Artikel

Sådan spionerer du på dine konkurrenters Facebook- og Instagram-annoncer

Ville du ikke elske at se, hvad dine konkurrenter holder på med?

Bedre endnu, ville du ikke elske at se eksakt Facebook- og Instagram-reklamer, som de bruger lige nu at tilslutte nye kunder?

Nå, det kan du!



Der er nu en enkel og gratis måde at se de Facebook- og Instagram-reklamer, som et brand i øjeblikket kører.

Denne artikel viser dig hvordan.

Og sørg for at holde fast ved det bedste: I anden halvdel af denne artikel lærer du at udtrække strategisk indsigt fra din konkurrent annoncer for at forbedre dine egne kampagner.

#Vinde

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Introduktion til Facebook Info og annoncer

I 2018 Facebook introducerede en ny funktion til sider kaldet 'Info og annoncer'.

Facebook Info og annoncer

Hvorfor?

I årenes løb er Facebook blevet kritiseret meget om spørgsmål som privatliv, sporing, censur og valgindblanding.

Som et resultat skubber mange mennesker den sociale netværksplatform for at blive mere gennemsigtig.

Info og annoncer er en måde, Facebook gør dette på.

Det var specielt designet til at øge gennemsigtighed og ansvarlighed for dårlige aktører, hvilket forhåbentlig vil hjælpe med at forhindre misbrug Facebook .

Sagde Facebook , “Vi mener, at når du besøger en side eller ser en annonce på Facebook, skal det være klart, hvem den kommer fra. Vi synes også, det er vigtigt for folk at kunne se de andre annoncer, som en side viser, selvom de ikke er rettet mod dig. '

Det viser sig, at dette gennemsigtighedsspil også kan være en gevinst for virksomheder, der reklamerer for på Facebook og Instagram. Lad os finde ud af hvordan.

Hvad er Facebook Info og annoncer nøjagtigt?

Facebook Info og annoncer er en sektion, der er inkluderet på hver Facebook-side. Det giver folk mulighed for at se mere information om enhver organisation på Facebook. Det lader også folk se de aktive annoncer, som en side kører på tværs af Facebook, Instagram , Messenger og Audience Network.

Så hvordan kan du begynde at bruge Facebook Info og Ads?

Sådan får du vist dine konkurrenters Facebook-annoncer

For at begynde med skal du finde et brand, du er interesseret i, og gå til dets Facebook-forretningsside .

Kig efter afsnittet 'Sidetransparens'.

Klik derefter på 'Se mere', så får du en chance for at udforske annoncer i 'Annoncebiblioteket'.

Når du er i annoncebiblioteket,du kan se alle sidens aktive annoncer, selvom du ikke er en del af målgruppe .

Hvad mere er, Facebook giver dig også mulighed for at se annoncer efter land.

Hvis du f.eks. Bare vil se annoncer, som siden kører i USA, skal du bare klikke på rullemenuen lande og vælg USA.

Igen skal du bare rulle ned for at gennemse de aktive annoncer.

Alternativt kan du gå direkte til Facebooks nye Annoncebibliotek .

Facebook-annoncebibliotek

Dette giver en anden måde at se en Facebook-sides aktive annoncekampagner på. (Hvis siden er af politisk karakter, kan du endda se, hvordan penge den bruges på reklame.)

Nike Facebook Info og annoncer

Sådan får du vist din konkurrents Instagram-annoncer

Hvis du er mere aktiv på Instagram end Facebook, vil du måske kun se de annoncer, din konkurrent kører på Instagram.

Sådan gør du:

For at komme i gang skal du navigere til Instagram-profil du vil gerne lære mere om.

Tryk derefter på de tre vandrette prikker, der angiver en menu i øverste højre hjørne af skærmen.

Rebecca Minkoff Instagram-annoncer

Dette åbner en menu relateret til profilen. Her skal du trykke på 'Om kontoen' for at gå til Info og annoncer den Instagram .

Rebecc Minkoff Instagram-annoncer

Her kan du finde generelle oplysninger om siden, men for at se de annoncer, den kører, skal du trykke på 'Aktive annoncer'.

