Andet

Sådan startes en skægvirksomhed i 2020

I dagens podcast-episode lærer vi, hvordan man starter en skægvirksomhed. Paul Lee deler sin erfaring med at opbygge Husky Beard, så du lærer alle de nøjagtige trin, du skal tage, hvis du selv beslutter at opbygge en skægvirksomhed.



Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Sådan startes en skægvirksomhed

At ramme en vejspærring i erhvervslivet

David: Så din første store forretningsidé var at sælge skræddersyede produkter til skægvækst til fyre, der ønskede at dyrke deres skæg hurtigere, og det tog ikke lang tid, før du har indset, at dette var en ret kompliceret proces. Du var nødt til at begynde at studere ansigtshår, du kontaktede kemikere om, hvordan du fremstiller disse produkter, du talte med specialister og alle mulige ting, og til sidst blev du lidt bange for denne idé. I et alternativt univers, kunne det have været slutningen på din e-handel rejse lige der? Som om du havde denne gode idé, viser det sig, at det næsten var umuligt, og så er det det?





Paul: Så ja, det føltes virkelig sådan. Jeg havde brugt omkring tre måneder, og alle mine opsparinger fulgte dette skægvækstprojekt, og jeg var bare så fast besluttet på at få dette til at arbejde, jeg troede bare, at dette er min næste million dollar, som et produkt med flere millioner dollars. Og ja, jeg havde det opkald med FDA-revisoren, og så fortalte han mig grundlæggende ligetil: ”Dette fungerer ikke. Du vil fortryde dette. Du bliver revideret en dag, og dybest set får du ødelagt hele din beholdning, ”og jeg blev bare meget modløs. Så omkring to dage gjorde jeg bare ikke noget, bare satte hovedet ned.

Og så tænkte jeg på det, jeg var ligesom, ”Jeg har så meget forståelse for dette skæggede samfund. Jeg forstår produkterne, jeg forstår hvordan hår fungerer og studerer det, og ligesom ... Bare alt om det, virkelig. ” Og så vidste jeg allerede, at der var skægvirksomheder, der tjente millioner af dollars, og især en, jeg studerede ham lige. Jeg fulgte alle hans interviews og lignende, og jeg var bare, 'Jeg har ikke noget skæg, men jeg ved, hvordan man laver et godt skægplejeprodukt, jeg ved, at jeg kan købe det fra Alibaba, AliExpress,' og sådan startede jeg.


OPTAD-3

Jeg startede lige med en… Gjorde en komplet 180 drejning, ikke skægvækstprodukter, men skægplejeprodukter til eksisterende kunder, der allerede har skæg. Så jeg lavede bare det 180 og ja, det er her vi er.

Motivation til at starte en skægvirksomhed

David: Og så går det fra skægvækst til skægprodukter, det er som du sagde, det er en 180, men det er helt klart i det samme niche . Hvad var det ved at starte en skægvirksomhed, der var så attraktiv?

Paul: Så jeg havde en underlig besættelse af at ville dyrke skæg. Jeg så bare ingen af ​​mine asiatiske venner eller nogen asiater overhovedet, østlige asiater, de havde ikke noget skæg, og jeg var ligesom, ”Mand, jeg vil virkelig skille mig ud. Jeg vil virkelig bare se, hvordan det ser ud. ” Så jeg prøvede det først i cirka en måned og havde intet andet end patches, og så snuble jeg over dette produkt, det hedder Rogaine med Minoxidil, og jeg fandt ud af, at der er dette enorme samfund online på YouTube, Facebook, fora og lignende.

Gutter i det væsentlige lægger dette på deres ansigter og forsøger at dyrke et skæg, og så besluttede jeg at gøre det og dokumentere det på YouTube. Og så omkring et år senere havde jeg tre millioner plus synspunkter. Så jeg havde virkelig denne slags fan base, og jeg følte mig virkelig meget knyttet til samfundet. Jeg vidste nøjagtigt deres smertepunkter , deres ønsker, og jeg havde virkelig et forhold til dem, så det styrkede virkelig min tillid til at forfølge dette.

hvordan man starter en skægvirksomhed

Fremme din virksomhed på YouTube

David: Fedt nok. Og så var udsigterne og Trafik som du fik ud af det, skete det hele organisk, eller promoverede du disse videoer aktivt? Hvad var det? markedsstrategi bag YouTube-videoen?

