hvilke produkter der ville give mest mening at placere øverst på siden.

Så jeg gik og valgte produkter, der matchede farveskemaet for mit heltebillede:

Design af produktsider

Da jeg designede min produktside, ville jeg have det samme udseende som jeg skabte for mit brand.

Fra farverne til formuleringen skulle der være en følelse af konsistens.

Uden at vide, hvem min egentlige målgruppe var på det tidspunkt, kunne jeg kun antage, hvilken slags stil mine potentielle kunder kunne lide.

For at få flere data om mine produktsider oprettede jeg to forskellige stilarter.

Den første var meget enkel og indeholdt kun de nødvendige produktoplysninger. I mellemtiden havde den anden meget hurtigere kopi.

Kan du gætte hvilken version der klarede sig bedre?

Trick spørgsmål.

I slutningen af ​​denne fire ugers casestudie var der ingen klar vinder. Begge stilarter konverterede godt, hvilket beviser, at der er mange forskellige måder at få dine produktsider til at fungere.

Shopify-apps

Der er en masse apps, der hjalp mig på min vej.

I slutningen af ​​denne casestudie brugte jeg i alt seks Shopify-apps i min butik.

Oberlo :

Det er den største markedsplads på Shopify til at hjælpe iværksættere med at finde produkter til at sælge online. Jeg købte alle mine produkter fra Oberlo, og jeg kunne udføre hver ordre med blot et par klik.

Let kontaktformular :

Perfekt til at skabe flotte kontaktformularer, og formularerne kan tilpasses 100%.

Skynd dig :

Denne app hjalp mig med at skabe knaphed, så mine potentielle kunder er mere tvunget til at blive en betalende kunde.

Sticky Tilføj til indkøbskurv Button :

Når du arbejder med længere produktsider, forsvinder knappen 'tilføj til indkøbskurv', og dette kan resultere i, at kunder falder fra. Som navnet siger, vil en tilføj til kurv-knap altid være synlig på siden af ​​siden.

Sumo :

Jeg brugte Sumo til at promovere en giveaway og indsamle e-mail-adresser.

Nogle apps har månedlige gebyrer. Jeg ville ikke bruge unødvendige penge, så jeg tilføjede kun apps, når jeg havde brug for dem.

Efter at have fået sorteret mine apps, var det tid til at begynde at fokusere på den vigtigste del af at drive en virksomhed: kunderne.

Min målgruppe

Når en butik finder succes, skyldes det en nøgleårsag: de har fundet en måde at skabe værdi for de mennesker, der betyder mest, deres kunder.

Derfor kan jeg altid godt tænke mig at starte en ny virksomhed ved at finde ud af, hvem mine kunder faktisk er.

Fordi jeg startede fra bunden, var jeg nødt til at tænke kritisk over, hvordan jeg ville få den forståelse.

For at få en vag indtryk af min målgruppe, besluttede jeg at udføre nogle enkle interviews med dem om nogle emner, de måske kunne lide.

Jeg gjorde dette af flere grunde:

  1. Jeg kunne komme i kontakt med mine kunder og tilføje et menneskeligt element til forholdet
  2. Jeg ville få indsigt i, hvor min målgruppe bor
  3. Jeg kunne sprede budskabet om min onlinebutik
  4. Jeg kunne bruge interviews til at oprette blogindhold (som havde en chance for at blive delt)
  5. Jeg kunne finde ud af, hvilken slags ordlyd de resonerer med, hvilket ville hjælpe mit brands stemme til at matche deres

Lad os se på, hvad jeg gjorde for at samle interviewpersoner.

Min målgruppe: Antagelser om min målgruppe

Jeg antog, at mit publikum var kvindeligt og var interesseret i sociale medier, blogging og mode.

Bemærk, at dette slet ikke er målgruppesegmentering. Jeg havde bare brug for et udgangspunkt for at gå videre til trin nummer to.

Min målgruppe: Oprettelse af undersøgelsen

Dette var den enkleste del af tretrinsprocessen.

Jeg kom med en kort Google Forms undersøgelse, som kun ville tage to minutter at gennemføre, og indeholdt en 60% rabatkode til min butik i slutningen.

Her er den link til den oprindelige undersøgelse Jeg brugte i denne casestudie. Jeg valgte at stille disse spørgsmål, fordi jeg troede, de var relevante for min formodede målgruppe.

Min målgruppe: At bede om interviewet

For at finde folk til mit interview sendte jeg dette simpelthen på sociale medier fra min personlige Facebook-konto:

Jeg gjorde ikke nogen yderligere forfremmelse til dette interview.

Facebook-grupper kan være en stor ressource, men de skal håndteres med ekstra omhu. Spam behandles som sådan, og der er stor chance for, at du bliver udelukket fra gruppen.

Vi er kun gæster i disse Facebook-grupper. Huske på, at.

Til sidst samlede jeg resultater fra 17 forskellige interviews, som hjalp mig med at gå videre til trin nummer fire.

