Andet

Hvordan to bedste venner gik fra en million dollar produktsvigt til nr. 1 på Amazon

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.





Kom godt i gang gratis

Fra mellemskolevenner til forretningspartnere

Aleisha: Alex, det & aposs så dejligt at tale med dig og lære mere om dette fantastiske kaffe imperium, som du har opbygget med din bedste ven, Andrew. Fortæl mig en smule om, hvordan jer mødtes, og hvordan det skete, at I nu driver denne virksomhed sammen.

Alex: Ja, vores venskab stammer faktisk helt tilbage til mellemskolen. Så ja, vi gik til ... Jeg tror, ​​vi sandsynligvis mødtes i måske sjette eller syvende klasse.





Aleisha: Wow.

Alex: Ja, Andrew var en rigtig skarp fyr. Han er ingeniør nu, men var altid bare rigtig god til matematik og videnskab, og så prøvede jeg altid at samarbejde med ham, grundlæggende. Og så gik vi på samme gymnasium og gik derefter på college i samme by, men forskellige universiteter.


OPTAD-3

Så vi var begge meget ved at udøve, og han & aposs en maskiningeniør, og min far var en ingeniør. Og jeg er lidt mekanisk tilbøjelig, men jeg kom virkelig ind i motorcykler. Og på grund af Andrew & aposs maskinteknik var vi bare virkelig bundet over det på college og motion og fitness.

Og så faktisk efter college arbejdede vi begge i erhvervslivet. Jeg lavede efterspørgselsprognoser, så meget teknisk, statistisk analyse af forsyningskæden, og han arbejdede i flydende systemer som en F & U-ingeniør. Og faktisk lige efter college flyttede vi begge ind igen med vores forældre for bare at få fødderne på igen, før vi faktisk flyttede sammen i Minneapolis, Minnesota.

Og vi ville bare tinkere i slutningen af ​​dagen.

Vi havde begge vores job og havde, hvad vi kan lide at sige, vores kvart-livskrise, og fordi vi begge generelt er praktiske og kunne lide produkter og ting af den art, efter arbejde, slog vi os i gymnastiksalen og kom med ideer og ting vi ønskede at pille med, og så kom vi tilbage fra gymnastiksalen og begyndte bare at lave ting, og så var det oprindeligt, hvordan det startede.

Aleisha: Hvad der er interessant er, når du sagde, at Andrew var rigtig god til matematik og videnskab, da du var i mellemskolen. Og at du slags ... Du vidste det. Tror du, at det er oversat nu, når du leder en virksomhed, når du finder partnerskaber, er de ligesom 'Jeg er virkelig god til at markedsføre, jeg er god til at skrive kopi, og den anden person er god til at lave regnearkene.'

Tror du, at & aposs har været en ting, som & aposs fortsatte gennem dit venskab, og nu er du & aposre forretningspartnerskab, hvor du kender hinanden & aposs skills, og du & aposve været i stand til at hoppe over det og tildele bestemte opgaver eller bits af virksomheden til at støtte det?

Alex: Ja, absolut. Og vi indså det meget tidligt i vores venskab såvel som i vores karriere. Og så er jeg generelt ret udadvendt, en social fyr, en sælger af handel og en idémand, så jeg tænker altid på ideer.

Som et godt eksempel, så jeg fik min motorcykel licens den dag, jeg blev 18 og var bare villig til at gå ind, ingen af ​​mine venner havde dem, og så fik Andrew en efter ... Jeg overbeviste ham, men han så mig og hvordan at bruge dem og hvordan man sikkert kører, og så hoppede han ind.

Og så somvi skred frem i vores karriere og specifikt til iværksætteri , vi var meget bevidste om at have meget klare rollerhvor jeg typisk vil starte tingene og komme med idéerne og validere markedsmuligheden.

Jeg har en baggrund inden for økonomi og analyse, så jeg er i stand til kvantitativt at sikre, at noget fungerer.

Og så vil Andrew med sin teknik og det høje detaljeringsniveau så stort set udføre det og selvfølgelig på samme tid sørge for, at de ideer, som jeg & aposm siger, er fantastiske, faktisk er gennemførlige.

