Andet

Sådan hjalp Instagram Niche-sider med at tjene $ 30.000

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.





Kom godt i gang gratis

At have en Hustler-mentalitet

Aleisha: Jeg ville starte med at spørge jer, hvordan I begge mødtes, fordi I begge er, tror jeg, i skolen, I studerer, og hvordan I fandt hinanden og besluttede, 'Hej, lad & aposs starte en virksomhed sammen.'

Kamron: Ja, Varun, du kan også gå videre, hvis jeg savner noget. Men vi går faktisk ret langt tilbage i modsætning til bare at mødes i skolen. Vi & er familievenner i et stykke tid nu. Lad os se, når jeg tænker tilbage, siger jeg i cirka seks eller syv år har vi været familievenner siden Varun flyttede til det område her, hvor jeg bor i Bellevue.





Så ja, vores forældre er ... Faktisk tror jeg, det var vores yngre søstre, de gik i børnehave sammen, og så derfra mødtes vores familier, og så begyndte vi til sidst bare gennem familier at bruge tid sammen og ...

Ja, så tilbage på ungdomsskolen, vil jeg sige. Jeg har en karakter foran, Varun er en klasse under mig, men vi begyndte at hænge tilbage, da jeg var i syvende klasse, tror jeg. Han var i sjette. Ja, savnede jeg noget, Varun?


OPTAD-3

Varun: Nej, det var faktisk ret nøjagtigt. Og du spurgte om at starte forretning, ikke?

Aleisha: Ja.

Varun: Så vi startede forretningen ... Jeg introducerede faktisk ideen til Kamron på denne Halloween-fest, og jeg fortalte ham om det, og vi var som: 'Åh, lad & aposs bare start denne forretning.' Jeg viste ham denne vare ... Faktisk var det ikke & afvise AirPod-sagerne, det var noget andet. Men så når den forretning faktisk mislykkedes, startede vi denne AirPod-forretning, og den startede faktisk.

Aleisha: Hvad der interesserer mig, når jeg taler til mange mennesker på dette show, er ideen om, hvor dette iværksætteri , hvor dette drev kommer fra, fordi du kunne tale med en flok børn, og jeg ved, at jeg altid havde den slags forretning, den lille kløe at tjene penge og at være ... Jeg planlagde altid, og det lyder risikabelt, men jeg tænkte altid på ... Jeg ville ikke have & apost ville lave fem-til-fem, og jeg var virkelig vild med at gå og gøre mit servitricejob & fordi jeg bare ville sælge noget eller drive en virksomhed, da jeg var i gymnasiet.

Men hvad var det, der startede samtalen mellem jer begge, hvor I indså: 'Åh, vi er begge indforstået med dette. Dette er noget, vi vil forfølge sammen. '

Kamron: Jeg vil sige fra en yngre alder, jeg & aposve bestemt ... Og jeg & aposd siger dette gælder for os begge - denne hustler mentalitet. Bare ideen om at være i stand til at have dine egne penge og bruge dem på hvad du vil, især når du er yngre.

Når du & aposer 12 og 13 og 14, at være i stand til at gå ud med dine venner og få mad eller købe tøj og ikke behøver at spørge dine forældre.

Jeg troede bare, at ideen om den slags uafhængighedsniveau altid har været super overbevisende for mig.

Og så, som jeg sagde, fra da vi var yngre, for mig var det altid ... Jeg var meget interesseret i tøj, vi begge var på mode og sneaker-spillet lidt og så ... Få skoene og derefter videresælge dem til når de alle er udsolgt. Så vi var i det lidt.

Men jeg tror, ​​at begge vores dygtighedssæt slags kom sammen, da Varun, som han sagde, da han henvendte sig til mig med ideen. Fordi det trængsel, jeg havde i øjeblikket ... Som jeg arbejdede på på det tidspunkt, havde at gøre med nichesider på Instagram. Så det var min vigtigste ting på det tidspunkt. Jeg voksede Instagram-nichesider med et anstændigt stort netværk ved at bruge de større sider til at vokse de mindre og opbygge et fællesskab med hensyn til at udveksle råb med andre sider og købe kampagner og den slags ting.

Så da han kom til mig med ideen, i mit hoved, det & aposs, 'Åh, ja, måske kan jeg bruge det i mine konti som en af ​​de ... Vi kan bruge det som en platform, og dette kunne virkelig .. Vi kunne give os selv en fordel i starten. '

Aleisha: Det er så klogt. Lad & aposs gå tilbage. Hvis folk ikke & apost ved, hvad Instagram-nichesider er, kan du bare røre ved det lidt mere og forklare, hvad det egentlig betyder?

Udpakning af, hvad Instagram-nichesider er

Kamron: Ja, sikkert. Så Instagram nichesider er dybest set ... Jeg vil bare sigehvis nogen bruger Instagram, uanset om du ved det eller ej, følger du bestemt et par nichesider. Det & aposs grundlæggende bare sider målrettet rundt, som det står i navnet, visse nicher.

Men dette kan variere fra alt. Så du kan gå hele vejen fra meme sider til rejsesider til mad sider. Dette er alle Instagram-sider, der er fokuseret omkring en bestemt niche. Og Instagram er, som vi alle ved, massivt, det er en af ​​de mest anvendte sociale mediesider på internettet.

Og så ideen om at vokse nichesider er, at du kan bruge andre menneskers samfund, give hinanden udråb, hjælpe med at opbygge en følge osv. Og der & aposs en masse strategier, der går ind i det, men dybest set ved hjælp af nichesider, du kan ... Den største indtægtskilde der, foruden at købe dem, dyrke dem og sælge dem, er at sælge annonceplads på nichesiderne.

