Artikel

Hvordan denne iværksætter tjente 6.140 $ fra en pingvin

Ashley Banks skylder meget til en pingvin.





Denne særlige pingvin, der tog form af en termisk drikkolbe, hjalp Ashley med at gøre sin første e-handelsbutik til en succes.

I de tre måneder mellem juli og september 2017 genererede den britiske indfødte 4.713,38 £ (eller 6.140,01 $) fra denne ene pingvinkolbe.





I denne historie kører vi over, hvordan han byggede sin forretning, og den nøjagtige marketingstrategi, der hjalp ham med at få salget.

I slutningen vil du være bevæbnet med råd om, hvordan du vælger produkter med den bedste chance for at sælge, de værktøjer, der var vigtige for Ashleys succes, og et par smarte marketingtaktikker, der hjælper dig med at konvertere flere kunder til kunder.


OPTAD-3

Parat? Lad os starte i starten.

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

En kort historie om Ashley Banks

Ashley bankerDette er Ashley. Han bor i øjeblikket lige uden for London og lever af sin webudvikler. ”Det er mit brød og smør,” siger han.

Han har altid haft interesse for e-handel. I sit webudviklingsjob har han bygget snesevis af e-handelsbutikker for sine kunder og blev konstant udsat for forskellige forretningsidéer og produkter.

Ashley besluttede at prøve det selv.

En af hans tidligste ideer var at etablere et mænds urmærke. Han ønskede, at produkterne skulle føles luksuriøse, men stadig være overkommelige nok til den daglige mand. Han begyndte at undersøge privat mærkning, som gjorde det muligt for ham at købe generiske, umærkede ure fra en producent og tilføje sit eget logo og farver. Hurtigt indså han, at dette ville koste ham.

Leverandørerne havde store minimale ordremængder, og han ville tage den økonomiske risiko, hvis noget ikke solgte. Han ville også være ansvarlig for at styre opfyldelsen af ​​alle ordrer, en tidskrævende og kedelig opgave. I sidste ende brølede drømmen om hans luksusurefirma ud. ”Det var bare så svært at forpligte sig til så meget kapital og så meget risiko,” siger han.

Derefter blev han fascineret af Opfyldt af Amazon virksomheder (FBA). At drive en FBA-forretning betød, at han ville opbevare sin bestand i Amazons lagre, hvor de ville tage sig af opfyldelsen for ham. Denne måde at opbevare og håndtere lageret på ville være en andens problem. Han tilmeldte sig et Amazon FBA online-kursus, begejstret for at lære af en anden, der hævdede at have tjent millioner med ordningen.

Men jo mere han lærte om FBA, kom han til at se, at det ikke skulle være så let. Margenerne var tynde, og der var tusinder af sælgere, der prøvede at sælge lignende produkter. Han stod over for de samme problemer som med ure. Selv bare for at afprøve sine produktideer skulle han hoste en stor indledende investering for at købe lageret. Plus han ville stadig sidde fast med produkter, der ikke solgte.

Han ville starte med sin e-handelsvirksomhed, men indtil videre virkede enhver tilgang, han havde fundet, vanskelig og økonomisk risikabel.

Så opdagede han dropshipping.

Opdag Dropshipping: E-handel uden fortegnelse

Det var gennem en af ​​hans Amazon-opfyldelse Facebook-grupper, at Ashley først opdagede dropshipping.

Han lærte det dropshipping ville hjælpe med at slette et par af hans mest vanskelige problemer med e-handel. Forretningsmodellen betød, at han ikke behøvede at købe varebeholdning på forhånd, da hans leverandør ville holde fast i bestanden for ham. Først når et produkt var solgt, ville han betale for det, og derefter ville leverandøren sende produktet direkte til sin kunde for ham.

Hvis han satsede på et produkt, og det ikke solgte, ingen stress. Han ville ikke være tilbage med noget ekstra lager, og han kunne hurtigt gå videre til at prøve at sælge noget andet.