Paul: Så ja, der var ingen spilplan. Jeg startede bare i det væsentlige aldrig YouTube før, og jeg tog bare lidt kameraet op, satte det op i mit toilet, optog en lille video på to minutter. Pludselig havde jeg ligesom 10.000 visninger på cirka to dage eller tre dage, og det var bare lidt overvældende, så jeg besluttede bare at holde fast ved det. Alle kommenterede, “Send næste opdatering til næste uge. Næste uge skal du sende opdateringen. ” Så som jeg måtte ... De holdt mig ansvarlig. Hvis jer vil se det, er det LegitPauls på YouTube, og ja, I kunne tjekke det ud. Det er virkelig underligt, der var omkring to år med non-stop forsøg på at dyrke skæg.

bedste måde at få instagram-tilhængere på

David: Og du har ikke skæg i dag. Undskyld, opgav du drømmen eller?

Paul: Ja, jeg opgav, jeg gav op. Mange mennesker var skuffede, og så var mange mennesker ligesom 'Endelig forstår du.' Det var meget blandede reaktioner.

Beskæftiger sig med FDA

David: Så at komme tilbage til ... Du talte om Food and Drug Administration og slags disse forhindringer, du havde lige i starten af ​​din skægvirksomhed. Var der nogen del af jer, der var begejstret for denne proces? Jeg tror meget på e-handels iværksættere , de har denne konkurrencedygtige række. Og så du talte om, at nogen fortæller dig, ”Hej, dette fungerer ikke, gør det ikke. Jeg råder dig, nej, nej, nej. ” Var en del af dig, der tænkte: ”Skru dette. Jeg skal have en skægvirksomhed ”? Gjorde det ... Var der nogen inspiration, du fik af denne frustration?

Paul: Ja. I starten er det bare så meget modløshed. Det var ikke kun en mangel på støtte, som jeg ønskede. Det var ikke kun det, det var direkte modløshed: 'Gør ikke dette.' Alle mine venner, hele min familie. Det lyder latterligt. En fyr uden skæg, der forsøger at dyrke mærker til skægpleje for hans levebrød og potentielt droppe ud, hvilket jeg gjorde.

Og ja, den modløshed, bare mængden af ​​mennesker, der ikke troede på mig. Mine nærmeste venner, familie, fik mig virkelig til at bruge den negative energi og ville bevise dem forkert og kan bare ikke vente til den ene dag, hvor jeg er, ”Jeg klarede det. Jeg gjorde præcis, hvad I sagde, at jeg ikke kunne gøre. ” Så den negative energi var virkelig motiverende.

skægprodukter

At lave en omdrejningspunkt i erhvervslivet

David: Så du drejede væk fra den skræddersyede skægvoksende idé og mod disse generelle skægprodukter. Så dette ville være olier og kamme og alt og alt skæg. Den viden, du fik fra dine indledende studier, antager jeg, at det var en stor del af produkterne og de forskellige ting, som du implementerede i din butik, når du først lancerede?

Paul: Ja. Jeg oversatte dybest set al denne viden om ekstrakterne, hårsækkene, cyklusser, det faktum, at mænd faktisk bryr sig om ... Visse mænd, ikke enhver mand, men visse mænd bryr sig meget om deres skæg. Det er som en hel livsstil. Og jeg målrettede virkelig min skægvirksomhed mod den meget lidenskabelige skægmand, der har som meget langt skæg, meget godt kempt, de lever den robuste livsstil af maskulinitet, traditionel maskulinitet, og det var min målgruppe fornuft, og så kom jeg med produkter, der virkelig appellerede til dem.

Så når det kom til det første produkt til skægbranchen, søgte jeg bare efter en skægkam på AliExpress, og så fandt jeg en sandeltræskægskam, og jeg havde lige en ... Jeg vidste, at duften af ​​sandeltræ var noget, der var den mest populære blandt skæg-mænd og bare en meget populær duft. Og min positionering var: 'Groom om morgenen og få en behagelig oplevelse, når du lugter duften af ​​sandeltræ, hver gang du stryger kammen gennem dit skæg.' Så det startede virkelig og ...

David: Får mig til at ønske, at jeg havde skæg.

Paul: Ja. Bare oplevelsen af, når vinden går, du lugter lidt af det. Og ja, de lidenskabelige skægmænd, de elskede det virkelig.

Forståelse af din målgruppe

David: Fedt nok. Og så det er interessant, du taler om mentaliteten eller denne person af fyrer, der har skæg og fyr, der kan lide at tage sig af dem. Jeg antager, at dette også informerede, navnet på din butik var Husky Beard. Og så ved du, Husky er et meget, meget robust dyr, der løber gennem sne.