Og så hvis du er i en bestemt niche, virksomheder og e-handel mærker, og uanset om det er e-mail eller e-handelsmærker, kommer de altid til dig for at købe annonceplads, afhængigt af hvor højt eller lavt dit engagement er.

Aleisha: Ret. Så hvis jeg var ... Lad & aposs bare plukke ... Jeg vælger altid potteplanter, jeg ved ikke & apost hvad det handler om potteplanter, at jeg bare er interesseret i potteplanter. Så lad & aposs bare sige, at vi går ind i havearbejde eller indendørs haver, at & aposs smuk niche, er ikke & apost det?

Som om du ikke har apostel ... Du bor i en lejlighed, og du beslutter dig for at opbygge en nicheside om sexede indendørs haver. Så det kunne være fotos af store potteplanter eller store rum, og så ville du derefter opbygge nichesiden for derefter at sælge til plantepleje eller til folk, der sælger potteplanteholdere eller macraméholdere eller noget lignende?

Kamron: Ja, præcis. Så ja, så ... Og du kan næsten visualisere en sådan side, hvor hele temaet er grønt eller blomster eller noget. Og ja, mange af disse indlæg ender virkelig med at sprænge på udforskningssiden på grund af deres æstetik.

Og når du tænker over det, når nogen klikker på kontoen, når de kan lide et indlæg, som de måske finder på deres udforskningsside ... Så lad & aposs sige for dit eksempel en have, når de går ud på udforskningssiden, og de klik på kontoen, de ... Denne side sender alt det lignende indhold til det ene billede, som de kunne lide.

Så du kan få en idé om, hvordan det & aposs en ret glat proces med hensyn til vækst.

Fordi hvis du får nogen, der kan lide et af dine indlæg, er der en meget stor chance for, at de & aposre vil følge dig og se mere af dit indhold.

Aleisha: Så klogt. Så du byggede disse nichesider. Hvor mange havde du ad gangen?

Kamron: Så jeg siger meget, vi kørte, jeg sagde fire. Og det er ikke ligesom fire, der postede hver dag. Det var som tre af dem, der postede dagligt så meget som vi kunne, og så var denne fjerde, jeg havde, det var bare ... Vi havde lige købt det for nylig, vi fik et rigtig godt tilbud på denne side med omkring 45.000 tilhængere.

Ejeren prøvede egentlig bare at slippe af med det, og derfor besluttede jeg og min ven, der arbejdede på disse sider på det tidspunkt, at tage noget af den kapital, vi tjente på annonceindtægterne, og købe denne nicheside. Vi sendte & apost virkelig ud på det meget. Men ja, vi havde lige en side der, og jeg tænkte virkelig, at det lige så godt kunne bruge dette.

Varun: Jeg ville bare tilføje til Kamron og sige, at med den nicheside, som Kamron havde, der bare sad der, tog vi faktisk den side og begyndte at sende AirPod-sagerne lidt.

Og vi afveg fra den nicheside. Jeg ved ikke & apost, hvad niche var før, men vi afveg fra det, og vi ændrede det til denne AirPod-sagsniche, som denne hype-niche.

Og i begyndelsen havde det meget lavt engagement, men så efter et par måneder steg vores engagement skyet. Det var meget eksponentielt.

Anskaffelse og opbygning af en Instagram-nicheside

Aleisha: Dette er så interessant for mig, fordi det har en så unik markedsføringsvej for mennesker, især i ecomm og dropshipping hvis du ønsker at komme i gang, antager jeg, hvis de ønsker at købe en nicheside.

Og jeg ved, at dette ikke var & apost vores vinkel, som vi skulle tale om, men nu, jeg elsker, at dette sker, når vi har chats med købmænd, fordi de altid afslører disse interessante specifikke måder, som de & aposve fik tingene til at fungere, så jeg håber, jer don & apost sind går lidt ind på dette, men jeg synes, det er så interessant.

Men hvis du er ... Okay, så lad & aposs gå tilbage til potteplanter. Så jeg finder en nicheside, og den er til salg, og jeg er interesseret i, hvor vi faktisk køber noget som dette. Spørgsmålene, to spørgsmål, hvor finder vi så nichesider, hvis vi vil købe dem, eller måske er det første skridt derefter at bede om en annonce? Hvis du kører potten ecomm butik, vil du derefter annoncere det.

Og så også, hvordan sørger du for ... Som du sagde, Varun, for at annoncere for AirPods på siden, vil du sørge for, at du & aposve har de rigtige mennesker, der følger denne side til derefter at købe & aposcause det & aposs fjollet reklame for folk der ikke har nogen interesse i det produkt, du lægger derude, formoder jeg.

Kamron: Ja, du kommer faktisk med et godt punkt. Så Varun, jeg & aposll tager bare den første del, hvis du vil tage den anden del. Jeg vil faktisk sige, at en af ​​de ting, der bestemt var en læringsoplevelse for os, var ...

Så vi tog et skridt tilbage, siden vi havde, som vi besluttede at konvertere, tror jeg, da vi havde købt den fra ejeren eller ejeren, der havde den før os, den var inaktiv i et stykke tid, men grundlæggende, jeg & aposm ret sikker på, at det enten var et meme eller en festside, en af ​​de to, hvor de postede om natteliv, den slags ting. Og som du sandsynligvis kan fortælle, har det ikke rigtig noget at gøre med det område, som vi forsøgte at sælge i.