Starter Bizzy Coffee

Aleisha: Sikker på, og det er vigtigt, jeg tror, ​​når du er i et partnerskab eller en hvilken som helst form for forretningsordning, som du & aposve fik nogen til at hoppe af, men også nogen, der siger: 'Hej hej hej, dette er muligvis ikke økonomisk levedygtigt,' eller “Dette vil aldrig fungere. '

Ja, så lad & aposs tale lidt om forretningen og forretningen med kaffe, Bizzy Coffee. Hver gang jeg læser tråden, er jeg en rigtig kaffemøtrik, og hver gang jeg læser din historie, er jeg lige som: 'Giv mig en kop kaffe, giv mig en kop kaffe.' Det udløser virkelig noget i mig.

Lad & aposs tale om, hvordan du besluttede, at dette var ideen, og fordi du snakkede lige da om at hoppe ideer ud af hinanden. Ligesom det kolde bryg, faktisk, og det er virkelig interessant. Jeg bor i Australien, og koldt bryg er ikke så populært her som det er i staterne. Der er helt sikkert et marked her, du kan komme og overtage.

Fortæl mig en smule om, hvordan du blev til i kaffebranchen, for tydeligt fra hvad du & ave lige sagde, var ingen af ​​jer i kaffebranchen, før du kørte denne virksomhed. Så hvordan tog du springet fra teknik og data og statistik til at køre et af de mest populære kolde bryggerier derude.

Alex: Ja, så det er vigtigt at bemærke, at dette er vores tredje gang til at drive en virksomhed sammen. Så det hjalp os med at beslutte, hvilken type produkt og kategori & aposcause da vi startede, vi vil gerne: 'Vi & aposre bare gøre noget fantastisk, og det & aposs gonna arbejde, og så vil folk købe det, bestemt, 'og vi havde ingen idé om, hvor svært det var er at uddanne forbrugerne og vigtigheden af ​​tilbagevendende indtægter eller kundeopbevaring .

Så den første forretning, vi lavede, var et tilbehør til snesport, og det var denne widget til alle formål, og du ville købe en af ​​dem, og den var uforgængelig. Så vi havde dette lille produkt i en lille niche, som nogen kun ville købe en gang, og det var $ 20. Det var meget billigt.

hvordan man opretter en youtube-kanal til virksomheder

Og så gennem denne fiasko, gennem en række årsager, indså vi, at der var to ting, som vi ønskede at se efter og være sikre på, at vi skulle komme i vores næste forretning. Og de var meget grundlæggende.

En af dem var søgefunktion. Så vi ønskede at sikre os, at folk bare bogstaveligt talt søgte efter det på Internettet. Vi ville ikke & aposta skulle undervise & aposcause det var bare så dyrt og udfordrende. Og så var det andet et forbrugsvarer.

Så vores mål var at få nogen til at søge efter produktet, få dem til at købe det, og så vidste vi, at vi var gode til at fremstille gode produkter, så så kunne vi bare løbende sælge det produkt over tid til dem. Så vi havde det slags i vores tankegang som: 'Dette er dette interne Venn-diagram for en virksomhed, som vi vil være en del af.'

Og så vi havde denne idé, vi havde en anden forretning, som var i gruppefitnessindustrien, den var moderat vellykket, men havde ingen skala, så vi endte med at afvikle den, og vi leder efter den næste 'store ting', som vi skulle arbejde på siden.

Og så arbejdede jeg faktisk hos General Mills, sjovt nok, som marketingassistent på Cheerios-mærket, og derigennem havde jeg adgang til alle salgsdata, der var denne ting, der hedder Nielson, der sporer ethvert køb af hvert produkt ud af hver købmand eller dagligvarebutik i landet.

Det & aposs helt vildt. Så jeg havde adgang til disse data, og jeg & aposm i fødevareindustrien, og som jeg nævnte, havde vi gjort denne gruppe fitness ting, og vi trænede til dette vanvittige 24-timers forhindringsløb, så vi var virkelig, virkelig i sundhed og velvære og ernæring.

Og så kan vi lide, 'Okay, mad, der ikke kan forbruges.' Og folk søger efter bedre muligheder for dig, fordi fødevareindustrien ændrede sig, og jeg lærte det, ja, at være hos General Mills.

Så vi var som, 'Okay, mad.' Dette markerer vores makroboks, og vi elsker mad, så det er noget, vi faktisk gerne vil drive en virksomhed i. Og så lavede vi faktisk koldbrygget kaffe selv bare fordi vi kunne lide produktet.

Og sådan en slags historie er, at vi trænede til det løb, og vi sov og apostede meget og havde brug for et produkt med højere koffein, lavere syre, fordi Andrew har syre refluks. Vi & er værelseskammerater, vi & er generelt sparsomme, så vi ville købe alt i bulk. Og så drak vi produktet, og det ramte alle disse makrotendenser, som vi så i fødevareindustrien, primært lavere sukker, færre ingredienser, plantebaseret.

