Artikel

Hvordan denne 21-årige fandt vindende produkter og voksede sit skægpleje brand

For et år siden var livet for Paul Lee meget anderledes. Han studerede kunst på college i USA og arbejdede 9-5 i et serveringsjob. Han hadede det. Når restauranten var langsom, ville han bruge sin tid på at læse forretningsbøger. Hjemme ville han se timevis af onlinevideoer om at starte din egen virksomhed, hvordan det er at arbejde derhjemme og være din egen chef. Han ville have noget mere.





”Overalt i skolen og hele 9-5 job følte jeg altid, at jeg spildte min tid. Jeg havde aldrig kontrol, jeg sad altid fast i en struktur og arbejdede altid for en anden. ”

Siden da har han bygget sin e-handelsbutik med skægpleje, HUSKYBEARD , ind i en sekscifret forretning. Han afslutter sit job, afslutter college og tænker på sin fremtid på en anden måde.





Pauls rejse med skæg startede, da han besluttede at dyrke en selv. Ønsker at gøre tingene rigtigt, dykkede han dybt ind i skægens verden. Han lærte om beskæringsteknikker, problemerne med sammenfiltring og tørhed, der kan komme med skæg, samt vigtigheden af ​​korrekt hydrering for dine follikler. Han blandede sig med det behårede samfund på Instagram og fandt vej ind i en gruppe, som han opdagede var tæt knyttet og vildt lidenskabelige med at vise deres ansigtspels.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.


OPTAD-3
Kom godt i gang gratis

Se potentialet for nye produkter

Jo mere han lærte om skæg, jo mere så han potentiale på markedet. En masse skægplejemærker havde allerede gjort det stort, og der var et lidenskabeligt samfund, der var klar til at komme bag nye produkter.

Selvom det at dyrke et skæg måske lyder simpelt, mener jeg, alt hvad du gør er at stoppe med at barbere og lade tingene begynde at spire, det er faktisk lidt mere kompliceret end det. Ofte vokser dit hår muligvis hurtigere nogle steder end andre, hvilket efterlader dig med et ujævnt udseende.

I situationer som denne kan du henvende dig til et skægvækstprodukt.

Og som han opdagede, da han begyndte at undersøge produkterne for sig selv, er der en masse slangeolie og ulovlige produkter derude. Han fandt enkle vitamintilskud, der skjulte sig som skægvoksende mirakler, og andre formuleringer om hårvækst, der, selvom de syntes at få resultater, kom med en masse ubehagelige bivirkninger.

Han så en mulighed for at skabe et skægvækstprodukt, der virkelig fungerede.

En stor beslutning: En investering på $ 10.000

I de næste tre måneder hældte han sin tid, energi og penge i at undersøge en skægvækstformel. Han brugte hundreder af timer på at læse komplekse videnskabelige undersøgelser af individuelle ingredienser og forsøgte at finde ud af, hvilke der legitimt var knyttet til hårvækst. Han rådførte sig med medicinske forskere og hårvækstvirksomheder for at analysere sine fund og afgøre, om formuleringen af ​​ingredienser, han havde sammensat, ville fungere.

hvordan man laver en officiel facebook-side

Dernæst hyrede han kosmetiske kemikere til at hjælpe ham med at formulere sit produkt. Indtil videre har han brugt $ 700 på at spare på at udvikle opskriften og rådføre sig med eksperter. Han var begejstret for at blive ved med at skubbe sit produkt tættere og tættere på virkeligheden.

Dette viste sig at blive sværere end han troede.

De kemikere, han konsulterede med, fortalte ham, at for at udvikle hans formulering, som minimum, ville den første batch kræve produktion af 1000 enheder og ville koste ham mindst $ 10.000.

Dette var en seriøs forretning, han talte om, og en seriøs investering for en universitetsstuderende, der i øjeblikket forsynede sig med venteborde. Når alt kommer til alt var han ny i erhvervslivet og endnu nyere i kosmetikverdenen. Han husker nervøst at have overvejet beslutningen og tænkte 'Jeg ved ikke engang, om dette vil sælge.'