Og hvis jeg tager et skridt tilbage, som Varun nævnte tidligere, var vores AirPod-sager ikke den eneste idé, vi havde. Oprindeligt vi faktisk ... Den første idé, vi havde var ... ASMR skød virkelig ud på det tidspunkt, det er det stadig, og vi ville sælge disse squishy legetøj. Varun kom virkelig op med denne idé, og jeg syntes, de var rigtig seje, fordi vi havde en masse seje fotos til dem, og vi havde stort set store margener for de leverandører, vi fandt.

Og så var vi som: 'Åh, lad & aposs sælge disse, vi vil give det en chance.' Og så kan du se ... Hvis du tænker over det, går fra en festside til at forsøge at sælge folk squishy legetøj, betyder det ikke & apostel nødvendigvis ... Hvad skal jeg sige? Det ville bare & apost nødvendigvis ikke være den bedste måde at gå om det på.

Så for at besvare dit spørgsmål, vil jeg sige, når du starter, for disse nichesider skal du absolut gøre noget, der har at gøre med det område eller den niche, som du forsøger at sælge et produkt i.

Og for at gå mere i detaljer talte du om, hvordan du rent faktisk køber disse. Så det er absolut meget lettere, når du har et samfund af mennesker, som dig og placerer dig i forskellige gruppechats, og du har et større netværk af andre ejere af nichesider, fordi der altid er mennesker, der prøver at sælge deres.

Men for en person, der aposser helt nyt, vil jeg bare sige, det kræver konsistens, du skal virkelig nå ud til 20, 30, 40 af disse sider.

Og som du sagde, det var en fantastisk ting, som du opdragte, det vil sige at spørge, om de & er villige til at lave kampagner. Du kan normalt fortælle ved deres feed, om de laver promoveringer eller ej. Og så kan du bogstaveligt talt bare DM dem og spørge, 'Hej, er du interesseret i at sælge denne side?'

bedste tidspunkt at sende facebook lørdag

Og mange af dem giver de dig normalt et super high-ball-tilbud i starten. Men hvis du virkelig er interesseret, og de mener, at du er seriøs, og du har kapital og vil betale prisen, vil nogle af dem virkelig tage dit tilbud op, som mange af disse mennesker kører som sagt flere sider.

Marketing på en Instagram-nicheside

Aleisha: Fortæl mig lidt, hvordan du faktisk begyndte at markedsføre AirPods på ... & aposCause det var den, der virkelig startede det for jer. Hvilken slags billeder og indhold satte du derude for at få det til at fungere?

Varun: Så ja, i begyndelsen havde jeg brugt ... Så vi fik nogle produkter ind fra leverandøren, og jeg begyndte at brug Photoshop faktisk fra skole ... Jeg lærte det faktisk i skolen, Photoshop, og jeg lærte at ...

Aleisha: Godt.

Varun: Ja, det & aposs faktisk lidt rart. Så jeg lærte, hvordan man Photoshop AirPod-sagerne hos mennesker & aposs hænder, fordi vi ikke havde & apost har produktet på det tidspunkt. Men så begyndte vi at sende produktet til vores hus og derefter blive faktisk produktbilleder .

Og når vi først havde taget produktbillederne i det virkelige liv, fik vi virkelig godt engagement.

Og jeg tror, ​​at det vigtigste punkt i at opbygge rigtig godt engagement er konsistens & aposcause hvis du ikke & apost være konsekvent, vil det & aposs bogstaveligt talt aldrig arbejde.Så du skal være konsekvent i hvad du end gør. Og det og undgå, hvordan vi faktisk voksede siden.

Og også, med den høje følge, er det & aposs faktisk en masse socialt bevis . Så hvis nogen går på vores side, og de ser som 20 tilhængere, og de ser dette produkt, er de mindre tilbøjelige til at købe det, lad & aposs sige til en konto med ligesom 50.000 tilhængere. De vil være som: 'Åh, dette har en masse socialt bevis, og jeg vil hellere købe fra en 50.000-tilhængerside end en 50-følger-side.'

Aleisha: Det er lige så interessant at se på, især dropshippers, der bare trækker billeder lige fra AliExpress eller hvor end de finder deres leverandører, sammenlignet med hvad du siger, er bare at lave lidt Photoshopping og købe noget lager billeder og derefter sætte dit produkt, uanset hvad det er, ind i billedet.

Det stiger virkelig ... Jeg formoder, at det bare får det til at se mere legitimt ud, hvis du ikke & apost ser det samme billede igen og igen, og du kan skille sig ud med noget. Og det er ikke så kompliceret, formoder jeg, med Photoshop, som du sagde, lærte du det i skolen, du gjorde det i skolen, godt for dig. Jeg & aposve selvlærte Photoshop, og jeg don & apost synes jeg & aposm stor til det, men jeg kan bestemt klippe et billede ud og bruge lidt af maskering for at gøre det ser smukkere ud.

Har du nogensinde outsourcet noget af det, eller har I gjort det hele selv?

Varun: Jeg og Kamron gjorde begge dette selv, vi outsourcede aldrig noget. Så ja, vi skulle faktisk ikke betale nogen for at gøre det. Jeg tror, ​​at hvis vi skaleres højere, skulle vi have outsourcet vores kunde service og outsourcede vores logistik og lignende. Så ja.

Vejhuller undervejs

Aleisha: Så du var i skole, du kom sammen, du gik, 'Lad & aposs give it a go.' Så hvad var din første ... Du sagde, at nogle ting fungerede ikke og apost, og jeg vil virkelig gerne tale om op- og nedture, især når du & aposer starte en virksomhed & aposcause Jeg tror, ​​at så mange mennesker giver op meget hurtigt, når de ikke & apost får øjeblikkelig succes.