Og så i vores sind ledte vi efter energi, og vi ønskede at være sunde og sukkerfrie, og koldbrygget kaffe var bare denne perfekte mulighed.

lav en facebook-side til en virksomhed

Og så tjekkede det vores boks med ... Det var lidt nyt. Så dette var som 2013, 2014. Og så folk søgte efter det som en skør, som 'hvad er koldbrygget kaffe', 'hvordan man laver koldtbrygget kaffe', 'koldbrygget kaffeopskrift', og de fik millioner af søger en måned.

Så i vores tanker vil vi gerne: 'Okay, dette er forbrugsmateriale. Folk søger efter det. ' Vi tror på, at det var fremtiden for kaffe, fordi det var slags… Alle årtusinder drak det og igen.

Aleisha: Ja. Det & aposs ganske populært.

Alex: Det er så populært. Hver kaffebar i landet har det, ogdet smukke var, at vi ikke & apost virkelig skulle uddanne forbrugeren, fordi kaffebarer gjorde det.Vi skulle bare være, hvor de skulle købe det, hvor de ville gøre det. Og så blev det virkelig vores strategi.

Få den første buk hurtigt

Aleisha: Så fortæl mig ... Jeg elsker det punkt, og lad & aposs gentage bare for folk, der lytter, jeg tror, ​​der måske overvejer at hoppe ind i en virksomhed eller drive en virksomhed eller finde det produkt, og jeg synes det & aposs så vigtigt, at du har sagde, 'Hej, vi så ikke apostlen bare en kaffe i en kaffebar og besluttede os for derefter at gå og bare lave den selv.'

Ligesom du er gået på denne rejse, har du gjort en masse undersøgelser, hvor du tydeligt ser på søgeudtryk og numre, og det har noget, du vil lægge din tid og energi i. Men også som du sagde, dette er en allerede eksisterende ting, som folk allerede var nødt til, så hvorfor ikke finde en måde at levere den til dem, der ikke er en konventionel måde at gå til kaffebaren på?

Så jeg synes, det & aposs bare virkelig vigtigt, hvis folk lytter, og de & aposve fik denne idé potentielt for et produkt at tage den tid og også undersøge, hvilket er en indlysende ting at sige, men mange mennesker bliver begejstrede & aposcause det er spændende, når du kommer op med forretningsidé , vil du bare gå og gøre det, men også, det kan være ret farligt.

Alex: Nå, og det og nøjagtigt, hvad vi gjorde med vores første forretning, jeg havde dette personlige problem med at køre stoleliften, og jeg var ligesom, 'Åh, alle har dette problem. Lad & aposs gå løs på dette problem '.

Og hvad vi skulle have gjort var: 'Okay, hvor mange mennesker snowboard i verden, og hvor mange mennesker vil købe denne ting?' Og, 'Åh godh, der er kun et par tusinde potentielle kunder, og dette er en $ 20-vare. Jeg tror ikke & apost tror, ​​at det & aposs bliver en så stor mulighed. '

Og det gjorde vi ikke og apostlen. Vi & aposre ligesom, var nysgerrige, ville folk betale for det? Nå, ja, nogle vil. Men ikke nok til at gøre det til en bæredygtig virksomhed.

Det og aposs hvor hele den forbrugsvarer fra vores perspektiv kom ind i spillet, men det er virkelig vigtigt at udføre forskningen. Men jeg tror, ​​at det vigtigste er, at du kan forske, indtil du er blå i ansigtet, og det lærte jeg virkelig i min markedsføringsrolle der, er at folk ligger på undersøgelser hele tiden.

Det & aposs modbydeligt, hvor unøjagtige undersøgelsesoplysninger er.

Og hvad vi altid gør og fortæller folk er, folk stemmer med deres dollars. Der er alle disse historier om, 'Alle sagde, det var en god idé,' og så vil jeg & aposm gerne, 'Awesome, bede om $ 10 for det.' Og du kan se, om det virkelig er en god idé eller ej.

Og så fortæller jeg altid folk, at komme til den første dollar så hurtigt som du overhovedet kan, og fordi den sidste ting, du vil gøre, er at bruge seks måneder, 12 måneder, 18 måneder på at perfektionere et produkt, kun for at indse, at ingen engang virkelig vil have det .