Alligevel følte han, at han var klar til at gøre det. Han ønskede at starte sin egen virksomhed mere end noget andet og vidste, at det at drive enhver form for virksomhed medfører en vis risiko. 'Jeg fortsatte med at sige til mig selv' Jeg er nødt til at have modet, jeg er nødt til at bruge $ 10.000 og håber, at det fungerer. & Apos '

Et indlæg delt af Oberlo (@oberloapp) den 8. juni 2018 kl. 4:29 PDT

deres nye algoritme vælger de samme få mennesker - ca. 25 - som læser dine indlæg. derfor,

Han kontaktede en række kosmetiske lovgivningsmæssige regulatorer for at tale om hans produktidee og håbede, at samtalerne ville give ham tillid til at trække aftrækkeren og investere $ 10.000 i hans første batch. Men i stedet var deres råd ikke så positive.

De advarede ham om de lovgivningsmæssige komplikationer ved at skabe et nyt produkt, der ville blive klassificeret som et lægemiddel. FDA's 'Nye lægemiddelansøgning' -proces koster over $ 2 mio. Og kan tage 4-8 år at behandle. Mens han var fristet til at springe over reguleringsprocessen, advarede de ham om, at FDA til sidst ville indhente ham, hvilket ville stave alvorligt dårlige nyheder.

Tillid knust og følte sig fuldstændig deflateret, han accepterede at det ikke ville fungere.

Opdag fordelene ved Dropshipping

En aften, mens han sent var på at se videoer af iværksættere på YouTube, snublede han over ideen om dropshipping. Ved at klikke igennem opdagede han mere og mere historier om succesrige iværksættere der dropshipping deres produkter. Derfra faldt han straks ned i et kaninhul med information.

Den største fordel ved dropshipping, som han fandt, var, at han ikke behøvede at investere i sin egen beholdning. Leverandøren ville holde lageret for ham, og han ville kun betale for det, når han havde foretaget et salg. Dette føltes som en sikrere og smartere mulighed end at investere i $ 10.000 produkt, som han muligvis ikke sælger.

Han ville heller ikke skulle håndtere levering, da leverandøren ville sende produktet direkte til sine kunder. Med varebeholdning og opfyldelse, der varetaget af leverandøren, ville hans hovedfokus i stedet være på sourcing og salg af produkterne. Forretningsmodellen gav mening for ham. Han vidste, at han kunne bruge en række dropshippede produkter til at teste med rigtige kunder, inden han besluttede at investere i enhver beholdning.

'Jeg skiftede hele min forretningsmodel fra tilpassede produkter til dropshipping af andres produkter,' siger han.

Han tilmeldte sig en Shopify konto og installerede Oberlo - som tillod ham at hente produkter fra dropshipping-leverandører.

De tidlige dage: Test og lær

Det var svært at starte. Med så meget at lære indrømmer han: ”I begyndelsen arbejdede jeg på det i 10-12 timer om dagen, bare non stop.”

Han fandt ud af, at sourcing af produkter var nøglen. 'Størstedelen af ​​min tid, i begyndelsen, gik gennem AliExpress bare ved at finde alt, hvad jeg kunne sælge relateret til skæg.'

Gennem test og forsøg og produkter, der ikke passede markedet, slog han guld. Han fandt et 'vindende produkt' - et, der forbandt med sin målgruppe. ”Jeg annoncerede det på Facebook, og alle elskede det,” siger han. Derfra skalerede han sin indsats - med fokus på mestring Facebook-reklamestrategi og udbygning af HUSKYBEARD mærke.

Hans eget skæg fungerede muligvis ikke så godt - han ser særlig ren barberet ud på vores videochat over Skype - men HUSKYBEARD voksede fortsat. Butikken passerede flere og flere milepæle - det første salg, den første $ 100 salgsdag, $ 500 dag, $ 1000 dag. Han husker, hvor ekstatisk han var i det øjeblik, 'Lige da jeg fik de $ 1000 på en dag, ville jeg bare fortælle alle det.'

I det første år genererede HUSKYBEARD mere end $ 100.000 i omsætning

Tingene blev varmere med virksomheden, og på det tidspunkt, hvor han tjente omkring $ 3000 om måneden, vidste han, at han havde brug for at intensivere tingene.

Så efter et par måneder med at køre HUSKYBEARD tog han en stor beslutning. ”Jeg faldt ud af college og afslut mit job . Det var ret drastisk, ”ler han.

Den næste fase: Opbygning af et mærke og vækstsmerter

hvordan man får flere rigtige følgere på instagram

Paul havde altid vidst, at han ville bygge HUSKYBEARD til et brand. Så han tog sine mest populære produkter og arbejdede sammen med sin leverandør for at mærke produkterne og levere mærkeemballage. 'Jeg vidste, at det at have logoet på produkterne helt sikkert ville hjælpe mærket.'