Hvad er nogle af de produkter og nicher, som I gav jer tid til og ikke arbejdede, og hvad var det øjeblik, da I begge vendte sig mod hinanden og gik: 'Åh gis, vi tjener nogle penge ud af dette.'

Varun: Oh yeah. Så nicher, der ikke & apost fungerede for os, personligt, var ASMR-dem, og dem ... Det ville faktisk have fungeret, hvis der blev brugt en Instagram-side, der var i niche. Men ja, det fungerede faktisk ikke for os. Og så var den anden den ... Vi brugte en hypebeast AirPod-sag, og det sprang virkelig af.

Aleisha: Bare ved at vende tilbage til ASMR, ved jeg nu, at når folk foretager voice-overs online eller hvisker stille, hvordan markedsførte du ASMR-produkter? Jeg er interesseret i hvad det egentlig betyder.

Kamron: Åh, ja, nej, så ASMR dybest set ... Temaet lige nu har det & aposs været virkelig stigende i popularitet i et år, ASMR, det & aposs ligesom ... Når folk hører ASMR på Internettet, tror de det & aposd være som Twitch streamers hviske ind i deres mikrofoner eller hele den genre, og så ... Og en stor del af det er også det visuelle element.

Så der er disse massive, massive Instagram-sider, der bare sender videoer af folk, der bruger slim, eller dybest set bare tilfredsstillende videoer, der bare kører meget tilfredshed og får mange til at engagere sig i videoen.

Så disse squishy legetøj, dybest set denne idé, som Varun bragte op, jeg syntes, det var virkelig sejt, for det vi gik efter var, at vi ønskede at gå efter et produkt, der havde en række variationer, som du sandsynligvis kunne fortælle ved vores valg.

Så disse var grundlæggende bare, hvis du tænker på stresskugler, var det dybest set stresskugler, men bare i tegneserieform. Og så var der en masse forskellige designs, som vi kiggede på, og vi ... Han bestilte et par og viste dem til mig, og jeg syntes, det var et rigtig sej produkt, og vi tænkte, ”Åh, vi kan få disse for så billige, at margenerne bliver fine. ”

Men sagen er, som Varun sagde, først og fremmest den niche, som vi målrettede mod, virkelig, det gjorde det virkelig svært, fordi vi ikke & apost overhovedet fik virkelig meget engagement på stillingerne.

Og som han sagde tidligere, brugte han Photoshop og lavede rigtig gode billeder til disse squishy legetøj. Men jeg tror, ​​det kom også ned på et bestemt niveau af lignende ...Når du vælger et produkt, tror jeg virkelig, det hjælper, hvis det & besidder noget, som du enten kan forholde dig til, eller du er noget lidenskabelig for.

Fordi vi ikke & apost virkelig havde meget erfaring eller vidste meget om ASMR-scenen eller den squishy legetøjsscene eller ligesom ... Jeg havde ikke & apost havde meget erfaring med Instagram til at tilfredsstille sider eller noget lignende, så jeg tror det gjorde det lidt sværere også for os at finde vores målgruppe .

Aleisha: Jeg er faktisk enig, fordi jeg tror ... Vi bruger meget tid i vores team i Oberlo på at tale om at finde de bedste produkter og hvad & aposs hot og hvad & aposs ikke, og vi & alt om indhold.

Men det er lige så interessant, fordi jeg ved, hvornår jeg og trolling Oberlo, og jeg er på udkig efter ... Jeg & er i AliExpress på udkig efter produkter, jeg og altid er tegnet ... Jeg kan godt lide den nordiske, skandinaviske designscene. Jeg kan godt lide møbler og smukke hængende ting på væggen. Jeg ender altid med at se på den slags ting, bare fordi jeg vil købe det mere end at sælge det til en anden.

Så jeg er helt enig. Hvis du har en lidenskab eller interesse i det, gør det det lettere at sidde og se på 5.000 produkter og vælg en niche eller hvis du & producerer en almindelig butik, i det mindste hvad temaet for det & aposs kommer til at være.

Det og afvise min erklæring til jer. Så fortæl mig lidt mere om AirPod-virksomheden, og det er der, hvor du har tjent nogle penge. For det første, fortæl mig, er du glad for at tale om kontanter, ligesom hvad du lavede i de par måneder, hvor det virkelig slog ud for jer?

Facebook Pixel's rolle

Kamron: Ja, sikkert. I et sekund kan jeg gå mere detaljeret ind i tal. Jeg vil bare sige startende fra flagermus, vi talte om nichesider et stykke tid. En af de ting, dette gør, er ...

I starten, da vi lancerede vores butik, kørte vi endda nogen annoncer, vi annoncerede bare vores butik og vores hjemmeside gennem siden.

Og så i de første to til tre uger giver dette virkelig en pude, fordi vi bare var kører organisk trafik til vores hjemmeside og bare få salg fra nichesiden, simpelthen fra Instagram og på udforskningssiden, bare find vores side og vil købe et produkt.

Og så dette virkelig gav en pude i begyndelsen, hvor det & aposs ligesom ... Jeg kan stadig huske, vi ville sidde der og vi & aposd får et salg, to salg, et salg, tre salg, og at & aposd være virkelig stor på en dag, fordi vi var laver ingenting. Vi sad bare der og ventede på, at salget skulle komme.

Så dette gav os virkelig lidt af et startbudget for at komme ind i annoncer, og jeg siger efter ca. to uger, da vi virkelig startede Facebook-annoncer.

Varun: Ved at tilføje til dette, faktisk ... Jeg tror, ​​vi havde vores Facebook Pixel åben. Så mens vi fik disse et, tre, et, tre salg, fik vores Facebook Pixel en hel del data i løbet af de to uger.