Med opfyldelse, som leverandøren tager sig af, overlades han til at fokusere på at oprette sin e-handelsbutik. finde produkter at sælge og kører markedsføringen. Han var klar til at tage det på.

En butik lavet til kaffeelskere

Det var juli 2017, og Ashley var besat af kaffe.

Han havde brugt uger på at lære at lave den perfekte flade hvide. Han lærte, hvordan ændring af denne kandestørrelse hjalp ham med at skumme mælk bedre, opdagede, hvordan den korrekte maling af hans bønner gjorde hele forskellen, og lærte, hvad en 'manipulation' var, og hvordan man brugte den.

Da han startede sin dropshipping e-handelsvirksomhed, ønskede han at dele denne hobby med verden. ”Jeg ville have alle disse små produkter, der kunne hjælpe dig med at blive hjemmebarista,” siger han.

På trods af sin baggrund som webudvikler besluttede han at oprette sin butik med Shopify. Han havde begået den fejltagelse at prøve at kode sin egen butik før. Derimod tilbyder out-of-the-box-tilbudet af en Shopify butik betød, at han ville være i stand til at få tingene i gang i løbet af få minutter (eller omtrent samme tid det tager at lave dig selv en cremet flad hvid kaffe).

Han begyndte at søge efter produkter, der kunne tilføjes til sin online kaffebutik, som han kaldte Roasted Boutique. Han brugte Oberlo til at forbinde leverandørernes produkter med sin butik og trække detaljerne i deres lager.

hvordan fungerer instagram-algoritmen

Han fyldteRistet butikmed værktøj fra et hjemmebarista - dampende kander og kværne og bærbare filterkaffemaskiner. Men da han begyndte at udfylde sin butik med flere produkter, indså han, at der var et problem - han var ikke den eneste, der solgte sine produkter.

Selvom de produkter, Ashley havde valgt, ville blive godkendt af enhver kaffeelsker, var mange af hans produkter også tilgængelige på Amazon. Han vidste, at det ville være vanskeligt for hans virksomhed at konkurrere med tillidsniveauet, lave priser og distributionskraft i Amazonas juggernaut.

Frustreret, men stadig beslutsom, vidste han, at han havde brug for en anden tilgang.

Introduktion: Pingvinen

Han var på toget hjem, da ideen først klikkede. “Jeg snublede bare over termokanden. Hver gang jeg fik toget eller bussen, ville du altid se folk med disse termokolber, ”siger han.

Han søgte efter en leverandør af termokolber for at tilføje til den Ristede Boutique. Han fandt flere designs. Nogle var mere klassiske, mens andre, som en mini-kattetermos og en pingvintermos, stod ud med et originalt og legende design.

Han tilføjede dem til sin butik og begyndte at køre et par tests med reklamer på Facebook . Han ønskede at se, hvilke af hans produkter der ville tiltrække mest opmærksomhed, så han testede en bred vifte af produkter. Han oprettede annoncer for sine barista-produkter til hjemmet, produkter til teelskere samt en række forskellige termokande.

Da annoncerne begyndte at dukke op på Facebook, dukkede en frontløber op.

Den lille pingvin tiltrak enorm opmærksomhed. Det søde design fangede folks øje, og de var hurtige til at kommentere og tagge deres venner på hans indlæg.

Så to uger efter lanceringen af ​​butikken, kom øjeblikket endelig. Han fik sin første salg .

Pingvinen.

Ashley vidste, at han var på noget her. Han ønskede at skalere sine annoncer op og optimere dem.

Han havde beordret en prøve af pingvinkolben og forberedte sig på at tage nogle fotos af den derhjemme til brug i nye annoncer.

Men netop denne dag besluttede hans niecer at komme på besøg.

De elskede begge straks pingvinen. ”De var virkelig interesserede i det,” siger han.

Og i det øjeblik klikkede noget på. Indtil da var Ashley ikke rigtig sikker WHO sandsynligvis købte sine produkter. Han begyndte at tænke på at sælge til kaffeelskere, men med pingvinen var hans strategi skiftet. Efter at have set hans niecers glæde, da de stødte på pingvinkolben, faldt det hele på plads.