Se aktive Instagram-annoncer

Den bedste del er, at Instagram Info og Ads giver dig mulighed for at se annoncer efter format. Bare tryk på 'Feed' eller 'Story', og tryk derefter på en annonce for at se den.

Se Instagram-annoncer

Okay, men hvordan kan du bruge viden om din konkurrent annoncer til at forbedre dine egne markedsstrategi ?

5 måder, du kan få strategisk indsigt på fra dine konkurrenters annoncer

At spionere på dine konkurrenters annoncer er ikke bare interessant.

Hvis du gør det rigtigt, kan det være utroligt nyttigt at hjælpe dig med at forbedre din egen reklamekampagner .

Selvom du bestemt ikke ønsker at udflade dine konkurrenter, kan du hente inspiration og indsigt fra deres annoncer.

Dette er især nyttigt, hvis du bare er starte en ny virksomhed .

Hvorfor?

Ved at identificere den vellykkede taktik, som dine mere etablerede konkurrenter bruger, kan du hurtigt spore dig forbi en langvarig proces med prøving og fejl.

Takket være Facebook-oplysninger og annoncer er dette lettere, end det nogensinde har været.

Og med 24,2 procent af Facebook-sider ved hjælp af betalte medier er der mange mærker derude, som du kan lære af.

Du kan muligvis ikke se detaljerede oplysninger om en annonces målretning eller engagement, men der er masser af indsigt til rådighed, hvis du ved, hvad du skal se efter.

Her er fem ting, du skal evaluere, når du spionerer på dine konkurrenters annoncer.

1. Billeder eller videoer

Første ting først: Billeder og videoer er uden tvivl den vigtigste del af en annonce.

Hvorfor?

For at starte, se Facebook-indlæg med billeder 2,3 gange mere engagement end dem uden billeder.

Men visuals får ikke bare mere engagement, de skaber også et længerevarende indtryk.

Faktisk når folk høre oplysninger, husker de sandsynligvis kun 10 procent af informationen tre dage senere. Men hvis et relevant billede er parret med de samme oplysninger, beholdt folk 65 procent af informationen tre dage senere.

Det er en kæmpe stor øge.

Lektionen? Vær meget opmærksom på den slags grafik, dine konkurrenter bruger. Hvad indeholder de? Hvordan er de stylet? Hvordan er belysning eller grafik?

Når du ser din konkurrent annoncer på Facebook Info og Ads, skal du også kigge efter annoncer, der indeholder den samme tekst med forskellige visuals.

Annoncerne fra MVMT nedenfor viser fire forskellige billeder parret med samme kopi:

MVMT Facebook Info og annoncer

Nu, selvom vi ikke kan fortælle, hvordan hver af annoncerne klarer sig, kan vi få en generel fornemmelse af den stil, MVMT bruger konstant.

For at starte er selve produktet centreret i alle billederne.

Det er også klart, at MVMT forsøger at bestemme, hvad der klarer sig bedst: produktbilleder eller produktbilleder med en ekstra livsstilskomponent.

Du kan komme tilbage på et senere tidspunkt for at se, hvilke billeder de stadig bruger, og hvilke de har droppet. Dette fortæller sandsynligvis dig, hvilke billeder der fungerer bedst.

2. Overskrifter

Efter det visuelle er overskriften den næste komponent, der skal være meget opmærksom på.

Som den berømte reklametycoon David Ogilvy engang bemærkede , ”I gennemsnit læser fem gange så mange overskriften som læsning af body-kopien. Når du har skrevet din overskrift, har du brugt firs cent ud af din dollar. ”

Meget har ændret sig i årtier siden, men effektive overskrifter er stadig altafgørende for reklame succes .

Billedet nedenfor indeholder to annoncer fra Bliv professionel der deler det samme billede og link.

Hovedforskellen er overskriften.