Min målgruppe: Analyser dataene

Jeg havde brug for at finde ud af, hvilken type sprog der lyder mest hos mit publikum.

Chancerne var store, at jeg, en 29-årig mandlig iværksætter, talte meget anderledes end en 24-årig kvindelig modeblogger.

Så for at analysere dataene kopierede / indsatte jeg simpelthen svarene i en ordtæller for at få en analyse af, hvilke ord der var brugt mest.

Det var de resultater, jeg ledte efter.

Nu var det op til mig at sørge for, at jeg brugte den besked, som min målgruppe kunne lide.

Og som tak for den tid, folk brugte på interviewet, tilbød jeg at dele deres sociale mediehåndtag eller webstedslink på min butiks blog.

Efter et par redigeringer offentliggjorde jeg blogindlæg som dette på min hjemmeside:

Den bedste del var, at folk faktisk engagerede sig i disse blogindlæg!

Likesindede fra hele verden følte sig godt nok til at efterlade kommentarer og dele disse blogindlæg.

Trafikmæssigt fungerede min blog okay. Det førte ikke direkte til noget salg i dette 30-dages projekt, men det var ikke målet, så jeg var tilfreds med blot at få lidt trafik og eksponering.

For at sprede budskabet om disse indlæg yderligere, lod jeg alle interviewpersoner vide, når deres interview blev offentliggjort. Dette fører til samtaler som denne:

Jeg fik ikke salg fra dette, men jeg fik noget mere værdifuldt: indsigt i mine kunder.

Jeg var i stand til at lære, hvem de er, hvad der betyder mest for dem, og hvordan jeg bedre kan tjene dem.

Jeg kunne ikke være lykkeligere med den indsigt, jeg lærte af disse interviews. Derfra kunne jeg endelig komme videre og starte med mine sociale mediesider.

Opsætning af sociale medier

Sociale medier er et så uvurderligt værktøj for iværksættere.

Der er et par sociale mediekanaler, som du kan bruge til at markedsføre din virksomhed, men jeg valgte de to største, Facebook og Instagram, som mine kontaktpunkter.

Opsætning af Facebook

Når det kom til Facebook, besluttede jeg at holde designet på min side meget enkelt.

Jeg brugte mit brugerdefinerede logo, som jeg fik fra min freelancer, og oprettede et hurtigt forsidebillede Canva . Jeg tilføjede også en “ Køb nu ”-Knappen til min side, så folk kunne gennemse mine produkter.

Sådan ser det ud:

Opsætningen af ​​min Facebook-side tog slet ikke for lang tid. Når jeg var færdig, flyttede jeg til min Instagram-side.

Opsætning af Instagram

Instagram er en af ​​de mest populære sociale medieplatforme, og de er konstant opdaterer deres platform for at gøre det bedre for brands og iværksættere.

Jeg valgte brugernavnet “sunyez.shades”, tilføjede mit logo og kom med en hurtig beskrivelse af min Instagram-konto.

Så fandt jeg ni billeder fra Burst og begyndte at sende dem med relevante hashtags , og min antal følgere begyndte at stige!

Sådan ser min profil ud efter et par dage:

Slet ikke dårligt.

Organisk markedsføring af sociale medier

Jeg manglede noget på dette tidspunkt - indhold til at skrive på sociale medier.

Det betyder ikke noget, om der er hundreder af millioner daglige brugere på Instagram og Facebook, hvis jeg ikke gav dem nogen værdi.

Og for at styrke mit brand og tiltrække nye følgere havde jeg brug for indhold. Meget af det.

Automatisering af sociale medieindhold

Da jeg kørte denne forretning alene og som et sideprojekt, havde jeg brug for hjælp fra marketingautomatisering.

Jeg kan ikke godt lide at automatisere for meget, når jeg driver en ny virksomhed, men lidt hjælp kan komme langt.

Planlægning af Facebook-indlæg

Jeg besluttede at bruge et værktøj kaldet manglerlettr at planlægge mine Facebook-indlæg.

Hvorfor?

Værktøjet kan analysere dit websted for alle blogindlæg og oprette op til 12 måneders sociale mediekampagner ud af hvert blogindlæg.

Perfekt til min nuværende situation.

Også, missinglettr har en funktion, der tager uddrag fra et blogindlæg og opretter en grafik, som du kan dele på sociale medier.

Sådan ser det ud:

Intet for fancy, men det er stadig bedre end bare almindelig tekst.

Så jeg planlagde noget indhold til Facebook, og så var jeg nødt til at finde ud af, hvordan jeg skulle automatisere mit Instagram-indhold.

Planlægning af Instagram-indhold

Desværre tillod missinglettr mig ikke at forbinde min Shopify-butik med Instagram, så jeg havde brug for et andet værktøj.

Buffer var en god løsning på mit problem.

Det er superenkelt at bruge, så jeg hentede nogle gratis billeder fra Burst og købte nogle lagerbilleder fra Adobe Stock .