Paul: Ja, alfa ...

David: De kan ... Udholdenhed og alt det der. Så som en person, der ikke har skæg, og som ikke rigtig kunne dyrke skæg, er det interessant, at du var i stand til at få så mange indsigter om dette samfund eller om denne gruppe mennesker, som du ville sælge til. Hvordan var du i stand til at sætte dig selv i deres sko sådan?

Paul: Jeg satte mig bare i deres sko ved bare studerer samfundet . Så jeg ville undersøge meget for min skægvirksomhed, som: “Hvordan taler jeg som dem, lingo? Hvordan tænker de? Hvad er deres livsstil? Hvad kan de lide, hvad kan de ikke lide? ” Og jeg gjorde al denne forskning gennem Facebook-grupper, subreddits og bare nogle ... Et par andre onlinegrupper. Men dybest set stillede jeg bare spørgsmål til dem, jeg analyserede bare deres indlæg og ting, og jeg kiggede bare på mønstrene og tog virkelig hensyn til præcis, hvad de ønskede.

skægvirksomhed

David: Og så er det ikke kun en veldefineret gruppe. Jeg mener, det er, de har deres Reddit-sider og deres samfund. Og så er det en gruppe mennesker, der passer ind i en bestemt form. Men det er også, som du sagde, en gruppe mennesker, der virkelig brænder for at tage sig af deres skæg, og det betyder, at de brænder for at bruge penge på ting. Er det faktum, at det ikke bare er en slags passiv hobby, men faktisk en livsstil, som de er villige til at bruge penge på, var det en stor ting at få tingene fra jorden?

Paul: Ja, det var en stor del af, hvorfor Husky Beard-forretningen kom til, hvad det var, fordi der bare var så mange lidenskabelige skægmænd, at de bruger en masse penge på deres skægplejeprodukter. Og jeg kiggede på mine andre konkurrenter, og de havde meget højere priser, eller deres branding var meget specifik for ligesom motorcyklister, ligesom det ekstremt indsnævrede publikum. Så jeg ville være lidt bredere i den forstand, at dette produkt appellerer til enhver fyr, der har skæg og vil se godt ud.

Opbygning af et skægmærke

David: Så en ting, der er interessant ved, hvordan du nærmede dig e-handel, er at du lige fra starten var fokuseret på ikke kun at have en butik, men på brandstrategi . Så du forestillede dig Husky Beard som et brand fra starten, og en del af det betød, at du samarbejdede med leverandører og producenter for at få brugerdefinerede produktemballage eller brugerdefinerede designs på disse produkter, fordi enhver, der er dropshipped fra AliExpress ved, produkterne er ...

De er ... Mange af dem er virkelig af høj kvalitet, men de er generiske, de har ikke ... Det er svært at få Husky Beard-logo og emballage på et produkt, der bare sendes blindt fra AliExpress.

Efterhånden hvad synes du om denne tilgang til en nybegynder dropshipper ? Var dette ... Det tilføjede en masse kompleksitet, jeg er sikker på fra starten, men gav dig også et ben op af nogen, der ikke havde mærkevarer. Hvad kan du sige til nogen, der tænker på at mærke eller ikke mærke, og hvordan dette hjalp og måske bremsede ting, der kom ud af porten?

Paul: Så jeg vil sige den største skelnen mellem at gå niche kinda branded tilgang , i modsætning til det generelle dropshipping, der bare sælger hvad som helst, er det virkelig lang levetid. Så en butik og andre lignende butikker har det ikke rigtig meget af en værdi, et værdifuldt aktiv. Du kan ikke rigtig videresælge det så meget, for det er bare en butik med en række tilfældige produkter. Du har ikke rigtig noget publikum, der er taget højde for, de er ikke så værdifulde.

Så jeg tror, ​​at den største differentiering og spørgsmålet at stille dig selv er, ”Hvor længe vil jeg holde trit med butikken? Ønsker jeg, at dette er noget, jeg er meget lidenskabelig for, noget jeg er stolt af at eje, noget som jeg virkelig vil bygge? ”

Og det er som at oprette en mor-og-pop-butik, eller som hele historien om den amerikanske succeshistorie om små virksomheder versus 'Vil jeg bare tjen så mange penge så hurtigt som muligt sælger alt hvad der er trending ? ” Så det er de virkelig største differentiatorer. De er begge meget værdifulde. De har begge bare forskellige slags tidsskalaer og en anden tilgang.

skægplejevirksomhed

David: Og så hvis nogen tager denne første tilgang, som du talte om, hvor de virkelig er forpligtet til at have et mærke og ikke bare som pumpe og dump dropshipping, hvad skal de forvente, når det kommer til den tid, der tager eller de penge, der tager ? Fordi jeg tror måske, det lyder som ud fra det, du siger, den langsigtede opadgående er højere, men det ser ud til, at bagsiden af ​​det er, at den øjeblikkelige hovedpine måske er større, eller den øjeblikkelige opgaver med det samme vil være meget længere. Så hvad skal folk være klar til at håndtere eller være i stand til at tackle, når de går denne brandede rute?