Og så engang begyndte vi at løbe Facebook-annoncer , skaleringsprocessen var meget lettere, da vi havde meget mere kold trafik i starten fra Instagram-siden. Så vores side voksede endnu mere med Facebook-annoncer, så godt som Facebook Pixel virkelig hjalp.

Aleisha: Så det & aposs en god besked, formoder jeg, er at selvom du bare kaster rundt, skal du altid have den Facebook Pixel installeret, fordi du kan indsamle data, selv når du & aposre bare ... Nå, ikke engang, det & aposs great når du & amp; amp; amp; få organisk salg og du & aposre ikke at skulle betale for noget, men det & have sådanne værdifulde oplysninger til senere på banen.

Kamron: Ja, jeg er meget glad for, at Varun tog det op. Det og aposs faktisk super vigtigt, fordi Facebook starter ... Dit websted ... Facebook begynder at få en idé om, hvilken type mennesker der køber produktet. Og så fra starten, var det noget, der var meget afgørende.

Aleisha: Husk, at alle, det & aposs så simpelt at installere en Facebook Pixel, det tager cirka fem minutter. Vi & aposve fik masser af information på buffer.com , du sætter bare 'Facebook Pixel' i søgningen, det vil ... Vi & aposve oprettede bogstaveligt talt titusvis af videoer om denne slags information, så tjek det ud, fordi det & besidder sådan spildt tid, hvis du ikke & apost gør det oprindeligt, formoder jeg.

At ramme $ 30.000 i omsætning

Kamron: Ja, helt sikkert. Men ja, når vi går tilbage til det, du talte om tidligere, talte du om tal og indtægter. Så i alt endte vi i butikken ... Da vi lukkede butikken, havde vi tjent $ 30.000 i omsætning.

Aleisha: Wow.

Kamron: Dette var ... I vores sidste måned nærmede vi os omkring $ 10.000 i den sidste måned af omsætningen. Så du kan se tydeligt, at det bare var en stor opskaleringsproces. Det var ikke & apost nødvendigvis super konsistent fra starten.

Men når vi går mere i detaljer, var dette en lav billetpost. Så vi fik produktet for mellem $ 2,99 og $ 3,99 plus yderligere $ 3,99 til $ 4 til forsendelse. Så omkring $ 7 til $ 8. Ja, omkring $ 7 til $ 8 eller deromkring i alt for produktomkostningerne. Og så...

Dette er vores første start med Shopify. Vi spillede meget med priserne, og så ville jeg sige at se tilbage, en af ​​de ting, som jeg indså, var, at vi virkelig ikke efterlod meget plads i vores margener for annonceomkostninger.

Så vi solgte kun $ 14,99 plus forsendelsesgebyret, nogle gange med let & aposs siger mellem $ 6 og $ 10 for annonceomkostninger, hvilket virkelig ikke er så meget.

Det & aposs meget lettere for lav-billet poster. Men ja, det er nogle af proportionerne med hensyn til, hvad vi lavede med tal, og hvor meget vi skulle lege med annoncer. Så når du tænker på de $ 30.000, og dette gælder for al e-handel generelt, er indtægterne et stort tal. For hver butik, indtjening og aposs altid det første nummer, du ser, men du skal virkelig tænke på ...

For os var det en slags fordeling af en tredjedel, en tredjedel, en tredjedel på 33 procent produktomkostninger og derefter 33 procent annonceomkostninger, og så tjente vi forhåbentlig mellem 20 og 30 procent i forhold til hver enkelt, som vi solgt.

Aleisha: Jeg er så glad for, at du sagde det, fordi vi får så mange købmænd, der kommer ind og siger 'Hej, jeg lavede 200 grand', og så når du bryder det ... Og det & aposs forbløffende, forresten, jeg & aposm ikke nedværdigende nogen fra udforske og dele indtægterne. Men det er virkelig let at blive begejstret for store tal.

Men så når du også bryder det ned og ser på udgifterne, skal vi være realistiske med hensyn til konsekvenserne af reklame, og at du skal betale for det. Og også skal du betale forsendelse, hvis du & aposre tilbyder gratis forsendelse .

Så jeg er meget glad for, at du er gennemsigtig med det. Og 30 grand er dog indtægterne forbløffende, og du gjorde det også på så kort tid. Så tillykke til jer begge. Men også godt gjort for at være ærlig om forskellen mellem indtægter og fortjeneste. Så det og aposs ret godt.

Fortæl mig derefter om, hvorfor butikken lukkede, og eventuelle erfaringer fra butikken, fordi jeg tror, ​​du & aposve havde nogle interessante oplevelser, når det kommer til produktet, og også kigge på mærkenavne og sidde på kanten sådan.

Nedlukning på grund af COVID-19

Varun: Så butikken lukkede bare på grund af coronavirus, hvilket er et stort emne. Mange virksomheder gik konkurs, og bare for at gå lidt tilbage i løbet af forretningen var det omkring to og en halv til tre måneder, vi gjorde forretningen.

Den første måned tjente vi $ 2.500 i omsætning, den anden måned tjente vi $ 12.000 i indtægter, og derefter den sidste halve måned var det faktisk 15 dage, vi troede, $ 15.000 i omsætning, og det var kun om 15 dage, og så lukkede vi.

Aleisha: Så du havde en rigtig opbygning i de tre måneder, det var en stor, skarp opbygning.

Kamron: Ja, og jeg vil sige, som jeg sagde, fra starten, vi havde bestemt den pude periode. Jeg tror, ​​at disse tal er nøjagtigt, hvordan det er, jeg vil bare sige, jeg tror, ​​at vi ikke diskonterer ... Den første måned der, hvor vi gjorde ...