Udvikling af produktet

Aleisha: IH, du godeste. Og det ville være ødelæggende, jeg ved, at folk gør det hele tiden, og som du sagde, folk der starter flere virksomheder, det er de lektioner, du lærer undervejs. Men også, det kan virkelig gøre ondt, når du tænker: 'Jeg troede, det er det, dette er sagen, jeg troede virkelig, det bliver det.' Og så er det ikke & apost, og du skal starte igen.

Lad & aposs tale lidt om, hvornår du begyndte at udvikle det kolde bryg. Hvor fandt du bønnerne ... Jeg ville ikke vide, hvor jeg skulle begynde, især med forbrugsvarer. Jeg ved, at vores lyttere ville sige, jeg går til Alibaba, eller jeg finder ud af ... Hvis du fremstiller et fysisk produkt, er der visse måder og måder at gøre det på, men jeg har aldrig tænkt på et fødevarebaseret produkt.

Hvordan startede du den indledende rejse for at sikre dig, at hvad du skulle sælge, var præmie og ... Ja. Start af smagsfasen antager jeg.

Alex: Ja, så heldigvis, Andrew, min forretningspartner er meget teknisk, og han er meget detaljeret og han elsker mad og drikke. Så ærligt talt er alt, hvad vi gjorde, at vi gik til vores lokale købmand, og der var en co-op, så det var lidt som en sprød butik, hvis du vil, hvor de havde alle disse eksotiske kaffe.

Og vi betaler som detailpriser og dyr kaffe, som $ 10 til $ 15 pr. Pund, og vi koldt bare alt. Og der & aposs denne ting kaldes Specialitetskaffe Association of America , som er denne organisation, og de har denne ting kaldet smagshjulet. Og så ville vi bare prøve utallige typer kaffe og bare se, hvad vi kunne lide mest, og vi så på hver variabel.

Så vi tog faktisk en kaffekurs fra en lokal kaffebar. De lærte os, hvad der skaber en god kop kaffe. Og der var virkelig et par variabler.

Der & aposs i det væsentlige slibestørrelse, der & aposs temperatur, og der & aposs bryggetid.

Og så vi spillede med disse variabler for at sikre, at vores ekstraktion var god, så det blev ikke & apost overekstraheret eller underekstraheret, og at & aposs bare en simpel ligning.

Og så kommer der den sensoriske side, det vil sige, vil du have en guatemalansk, eller vil du have en blanding, eller vil du have, at det skal være let stegt eller mørkt stegt? Og så testede vi bare hver af disse variabler, så vi prøvede vores konkurrenter, vi prøvede vores produkter, vi ville bare koldbrygge alt, hvad vi kunne få fat i, og så dokumenterede vi bogstaveligt talt alt.

Og så tog vi det næste skridt, og vi troede, at vi havde skabt noget, som vi personligt elskede, og så hvad vi gjorde, er, at jeg faktisk hyrede min kollega, der var i en ting, der hedder forbrugerindsigt, hvor det, de gør, er at de får indsigt fra forbrugerne.

Og hun afholdt en formel smagstest, hvor vi byggede det smagshjul ud, som jeg nævnte, vi bragte ind, jeg tror, ​​det var måske ti forskellige blandinger og ristede profiler, herunder tre af vores konkurrenter og syv af dem, vi havde lavet , og vi bad dem bare om at bedømme dem. Enkle ting. Én til fem. Hvad smager du? Og hvad kan du lide, og hvilken don & apost kan du lide?

Og det, vi lærte lige gennem de fleste mennesker og aposs smagsløg, er, at når det kommer til kold kaffe og koldt bryg specifikt, ville de have det til at være en slags chokoladeagtig, karamellistisk glat med en lille smule roastiness til det.

Og så sagde vi, 'Okay, det er de smagsprofiler, som folk vil have.' Og så gik vi bare tilbage i vores noter, og vi sagde: 'Okay, hvilke oprindelser og ristede profiler ville skabe den smagsnote?' Og så har vi bare ... Det var det, og det blev vores primære blanding. Og så at & aposs hvordan vi fandt de oprindelige smag.

Vi gik lige til vores lokale butik og spurgte folk, hvad de kunne lide.

Og da vi så ud til at markedsføre produktet, ramte vi bare Google, og vi fandt store kaffebrændere og sagde: 'Hej, kan du hente disse bønner. Kan du male dem til den specifikation, som vi fandt fungeret bedst, og kan du få de størrelser, vi har brug for? '

Og så vidste Andrew om væskesystemer i brygning. Han var ølbrygger på college, så han havde forståelse for, hvordan man brygede ting og rensede væsker. Og så er vi dybest set specialiserede i brygningen og har nu en rigtig god forståelse af, hvilke oprindelser og stegtprofiler, der skaber de smag, vi leder efter.