Paul: Så jeg tror, ​​at når du først starter en meget niche kinda branded forretning, skal du forstå, at omfanget af produkter, du kan teste, er meget begrænset til kun den niche , mens derimod, hvis du er en generel dropshipping-butik, kan du teste ethvert produkt fra enhver kategori. Så det bliver den største begrænsning. Det bliver lidt sværere at find vindende produkter Fordi du er så indsnævret. Så i den henseende skal du være lidt mere tålmodig, du får ikke det øjeblikkelige salg, øjeblikkelig tilfredsstillelse, du er egentlig bare afhængig af at opbygge en stor kundebase, virkelig gode produkter af høj kvalitet til sidst.

Hvad jeg vil anbefale til begyndere er ikke bare at antage, at dette produkt sælger og derefter købe 500 enheder, læg dit logo på dem, og så sidder du fast med 500 enheder, der muligvis ikke sælger. Hvad du skal gøre er at nærme dig det som en dropshipping-butik. Så du tester mange forskellige produkter og finder ud af, hvilken der er den bedst sælgende produkt og så begynder du at købe måske 100 enheder i starten og sætte alle dine logoer på det. Og så er det udsolgt, så køber du 500 næste gang, og så køber du 1.000, og så til sidst private label de andre produkter. Til sidst er det en helt privat mærket skægvirksomhed.

David: Så det lyder som det, du siger, at du ville have gjort en slags produktforskning med ikke-mærkevarer bare for at se, hvad der sælger. Når du først tror, ​​du har fingeren på pulsen af, hvad der skal sælges, så kan du investere i e-handels branding siden af ​​det?

Paul: Jeg gjorde ikke rigtig for meget research, for at være ærlig. Jeg antager, at den lille undersøgelse, jeg gjorde, var at se på konkurrenter og bare se produktkatalogerne der. Men virkelig hvad jeg gjorde var, at jeg bare gik på AliExpress, bare søgte op i min niche, så skæg, og jeg rullede bare igennem 50 sider og importerede ethvert produkt, der fangede mit øje, og så kom jeg til sidst med nogle marketingannoncer og lignende . Og ja, sådan testede jeg bare en masse produkter.

David: Og fra disse produkter, der solgte, så vidste du, hvor du skulle afsætte din energi, når det kom til branding-tingene?

Paul: Ja. Så jeg privatmærker kun kun de bedst sælgende skægprodukter, for der er bare for meget risiko for at købe alt og ... Ja, så det var en meget lavrisikotilgang.

paul lee citater

Hvor kan man få en uddannelse

David: Så ikke længe efter at du startede en skægvirksomhed, stoppede du college og digafslut dit jobat arbejde på Husky Beard. Og hvad jeg synes er bemærkelsesværdigt, er, at det på dette tidspunkt ikke er som om du svømmede i penge, jeg tror, ​​du tjente omkring 3.000 om måneden i indtægter, og så bare en brøkdel af det ville have været fortjenesten. Så du ballede ikke ud på dette tidspunkt. Det kan virke lidt tidligt for nogle mennesker at tage springet. Hvad var det, der overbeviste dig om, at dette ikke var vanvittigt, at du ville være i stand til det skaler denne ting , selvom du i øjeblikket ikke tjente seks tal i salget?

Paul: Så det var bare virkelig min skuffelse over college-systemet i Amerika. Det var mit andet år, jeg havde allerede oparbejdet en god del gæld i mit førsteårsår, og så havde jeg dybest set tilmeldt mig en markedsføringsklasse, da jeg troede, at dette ville lære mig, være nyttigt for min virksomhed. Og så den første dag, indså jeg efter tre timers sidde der, damen, at hun aldrig engang har ejet en virksomhed. Så hun prøver at lære mighvordan man starter en virksomhedog hvordan man markedsfører en virksomhed, og jeg syntes bare, det var helt latterligt.