Når du starter en butik, forventer don & apost at få mere end tusind, to tusind, fem tusind i den første måned.

Vi havde bestemt vores måned der, jeg tror, ​​vi startede i november, hvor vi bestemt var under $ 1.000. Vi var sandsynligvis omkring $ 500 den første måned, og da vi begyndte at køre annoncer, gik det, da det virkelig begyndte at tage fart.

Og så gå tilbage til dit spørgsmål om, hvorfor vi lukker ned, så Varun er helt korrekt. Grundlæggende, hvad der endte med at ske var ... Jeg & aposll tilføjer en hurtig detalje. Fra starten ville vi bruge ... Alle foretrækker at bruge Shopify-betalinger lige fra flagermusen, når du åbner en butik. Der er en masse forskellige betalingsprocessorer derude, men bare blanke, intet andet, Shopify Payments er, hvad folk vil gå med. Og lige uden for flagermusen, efter omkring en uges brug af Shopify Payments, lod de os vide, at vi ikke ville være i stand til at bruge Shopify Payments, fordi, som du sagde, af arten af ​​det produkt, vi solgte.

Så disse AirPod-sager for at appellere til flere mennesker ... For at kunne reklamere for disse som en slags 'luksustilbehør' brugte vi designs, der var inspireret af disse luksusmærker, som mange mennesker bærer, og det er bare meget eftertragtet af mange mennesker.

Og så Shopify, de & aposre ikke nødvendigvis meget strenge, men på samme tid de don & apost ønsker at påtage sig en sådan risiko, og så vi var nødt til at bruge PayPal fra get-go. Og så, som Varun sagde, dybest set, hvad der skete i marts måned eller deromkring, da vi besluttede at nedskalere og til sidst lukke butikken, hvad der endte med at ske, var det, et par ting.

Så først steg vores leveringstider lige i den måned, og vi besluttede: 'Okay, vi kan & apost virkelig annoncere hurtig forsendelse, hvis vi ikke er i stand til bare at gøre det.'

Den anden ting var faktisk Facebook. Vores Facebook-annoncesjef ... Dette sker for mange mennesker, men vi havde bare mange vanskeligheder med at blive deaktiveret, blive genaktiveret og kontakte Facebook. De har meget volumen. Der er mange mennesker i denne verden, der kører annoncer på Facebook. Og så for et mindre, du kan sige, en højere risiko webside og handle som vores, oplevede vi bestemt mange problemer.

Og den tredje ting var PayPal, der bare gav os problemer med at overføre penge og acceptere betalinger og lignende. Så en kombination af disse tre, hvor vi ikke var i stand til at opfylde leveringstider, eller vores leverandører skyhøjede vores forsendelsespriser, var vi ikke i stand til at finde gode marginer, og vi besluttede at stoppe med at køre annoncer, fordi det bare ikke længere blev rentabelt.

Lektioner at anvende på fremtidige ventures

Aleisha: Jeg synes det & aposs så fantastisk, at jer har gjort dette så hurtigt, du & aposve vendte det rundt, og du & aposve lærte så meget, og jeg tror, ​​at & aposs sådan en værdifuld oplevelse at derefter opbygge en anden butik eller 50 butikker mere. Hvad er de lektioner, som du kan bringe til denne oplevelse, og hvad vil du & sammen medbringe i dit næste projekt sammen?

Kamron: Ja, så jeg er bestemt enig i, at det var en stor læringsoplevelse. Jeg mener, at vores første bare dypper tæerne ned i Shopifys farvande. Men generelt siger jeg og siger, at der er mange lektioner med hensyn til ... Der er mange ting, vi gjorde rigtigt, jeg siger, som at skalere langsomt, finde ud af de rigtige målgrupper, der virkelig fungerer, hvad enten det er inden for Facebook-reklamer, eller finde ud af de rigtige, dybest set, folk til at annoncere dette for.

Jeg vil sige, at hvis du kan, skal du helt sikkert bruge en foretrukken betalingsprocessor udover PayPal i hele din butik. Shopify-betalinger er fantastisk. Der er nogle andre derude. Stripe havde også givet os masser af problemer, men der & aposs en masse betalingsportaler der ude. Jeg synes, at det er meget vigtigt, bare fordi du konsekvent vil have indtægter og derefter overføre det til din bank, så du kan gå tilbage til annoncer.

Aleisha: Jo da.

Kamron: En anden ting er virkelig at tænke på dine margener. Vores overordnede teori fra starten var grundlæggende: 'Okay, vi & aposre gonna undersell konkurrence.' Først og fremmest havde vi en unikt produkt , så der var & apost mange større butikker derude. Men vi var ligesom, 'Okay, vi prøver at sælge så meget vi kan til den bedste pris.' '

Og det fungerede for os, men det er ikke altid den bedste strategi, fordi du vil give dig selv plads.

Du vil give dig selv plads til fortjeneste og give dig selv plads nok til virkelig at lege med annoncer.Hvis du er i stand til at bryde lige i den første måned, anden måned, er det godt. Du & aposre virkelig bare give dine Facebook Pixel data, og du & aposre virkelig finde, hvor det rigtige publikum er inden for Facebook-annoncer. Så giv dig selv det rum, så du kan bruge $ 5, $ 10, $ 15 pr. Køb på annoncer.

Varun: Jeg kan tilføje til Kamron.

Aleisha: Vær venlig.