Aleisha: Din evne, jeg synes det er meget interessant at se, hvor meget af din oplevelse. Jeg elsker at Andrew er hjemmebrygger og forstod det. Men det faktum, at du ... Og det & aposs en hobby, der nu er blevet noget, der & aposs virkelig påvirket din primære forretning.

Jeg ville bare sige, at dine færdigheder inden for dette område, jeg tror, ​​at folk virkelig skal huske, at de hele tiden kan udnytte disse ting. Jeg bruger færdigheder, som jeg & aposve havde i 20 år og troede, at det aldrig ville være nyttigt at gøre noget på college eller hvad som helst, og jeg tror, ​​mand, faktisk, jeg lærte sandsynligvis mere af mine hobbyer end min egentlige uddannelse. Men don & apost fortælle mine forældre.

Alex: Og selv ting som de fleste mennesker, når de starter i iværksætteri, gør de det som en side trængsel . Det gjorde vi bestemt. Og ligesom da vi lavede vores første forretning, var jeg så bange og fordi jeg havde et virksomhedsjob og jeg ville ikke have nogen til at vide, at jeg arbejdede på dette sideprojekt, og jeg troede, at jeg skulle få fyr eller noget.

Men hvad jeg lærte, da jeg var på General Mills ... Så hvis nogen, der lytter, er i virksomhedsmiljøet,folk vil virkelig være iværksættere, men de har typisk ikke risikoprofilen, men de vil leve stedfortrædende gennem dig.

Aleisha: Ja.

Alex: Så da jeg var på General Mills, ville jeg spørge alle. Jeg sagde og sagde: 'Hej, jeg arbejder på denne kaffe-ting. Smag det.' Og 'Hej, jeg fik dette navn. Hvad synes du?' Eller som, 'Hej, jeg arbejder med denne emballage eller dette mærkedesign.' Jeg går hen og finder emballage- og etiketteksperten, og jeg siger: 'Hej, hvad synes du om dette?' Åh, jeg skal arbejde på min go-to-market strategi, okay, gå til den digitale fyr.

Og jeg vil bare bede alle om hjælp, og de ville være så villige til det, for igen, folk, især i et erhvervsmiljø, generelt, vil alle alle drive deres egen virksomhed, men de har de gyldne håndjern, eller de bare ikke & apost har risikoen profil.

Men de hjælper dig gerne og sørger for, at du kan få succes, fordi de får en vis opfyldelse ved at vide, at de hjalp dig.

hvad skal jeg lave mit profilbillede

Markedsføring af Cold Brew

Aleisha: Fortæl mig lidt mere om din markedsføring. Så du & aposve skabte produktet, du & aposve gik gennem rattet. You & aposve fik den perfekte smag. Du ved, hvad du laver, og branding så godt med Bizzy er bare rigtig dejligt.

Er det noget, du med det samme vidste, hvordan du ville have det til at se ud, og hvordan du ønskede, at markedsføringen skulle ramme os med stilen, og det & aposs virkelig ... Jeg vil ikke & apost vil sige virkelig trendy & aposcause det & aposs noget, en gammel dame ville sige. Men det & aposs virkelig moderigtigt. Det & aposs virkelig trendy.

Alex: Ja, vi havde en idé. Jeg var i markedsføring, og meget af hvad mit job var, ærligt talt, var at jeg så på emballagen. Og så har jeg set hundreder af pakker. Og i mine tanker kom vi selv op med navnet, og jeg er ikke en grafisk designer, så vi gjorde ikke apostlen Opret logoet eller noget.

Men i mit hoved synes jeg, det er vigtigt at ...Hver virksomhed skal løse et problem.Problemløsning hersker næsten altid selv i fødevareindustrien, og jeg ønskede, at navnet skulle beskrive problemet. Og for os tager det 18 timer at lave koldbrygging. De fleste mennesker har for travlt med at vente 18 timer på en enkelt kop kaffe. Og så havde vi, som vores generelle idé for virksomheden er, at vores forbrugere har travlt. Optaget kaffe til travle mennesker. Så vi ønskede, at det skulle være dristigt og rent og simpelt, og vi ønskede, at det skulle poppe, fordi vores langsigtede mål i vores branche er at komme ind i hver købmand i landet.