En annonce lyder: ”Ikke stænktæt. Ikke slags bevis. Vandtæt. Op til 10 meter. # GoProHERO7 ”

Og den anden lyder: ”Vandtæt til 10 meter. Lad det synke ned. # GoProHERO7. ”

GoPro Facebook Info og annoncer

Begge er korte, snappy og fordelsdrevne. Bemærk også, at begge indeholder det brandede hashtag, '# GoProHERO7.'

Overskriften er dog ikke den eneste forskel mellem disse to annoncer. Så du den anden forskel?

Det er opfordring til handling knaptekst - den ene knap lyder, 'Lær mere', og den anden lyder 'Shop nu.'

Igen er begge til det punkt.

Det er dog værd at bemærke, at den første knap er blødere og den anden mere har til hensigt at drive et salg.

3. Copywriting

Det næste element at tænke på er annoncens tekst - ofte omtalt som 'kopi' i reklamebranchen.

Igen skal du se efter variationer i reklamerne for at trække fælles.

Bruger mærket en kopi, der er kort eller lang? Hvilken type sprog bruger de, formelle eller uformelle? Seriøs eller humoristisk? Bruger de kun tekst, eller inkluderer de konsekvent emojis og hashtags ?

Bemærk også, hvor store mærker konsekvent giver ønskelige fordele.

Når du opretter en annonce, er det altid bedst at fokusere på fordele snarere end funktioner - en af ​​de tidlige Apple iPod-reklamer demonstrerer dette princip perfekt.

De præsenterede ikke funktionen: lagerplads til 1 GB MP3'er. I stedet meddelte de den fordel, det gav: '1.000 sange i lommen.'

Fordele VS. Funktioner

I dette næste sæt annoncer fra rød tyr , de bruger den samme video med forskellige kopier.

Imidlertid fokuserer alle tre versioner af kopien på de fordele, seeren har ved at forbruge indholdet.

Red Bull skriver, ”Byg styrke og lær hvordan man forhindrer skade”, ”Bliv på niveau med dine fitnessmål” og “Uanset om du vil forbedre din hastighed eller lære at undgå skader ...”

RedBull Facebook Info og annoncer

Bemærk også, hvordan de to første annoncer deler den samme opfordring til handling, 'Find ud af mere', men den sidste annonce lyder, 'Tjek hans fulde interview.'

Hver annonce har også en enkelt fitnessrelateret emoji.

4. Tilbud og tilbud

Det næste element, der skal vurderes, er det tilbudte tilbud eller den tilbudte aftale.

At identificere de typer tilbud og tilbud, som dine konkurrenter bruger, kan være et godt sted at begynde, når man ønsker at oprette dine egne produktkampagner.

Igen træk sammenligninger og se efter ligheder.

Tilbyder mærket rabatkoder , gratis fragt eller andre incitamenter? Hvordan præsenterer de dem? Hvilken procentdel tilbyder de, hvis de giver rabatter?

Prøv også at forstå, hvordan mærket integrerer kampagnen i den større kampagne.

At tilbyde 10 procent rabat til dine kunder uden grund er mistænkeligt. Seerne vil undre sig over, om du simpelthen hæver prisen med 10 procent, så du kan fortælle dem, at det er '10 procent i rabat.'

I stedet skal du kigge efter begrundelserne og de ægte grunde bag de incitamenter, der giver dem troværdighed.

Her er to Facebook-annoncer fra Finisterre :

Finisterre Facebook Info og annoncer

Begge giver en rabatkode af forskellige årsager til forskellige beløb.

Det første tilbud er 20 procent i rabat ved køb første gang. Dette kan være en effektiv måde at få nye kunder på.

Og selvom du måske ikke tjener så mange penge på deres første køb, kan du tjene flere penge senere. Ikke kun kan bruge e-mail-markedsføring og retargeting , men gentage kunder bruge et gennemsnit på 67 procent mere end nye kunder.

Af disse grunde giver det mening, hvorfor Finisterre med glæde giver 20% en så stor rabat til nye kunder.

Den anden annonce præsenterer en rabatkode på 15 procent i rabat.

Finisterres 'Reconnect' -kampagne ser ud til at kunne prøve at engagere tidligere kunder for at øge salget af deres nye Spring-kollektion.