Pingvinen var søde, hans niecer havde bekræftet det. Og det var lille nok til at blive holdt af små hænder. Ashley vidste, at denne lille pingvinkolbe var bestemt til en type kunde - børn.

Han sprang på muligheden for at få sine niecer til at spille stjerne i nogle annoncer. Han trak sit kamera ud og udarbejdede hurtigt en hurtig plan for en videoannonce af produktet.

”Jeg troede, at det ville være en rigtig god idé, hvis vi instruerede en mini-video sammen. Så jeg fik en niece til at hjælpe med at hælde en drink ud af termosen, og fik min anden yngre niece til at lege med det, ”siger han.

”Vi oprettede denne video inden for bogstaveligt talt ti minutter, og jeg redigerede det i løbet af fem minutter. På 15 minutter havde jeg denne seje video, der kunne bruges til annoncer. ”

The Penguin Video går live

Ashley var begejstret for videoen. Han havde fået god feedback fra både hans niecer og deres mor om det færdige produkt, og han var ivrig efter at vise det til verden.

Han skubbede annoncen live på Facebook og så, da udsigten til videoen begyndte at klatre. I kopien opfordrede han folk til at kommentere og dele indlægget. 'Det sprang bare med alle mødre, der kommenterede,' siger han. Han kunne se, at 90% af de mennesker, der kommenterede, var mødre: ”Når du fik børn involveret, havde du en let målgruppe med mødrene,” siger han.

I løbet af de tre måneder, han kørte pingvinvideoen, genererede han over 22.000 visninger.

”Først da jeg lavede videoen, sprang det bare. Hvis jeg er nødt til at give råd til nogen, er det at lave videobaseret markedsføring. '

Men faktisk var videoen ikke alt. Der var en anden smart taktik, der opererer parallelt, der gjorde hele forskellen.

The Secret Sauce: A Facebook Messenger Bot

Med pingvinvideoen, der trak hundreder af kommentarer, ønskede Ashley at få mest muligt ud af det for at fange salget.

Han oprettede en Facebook Messenger-bot ved hjælp af værktøjet MSG Hero . Han programmerede boten til at svare på alle, der havde kommenteret sit indlæg med et specielt tilbud.

Når nogen har kommenteret, modtager de automatisk en besked igennem Facebook Messenger .

Boten ville spytte Ashleys forprogrammerede meddelelser ud og tilbyde dem gratis forsendelse eller 10% rabat på prisen for deres ordre. Det gled også i linket til pingvintermosen og mindede dem om det produkt, de havde ønsket så meget.

Dette fungerede godt fra to fronter, siger Ashley.

  1. Folk var mere tilbøjelige til at klikke på en besked, der dukkede op i deres Facebook Messenger end en annonce. En personlig en-til-en samtale fik folket til at føle sig speciel.
  2. Omkostningerne ved tilbuddet var allerede bagt ind i produktprisen, så mens kunden troede, de fik en god pris, undgik Ashley at skære i hans margener. Vind-vind.

Facebook Messenger-bot ville også svare på folks spørgsmål om produktet og hjælpe med at få dem over linjen, hvis de var lidt usikre.

Brug af bot var en stor succes og gav Ashleys butik et stort boost af trafik og salg. ”Jeg kunne se igennem Google Analytics at mange klik på mit websted kom gennem meddelelserne snarere end selve annoncen, ”siger han.

I september 2017, tre måneder efter lanceringen af ​​hans butik, havde Ashley solgt 272 pingviner, der bringer ca.6.140 $ i omsætning. Han havde brugt $ 600 på reklame for at komme derhen.

Ser fremad: Butik nr. 2

Selvom arbejdsforpligtelser betød, at Ashley løb tør for tid til at styre sin butik, vidste han, at han endnu ikke var færdig med dropshipping.

Da jeg talte med ham i august 2018, var han i færd med at lancere sin anden butik. Denne gang havde han trukket kaffe til fordel for en af ​​hans største lidenskaber: kampsport. Den første butik kunne have startet for kaffeelskere, men da Ashley fulgte succesen med sit vindende produkt, blev det mere af en 'Penguin Thermos' -butik, og han mistede interessen for sine produkter.