Når jeg havde samlet omkring 10 billeder, planlagde jeg indlægene på Buffer og lod dem derefter rulle ud i løbet af dette projekt.

Dernæst var det tid til at dykke ned i markedsføring.

Første marketingindsats

På dette tidspunkt kunne jeg have oprettet nogle Facebook-annoncer for at teste, om folk faktisk var interesserede i mit brand, men jeg valgte noget andet. Noget, som jeg tidligere har haft succes med.

Instagram direkte beskeder.

De er en fantastisk måde at nå direkte ud til potentielle kunder og bede om ærlig feedback om en ny virksomhed.

Nu er Instagram-direktebeskeder også en fantastisk måde at irritere folk på, eller, værre, få din konto markeret. Så du kan ikke bare sprænge dusinvis og snesevis af meddelelser.

Jeg sendte ni Instagram-direktebeskeder ud ved hjælp af denne besked:

Jeg tilskyndede folks tid med to rabatkoder - en i min biograf og en anden i min historie.

Og snart nok ventede jeg en stor overraskelse.

Første salg

Planen fungerede!

Min Instagram-side fik opmærksomhed fra en ung kvinde (der passer perfekt ind i min målgruppe), og hun brugte faktisk den 15% rabatkode, som jeg lagde i min Instagram-biografi.

Hun købte ikke noget, men jeg havde min første forladte kasse .

Er der næsten.

Men det vigtigste, jeg fik af dette, var tilliden til, at der var mennesker, der havde en ærlig interesse i min virksomhed.

Jeg fik også en e-mail-adresse for at føje til min adresseliste!

Så jeg tog en satsning og sendte en forladt vogn e - mail til det eneste medlem på min adresseliste med 50% rabatkode, og ka-ching! - få minutter senere fik jeg mit første salg!

Følelsen af ​​at lave mit første salg er noget, jeg altid vil værdsætte.

Det er en af ​​de mest spændende og tilfredsstillende følelser, som en e-handel-iværksætter kan opleve.

Men det er vigtigt at huske, at der stadig er lang vej at gå. Dette er bare det første skridt på månen.

Og da forladte vogn-e-mails lige bragte mig mit første salg, gik jeg over til min e-mail-udbyderfor at optimere dem.

Forladte kurvemails

Lad os starte dette afsnit med en lille quiz:

Hvem er mere tilbøjelige til at købe et produkt fra din butik?

  1. En første gangs besøgende.
  2. En besøgende, der allerede har lagt et produkt i vognen, men afleveret før kassen.

Du gættede det, det er B - den person, der næsten blev kunde.

Og det er vigtigt at huske, at der er så mange grunde til, at nogen kan komme af ved kassen, men du ved aldrig, hvad den egentlige årsag er.

Derfor er det vigtigt at følge op med alle, der ikke afsluttede deres checkproces.

Så da min Shopify-butik allerede var forbundet til min e-mail-udbyder, såJeg kunne let oprette en sekvens på tre e-mails med det formål at gendanne disse kunder.

Min opsætning så sådan ud:

E-mail nr. 1

Trigger: 1 dag efter at nogen havde forladt vognen

Emne: Hvad ville din mor sige?

Jeg forsøgte at holde denne e-mail sjov uden at prøve at sælge for hårdt.

E-mail nr. 2

Udløser: 3 dage efter, at nogen har forladt deres vogn, og tidligere e-mail blev sendt

Emne:Ville din mor stadig elske dig?

E-mail nummer to inkluderede en lidt mere aggressiv tilgang. Jeg tilføjede også 50% rabat for at skubbe til salg denne gang.

E-mail nr. 3

Udløser: 5 dage efter at nogen har forladt deres vogn, og tidligere e-mail blev sendt

Emne:Vi er ikke vrede ...

Bortset fra morklichéen var e-mail nummer tre bare en simpel salgs-e-mail. Jeg har lige vundet 50% rabat + gratis forsendelse.

Jeg skubbede ret hårdt med den e-mail, fordi det var min sidste chance for at gøre webstedsbesøgende til en betalende kunde.

Emnelinjer er altid gode til A / B split-tests - brug dem til at finde ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer for din virksomhed.

Alt i alt var jeg meget tilfreds med, hvordan disse blev.

Giveaway Marketing

Jeg besluttede at køre en gave for at prøve at få flere mennesker til min butik og i sidste ende generere mere salg.

Dette ville a) give mit publikum masser af værdi og b) hjælpe mig med at erhverve e-mails, som jeg senere kunne målrette med marketingkampagner.

Imidlertid havde jeg kun begrænset viden om, hvordan gaver fungerer, så jeg ville undersøge den taktik, som andre iværksættere brugte til at finde succes.

Jeg fandt det AppSumo havde en utrolig succes med virale gaver, så de syntes at være de rigtige mennesker at lære af.