5. Målrettet målrettet målrettet målgruppe

Til sidst, når du spionerer på din konkurrent annoncer, skal du se, om du kan hente indsigt om den bestemte målgruppe, de målretter mod.

Dette kan hjælpe med at informere din egen annoncemålretning.

Det er klart, hvem annoncerne kommer fra Chubbies nedenfor er målrettet mod hverdagslige mænd i 20'erne og 30'erne.

ideelt tidspunkt at poste på instagram

Chubbies Facebook Info og annoncer

Dette fremgår tydeligt af de modeller, der blev brugt i reklamerne.

I stedet for at bruge airbrushed, fotogene fitnessmodeller bruger Chubbies simpelthen gennemsnitlige mænd, der har det sjovt.

Men det er ikke alt.

Kopien i hver af annoncerne er afslappet, humoristisk og underholdende - 'Businessskjorter lavet med ekstra elastisk forretningsmateriale til forretning i.'

Alt i alt er det klart, at disse reklamer er til hverdagens fyre, der ikke tager livet for alvor.

Facebook Info og annoncer Begrænsninger

Desværre får du ikke oplysninger om de forskellige formater eller platforme, som annoncerne vises på.

Dette betyder, at de annoncer, du ser, muligvis kører på Facebook, Instagram , budbringer eller Facebooks Audience Network.

Plus udvides gennemsigtigheden ikke til målretningsindstillinger.

Som nævnt kan du se annoncer efter land, men det handler om det. Du kan ikke se detaljerede målretningsindstillinger som målgruppeinteresser, demografi eller annonceudgifter.

Du kan heller ikke se annoncens engagement.

Når du bruger Info og annoncer, bemærker du, at du kan klikke på selve annoncens elementer, såsom links, billeder eller videoer.

Men du kan ikke se antallet af likes, visninger eller delinger, som annoncen har modtaget. I Facebook-annonce nedenunder fra God amerikansk , kan du se, at disse engagementsmuligheder er nedtonede.

God amerikansk Facebook-information og annoncer

Det er også værd at bemærke, at visninger og videovisninger ikke tælles med annoncer i sektionen Facebook Info og Ads. Og annoncører debiteres ikke, når brugerne klikker på annoncer her.

Ud over annoncer kan du se oplysninger om sidens brug og historik.

På billedet nedenfor kan du se, at Gymsharks Facebook-side blev oprettet den 5. september 2011, og at den oprindeligt blev opkaldt 'Gymshark.co.uk.'

Du kan også se de primære placeringer for de mennesker, der administrerer siden - i dette tilfælde 31 personer i Storbritannien, en i Norge og en i USA.

Gymshark Facebook Info og annoncer

Fremadrettet sagde Facebook: 'Vi vil fortsætte med at tilføje til de oplysninger, vi deler om sider over tid.'

Så hvem ved, hvad vi muligvis kan få adgang til i fremtiden!

Sådan får du vist din konkurrents Facebook-annoncer på mobile enheder

Hvis du vil være i stand til at spionere på en konkurrent Facebook-annoncer mens du er på farten, kan du få adgang til Info og annoncer i Facebooks mobilapp.

Hvordan?

Der er ikke en sidebaremenu med faner på mobile enheder. I stedet giver Facebook et 'i' -ikon, der svæver over nederste højre hjørne af Facebook-forsidebillede .

Skudsikker Facebook-oplysninger og annoncer

Du skal blot trykke på dette ikon for at blive taget direkte til Facebook-siden Info og annoncer.

Først ser du afsnittet 'Sideinfo'. For at se Facebook-sides annoncer skal du bare trykke på 'Aktive annoncer' og rulle ned.

Skudsikker Facebook-oplysninger og annoncer

Derefter, ligesom på skrivebordet, kan du selektivt se annoncer efter land ved hjælp af den blå rullemenu.

Placering Facebook Info og annoncer

Let, ikke? Men det sjove stopper ikke der.