Og det er egentlig bare ved kritisk at tænke over dig selv: 'Hvad er mine muligheder?' Det faktum, at jeg bruger tusinder og tusinder på dette bestemte kursus, fra denne bestemte lærer, der ikke ved noget om forretning, kunne jeg bare bruge de penge og betale folk, betale eksperter eller prøve og fejle og lære det for mig selv . Så jeg gik bare med det, og jeg troede ikke rigtig, at det var så risikabelt, og jeg kunne altid gå tilbage, hvis det ikke fungerede. Jeg var kun 21 på det tidspunkt, så jeg kunne bare gå tilbage, når jeg er 23, 25. Folk opfører sig som hvis du falder ud, kan du ikke gå tilbage, du kan altid gå tilbage.

David: Og så var der en slags en-til-en-overførsel af de midler, der ville have været på kollegiet eller bare var flyttet over til virksomheden?

Paul: Måske ikke en-til-en. Men det var bestemt besparelser med hensyn til, hvor meget jeg ville have brugt på college. Så jeg nærmede mig det meget konservativt, som $ 100 her, $ 100 der, med hensyn til min skægvirksomhed.

Investering i din virksomhed

David: Og så hvor kom de første investeringsrunder, du foretog i skægbranchen, hvor gik det hen? Var det ved markedsføring for at se, hvilke produkter der skulle holde fast på Facebook, eller var det ... Købte du udviklingsressourcer for at gøre dit websted køligere? Hvad var de første ting, som du krydsede af, da du virkelig begyndte at investere penge i din butik?

Paul: Det var bestemt Facebook-annoncer , 100 procent Facebook-annoncer. Jeg fandt lige det ene vindende produkt, og så fortsatte jeg bare med at hælde penge i det. På det tidspunkt var det som i 2017, jeg vidste ikke rigtig, hvad jeg lavede med Facebook. Når jeg ser tilbage, ved jeg nu, at jeg kunne have tjent $ 100.000 på et par måneder i modsætning til et år.

Men ja, det var bare konstant læring af systemet, og jeg fandt bare så meget vanskeligheder, og jeg stoppede aldrig med Facebook-annoncer. Jeg har altid taget en beslutning, 'Jeg er nødt til at mestre Facebook-annoncer, fordi jeg ved, at dette kan være en enorm indtægtskilde for min virksomhed, det kan være livlinjen.' Så ja, bestemt Facebook-annoncer.

Paul Lee

Fungerer det stadig i dag?

David: Og kunne nogen, der er retfærdigat komme ind i en dropshipping-forretningeller at e-handel gøre hvad du gjorde? Er den proces, du havde gentaget? Og jeg spurgte dette bare fordi det kun har været et par år, men meget er ændret på et par år. Slog du lige på det rigtige tidspunkt? Eller er denne idé, at du kan finde vindende produkter, mærke dem og derefter skalere op derfra, er det noget, som du tror, ​​nogen kunne gøre i dag og i morgen og komme videre?

Paul: 100 procent. Der er ingen ... Med dropshipping synes folk, det er for sent, eller de kom på det forkerte tidspunkt. Min teori er, at der ikke er nogen grænser for at vinde produkter, de ender bare ikke. Der vil altid være disse produkter, som folk vil ... At de bliver virale. Så hvis du bare fanger en, kan du helt sikkert opbygge et brand omkring det eller bare fortsætte dropshipping. Så ja, der er bestemt ingen begrænsninger, ingen genvej til tiden.

Sælger din virksomhed

David: Så du kørte din skægvirksomhed i lidt over et år, du havde knækket det eftertragtede sekscifrede varemærke, så du var over $ 100.000 i indtægter, det går rigtig godt, og du besluttede at sælge butikken. Tal om, hvorfor du gjorde det, og hvordan det var at formidle denne baby, som du havde oprettet, til den næste e-handel-iværksætter derude.

Paul: Så det var aldrig en bestemt beslutning, 'Jeg vil sælge denne ting.' Det er bare, jeg ville tilfældigt have anført detShopify's Udveksle markedsplads , og så gav de mig en vurdering på som $ 80.000 eller noget lignende, og jeg troede bare, det var sådan ... Jeg kan lave det og ... Hvis jeg kunne sælge denne skægvirksomhed, kan jeg en dag tjene 80 grand. Og så opførte jeg lige 'Til salg', jeg fik en masse tilbud og lignende. Og så langsomt og langsomt, forhandlede min vej, fandt en rigtig lidenskabelig fyr, der ønskede at købe min virksomhed, og så fortsatte jeg bare med at rationalisere den.

Det faktum, at jeg ikke har skæg, det faktum, at denne forretning ikke rigtig har lang levetid. ”Fordi jeg ser mine konkurrenter, de skal til messer, de laver skægsponsorater ved disse som ved disse store samfundsarrangementer og lignende, og jeg mistede bare min lidenskab for det. Dette er et produkt, som jeg i det væsentlige aldrig vil bruge, og det følte bare ... Det var bare en masse stress, indtægterne faldt, og jeg troede, at dette gav mig en masse god oplevelse. Og en fyr gav mig et godt tilbud, så jeg solgte det bare til ham.

Håndtering af forretningsudbrændthed

David: Så du havde lidt hældt dit hjerte og sjæl ind i dette fra forskningssiden, og så lærte du Facebook-annoncer, som du sagde, at du ikke havde nogen anelse om, hvad det handlede om, og du lærte bare dig selv. Meget gik i dette, og så solgte du det, og hvor lang tid gik det, før du startede en anden butik?

Paul: Så det var, tror jeg, omkring tre måneder. Jeg tror, ​​jeg tog en god pause, for dette var non-stop, som 10 timers dage. Jeg bare ... Dette var min første gang nogensinde at være en iværksætter , virkelig. Og ja, jeg var bare superbrændt ud. Og når jeg var udbrændt, ville jeg ikke holde op. Jeg var bare udbrændt i flere måneder, og i det væsentlige ville jeg aldrig holde op.

Så jeg var virkelig nødt til at tage en pause på tre måneder, endelig gav mine forældre en ferie og flyttede derefter til en anden by, brugte bare lidt mine penge lidt i stedet for altid at gemme dem og geninvestere dem. Jeg brugte en smule penge og i det væsentlige brugte jeg faktisk alle mine penge, som alle de penge, jeg tjente på at sælge skægbranchen. Men ja, og så startede jeg en, en generel dropshipping butik, tre måneder efter.

Udbrændthed fra iværksætteri

David: Hvad mener du, du gav dine forældre en ferie? Har du købt dem en ferie?

Paul: Ja.

David: Åh okay.

Paul: Så vi havde en hel familieferie.

David: Fedt nok.

Paul: Og det var ærligt talt en af ​​mine største motiver, og jeg gik til nogle virkelig mørke steder i de sværeste dele af rejsen. For at motivere mig selv ville jeg være som: 'Dette er ikke kun for dig, dette er for din familie, dette er for din fremtid, dette er for ... Dette er ikke kun for dig, det handler ikke kun om at tjene penge.' Faktum er, at mine forældre er i 60'erne. Enhver dag. De arbejder hver dag i 14 timer, non-stop, ingen ferie. Jeg tænkte bare, 'Jeg er den eneste person, der potentielt kunne give dem noget lidt bedre', så det var en rigtig stærk motivation.

David: Fedt nok. Ja, det har vi hørt fra andre dropshippers, at det er virkelig nyttigt at have noget håndgribeligt, som du arbejder for. Og så kender jeg nogle mennesker, når de når et bestemt indtægtsmærke, så tillader de sig selv at købe et ur, ellers vil de… Det er, når de tager en ferie, har en digital nomad livsstil eller hvad som helst. Så jeg tror, ​​at have disse benchmarks, som du søger, uanset om det er et ur eller en ferie for dine forældre, at ... Vi har hørt, at det er en virkelig galvaniserende kraft for mange iværksættere.

Paul: Helt bestemt.

David: Du nævnte 10-timers dage, og at du var slags mørke steder. Tal lidt om det, for jeg ved, at dette er en meget reel del af din første forretning, og det er ikke let. Jeg tror, ​​at der er ... Baren til at starte en skægvirksomhed er blevet sænket takket være Shopify og til Oberlo er der mange værktøjer, du har, hvor du kan starte noget nu, som du ikke før kunne, men det betyder ikke, at det er let eller simpelt. Og så hvad mener du, når du siger, at du var på et mørkt sted nogle gange, da du kørte butikken?

Paul: Det er bare non-stop stress. Jeg tror, ​​der er forskel ... En enorm forskel også mellem at have din egen brandede butik versus en dropshipping-butik. Du skal faktisk håndtere kvalitetsinspektionen, du skal beskæftige dig med leverandørerne, du skal virkelig være praktisk med kundeservicen, fordi det er dit publikum. De er ikke kun engangskunder og har at gøre med kundeklager , defekte produkter, håndtering af refusioner og bare nogle gange faldt salget. Så det var bare, det var bare meget på linjen.

For mig er det som: 'Hvis jeg ikke får denne ting til at fungere, så får jeg stort set aldrig noget job, jeg bliver aldrig ansat.' Jeg gik bare til nogle ... Jeg overbeviste mig bare om, at ”Jeg er nødt til at få dette til at fungere, og hvis jeg ikke gjorde det, ville jeg altid bo i mine forældres hus i denne kedelige by, aldrig få at se min venner i denne anden by ”, som er Atlanta, som jeg flyttede til. Og ja, jeg overbeviste mig selv virkelig psykologisk: 'Dette skal fungere, der er intet valg.'

David: Og så… Du sagde, at du tog en pause på tre måneder, efter at du solgte butikken. Var du i stand til at dekomprimere? Kører du stadig disse historier i dit hoved?

Paul: Ja. Den første succeshistorie er ligesom, jeg gjorde det bare ikke så godt som jeg kunne, så jeg gjorde det bare meget sværere for mig selv. I dag er det bare, jeg kan lave disse slags numre meget hurtigt. Og jeg har også mange flere mennesker, der arbejder for mig, så jeg får den lidt gearing og fokuserer bare virkelig på de en til tre ting, jeg er meget god til og i det væsentlige outsource alt andet .

Arbejde med freelancere

David: Og outsourcing og opsætning af systemer hos freelancere eller med virtuelle assistenter , dette er noget, vi hører meget om. Hvad er din ... Når du siger, at du fokuserer på en til tre ting, fantastisk. Og hvad sker der så med emnerne fire til 100, som du også skal passe på, når du driver skægvirksomheden?

Paul: Så jeg tror, ​​at den største ting er ikke at være en kontrolfreak og bare lade folk, der allerede har erfaring, sandsynligvis mere erfaring end dig, bare lade dem klare det. Og så så længe det ikke er dårligt, så er det ... Det er fint, ærligt. Og så er der små ting, du kan gøre, du kan ... Først vil du mikrostyre dem. Og du kan gøre det lidt, men ikke blive vild med det.

Og så, tøv ikke med at skyde , såvel.Jeg har fyret mange VA'er, og det er bare arten af ​​det. Jeg vil virkelig have pligtopfyldte, yderst effektive, højt kvalificerede arbejdere, der arbejder for mig. Og jeg ved, at hvis de giver mig værdi, så giver jeg dem enormt værdi med hensyn til hvor meget jeg betaler dem og muligheden for en stor butik. De får også en god del penge.

paul lee citater

Et andet tip til at starte en skægvirksomhed er, at den første person, du ansætter, skal henvende dig til den første person som en potentiel leder. Så denne første person, de starter måske som en normal VA, men i det væsentlige bliver hun uddannet til at gøre alt. Og til sidst bliver hun en jack of all trades, så langsomt bliver hun mere værdifuld i sin tid og hendes dygtighed, og så kan du outsource ikke så værdifulde opgaver til andre mennesker.

På den måde leder den første person, du hyrede, alle andre, hun træner alle andre. Så den første person skal du virkelig passe på: 'Er dette den bedste person, der potentielt kan være en manager?'

David: Og så hvilken slags forhold har du til virtuelle assistenter? Hvor er de, hvor ofte snakker du med dem, hvordan ser det ud? 'For de er på en underlig måde, de er dine kolleger, eller de arbejder under dig. Men det er ikke som den konventionelle kollegaopsætning, hvor du ser dem ved kaffemaskinen hver morgen. Så hvordan ser dette forhold ud?

Paul: Så forholdene er bestemt alle virtuelle. Og så dybest set omkring måske 10 minutter, 10 til 15, måske 20 minutter om dagen, vi taler virtuelt, enten gennem Skype eller Slack. Men der er virkelig ikke så meget arbejde involveret, for sådan som jeg strukturerede det, er at de alle ved, hvad de skal gøre, de har alle deres daglige opgaver.

Og hvis de af en eller anden grund ikke laver deres daglige opgaver, er det når jeg bliver involveret. Jeg er ligesom 'Hej, er du okay? Skete der noget? Jeg bemærkede, at dette ikke var gjort, 'eller' Dette blev ikke gjort, som jeg ville have det, som jeg bad dig om at gøre det. ' Og mange gange vil jeg give dem guider eller politikker eller videoer, hvordan man gør ... Hvordan man gør hvad som helst. Så ja, det var faktisk ret praktisk, bare at sikre, at de udfører deres opgaver. Og mange gange ville min manager bare ærligt gøre det, så ikke meget for mig.