Og ordsproget er, at du har et halvt sekund til at fange nogen & vige opmærksomhed på hylden.

Og så ville vi sikre os, at det var krystalklart, hvad problemet var, og hvad produktet var. Og så tænkte vi over det, da vi helt sikkert udviklede emballagen.

Distribuering på Amazon

Aleisha: Så du har brugt 25 på hinanden følgende måneder som det førende produkt i din kategori på Amazon, og vi har ikke snakket med apostlen ... Tillykke, forresten, det og aposs enormt. Vi har & apost overhovedet talt meget om Amazon som en markedsplads på dette show, og jeg er virkelig interesseret i, hvordan dette blev din primære markedsplads for distribution af dit brand.

Hvordan var det, da du først kom til Amazon? & apos Fordi jeg tror, ​​at mange mennesker finder det ret ... Det & aposs ret overvældende. At liste dine produkter kan være lidt af en bold, ligesom, vil jeg sige. Hvordan blev det din førende markedsplads? Det er din største markedsplads for din virksomhed, er det ikke?

Alex: Ja, det er over halvdelen af ​​vores forretning stadig den dag i dag.

Aleisha: Wow fantastisk.

Alex: Så det er stort, og det er en af ​​dem ... Nødvendigheden er opfindelsens moder, siger de, og vi kunne bare ikke komme ind i butikkerne med produktet. Ingen ville tage det. Og så ærligt talt var vi bare nødt til at starte på Amazon & aposcause det var det eneste sted, vi kunne tjene penge lige ud af portene.

Jeg vandt & apost kom ind i opsætningen af ​​varerne og produkterne, der er vejledninger og ting af den art, og hvordan man gør det. Men det vigtigste at bemærke, når du først er oprettet, er, at jeg, som jeg slags førte, at vi ville have ting, der kunne søges og Amazon, og det havde en søgemaskine, og folk har deres kreditkort tilsluttet det.

Og det & aposs virkelig den vigtigste ting at tænke på, ogsom iværksættere sidder vi så fast og tænker, at vi har den største ting, og vi ønsker, at det skal være en bestemt måde, men vi glemmer at sætte vores forbrugerhatte på.

Vi handler alle online. Vi ville alle være, 'Åh, jeg vil ikke købe det på grund af X, Y, Z. Der er ingen anmeldelser der, eller det billede ligner papirkurven, eller det taler ikke engang om hvad der ligger i posen.'

Og så vil vi bare sørge for, at folk forstår, at det er en søgemaskine, og at folk er der for at søge. Så længe du har den forståelse, vil du & aposre være langt foran alle andre.

Og så vil vi sørge for, at folk, når de søger efter produkter, at vi er der hver eneste gang, for jeg ved, at hvis nogen & aposs søger efter koldbrygget kaffe, vil de købe koldbrygget kaffe, og hvis nogen & aposs leder efter en koldbrygget kaffemaskine, jeg ved endda med større sikkerhed, at de & aposre vil købe en pose kaffe, der & amp; specifikke til koldbrygging.

Og så, som et eksempel, sætter jeg mig selv på forbrugerrejsen, og i mine tanker tænker jeg på nogen, der prøver koldt bryg for første gang på en café, de siger, 'Wow, det er fem eller seks dollars. Dette er vanvittigt overpris. Min kaffe tager sekunder og koster øre at lave hjemme. Jeg vil gøre det derhjemme. '

Og de går til Amazon, og de siger, 'Hvordan laver man koldbrygget kaffe.' Og boom, jeg er nødt til at være der. Og så længe jeg & aposm der, kan jeg få det salg, fordi vi & aposve gjort et stort stykke arbejde med at gøre brandet meget krystalklart. Der står koldt bryg på forsiden. Vi er specialiserede i det. Vi fokuserer på at sikre, at vi har fantastiske anmeldelser. Vi har alle de nøgleord, der er ringet op igen, og der findes en algoritme, der viser dit produkt, og der er visse ting, der betyder noget. Vi tænker over dette i alle marketingkøretøjer.

Men hvis der er en mulighed for dig at lægge mere arbejde i den kanal, vil du blive belønnet ved at lægge arbejdet i.

Så hvis det står, at du kan tilføje 150 søgeord, skal du tilføje 150 søgeord. Hvis der står, at du kan have syv billeder og to videoer, skal du have syv billeder og to videoer. Hvis der & aposs yderligere indhold, du kan tilføje kaldet EBC, skal du sørge for at tilføje det, og så vil du blive belønnet.