Denne gang er han fast besluttet på at holde sig inden for kampsportens niche. Han tænker langsigtet og ønsker at opbygge et fællesskab og et brand omkring virksomheden. Han er begejstret for at vende sin hobby til en virksomhed , og kaster allerede ideer til tutorial-videoer og instruktionsblogindlæg. Takket være de erfaringer, han lærte af sit arbejde med pingvinen, vil han sætte sig i stand til succes.

Inde i Ashleys Essential Toolkit

Som e-handel-iværksætter har du tusindvis af værktøjer til rådighed, der hjælper dig med at opbygge din virksomhed. Vi spurgte Ashley, hvilke der var nøglen til hans succes. Her er hvad han fortalte os:

hvordan man laver et geofilter til din by

Konverteringsværktøjer

  • TriFunnels - 'Brug dette til at oprette en salgstragt i din Shopify-butik ved at fjerne distraktioner fra siden, tilskynde dem til at klikke igennem og gennemføre købet.'
  • Salgspop af BeeKeeting - “Denne app viser en lille popup i hjørnet af skærmen, der siger, at nogen har købt et produkt. Det spiller på psykologisk aspekt for at hjælpe med at konvertere, da det viser socialt bevis for, at folk køber og 'FOMO' (frygt for at gå glip af). '

Marketingværktøjer

  • MSG Hero - 'Denne app hjælper dig med at konfigurere automatisk kommentering og likes på specifikke annoncer.'
  • ManyChat - 'Denne hjælper med at oprette en automatiseret salgsbot til samtalen og håndtere kundeforespørgsler.'
  • Shopify-sæt - “Dette marketingautomatiseringsværktøj fungerer med Facebook Messenger. Det er fantastisk til at synkronisere Shopify-produkter til din Facebook-butik, dette skaber let et 'shop'-område på dine brands Facebook-side, men også let at lave retargeting-annoncer for specifikke produkter på Facebook. Kit giver dig mulighed for at sende og automatiseret tak-e-mail til alle købere og fortæller dig, når nogen har forladt deres vogn, så du kan sende dem en chaser-e-mail. ”

Video- og designværktøjer

  • Canva - “Dette er mit stærkt anbefalede online designværktøj, der skal bruges til annoncer. Den leveres med 100's foruddefinerede skabeloner til specifikke sociale medieplatforme og kan style og tilpasse sig dine egne krav. '
  • iMovie - 'Det er grundlæggende videoredigeringssoftware, og det er tilgængeligt gratis på alle Mac-computere.'

Organisatoriske værktøjer

  • Google Sheets - ”Jeg bruger den til at beregne dine omkostninger og fortjenstmargener for hvert produkt. Husk, at du ikke undervurderer dig selv! '

Ashleys Facebook Marketing-strategi

  1. Test dine produkter med enkle billedbaserede annoncer i starten ved at bruge 'Betal pr. engagement' -annoncer, da det vil være billigere. Test dit publikums reaktioner på produkterne - er de begejstrede for dem?
  2. Når du finder et produkt, der får stor opmærksomhed, Opret en video . Bare rolig for, at produktionsniveauerne er perfekte, bare film en person, der bruger produktet. Ligesom Ashley kan du nemt redigere det sammen ved hjælp af iMovie.
  3. Kør din videoannonce på Facebook og opfordre folk til at kommentere , dette gratis engagement dette vil hjælpe med at sprede budskabet og sænke dine omkostninger pr. klik.
  4. Opret en Facebook Messenger Bot for at nå ud til alle, der kommenterer med et tilbud om gratis forsendelse eller 10% rabat. Inkluder linket, så de kan klikke igennem med det samme.
  5. Skaler og gentag .

Nu er det din tur

Fortsæt hvor Ashley slap. Klik på billedet nedenfor for at importere pingvinkolben til din butik!

Vil du vide mere?



^