Bonus: Sådan får du vist din konkurrents promoverede tweets på Twitter

Ligesom Facebook, Twitter forsøger at bringe mere gennemsigtighed og ansvarlighed til sin platform, ordsprog :

”Twitter er en platform, der muliggør global samtale, og vi mener, at gennemsigtighed er en central del af, hvem vi er. Som en del af vores forpligtelse til at være mere gennemsigtige har vi skabt et sted, hvor du kan søge efter annoncører og se detaljerne bag annoncer. '

Som et resultat har Twitter nu også en lignende funktion som Facebook Info og annoncer.

Denne funktion giver dig mulighed for at se alle promoverede tweets, som en konto i øjeblikket kører på Twitter. Hvad mere er, kan du også se kun promoverede tweets og promoverede tweets, der blev suspenderet, og årsagen til det.

For at komme i gang skal du gå til Twitters Ad Transparency Center .

Center for gennemsigtighed på Twitter-annoncer

Denne side giver flere detaljer om årsagerne til oprettelsen af ​​værktøjet samt dets funktionalitet.

For at bruge det skal du søge efter en annoncør i søgefeltet øverst til højre og klikke på deres profil - lad os bruge det Nike som et eksempel.

Nike Twitter-annoncer

Derefter kan du rulle ned for at se alle de promoverede tweets, som kontoen kører.

Nedenfor kan du se, at Nike tester to forskellige billeder for deres promoverede Tweet, da begge annoncer indeholder den samme tekst.

Nike Twitter-annoncer

Sejt, ikke?

Advarsel: Bliv kundefokuseret

Inden vi er færdige, skal du være opmærksom på denne advarsel: Bliv ikke for fanget i at udspionere dine konkurrenter.

Jo mere du fokuserer på dine konkurrenter, jo mindre fokuserer du på dine kunder. Og virksomheder, der fokuserer størstedelen af ​​deres indsats på deres konkurrenter, mislykkes ofte.

Det er indlysende, når du tænker over det.

Hvis du altid følger konkurrenter, kan du aldrig skabe noget nyt og unikt. Du kan kun nogensinde følge og kopiere det, der allerede er gjort. Det lyder ikke meget som et førende brand, gør det?

Så hvad skal du fokusere på? Dine kunder.

I sidste ende er det dine kunder, der bestemmer din succes. Som Richard Branson, grundlæggeren af ​​Virgin, sagde , 'En virksomhed er simpelthen en idé til at gøre andres liv bedre.'

Og hej, hvis denne strategi fungerer for verdens rigeste mand ...

Jeff Bezos, grundlæggeren af ​​Amazon, aktier ”Den vigtigste enkelt ting er at fokusere obsessivt på kunden. Vores mål er at være jordens mest kundeorienterede virksomhed. ”

Jeff Bezos citat

Så selvom det er nyttigt at vide, hvad dine konkurrenter laver, skal du sørge for at prioritere at betjene dine kunder så godt du kan.

Hvordan?

Dharmesh Shah, CTO for Hubspot, opsummerer den kundefokuserede tilgang perfekt: 'Når du prøver at tage en vigtig beslutning, og du er lidt splittet i spørgsmålet, så spørg dig selv: Hvis kunden var her, hvad ville hun så sige?'

Resumé

Facebook Info og Ads er et kraftfuldt værktøj, når det bruges effektivt.

Med det kan du nu se de nøjagtige annoncekampagner, som dine konkurrenter kører på Facebook, Instagram , Messenger og Facebooks målgruppenetværk - selvom du ikke er en del af målgruppen.

Så kan du hente indsigt til forbedre din annoncestrategi .

Når du vurderer dine konkurrenters annoncer, skal du være meget opmærksom på det visuelle, overskrifter, kopi, tilbud og afledte målgruppe.

Se efter fælles.

Hvis hver annonce, de kører, indeholder noget særligt, kan det være et signal om, at elementet fungerer godt.

Lær af andre, men pas på ikke at besætte dine konkurrenter.

I stedet skal du fokusere på at betjene dine kunder.

Vil du vide mere?



^