De har endda disse ting som at sende det og aposs ligesom Instagram, og vi gør også de ting. Vi er lige nu genbrug af vores eksisterende indhold og sætte den der. Og som igen, som forbrugere, når du går til Amazon eller en anden markedsplads, vil du måske se på tre til fem ting, og du vil bare sammenligne dem mod hinanden, og hvad man ser bedst ud, og de lægger mest arbejde på, og det & aposs den mest relaterede, køber du den ene.

Og for os at vide, at vores produkt er forbrug, når først vi får den første ordre, når arbejdet virkelig begynder. Og nu vil vi sørge for, at vi sender e-mail-opfølgninger, og vi indfanger deres e-mail-adresse ... Det er et stort fokus for os nu at sikre, at vi løbende kan markedsføre dem og holde dem i vores købstragt .

Ranking på Amazon

Aleisha: Ja, hvad og aposs godt, formoder jeg, er at du ved, at dette er et produkt, som folk vil komme tilbage for, for som ... Lyt til mig tidligere, jeg er afhængig. Jeg elsker det. Jeg tænker på kaffe for meget af dagen.

Men det er noget, som folk også vil komme ind i, formoder jeg, et regelmæssigt købsmønster, hvilket er et godt sted at være som virksomhedsejer, antager jeg, når du opretter noget, som nogen ønsker løbende. Det & aposs fantastisk.

Med Amazon vil jeg bare gå lidt tilbage til SEO-delen af ​​det, og fordi jeg synes, det er så vigtigt. Jeg & aposm også på Amazon. I & aposve fik en sidestamme og jeg & aposm en Amazon-sælger og virkelig ind i sælgerfællesskabet, og jeg tror, ​​der er også mange meget nyttige supportfora, som du kan gå til som du sagde med listen og gå igennem og sørge for, at du & aposre gør det det meste af dit rum. Bruger du mange penge i den interne reklameverden for reklame, Amazon?

Alex: Det er. Desværre er Amazon blevet et pay-to-play-spil.

Aleisha: Bestemt, ja.

Alex: Og så, vi & aposve testet ... & aposCause vores mål er ikke at betale for salget. Vi ønsker at vise rangliste nummer et og produktet, og hvad vi fandt, er, når vi slukker for vores annoncer, selvom vores salg stadig er stærkt, og vi er nummer én bestseller, hvad ved du, vores søgerangering falder til 10 , 20, 50.

Og så tænder vi vores annoncer igen, og hvad ved du, vi & er tilbage op til nummer et organisk rangordning. Så når det kommer til SEO , vores strategi er, at vi altid anbefaler at starte med en auto-kampagne, som stort set bare sætter dit produkt på en million andre søgeord og produkter. Derefter kan du downloade rapporten og se, hvad der fungerede, om det var en konkurrent, eller de søgte efter os, selvfølgelig formalet økologisk kaffe.

Og så tager vi de ord, der konverterede, og sørger for at vi har dem i backend af vores profil og derefter også i frontend for at hjælpe os med at rejse os organisk op. Men det gør vi bestemt, vi gør bannerannoncer. Det andet de lancerede deres videoannoncer, begyndte vi at gøre dem, fordi vi igen tror på detnår de tilbyder disse ting til dig, at der kommer et signal om, at hvis du gør det, vil de give dig mere gunstige resultater og holde dig tilbage på det nummer et sted.

Og når du er i en ultra-konkurrencedygtig kategori som kaffe, som vi er, vil vi sørge for, at vi udnytter alle mulige muligheder, vi har der.

hvad betyder tilføjet til historien på snapchat

Tips til iværksætter succes

Aleisha: Det & aposs sådan et godt tip. Hvis de tilbyder tilbud, vil de helt klart have folk til at bruge det, og hvis du også er den første i spillet, der også gør det, hvis de tilbyder noget nyt, får du mest eksponering. Det & aposs et rigtig godt tip.

Jeg elsker, at du har sagt, 'Du kan & apost fejle, medmindre du holder op.' Jeg tror virkelig, at det er så godt at huske, og at jeg kender mange lyttere køre dropshipping butikker og gør e-handelsvirksomheder, og nogle gange starter du noget, som du begge har erfaring i din karriere, der ikke nødvendigvis fungerer, men du skal tage dig selv op igen og fortsætte.

Hvad er nogle af de lektioner, som du kan dele med vores lyttere om at komme til succes? Du og aposve fik millioner af dollars fantastisk kaffe-brygningssucces under dit bælte. Hvad er ting, som vi skal huske, når vi starter virksomheder og forhåbentlig, når de kommer til dit sted, hvor du er?

