Artikel

Sådan vinder du venner og påvirker mennesker

Når du tænker på de mest ikoniske selvhjælpsbøger, stiger Dale Carnegies How to Win Friends and Influence People ofte til toppen af ​​sindet. Den dejlige læsning er fyldt med underholdende historier fra succesrige politikere, forretningsfolk og studerende, der udmærket sig ved at kommunikere.





Sådan vinder du venner og indflydelse Folk er en af ​​de bedst sælgende bøger nogensinde, da den har solgt over 15 millioner eksemplarer internationalt. På trods af at de blev frigivet i oktober 1936, er mange af begreberne i bogen fortsat gældende i dag.

Indlæg





Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Sådan vinder du venner og påvirker folk Book anmeldelse og resumé

Del 1: Grundlæggende teknikker til håndtering af mennesker

1. 'Hvis du vil samle honning, skal du ikke sparke over bikuben'

I dette afsnit af Sådan vinder du venner og påvirker mennesker fortælles historier om nogle af de mest berygtede kriminelle. Fra Al Capone til 'Two Gun Crowley' lærer læsere, at 'de desperate mænd bag fængselsvæggene ikke bebrejder sig selv for noget - hvad med de mennesker, som du og jeg kommer i kontakt med?' Essensen i dette kapitel drejer sig om, hvordan folk aldrig vil kritisere sig selv for deres forseelser, da de altid vil retfærdiggøre deres handlinger. Folk, der træffer de forkerte valg, bebrejder ofte alle undtagen dem selv.


OPTAD-3

Om kritik skriver Dale Carnegie, ”Kritik er forgæves, fordi den sætter en mand i forsvaret og normalt får ham til at stræbe efter at retfærdiggøre sig selv. Kritik er farlig, fordi den sår en mands dyrebare stolthed, skader hans følelse af betydning og vækker hans vrede. ” Denne ene sektion om kritik ender pænt med at binde i flere kapitler og tilbagevendende temaer i bogen centreret omkring, hvordan folk stræber efter at føle sig vigtige og værdsatte.

dale carnegie citater

ting at skrive på din instagram-historie

Et stort Dale Carnegie-citat i dette kapitel, der bedst opsummerer, hvordan man skal håndtere mennesker, er: ”Lad os huske, at vi ikke har at gøre med væsener med logik, når vi har at gøre med mennesker. Vi har at gøre med skabninger af følelser, skabninger der brister med fordomme og motiveret af stolthed og forfængelighed. ” Uanset om du er en hård kriminel eller bare din gennemsnitlige joe, vil du sandsynligvis placere dig selv på en piedestal. I stedet skal du erkende, hvordan folk ser på sig selv og undgå at kritisere dem. Mål at sætte dig selv i den anden persons sko, før du dømmer.

2. 'Den store hemmelighed ved at beskæftige sig med mennesker'

Dale Carnegie kommer lige til punktet i indledningsafsnittet i dette kapitel ved at sige 'Der er kun en måde under den høje himmel at få nogen til at gøre noget ... Og det er ved at få den anden til at gøre det.' I sidste ende bliver du nødt til at give nogen, hvad de vil have for at vinde venner og påvirke mennesker.

I dette kapitel lærer vi af en professor John Dewey, der deler, at 'den dybeste trang i menneskets natur er 'ønsket om at være vigtig'.' Det tilbagevendende tema for mennesker, der ønsker at føle sig vigtige, fortsætter med at dukke op i Sådan vinder du venner og indflydelse Mennesker. Det er endda opført på Dale Carnegies top otte liste over normale behov for voksne, som inkluderer:

  1. ”Sundhed og bevarelse af livet
  2. Mad
  3. Søvn
  4. Penge og de ting, som penge vil købe
  5. Livet i det efterfølgende
  6. Seksuel tilfredsstillelse
  7. Vore børns trivsel
  8. En følelse af betydning. ”

Sådan vinder du venner og påvirker mennesker

Dette kapitel dykker også ned i vigtigheden af ​​ros. Charles Schwab fik 1 million dollars om året af Andrew Carnegie for sin evne til at håndtere mennesker. På spørgsmålet om, hvad Schwab gjorde anderledes, understregede han et fokus på påskønnelse og opmuntring. Han sagde, '... jeg er hjertelig i min tilslutning og overdådig i min ros.' Carnegie fulgte Schwabs eksempel og hyldede ofte også sine medarbejdere i både offentlige og private arrangementer.