David: Og hvad er de daglige opgaver? Så ville det være som at udføre ordrer som en del af tingene, svare på e-mails den slags ting?

Paul: Ja. Så jeg kategoriserede dybest set hver eneste komponent i dropshipping fra kunde service side, opfyldelsesside, Facebook-reklameside. Jeg outsourcer bogstaveligt talt til syv forskellige ting. Så for at give dig nogle eksempler, håndterer de kundeservice alle e-mails, alle Facebook-kommentarer, sletter dem, skjuler dem eller hvad som helst, kunde ordreopfyldelser , Facebook-annoncer, test.

Det fungerede ikke rigtig for godt, fordi jeg i det væsentlige er nødt til at kontrollere det. Og en videoredigerer og produktforskere hyrede jeg to af dem, og jeg fortalte dem grundlæggende: ”Det er de slags produkter, jeg leder efter. Sådan finder du dem. Du går på disse sider, du gør denne specifikke metode, så bytter du med en anden metode, og så giver du mig 20 produkter hver eneste dag i et Excel-ark. ” Og dybest set siger jeg: 'Okay, 10 af disse produkter, jeg kan ikke lide 10 af disse produkter, lad os gå, lad os gå og teste dem.' Det er helt outsourcet.

Hvad du skal arbejde på efter at have solgt din virksomhed

David: Så det er hvad de laver, og hvad laver du så på dette tidspunkt i denne forretning? ‘For du sagde, at du hang på de ting, du virkelig er god til, så hvad er det præcist? Hvad er kernen i den forretning, du laver nu?

forretningsmuligheder

Paul: Så jeg tror, ​​at der er et bestemt punkt, hvor du skal stoppe med at arbejde i virksomheden og arbejde på virksomheden. Så hvis du skal arbejde på virksomheden som en vis visionær, som den person, der ser de fremtidige muligheder, den der går ind i nye uudforskede områder, som at løbe TikTok-annoncer eller gør Snapchat-markedsføring eller ting, andre ikke laver. Så det er virkelig det, jeg bruger min tid på at gøre. Jeg bruger også min tid også mest på Facebook-annoncer, skalerer dem og dræber dem og derefter også en smule produktforskning og produktvalg.

Mærket VS. Butik

David: Så du har haft to ret forskellige metoder til at opbygge et par dropshipping butikker. Så der var den meget brandintensive tilgang, som du gjorde første gang, og så lyder det nu som om du laver, jeg ved ikke, hvad der ville kaldes mere normal dropshipping, eller hvor der er en bred vifte af produkter og du bruger Facebook-annoncer til at teste dem ud i modsætning til at være fuldt engageret i en enkelt meget bestemt niche. Hvad kan du sige om disse to forskellige stilarter, nu når du har gjort dem begge? Hvad er godt, hvad er dårligt ved de forskellige tilgange, du har taget for at starte disse virksomheder?

Paul: Så med den første brandede butik er ... Grundlæggende er det begrænsningen af ​​antallet af produkter, du kan teste. Og så er fordelen ved den generelle dropshipping-butik, at du kan teste alt og hvad, men de er dog begge forskellige. Med en almindelig butik er det et meget antal spil. Det er ligesom hvis du tester 10 produkter, fungerer ni af dem ikke, og så fungerer en af ​​dem muligvis i det væsentlige.

Men med en meget nichebutik er det ligesom, at du måske har 50 potentielle produkter i hele den niche, lad os sige, og så tager du måske 10 af dem, du skal nok få det til at fungere. Så du lægger lidt mere vægt på marketing, på reklamer, på branding, på markedsføring af det. Men med en generel dropshipping-butik er det lidt som om du bare smider produkter på væggen. Og at gøre et anstændigt job ved markedsføring, ikke blive skør all-in på markedsføringen, fordi vi ikke har nogen garanti for, at disse produkter endda holder fast, så jeg antager, at det er den største anden tilgang.

Med niche og med brandede butikker er det meget mere taget hensyn. Det er meget mere taget højde for, du lægger meget mere vægt på markedsføringen. Butik, det er som om du lægger mere vægt på produkter og på ethvert produkt.

David: Okay, vi kan lade det være der. Paul, mange tak fordi du tog dig tid til at chatte.

Paul: Ja, tak fyr, det var godt.

Vil du vide mere?



^