Alex: Ja, jeg tror, ​​den vigtigste, og vi har gjort dette afprøvet og sandt, vi & aposve mislykkedes så mange gange, og denne forretning er endda,det er meget vigtigt at være konsekvent i det problem, du forsøger at løse, men at være fleksibel på den måde, du løser dette problem.

Og så, som jeg nævnte, var vores mål, at folk er for travle til at lave koldbrygget kaffe, og der er mange, mange, mange løsninger, og vi prøvede bare ... Jeg tror, ​​vi & er på vores, måske sjette eller syvende iteration af vores produktformater, og den sjette eller syvende iteration har nu fungeret, hvor de første fem ikke gjorde det. Så jeg synes, det er så vigtigt at ...

Du vil ikke have en løsning, der leder efter et problem. Du skal have et problem og være fleksibel i den løsning.

Aleisha: Ja, det & aposs fantastisk. Og har du en bog eller et stykke medie eller noget, som du vender tilbage til igen og igen eller noget, der virkelig har haft indflydelse på din forretningsløbende karriere eller bare noget, du vil anbefale, at vores lyttere læser eller ser, der vil opmuntre dem ?

Alex: Ja, en af ​​mine favoritter er Spis aldrig alene . Du kan ikke få succes alene, og jeg går sandsynligvis tilbage til det hver sjette måned for bare at minde mig selv, og fordi du bliver så fast i den daglige drift af din virksomhed, taler du bare ikke med apostel til nogen, og jeg bare er altid nødt til at minde mig selv om, at 'Nej, du skal komme ud og du skal omgås mennesker.'

Og det & aposs hvad & aposs får dig til at blive mere succesrige, er at finde disse jævnaldrende og disse mentorer. Så det & sandsynligvis min første bog, som jeg går tilbage til år og år, hver gang.

Ser frem til

Aleisha: Og hvad et godt tidspunkt at læse den bog nu, især med folk, der gennemgår forskellige stadier af lockdown og føler sig alene, og det & aposs noget, som jeg tror, ​​at mange af os som fjernarbejdere også glemmer, at det & aposs er en virkelig vigtig del af din dag. Så ja, fantastisk, ser virkelig frem til at læse det selv.

Alex, det har været så interessant, og jeg er virkelig glad for, at jeg har delt denne gang med dig, og tak også for at dele nogle af indsigterne i at opbygge din virksomhed. Inden vi går, fortæl mig hvad og gå videre, hvad skal du arbejde på? Lancerer du nye produkter regelmæssigt, eller er det noget, du fandt din ting, og du & aposre bare tønder fremad?

Alex: Vi har bestemt to ting, der fungerer meget godt. Og så er en af ​​dem et flydende produkt, som vi sælger til købmandsforretninger, og vi ønsker at komme ind i alle købmandsforretninger.

Aleisha: Pæn.

Alex: Vi lancerede lige igen, jeg & er meget opmærksom på forbrugerindsigt og lytter til forbrugerne og er fleksible i løsningerne, og så lancerede vi bare et nyt produkt kaldet en kandepakke, som i det væsentlige er en kæmpe tepose til at gøre koldt brygning i. Og vi lancerer en masse nye varianter med det her i de næste sandsynligvis seks uger, så at & aposs hvad & aposs op i horisonten næste for os.

Aleisha: Det og aposs virkelig cool. Jeg elsker det. Og jeg antager, at kandepakken, det faktum, at du også er den store tepose-ting, er stor, og fordi du ikke skal have apostel ... Det er ikke rodet. Du lægger den bare i koppen, sætter den i ... Godt. Nu går jeg og brygger en kop kaffe. Desværre ikke din, men jeg vil nyde det og tænke på dig.

Mange tak, Alex, for at du deltog i showet. Hvis folk vil lære mere og købe noget kaffe eller bare Amazon forfølger dig for at se, hvad du gør, og hvad der fungerer for dig, hvor kan de henvende sig?

Alex: Ja, vi er Bizzy kaffe, og det & aposs B-I-Z-Z-Y. Enten find os på Amazon eller bizzycoffee.com . Bare husk: travl kaffe til travle mennesker.

Aleisha: Jeg elsker det. Mange tak igen for din tid og ja, det har været fantastisk at chatte med dig.

Alex: Åh, det var en fornøjelse. Mange tak for at have mig.

Vil du lære mere?



^