Han begyndte at investere i bulkordrer på sine produkter og forhandlede aftaler med sine leverandører om at bestille masser af 200 og derefter 500 og derefter 1000 produkter ad gangen. I begyndelsen valgte han selv at udføre varerne og udsendte dem fra sit hus. Dette var en fejltagelse, indrømmer han. ”Da vi først modtog vores lager, modtog vi 1000 produkter, og vi var nødt til at sende dem alle ud selv. Det var bare mig og min fætter i vores hus, der arbejdede hele natten for at få det gjort. ” Han husker smerten ved pakning og forsendelse efter ordre, ”Det var bare en hovedpine, det var forfærdeligt. Det var bare så slemt. ”

Nu opgøres for HUSKYBEARD administreres af et tredjepartsopfyldelsesfirma, der håndterer levering af sine ordrer til sine kunder over hele verden. Dette er nøglen, siger han, og et forslag, han vil give til enhver dropshipper, der tænker på at bevæge sig mod at styre deres egen beholdning.

Og mens han aldrig fik chancen for at udvikle sit skægvækstprodukt, gik alle hans studietimer ikke til spilde. Han udviklede sin egen linje af brugerdefineret formuleret Skægolier , i en række dufte.

At tage en chance for sit eget produkt fik ham også bemærket og tjente ham ros af en af ​​de mest kendte barberere og skæghagere, George Bruno.

De største øjeblikke: Erobre sort fredag

Når man ser tilbage, var et af hans stolteste øjeblikke et, der krævede en masse trængsel. Han var flere måneder i at køre brandet på fuld tid, og Black Friday og Cyber ​​Monday nærmer sig. Han vidste, at han havde brug for det drage fordel af årets største salgsweekend . Han forberedte sig i 45 dage i træk og arbejdede på strategier for at skyde hans salg i luften. Det var nervepirrende frem til weekenden, siger han, 'Jeg havde taget en masse risici, jeg havde lånt penge fra erhvervslån og fra min bedstemor.'

I ugerne før til Black Friday fokuserede han sin tid på opbygning af sin postliste . Han vidste, at det at få opmærksomhed på Black Friday er konkurrencedygtig, så han ønskede at sikre, at hans budskab ville nå det rigtige publikum. I 30 dage var han vært for et gratis produktgiveaway til hans Skæg kam , som hjalp ham med at samle over 7.000 kundeemner. Han passede på at pleje kundeemnerne med opfølgende e-mails fulde af værdifuldt indhold som blogartikler, som han havde skrevet om skægpleje. Da dagen endelig kom, fyrede han en række e-mails til sin adresseliste og promoverede et tilbud på 20-40% rabat på nogle af hans bedst sælgende produkter.

Salgsrapporten efter en vild Black Friday-weekend

I løbet af weekenden så han, mens salget flød ind. Flere og flere kunder klikkede igennem fra e-mails og købte varer. I slutningen af ​​weekenden havde han modtaget 210 ordrer og tjent over $ 7.900. “Ka-ching!” hans telefon summede med salgsunderretninger. Et sukk af lettelse. Det hårde arbejde havde betalt sig.

hvordan man skifter kanaltype på youtube

Glade kunder deler deres indkøb på sociale medier

Så hvad er det næste?

Nu ser Paulus på fremtiden uden for skæg. Han opførte for nylig HUSKYBEARD til salg på Udveksle markedsplads og solgte det til en anden lidenskabelig iværksætter. Men han er ikke færdig med forretning og har allerede startet en anden butik og bruger den samme tilgang til vækst som HUSKYBEARD. Han bruger dropshipping-metoden med Oberlo igen for at teste sine produkter på markedet. Når han først har ramt et andet 'vindende produkt', bruger han det til at opbygge sit næste brand. Denne gang har han fokuseret på at gøre det endnu større og ønsker at udvide forretningen til et stort internationalt brand. Han tilbyder også nu håbefulde e-handelsentreprenører en-til-en-rådgivning og mentorordning gennem sin virksomhed ECOMSWIFT .

Denne test-og-lær tilgang har været nøglen til hans succes, siger han. ”Uden Oberlo ville jeg slet ikke have været i stand til at finde vindende produkter og skala”. Og for alle andre, der tænker på at opbygge en virksomhed ved hjælp af den samme model, er han enig i, at det er en god tilgang: 'Muligheden er ubegrænset.'

Følg Paul for at se, hvad han kommer videre med Instagram og Youtube .

Vil du lære mere?



^