Dale Carnegie mente, at påskønnelse og ros var så vigtig, at folk ofte længtes efter det så meget som mad, men nogle gange ville gå år uden nogensinde at have opfyldt deres behov.

Det vigtige at huske er imidlertid, at påskønnelse og smiger simpelthen ikke er den samme. Påskønnelse er oprigtig, mens smiger er oprigtig. ”Den ene kommer fra hjertet ud den anden fra tænderne ud. Den ene er uselvisk, den anden egoistisk. Den ene beundres universelt, den anden fordømmes universelt. ” En mexicansk general ved navn Obregon blev endda citeret for at sige ”Vær ikke bange for de fjender, der angriber dig. Vær bange for de venner, der smiger dig. ”

Den store lektion i dette kapitel af Sådan vinder du venner og påvirker mennesker er, at ved at give ærlig og oprigtig ros, vil folk holde fast i dine ord i et helt liv. Og det er den bedste slags påvirkning at have i et forhold, du har bygget.

3. 'Den, der kan gøre dette, har hele verden med sig - den, der ikke kan gå ensom'

Dette kapitel starter med en fiskerihistorie. Dale Carnegie fortæller, ”Jeg fisker i Maine hver sommer. Personligt er jeg meget glad for jordbær og fløde, men jeg synes af en eller anden underlig grund, at fisk foretrækker orme. Så når jeg fisker, tænker jeg ikke på, hvad jeg vil have. Jeg tænker på, hvad de vil have. ” Dette opsummerer ganske enkelt, at du har brug for at give folk hvad de vil i stedet for at tale om, hvad du vil have. For i sidste ende er den eneste person, der bryr sig om, hvad du vil, ... dig. Ingen andre.

I stedet for at spørge nogen eller prædike for nogen om, hvad du ikke vil have dem til at gøre, såsom at ryge cigaretter, skal du vise dem, hvordan det ikke er i hans eller hendes interesse. Du kan vise, at det forhindrer ham i hans egne ønsker og behov.

Dale Carnegie skriver: 'Enhver handling, du nogensinde har udført siden den dag, du blev født, er fordi du ville have noget.' Så selvom nogen beder dig om at gøre noget, hvis du ikke var interesseret i at gøre det, ville du ikke have gjort det.

hvordan man vinder venner og påvirker folks citater

At forstå folks ønsker kan også hjælpe dig med at forhandle bedre. For eksempel, hvis nogen forhøjede lejeprisen, kan du oprette en liste over fordele og ulemper for dem for at hjælpe dem med at se begge sider af situationen for dem. Derefter kan de blive overtalt til at sænke huslejen for dig. Imidlertid er problemet, som folk støder på, at de ofte starter samtalen ved at argumentere, hvilket forårsager modstand fra den anden part. Hvis du fortæller nogen, at de tager fejl, vil de være stolte, og de vil ikke vende tilbage.

Henry Ford blev citeret i How to Win Friends and Influence People ved at sige, “Hvis der er en hemmelighed for succes, ligger det i evnen til at få den anden persons synspunkt og se tingene fra hans vinkel såvel som fra din egen . ”

Kapitlet afsluttes med ”Først vækker den anden person et ivrig behov. Den, der kan gøre dette, har verden med sig. Den, der ikke kan gå ensom. ”

Ni forslag til, hvordan du får mest muligt ud af denne bog

  1. Du skal have 'et dybt, drivende ønske om at lære, en kraftig vilje til at øge din evne til at håndtere mennesker.'
  2. Læs hvert kapitel hurtigt, i rækkefølge, en gang. Genlæs den derefter en gang mere grundigt.
  3. 'Stop ofte i din læsning for at tænke over, hvad du læser.'
  4. Fremhæv eller understreg de sektioner, du vil huske.
  5. Brug et par timer hver måned på at læse denne bog igen, så den altid holder øje med tankerne.
  6. ”Læring er en aktiv proces. Vi lærer ved at gøre ... Kun viden, der bruges, hænger fast i dit sind. ” Tag dig tid til at bruge viden fra denne bog til at danne nye vaner, der holder fast. Vær vedholdende med at bruge denne viden i din hverdag.
  7. Giv en partner, et familiemedlem eller en kollega en dollar hver gang de finder ud af, at du bryder et princip i bogen. Gør det til et spil.
  8. Brug et ugentligt system for selvanalyse ved at stille dig selv spørgsmål om følgende spørgsmål:
    • 'Hvilke fejl begik jeg den gang?'
    • 'Hvad gjorde jeg, der var rigtigt - og på hvilken måde kunne jeg have forbedret min præstation?'
    • 'Hvilke lektioner kan jeg lære af den oplevelse?'
  9. Hold notater om dine gevinster fra denne bog med specifik henvisning til 'navne, datoer, resultater.'