Jeg læste en e-bog af Chris Von Wilpert om AppSumos succes, og mine tre vigtigste takeaways var:

  1. Find et godt produkt, jeg kunne give væk
  2. Sæt giveaway op
  3. Fremme min giveaway til interesserede

Trin et: Find et godt produkt at give væk

Dette trin var afgørende - måske endda den vigtigste del af hele giveawayen.

Da mit mål for denne giveaway var at indsamle kundeemner til potentielle kunder, ville jeg ikke give noget væk, der ikke afspejlede mit brand.

Jeg ville heller ikke gå for bredt med det produkt, jeg valgte, hvis jeg tiltrak den forkerte type mennesker. Hvis jeg gav et Amazon-gavekort på $ 100 eller lignende, kunne enhver bogstaveligt talt komme ind uden den mindste interesse i min virksomhed eller min niche.

Selvfølgelig kunne jeg heller ikke give et produkt fra en konkurrent.

Kravene var hårde, men jeg udnyttede mit hemmelige våben - min kæreste.

Sammen gennemgik vi alle hendes nylige indkøb, der kostede mindre end $ 200, og fandt noget, der ville være perfekt.

Rose Guld Makeup Børster

hvilken størrelse er 4xl i Kina

Min kæreste havde for nylig købt et makeupbørstesæt til omkring $ 145 på et lokalt indkøbscenter. Hun blev straks forelsket i det.

Endnu bedre: hendes venner var faktisk jaloux, da hun viste produktet til dem.

Jeg vidste også, at hendes venner kunne passe til mine målgruppekriterier, så det så ud til, at vi lige havde fundet et fantastisk produkt at give væk.

Mit håb var højt på denne, så det var tid til trin to: opsætningen!

Trin to: Opsætning af min Giveaway

Lad mig være klar: Jeg kan ikke skrive en enkelt kodelinje.

Men jeg kan bruge værktøjer.

Så jeg havde brug for at finde et værktøj, der gjorde det muligt for mig let at oprette denne gave.

Jeg havde også brug for at sørge for, at værktøjet gjorde det super nemt at komme ind og dele min gave.

Hvorfor? Mere om dette i trin tre.

Til sidst besluttede jeg mig for et værktøj, der hedder KingSumo.

Sådan konfigurerer jeg min gave:

Varighed

14 dage

Måder at komme ind på

Del på Facebook: +5 poster

Del på Twitter: +2 poster

Dagligt besøg: +2 poster om dagen

Henvis en ven: +3 poster

Bliv en brandpromotor: +15 poster

Mærkepromotorindgangen spillede en stor rolle i denne giveaways succes, så vi taler om det senere i dybden.

Giveaway

Inden for kun få minutter havde jeg oprettet opgaven og var klar til at begynde at promovere den.

Trin tre: Fremme min Giveaway

'Jo bedre produktet er, at du giver væk, jo mindre markedsføring skal du gøre.'

Det er et af nøglepunkterne i Chris 'e-bog.

Det er dog vigtigt at huske, at du stadig skal gøre nogle markedsføring.

For at få tingene ud af jorden var jeg nødt til at få denne giveaway foran de rigtige mennesker.

Jeg ønskede at holde tingene enkle, så jeg sendte bare denne giveaway (med tilladelse fra admins) i tre mode-Facebook-grupper:

Og jeg oprettede en simpel pop-up i min Shopify-butik, der dukkede op, når nogen var ved at forlade hjemmesiden.

Jeg gjorde ikke mere for at markedsføre denne gave. Resten var op til de mennesker, der var ved at komme ind.

Jeg havde en fornemmelse af, at dette produkt ville hjælpe mig med at tiltrække et stort publikum.

Kvinder fra hele verden kunne være interesserede i dette, så jeg så ingen grund til, at de ikke også ville dele denne gave for at tjene flere poster.

Men jeg anede ikke, hvor rigtig jeg faktisk havde ...

Giveaway-resultatet

Så hvordan gik opgaven?

Utrolig.

I løbet af denne 14-dages giveaway indsamlede jeg 556 e-mail-adresser fra interesserede.

Den bedste del var, at 270 ud af 556 poster blev henvist af en anden.

Nogen henviste endda 51 personer!

Jeg var nødt til at betale $ 145 for giveaways-prisen, hvilket betød, at jeg fik potentielle kunders e-mail-adresse for kun $ 0,26 pr. Stk.

Jeg nævnte også tidligere, at hvis folk vælger at blive en brand promotor , de ville modtage 15 bonusindgange. Dette var den virkelige katalysator for giveaways succes.

I slutningen af ​​opgaven havde jeg også genereret 29 salg, hvilket gjorde mig til $ 918,76 i omsætning.

Selvfølgelig kom dette salg fra folk, der interesserede sig for mit brand, efter at de kom ind i giveawayen.

I sidste ende gav denne giveaway et kæmpe investeringsafkast, og jeg var ikke engang begyndt at bruge e-mailsne endnu!

Så samlet set var denne marketingkampagne en kæmpe succes. Derefter var det tid til at prøve min hånd på Facebook-annoncering .

Facebook-annoncer

Facebook-annoncer kan have en enorm indflydelse på din virksomhed.

Faktisk er det en af ​​de få marketingkanaler, der er bæredygtig og skalerbar for virksomheder over en lang periode.

Men det er ikke let.

Det er faktisk sjældent, at en ny virksomhed med det samme får overskud med Facebook-annoncer.

Det meste af tiden skal du bruge nogle kontanter for at få data, så du bedre kan optimere dine annoncer.

Og selvfølgelig kan dette spise meget af dit budget. Så det er altid en god ide at prøve flere kanaler på én gang.

Men når du opretter den vindende Facebook-annonce ... er det en spilskifter.

Facebook-annoncer: udgangspunktet

En af de største fordele, som Facebook-reklame medfører, er interessebaseret målretning.

I det væsentlige, hvis du ved, hvad din målgruppe er interesseret i, er du sandsynligvis i stand til at nå dem med dine kampagner.

Jeg vidste, at jeg var nødt til at drage fordel af dette.

Tidligere havde jeg udviklet en taktik, der hjælper mig, når jeg kommer i gang med en virksomhed.

Alt, hvad jeg havde brug for, var mindst én kunde. Heldigvis havde jeg allerede nogle fra Instagram-direktemeddelelserne og opgaven.

Så alt hvad jeg havde at gøre var at finde en kunde via Instagram (eller ethvert andet socialt netværk) og kontrollere, hvem de fulgte.

Jeg ledte specifikt efter bekræftede sider - dem med et blåt kryds ved siden af ​​deres navn. Disse har tendens til at være mærke, påvirkere eller offentlige personer.

Så jeg skrev bare ned alle de bekræftede sider, som mine kunder fulgte.

Men hvorfor?

Nå, Facebook lader dig målrette mod folk, der 'kan lide' bestemte sider på Facebook.

Det betyder, at jeg kunne bruge de bekræftede sider, som jeg fandt ud af, at mine kunder fulgte som grundlaget for mine målrettede annoncer.

De eneste yderligere oplysninger, jeg havde om mine kunder, var deres køn og de lande, de boede i.

Det var ikke rigtig fornuftigt at optimere mine annoncer på disse oplysninger endnu, så jeg lod det være ret bredt.

Sådan ser min første annoncepublikum ud:

Fra nu af henviser vi til dette publikum som ' basepublikum ' .

Facebook-annoncer: Annoncetragten

Okay, så jeg fik sorteret mit publikum indtil videre.

Dernæst besluttede jeg at bygge en meget enkel annoncetragt.

Det gik sådan:

  1. Målret mod hele publikum og sig mod “ indholdsvisninger '
  2. Ret mål indhold seere og sigter mod “ Tilføj til kurv ”Og / eller“ køb '

Derudover testede jeg adskillige andre målinger inden for annoncerne som

  • Målgrupper (lande, alder, tilpasset målgruppe og lignende publikum)
  • Tilbud (rabatter, gratis forsendelse og ubesvarede tilbud)
  • Design (skrifttyper, farver, stil og stockbilleder)
  • Copywriting (formulering, venlig eller provokerende)
  • Stilarter (billeder og videoer)

Alle mine annoncer havde et fælles mål: at indsamle data.

Jeg ønskede at få så mange oplysninger som muligt på den korteste periode, så jeg kunne begynde at optimere mine annoncer.

Alle mine tidlige bestræbelser på Facebook-reklame var hovedsageligt fokuseret på del 1 af annoncetragten: indholdsvisning.

Ikke kun fordi det ville have hjulpet mig med min branding-indsats, men også fordi jeg ville få en pulje af mennesker, der allerede har hørt om min forretning.

Dette ville hjælpe mig med at få mere salg i det lange løb.

Facebook-annoncer: De første annoncer

Mine allerførste Facebook-annoncer så sådan ud:

Det var en A / B split test med to forskellige opfordring til handling knapper. Resten var den samme. Jeg ville finde ud af, hvilken type annonce der ville bringe flere kunder til min destinationsside. Alle annoncelinks dirigerede kunder til den samme produktside.

Jeg tog det bare dette gratis billede fra Burst, redigerede det lidt i Adobe Photoshop og opsatte annoncen.

Budgetmæssigt startede jeg med et dagligt budget på $ 20 ($ 10 for hver annonce) i en varighed på fem dage. Til sidst stoppede jeg annoncen tidligere og brugte kun $ 39,52 i alt.

Kan du gætte hvilken annonce, der vandt denne første split test?

Ingen af ​​dem. De udførte begge ret dårligt.

Jeg kunne bare ikke tiltrække nogen til at klikke på det. De løb i to dage og gav mig slet ingen oplysninger.

Facebook-annoncer: Indsamling af data

Da jeg først indså, at disse to annoncer ikke fungerede, kom jeg med seks forskellige annoncekampagner.

Dette var for at hjælpe mig med at indsamle data, hurtig .

Hovedmålet forblev det samme: se indhold.

Jeg tog faktisk bare min “ basepublikum ”, Indstil en metrik, som jeg ønskede at teste for hver kampagne, oprettede annoncen og startede.

Dette blev oprettet for at teste mit publikum. Jeg tog mit basispublikum og skabte yderligere to varianter ud af det så. Jeg havde i alt tre publikum nu:

  1. Basispublikum inklusive placeringer: USA, Canada, Storbritannien, Australien
  2. Basispublikum inklusive steder: USA, Canada
  3. Basepublikum undtagen: USA, Canada, Storbritannien, Australien

Jeg forsøgte at holde budgettet lavt til $ 15 pr. Dag. Dette blev delt med $ 5 pr. Annonce pr. Dag.

Målet var at køre disse annoncer over en periode på syv dage, vel vidende at jeg i alt skulle bruge $ 105.

Jeg begyndte dog at få data, og det var klart, hvem der ville vinde i sidste ende, så jeg stoppede denne annonce tidligere.

I alt brugte jeg kun $ 27,10.

Min vinder var “ Basis publikum inklusive: USA, Canada ”Annonce. Dette betød, at jeg havde fået det første rigtige stykke data i banken.

Jeg sigtede ikke mod salg lige nu - jeg sigtede mod data. Og det er hvad jeg fik.

Jeg lancerede et par flere kampagner for at teste forskellige meddelelser, forskellige designs osv.

Jeg havde ikke fundet et søde sted endnu, men jeg var meget bedre rustet til at tackle Facebook-reklamer herfra.

Lad mig vise dig, hvordan den næste Facebook-annonce tog mig til det næste niveau.

Den store succes

Lad mig starte med resultaterne først:

Indholdsvisninger: 1.240

Pris pr. Indholdsvisning: $ 0,13

Varighed: otte dage

Link klik: 2.196 link klik

Samlede annonceomkostninger: $ 159,98

Disse data alene var ikke så imponerende, men det gav mig en idé om, i hvilken retning jeg skulle tage med mine annoncer.

Jeg kom med kopien til denne annonce ved hjælp af sprogundersøgelsen, som jeg gjorde for at lære mine kunder bedre at kende.

Jeg testede to forskellige slags annoncer med denne:

  1. Tilbuddet delte sig i procent
  2. Tilbuddet brød op i den faktiske besparelse i dollars

Vinderen af ​​denne split test var annoncen på venstre side, det procentvise tilbud.

Besparelser i procent virker mere attraktive for min målgruppe end de rå besparelser i dollars.

Dette var også den produktside, folk landede på, da de klikkede på linket i annoncen:

Denne annonce var bestemt et vendepunkt for hele min virksomhed.

Jeg var all-in. Jeg havde allerede eksperimenteret meget. Jeg havde mistet flere penge, end jeg havde tjent, og jeg havde ikke meget tid til at nå det mål, jeg satte mig selv.

Men det var bestemt ikke forbi endnu!

Facebook-annoncer: Optimering af alt!

Alt ved min virksomhed var langt fra perfektion.

At indse dette var afgørende.

I sidste ende er det denne erkendelse, der hjalp mig med at opbygge en rentabel onlinebutik.

Uanset om det var via en gendannelses-e-mail eller en giveaway-rabatkode, havde min Shopify-butik allerede foretaget noget salg.

Og hvis der er mennesker, der giver dig deres penge, selvom din virksomhed ikke er perfekt (eller endda god), gør du noget rigtigt.

Hvis du fortsætter med at gøre et par ting mere rigtigt, kan du fortsætte med at øge dit salg.

For at få dette til at ske, var jeg nødt til at optimere.

Optimering del 1: Hjemmesiden

De sider, som folk lander på, når de klikker på Facebook-annoncer, er lige så vigtige, end ikke mere, end selve annoncen.

Hvis nogen elsker dine visuelle annoncer, men de klikker for at finde et dårligt fremstillet websted, vil de sandsynligvis forlade din butik uden at foretage et køb.

Det betyder spildte annonceudgifter.

Så alt fra produktbilleder til produktbeskrivelse skulle være fantastisk.

Og min butik var alt andet end perfekt.

Jeg havde så meget plads til at forbedre mig, og dette øgede virkelig min selvtillid.

Den første ting, jeg forsøgte at optimere, var landingssiden.

Jeg ønskede, at produktbeskrivelserne skulle fortælle en historie, så jeg begyndte at skrive flere versioner ned og kom med en, jeg følte mig godt om.

Det eneste problem var ... det var lidt for langt. Nu måtte folk rulle ned for at læse alt.

For at modvirke dette installerede jeg Shopify-appen Sticky Tilføj til indkøbskurv Button ($ 3,95 pr. Måned) og min nye produktside så sådan ud:

Når jeg oprettede denne nye produktside, forsøgte jeg altid at overveje mine kunders forventninger: 'Hvis jeg klikkede på denne annonce, hvad ville jeg forvente?'

Dette var svært for mig at svare, især da jeg ikke er målgruppen, men jeg følte mig sikker på, at denne nye side kunne fungere.

Men før jeg gik videre med de faktiske annoncer, ønskede jeg at ændre en sidste del af min produktside - jeg ville inkorporere upsells .

Hvorfor?

Nå, det er altid en god ide at prøve at øge din kundes gennemsnitlig ordreværdi .

Plus, mit Shopify-tema understøttede denne funktion som standard, så der var ikke behov for en ekstra app.

Derefter brugte jeg de salgsdata, jeg hidtil havde samlet, valgte de solbriller, der bedst fungerede, og oprettede en samling.

Dette betød, at nogen ville se afsnittet 'Du vil muligvis også lide' nederst på mine produktsider.

Nu da jeg havde sat alt op, som jeg ville have det, var det tid til at optimere de faktiske annoncer.

Optimering del 2: Facebook-annoncer

Min næste Facebook-kampagne blev optimeret til “ tilføj til vogne ”Og / eller“ køb . '

Igen er den succes, du er ved at se, alt baseret på det arbejde, jeg har lagt ned før, da jeg fokuserede på at indsamle data.

Der havde ikke været nogen chance for at nå disse tal på så kort tid uden det arbejde.

Jeg var ved at finde min virksomheds søde plet, men var nødt til at teste et par ting mere.

Så jeg tog springet og besluttede at stoppe alle mine kampagner og oprette en ny baseret på de data, jeg havde.

Facebook-annoncer: At bringe det hele sammen

Hvis jeg ikke lærte noget nyt med hver Facebook-annonce, ville alt dette have været spild af tid.

Jeg vidste, at jeg var tæt på at oprette den ene annonce, der finder min søde plet.

Jeg var nødt til at bringe det hele sammen.

Jeg havde brug for alt, hvad jeg havde lært om min målgruppe fra dag 1 til nu.

Facebook-annoncer: Kom tættere på

På dette tidspunkt havde jeg oprettet og lanceret 10 forskellige annoncer. Fire af dem bragte salg.

Men jeg havde ikke fundet den klare vinder endnu.

Gå ind i den 11. Facebook-annoncekampagne.

Her er hvad jeg gjorde:

Trin 1: Kampagnemål

Hensigten med denne kampagne var at få salg . Jeg oprettede også en 'split test', så jeg kunne teste to forskellige målgrupper.

Trin 2: Annoncesæt - målgruppe

Denne nye annoncekampagne testede to forskellige målgrupper. Den faktiske forskel var bare placeringen.

  1. USA, Canada, Storbritannien, Australien
  2. Alle undtagen USA, Canada, Storbritannien og Australien

Jeg tog et brugerdefineret publikum, jeg oprettede, og som kun omfattede personer, der passer til dette kriterium:

  • Alder: 18 - 35
  • Køn kvinde
  • Set indhold i de sidste 90 dage
  • Ekskluder personer, der allerede har foretaget et køb inden for de sidste 90 dage

Trin 4: Annoncesæt - Budget & tidsplan

Jeg valgte et dagligt budget på $ 100 (endda delt, $ 50 pr. Annonce) og indstillede annoncen til at køre i 10 dage.

Jeg ville have brugt maksimalt $ 1.000, hvis jeg lod det køre helt til slutningen.

Spoiler Alert: Jeg stoppede det tidligere.

Trin 6: Annonce - Format

Jeg havde kun data til “ Enkeltbillede ' format, så jeg valgte at oprette en enkelt billedannonce denne gang.

Trin 7: Annonce - Medier, Links

Det var tid til at designe den annonce, som mit publikum vil se.

Hvis du forestiller dig, at Facebook reklamerer som et stort puslespil, var det mig, der satte alle de brikker, som jeg havde fundet sammen, for at afslutte puslespillet.

Sådan ser annoncen ud:

Jeg ramte 'Publish'.

Nu kommer her den spændende del!

Facebook-annoncer: Oprettelse af den vindende annonce

Inden for de første 24 timer efter offentliggørelsen af ​​denne nye kampagne tjente jeg $ 342,93 på 12 ordrer!

Endelig fandt jeg lidt succes med Facebook-annoncer, men jeg vidste, at jeg stadig kunne optimere.

Jeg kiggede på mine analyser og fandt ud af, at 30% af mit salg kom fra USA inden for de første 24 timer efter min annonce.

Dette var faktisk et interessant fund, og jeg vidste, hvilket publikum jeg havde brug for nu.

Det var tid til at stoppe denne annonce og optimere til det sidste skub.

Facebook-annoncer: Find det søde sted

Min næste annoncekampagne skulle være stærk. Den stærkeste annonce, jeg har oprettet indtil videre.

Jeg brugte den samme opsætning som jeg gjorde med den forrige annonce, men jeg ændrede publikum og budget.

Denne gang målrettede jeg kun mod USA, Canada, Storbritannien og Australien.

Jeg havde kun brug for at bruge $ 50 per dag, fordi jeg ikke længere kørte split-tests.

Det ser måske ikke ud, men masser af arbejde gik ind i denne annonce.

Fra at oprette mit første mål til at afpakke mine testordrer til at lære mere om mine kunder - alt på denne rejse bragte mig her.

Og det hele kogte ned til denne ene annonce.

Resultatet af mit hårde arbejde?

Jeg tjente i alt $ 5.716,09 efter at have brugt $ 758,40 på denne annonce.

Mind blowing! Jeg gjorde det endelig!

Jeg havde fundet den ene annonce, der virkelig ramte det søde sted.

Facebook var officielt min nummer et opkøbskanal.

Alt i alt brugte jeg i alt 1.225,14 $ til alle Facebook-annoncer.

Jeg tjente et samlet beløb på $ 5.904,59 i omsætning, og det betød, at min fortjeneste - efter at have trukket mine andre omkostninger, som Shopify-temaet, makeup-kit-giveaway osv. - sad omkring $ 3.037,05.

Selvom jeg var meget tilfreds med min Shopify-app ka-ching Hele dagen lang var dette stadig ikke afslutningen på min virksomheds rejse.

Ændring af prisen

I e-handelens verden er den gennemsnitlige ordreværdi så vigtigt .

Hvis du kan øge, hvor meget dine kunder bruger pr. Ordre, hjælper det dig virkelig med at øge dit salg generelt.

Så det var min næste opgave at prøve at forbedre på dette område.

Jeg skulle dog være forsigtig - jeg ville ikke overdrive det og ændre priserne på en måde, der ville føre til færre ordrer.

Det er en fin linje, og jeg ville ikke være på den forkerte side af den.

Før test var min gennemsnitlige ordreværdi $ 27,68.

Så jeg besluttede at hæve priserne på alle mine produkter med $ 5 den 21. april 2018.

Ved afslutningen af ​​denne casestudie, 30. april 2018, steg den gennemsnitlige ordreværdi!

Det steg med $ 5,73 pr. Ordre.

Sådan en lille ændring som denne gjorde min onlinebutik endnu stærkere.

Dette betød, at jeg kunne geninvestere disse ekstra penge tilbage i min virksomhed med et højere annonceringsbudget, eller jeg kunne beholde det som fortjeneste.

Slutningen

En online forretning er en spændende rejse.

Det er fyldt med nye ting at lære, muligheder for at vokse og udfordringer, der virkelig engagerer dig.

Det var svært at drive denne forretning. Jeg satte højere mål, og de tvang mig til at arbejde hårdere og smartere .

Men nåede jeg faktisk mine mål?

Her er en hurtig påmindelse om, hvad de var:

Flere indtægter, mindre tid

Sidste gang jeg byggede en virksomhed til en casestudie, Jeg tjente $ 6,667 på 8 uger .

Denne gang var jeg nødt til at tjene mindst $ 6.667,01 på 4 uger.

Jeg var i stand til at tjene $ 8.872,50 på 4 uger med denne nye forretning, så JA, jeg nåede det mål.

Tilbagevendende kundesats

Jeg satte mig for at have en tilbagevendende kundesats på 5%.

Dette betød, at mindst 5 ud af hver 100 kunder, jeg havde, skulle komme tilbage til min butik og placere en ordre igen.

Så jeg opnåede i alt 296 ordrer, hvilket betød, at der skulle være mindst 14 tilbagevendende kunder.

Desværre nåede jeg ikke dette mål.

Men jeg opnåede stadig en tilbagevendende besøgsprocent på 2,71%. Det var et positivt tegn på, at jeg gjorde noget rigtigt!

Konverteringsfrekvens på 4%

Den gennemsnitlige konverteringsfrekvens for en e-handelsvirksomhed er omkring 2%. Jeg forsøgte at opnå en konverteringsfrekvens, der var dobbelt så høj.

Jeg havde en konverteringsfrekvens på 3,79%.

Jeg nåede ikke dette mål, men det var stadig meget bedre end den gennemsnitlige e-handelsvirksomhed.

Selvom jeg ikke engang nåede alle målene, var jeg stadig super tilfreds med resultaterne.

Da mine 31 dage var gået, havde jeg opnået et overskud på 4.365,78 $.

Når jeg ser tilbage, er der masser af plads til forbedring, og der er meget, jeg har lært af at drive denne butik.

Og jeg håber virkelig, at du har lært nogle nye tricks fra denne casestudie, som du kan anvende i dine fremtidige forretningsforetagender.

Ærligt talt er der ingen grund til, at du ikke kan opnå de samme resultater som jeg, hvis ikke bedre.

Vi er alle store iværksættere i vores egne rettigheder - bare sørg for at du fortsætter arbejdet.

For nu er det over til dig - hent det!



^