Varun: Okay, så grundlæggende, jeg synes, vi burde ... Også, hvis du har penge til at outsource din kundeservice, fordi hver dag mig og Kamron, i løbet af skolen, under frokosten, får vi bare en masse e-mails, og det er meget svært at svare når hver e-mail er som: 'Hvornår kommer min ordre? Hvornår ankommer min ordre? Hvad og efterspor sporingsnummeret? Hvornår kommer min ordre til? '

Og så skal du fortsætte med at besvare e-mails, e-mails. Jeg synes, du skal outsource det. Du kan bruge Upwork eller ansæt nogen.

Og så er et andet tip, jeg har, at sætte kunderne først. Jeg har lyst til, at hvis du kun interesserer dig for penge, vil dine kunder ikke lide ... Hvis du lægger dine penge først, så lægger du & aposll bare længere leveringstider, vil du & aposll forsøge at få så meget margin som muligt. Men jeg har lyst til, at hvis du sætter dine kunder først, får du større marginer på grund af mere ordremængde, fordi de & gerne vil have din virksomhed mere.

Kamron: Jeg ville bare sige en ting. Jeg ville sige, selvom du bare tænker på, hvad Varun lige sagde, hvis du har en kunde, der bare har en fantastisk shoppingoplevelse, er der & aposs bare en meget større chance for, at de & aposre kommer tilbage og køber fra dig igen.

Og så tænk virkelig bare på, at når det gælder første gang nogen køber fra dig, ikke nødvendigvis er den mest rentable oplevelse, som de vil give dig. Det er ikke nødvendigvis den mest forretning, du vil gøre med den kunde. Du vil virkelig give dem en oplevelse, hvor de vil komme og shoppe igen.

Din butiksfacade kan se godt ud, og dit produkt kan være godt, men hvis din leveringstid er 30 dage, eller hvis du ikke svarer på deres e-mails, vil de aldrig købe igen.

Men hvis de får deres produkt hurtigt, giver du dem en rabatkode, de vil sandsynligvis faktisk bruge det i fremtiden.

Aleisha: Ja, helt, og jeg tror, ​​ja, retursalget er bare så vigtigt. Jeg tror, ​​at mange mennesker ignorerer denne idé, og de vil bare gøre en smule 'smash and grab'. ” Men så er du også meget bedre med at have positivitet og gøre det lettere for dig i fremtiden med folk, der bare springer tilbage og giver dig flere penge uden at skulle gøre så meget arbejde. Det & aposs fantastisk.

Fortæl mig lidt mere om, hvad du talte om at være i skolen og lave kundeservicemails ved frokosttid. Hvad synes dine venner om dette? Var du ligesom, 'Hej, jeg kan & apost gå og tale med dig. Jeg kan & apost hænge ud ved frokosttid. Vi er nødt til at svare på 100 e-mails, 'eller holdt du det under din hat?

Varun: Under frokosten var jeg bare på min telefon hele tiden, bare spiste frokost og svarede bare på e-mails. Det & aposs hvad jeg gjorde, og jeg ved ikke & apost ... Kamron svarede også på e-mails også. Vi brugte også ... Vi mailede også andre virksomheder med henblik på brandgenkendelse.

Også med vores Instagram-side fik vi så meget trækkraft, jeg tror i slutningen af ​​Pod Hustlers fik vi 10.000 til 20.000 likes pr. Billede.

Det var ikke & apost, som om vi nåede ud til influencers, de nåede faktisk ud til os.

Så det var som ... Ja. Så vi sendte bare produktet ud, og så skrev de bare om det, og vi skulle ikke betale dem, men nogle mennesker måtte vi betale og fordi vi nåede ud til dem.

Arbejde med påvirkere

Aleisha: Jo da. Og anbefaler du det arbejde med influencers og få den slags side af forretningen til at ske? Så jeg tror, ​​at mange mennesker finder det ret overvældende at henvende sig til mennesker og lave sådanne aftaler.

Er det noget, som du synes, det er værd at bruge tid og penge, eller er det bedre at gå ned i niche? Som du sagde, start en niche Instagram-side eller betal bare for reklame via en af ​​disse sider.

Varun: Jeg ville bare betale influencere som berømtheder, og du kan bruge deres indlæg og deres video eller hvad som helst som socialt bevis. Og du kan gøre det til en Facebook-annonce kreativ. Og jeg føler, at det ville være langt bedre og højere konvertering.

Kamron: For at besvare dit spørgsmål afhænger det virkelig. Det tager et par måneder at udvikle dette, men du skal virkelig have et øje med hensyn til, når du ser på en berømthed eller en influencer & aposs-side, skal du virkelig se, 'Åh, hvor højt er deres engagement og hvor mange likes er får de pr. foto? '

Og du skal virkelig få dem til at være gennemsigtige med dig og fordi mange af disse påvirkere er en virkelig betydelig indtægtskilde for dem. Og så for dem er det virkelig let. Hvad skal de gøre? Send en video, post et billede, og du betaler dem bare, ikke?

Men for virkelig at finde de bedste, skal du nå ud, få al statistik og derefter virkelig sammenlignee, sig, 'Okay, jeg & aposm bruger $ 300. Hvor mange salg skal jeg få for at tjene mine $ 300 tilbage og derefter tjene penge? '

Og så det tal lige der er normalt virkelig vigtigt, for hvis du skal lave ti salg, og det er bare for eksempel, men de får kun 15 visninger, ja, det ville ikke & apost give mening. Men hvis du skal foretage 100 salg, og de får 750.000, 800.000 visninger på, lad & aposs sige en feedvideo, der & aposs en meget bedre andel lige der.

Og disse tal er ekstremt urealistiske. Men bare konceptet med at tænke på det overordnede er ret vigtigt, når du og beslutter, hvem du vil gøre annoncer med.

Aleisha: Ja, helt. Forlovelsesfrekvensen er enorm, og jeg tror nogle gange, jeg går ind på forskellige konti og ser på dem, der går ... Hvis de & aposve fik 100.000 tilhængere, men de kun får 15 likes pr. Indlæg, kan du virkelig lugte noget, en rotte, når du & aposre ser på dem slags sider.

Og synes du det & aposs også godt at kontrollere, om ... Der er mange forskellige hjemmesider, som du kan gå til og kontrollere, om det & aposs ægte engagement eller ej. Tror du det & aposs værd at gøre det og bare lave lidt mere research, gå lidt tungere med det?

hvordan man opretter min historie på instagram

Kamron: Ja, det er det bestemt. Og du kan gå til forskellige websteder bare for at se deres engagementsprocent. Og du kan også bare, som jeg sagde, se på deres side afhængigt af hvor mange likes de får sammenlignet med deres tilhængere.

Jeg vil også sige, at prøv at undgå påvirkere, der 'spam' deres feed eller deres historier med en masse andre annoncer.

For hvis du & er i stand til at finde en influencer, der har en rigtig stærk tilhænger, og de ikke & amp; apost virkelig promoverer produkter, der ofte eller i det mindste mindre sammenlignet med andre, er deres fans og deres tilhængere meget mere tilbøjelige til at være som, 'Åh wow, de & aposve taget tiden ud af deres dag til virkelig at markedsføre dette produkt. '

Og de ved, at de bliver betalt for at gøre det, men på samme tid, hvis influencer er mere selektiv med hensyn til hvilke annoncer de tager på, og hvilke produkter de beslutter at annoncere, er du meget mere tilbøjelige til at få en højere konverteringsfrekvens mht. hvor mange salg du får baseret på disse stillinger.

Ser frem til

Aleisha: Så fortæl mig nu, hvad er det næste skridt for jer? Er du begge stadig i skole?

Varun: Ja, jeg er i 11. klasse og Kamron går i 12. klasse.

Aleisha: Så jeg & aposm antager at afslutte skolen er en stor ting. Og skal du starte virksomheder sammen, eller er det det? Hvad er planerne?

Kamron: Jeg tror det ... Så ja, vi er begge i skole lige nu. Det er kun jeg og ansøger på college, Varun er i sit yngre år. Så gymnasiet nærmer sig slutningen for mig, og så bliver det ham næste år, og vi går videre til college.

Jeg tror, ​​at vi gennem vores erfaring dybest set var i stand til bare at bygge videre på hinanden og aposs færdigheder super godt.

Og jeg tror, ​​at vi begge har hinanden som ikke engang bare ... Ikke bare en kontakt, men som en, der ... Vi ved begge, hvor vi har ... Hvis jeg har et spørgsmål om noget i rummet, vil jeg absolut kom til ham for det, og jeg tror, ​​det & ligeledes besidder ham for mig. Og så tror jeg, at hvis vi nogensinde beslutter at ...

Lige nu kører jeg & aposm faktisk ikke nogen Shopify butikker . Jeg løb et par gennem karantæne, men lige nu tænker jeg bare på andre ting, og jeg har været fokuseret på nye projekter. Men jeg tror, ​​at hvis vi nogensinde beslutter, at vi som sagt har brug for noget relateret til e-handel, eller hvis vi beslutter at lave et projekt igen, tror jeg, at det er sandsynligt, at vi sandsynligvis ender med at arbejde på noget igen i fremtiden når vi begge har mere tid på vores hænder, og vi bare har ...

Som jeg sagde, kom han til mig med denne idé, jeg tror, ​​at noget der & aposs virkelig sandsynligvis bare vil ske igen i fremtiden. Hvad med dig, Varun?

Varun: Så ja, jeg & aposm starter faktisk en ny virksomhed. Jeg har ikke & apost startet det endnu, men det er i ecomm-rummet. Det er i vitaminbranchen, og det & aposs faktisk en søvn gummy. Og det & aposs en søvn gummy bjørn, for at være nøjagtig, og jeg faktisk sætte ... For omkring to uger siden satte jeg en temmelig stor, for mig, som en 11. klassing, det & aposs et ret stort depositum på $ 5.000 for nogle ting.

Og ja, jeg vil være ... Jeg vil se, hvordan det går, men jeg sender alt lager til min garage, og jeg vil se, hvor meget jeg kan sælge. Hvis det klarer sig godt, vil jeg & aposm outsource det til et 3PL-firma eller måske ansætte nogle mennesker til at gøre det for mig i en lille lager ting, måske skalere det lidt op, men ... Ja, det & afvente min plan for nu, for dette 11. årgang.

Aleisha: Det og aposs så imponerende. Jeg lyder som om din mor går, 'Jeg er så stolt af jer begge', men det er bare dejligt at møde mennesker, der er rigtig motiverede, og jeg tror også, at det faktum, at I begge går videre og laver dine egne ting, men kommer sammen igen som venner og forretningspartnere er bare imponerende.

Så tak både for at dele og være så gennemsigtig, men også virkelig give en masse information, som jeg ved, at vores lyttere vil finde nyttige og især udforske nichesiderne, men også være opmærksomme på højder og nedture ved at køre en e-handelsvirksomhed . & apos Fordi der & aposs en masse information derude, der bare lover hurtig Lamborghini-succes, og det & aposs ikke altid tilfældet.

Varun og Kamron, tak så meget for din tid, og tak for at lytte til showet og komme i kontakt.

Kamron: Mange tak for at have os, og jeg håber, at alt hvad vi sagde er værdifuldt for alle, der lytter og ... Ja.

Varun: Mange tak.

Aleisha: Ingen tvivl.

Vil du vide mere?



^