Del to: Seks måder at få folk til at lide dig

1. Gør dette, og du vil være velkommen overalt

I dette afsnit af Sådan vinder du venner og påvirker mennesker, deler Dale Carnegie, 'man kan få flere venner på to måneder ved at blive virkelig interesseret i andre mennesker end man kan om to år ved at forsøge at få andre mennesker interesserede i dig.' Han siger videre, at folk ikke er interesseret i andet end sig selv. Hele deres verden ses fra denne linse. Der var endda en undersøgelse foretaget af New York Telephone Company, og det hyppigst anvendte ord var det personlige pronomen ”I.”

Dale Carnegie citater

De mennesker, der kæmper mest med forhold, er dem, der ikke viser interesse for andre mennesker. Selv forfattere, der viser, at de ikke kan lide mennesker, vil opdage, at folk ikke kan lide hans eller hendes historier.

Enkle ting som at huske folks navne og fødselsdage kan gøre underværker, når det kommer til at danne venskaber.

Regel 1: Bliv virkelig interesseret i andre mennesker

2. En enkel måde at give et godt første indtryk på

I dette kapitel af Sådan vinder du venner og påvirker mennesker lærer læserne, at smilende kan have så stor indflydelse på vores forhold til andre. Det viser folk, at vi kan lide dem. Dale Carnegie bruger eksemplet med en hund, der beviser, at deres spænding ved at se en person får os til at føle os glade for at se dem også.

Dale Carnegie bad sine elever om at smile til en person hver time. De studerende, der gjorde dette, fandt hurtigt ud af, at alle smilede tilbage til dem. Derudover tog nogle studerende det til at smile et skridt videre ved at give påskønnelse og ros i stedet for kritik og fordømmelse.

William James deler, 'Handling ser ud til at følge følelse, men virkelig handling og følelse går sammen ved at regulere handlingen, som er under den mere direkte kontrol af viljen, vi kan indirekte regulere følelsen, som ikke er.' Så når du føler dig optimistisk og smiler, fløjter eller nynder din yndlingsmelodi, og du vil opdage, at du begynder at tiltrække et mere positivt resultat. Virkeligheden er, at lykke kommer indefra i stedet for udefra.

At kontrollere dine tanker kan i sidste ende få dig til at føle dig lykkeligere. Som den kloge Shakespeare engang sagde, 'Intet er godt eller dårligt, men tænkning gør det sådan.'

Mænd i forsikring fandt ud af, at hvis de tænkte på ting, de var taknemmelige for før et møde med en klient, ville de smile. Og bringe den positive energi ind i et møde. Dette fører til 'ekstraordinær succes med at sælge forsikring.'

Regel 2: Smil.

3. Hvis du ikke gør dette, har du problemer

Nogle bemærkelsesværdige figurer som politikere har fremhævet deres evne til at huske folks navne. Jim Farley, en irsk politiker, sagde: 'Jeg kan kalde halvtreds tusind mennesker med deres fornavne.'

Nogle tager det op ved at lære alt, hvad de kan om en person, de først møder. De lærer hans eller hendes fulde navn, familiestørrelse, virksomhedstype, de ejer, politiske meninger og mere for at få en fuldstændig forståelse af, hvem denne person er. På den måde, når de krydser stier igen, kan de stille specifikke spørgsmål om, hvordan visse familiemedlemmer har det og så videre.

Ikke kun skal du kende personens navn, men du skal også finde ud af, hvordan du stave det korrekt.

Andrew Carnegie, en bemærkelsesværdig forretningsmand, ville altid ære navnene på sine venner og forretningsforbindelser. I et scenario foreslog han en fusion med et andet selskab. Men da det var tid til at navngive virksomheden, opkaldte han den efter ejeren af ​​den virksomhed, han fusionerede med. Carnegie fandt ud af, at ære for de mennesker, han arbejdede med, var en af ​​hans bedst bevarede hemmeligheder.

Ifølge How to Win Friends and Influence People var der endda en tid i historien, hvor de rige betalte forfattere for at dedikere bøger til dem. