Artikel

Hvordan de forvandlede $ 5.000 til en blomstrende boligindretningsvirksomhed

”Jeg troede aldrig, det ville blive sådan,” siger Jacky.





Jacky og Albert startede deres boligindretningsbutik simpelthen som et eksperiment, en casestudie for at hjælpe dem med at få flere kunder til deres marketingkonsulentarbejde. Og nu? Deres lille eksperiment har overtaget og omformet deres liv, deres job og deres fremtid.

Den hurtige succes med deres forretning har katapulteret dem inden for e-handel alle stjerner på bare otte måneder. De har genereret mere end $ 700.000 i omsætning og er på vej til at knække 1 million dollars på mindre end et år. Ikke dårligt for noget, de troede, de ville bare prøv .





Jacky Chou - DropshipperJacky Chou

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.


OPTAD-3
Kom godt i gang gratis

Flytter du til den anden side af verden? Hvorfor ikke?

Begge oprindeligt fra Vancouver og bor nu i Berlin, Jacky Chou og Albert Liu har altid været den slags mennesker, der tog en chance på noget nyt for at se, hvordan det spiller ud.

Selv deres bevægelse over hele verden var resultatet af, at de spurgte sig selv: 'Hvorfor ikke?'

Tilbage i Vancouver studerede Jacky elektroteknik og var på rette vej til at 'nøjes med et middelmådigt job,' siger han. Elektroteknik følte sig ikke som den rette pasform for ham, og det var en grind, der forsøgte at klare det gennem resten af ​​hans grad.

'Jeg var ikke elendig,' siger han, 'men jeg havde ingen retning.'

Derefter startede en samtale med en gammel ven, der for nylig var flyttet til Berlin, ideen om at prøve at gøre det i Europa. Kort efter landede han praktik hos et mobilt marketingbureau i Berlin, og han pakkede sine tasker og gik ombord på et fly på mindre end to uger. I modstrid med råd fra sine forældre og med kun en person, han kendte i hele byen, besluttede Jacky at tage en chance og se, hvordan det fungerede. Bare fordi.

Albert fulgte kort efter. Han havde hørt historier om de unge Club Mate-drevet teknisk opstartsscene, der sprang op i byen og fik et tip fra Jacky om en jobåbning. Albert vidste, at livet i Vancouver ville være fantastisk, men det ville være langsomt, og for en person, der ønskede at være i forkant med teknologiscenen, var mulighederne bare ikke der. Så han tog en chance, kramede sine venner og familie farvel og gik ombord på et fly over til Berlin.

Selvom de to havde kendt hinanden i årevis-de gik på samme gymnasium i Vancouver-de var aldrig venner. Men nu, som to friske ansigter Vancouverites i den tyske hovedstad, blev de hurtigt tæt på.

Efter sin praktikophold tiltrådte Jacky forskellige roller, der styrede trafikanskaffelse og vækst for online opstart. Albert landede en fuldtidsjobsadministration Facebook-reklame hos et online boligindretningsmærke.

Men som mange iværksættere , både Jacky og Albert er den slags mennesker, der aldrig er tilfredse med bare at klare sig godt. Så det varede ikke længe, ​​før de blev rastløse i deres job. Så de besluttede at droppe deres fuldtidsjob for at forfølge deres egne marketing konsulentvirksomheder .

Men den næste smule kunne ingen have forventet.

Tidlige oplevelser med iværksætteri

Jacky og Albert havde prøvet deres hånd på e-handel før. På universitetet startede Jacky en onlinebutik for at redde ham fra kedsomheden inden for elektroteknik.

Han solgte mænds modeartikler og ure gennem dropshipping forretningsmodel . Denne model, der tillod ham at sælge produkter online uden at skulle beholde lager, tilbød ham en billig og lavrisikomåde til at drive sin virksomhed.

Da Albert og Jacky blev tæt på i Berlin, besluttede de at gå sammen. Han vidste, at Albert havde erfaring med Facebook-reklame og ville have en anden forretningspartner til at hjælpe og afvise ideer.

Men de var nye ved dette, og det er tidskrævende og kompliceret at dyrke en forretning fra grunden. For hver ordre, de modtog, ville de manuelt føje den til et regneark og derefter kopiere adresseoplysningerne for hver kunde ned en efter en. Processen kan tage dem op til seks timer om dagen med langsomt og kedeligt arbejde.

Så mens oplevelsen lærte dem meget, i sidste ende fungerede det ikke.

”Dengang havde vi ikke en så god idé om, hvordan vi kunne gøre en butik rentabel og opskalere den. Jeg tror ikke, vi gik i stykker, jeg tror, ​​vi var lidt under det, ”siger Albert.

Så de trak stikket ud af butikken. De havde lige startet deres marketingkonsulentvirksomheder alligevel, og det var tid til at fokusere på dette i stedet.

Men så kom Albert til Jacky med en idé.

Albert Liu Dropshipper-profilAlbert Liu

Idéen, der ændrede alt

De havde arbejdet hårdt med deres marketingkonsulentvirksomheder, men det var svært at tiltrække kunder. Jacky husker, hvordan han i starten ikke havde råd til at være kræsne. Han ville acceptere ethvert arbejde, der kom hans vej. Han ville sige ja, selv når han vidste, at de ikke betalte ham nok. Han ville sige ja, selv når han vidste, at klienten ville være vanskelig og krævende. Det var udmattende.

De havde brug for en måde at tiltrække bedre kunder på og at overbevise dem om, at de havde færdighederne til at markedsføre deres virksomheder.

Det var Albert, der først tænkte tilbage på deres gamle dropshipping e-handelsbutik. 'Jeg synes, det er den perfekte forretningsmodel for digitale marketingfolk som os selv,' siger han.

Dropshipping-modellen betød, at de ikke behøvede at bekymre sig om at investere penge i lager og en opfyldelsesservice, da deres leverandør ville holde fast i produkterne og sende dem direkte til deres kunder. Med dette ude af vejen vidste de, at de kunne fokusere deres energi på markedsføring. Derefter med en vellykket butik for at vise resultaterne ville tale for sig selv og hjælpe dem med at tilslutte sig bedre og højere betalende kunder.

I stedet for at modernisere deres herretøjsvirksomhed gik de til et område, de havde mere ekspertise inden for.

”Jeg kom til Jacky med en idé til en anden butik i boligindretning niche , ”Siger Albert.

Albert var allerede bekendt med branchen efter at have brugt ni måneder på at arbejde hos et online boligindretningsmærke. Han vidste, hvilken slags produkter folk kunne lide, og han vidste, hvem der ville købe dem - havde tendens til at være ivrige onlinekøbere, der 'typisk var meget mere impulskøbere,' siger han.

Han så en dropshipping-butik til salg den Shopify Exchange der havde det nøjagtige udseende, de gik efter. Spændt kontaktede han ejeren om at købe butikken. Men han var for sent. Butikken blev solgt.

Men ejeren slog dem en aftale. De betalte ham for at hjælpe dem ved at bygge dem en brugerdefineret butik, der passer nøjagtigt til den stil, de ledte efter. Han valgte deres Shopify-tema , satte dem op med slående billeder til hjemmesiden og hjalp dem med at designe deres logo. Derefter overleverede han den komplette pakke til Jacky og Albert.

Dernæst lavede de en plan.

De vidste, at det ville tage nogle penge at få denne ting fra jorden. De samlede $ 5.000 af deres penge og satte dem til side som 'brænd penge'.

De ville hælde pengene i at teste deres koncept på Facebook. De ville køre test efter test med forskellige produkter og forskellige målgrupper. Derefter fulgte de dataene.

Uanset hvilke produkter der viste sig populære, ville de holde fast ved og økse resten.

De vidste at gå ind, at der var en chance for, at dette kunne mislykkes. Det var muligt for dem at miste alle deres penge. Og de måtte være okay med det.

”Det, vi satte os for, var at give os selv $ 5.000 i annonceudgifter. Så vi sagde til hinanden, at vi brænder de $ 5.000, og hvis vi mister det, så være det, ”minder Jacky om.

De begyndte at søge efter produkter, som de troede ville være den rigtige pasform. De havde brug for at matche deres butiks stil og skulle være interessante og unikke nok til, at nogen kunne blive interesseret i at købe fra dette ukendte mærke. Efter at have sammensat en kortliste med produkter og importeret dem fra deres leverandører ved hjælp af Oberlo , lancerede de i reklamer.

”Oprindeligt var det en masse testning, vi havde mange forskellige produktkategorier,” sagde Albert. 'Vi mistede meget af vores annonceringsbudget oprindeligt, fordi vi i vid udstrækning måtte teste, hvilken produktkategori folk kunne lide.'

De forsøgte at teste trendende produkter som oppustelige svømmebassiner, stilfuld boligindretning som vægure og endda små tilbehør som nøgleringe.


De fik bestemt salg, men de betalte for det. ”Vi brugte $ 100 og tjente $ 5 i salg,” siger Jacky.

Og de brændte igennem deres penge hurtig. De var kun to uger i deres eksperiment, men de havde allerede kastet igennem over $ 3.000 af deres penge. De gik længere og længere ind i det røde.

Men så bemærkede de, at der skete noget. Et af de nyeste produkter, de havde tilføjet til test, var at få salg. Så mere salg. Derefter en masse mere salg.

Det var lige før Black Friday og folk var i en shoppingånd.

I løbet af weekenden så de salget gå op og op. De så på, hvordan deres ”brænde penge” hurtigt genopfyldte sig selv.

Lige over to uger var de tilbage på toppen. De havde tjent alle deres annonceringspenge tilbage og tjente nu overskud.

Albert husker, hvordan det føltes: 'Det var et øjeblik, at vi indså, at dette faktisk kunne fungere!'

Albert deler, hvad han synes, gjorde denne produktkampagne til en vinder. ”Det er virkelig blevet attraktive billeder . Professionelt skudte billeder, som vi fandt på AliExpress. Det var ikke for vildt, vi gjorde ikke noget for kreativt med det, jeg tror, ​​det var bare det produkt, der trak folk ind. Selve kampagnen var bare en Instagram-nyhedsfeed-karruselannonce. Så folk ville rulle gennem farvevejene og synes, det var dejligt og købe det. ”

Produktet slog en akkord for deres publikum. Det passer perfekt til deres fans æstetiske såvel som at være nyttigt og unikt udseende. Det var den perfekte kombination til en vindende dropshipping produkt .

Facebook-kampagneanalyse

Det koster penge at tjene penge, ved du? Cirka 25-33% af deres butiks omsætning går tilbage til reklame, hovedsagelig på Facebook og Instagram.

Går op og op!

Siden der blev fundet en vinder, er tingene gået op og op.

”Vi var i stand til at bruge overskuddet fra det til at opskalere forretningen og teste nye produktkategorier. Og nu har vi som to eller tre, der konsekvent er rentable, ”siger Albert.

Og væksten er ikke stoppet.

”Jeg tror, ​​vi tredoblede fra november til december, og derefter fra januar til nu [juli] er vi næsten tredoblet igen. Og så fik vi $ 250.000 i sidste måned, det var nødder! ” siger Jacky.

Shopify trafikopdeling

Maj 2018 var deres hidtil mest succesrige måned og genererede $ 250.000 i salg.

Hvordan kan du genskabe deres succes?

Når det kommer til at forsøge at replikere succesen med Jacky og Albert, er de enige om, at det kommer til en kold, hård kendsgerning. Du bliver nødt til at investere tid og penge.

Med deres baggrund inden for digital markedsføring var de i stand til at få en start på at forstå, hvordan de kan markedsføre til et publikum online. Men med en enorm mængde ressourcer tilgængelig for dig, kan selv en komplet nybegynder hurtigt lære grundlaget for markedsføring.

Albert foreslår at bruge tid på at forstå Facebook-reklame vil betale sig i det lange løb. ”Jeg synes, det er ret vigtigt, før du går i dropshipping for at lære om det grundlæggende i Facebook-reklame, og hvad alle tekniske udtryk betyder. Du skal ikke kaste penge på det uden at vide noget om det. ”

Jacky mener, at afsætte nok penge til en solidt startbudget er nøglen. ”Jeg kan se, at mange mennesker er bange for at bruge penge. Hvis de bruger $ 100, og de ikke tjener penge på det, skader det dem alvorligt. Jeg vil sige gå på arbejde og spar nogle besparelser, og sæt derefter nogle penge til test. Så kan det være penge, du kan løsøre dig fra. Invester ikke penge, som du ikke har råd til at tabe. Når du er kommet til det punkt, kan du se på tingene fra en anden vinkel. ”

Jacky og Albert startede deres dropshipping-forretning som et eksperiment. Over $ 700.000 i salg senere ændrede det deres liv. Klik på linket i bio for deres historie. Advarsel: Det vil give dig lyst til at annullere weekendplaner, så du kan oprette en #homedecor-butik.

Et indlæg delt af Oberlo (@oberloapp) den 28. juli 2018 kl. 8:10 PDT

Så hvad er det næste?

Med overskud, der konsekvent ruller ind, har Jacky og Albert været i stand til at fokusere på at opbygge en virksomhed, der er bæredygtig og af høj kvalitet. De har investeret i to andre på fuld tid virtuelle assistenter som har ansvaret for opfyldelse og kundeservice. De undersøger deres leverandører og produkter for at sikre, at de er af høj kvalitet.

”En af de vigtigste ting er at sikre, at kvaliteten af ​​vores produkter er god,” siger Albert. ”For en leverandør er pålidelighed og produktkvalitet det vigtigste. Vi har ikke noget imod at betale lidt ekstra for produktet, hvis vi kan have en garanti for, at der ikke vil være problemer. '

Da det voksede, flyttede Albert sin tid væk fra konsulentvirksomheden mod at styre butikken.

”Da vi var på det punkt, hvor vi ramte seks tal, var det som:” Okay, jeg skal bruge mere tid på dette. Dette kunne være en stor ting! ’” Siger han.

hvad er pinterest og hvordan man bruger det

Virksomhedens succes har haft uventede fordele for Jacky. Han driver stadig sin konsulentvirksomhed, men økonomisk frihed butikken har givet ham betyder, at han er i stand til at afvise visse kunder. ”Nu kan jeg være mere selektiv med mine klienter. Normalt er de dårligst betalte de værste at arbejde med, så jeg har været i stand til at droppe de fleste af dem. Det har gjort vidundere for min mentale sundhed, ”siger han.

De har også store planer for fremtiden og er indstillet på at udvide deres tilbud til at påtage sig nogle af verdens største boligindretningsforhandlere. ”Om fem år, hvis vi ikke går efter Wayfair så laver vi noget forkert, ”siger Jacky.

Fotografering: Roberto Cortese .

Kick start din egen e-handel karriere. Tilmeld dig Oberlo nu .

Vil du vide mere?



^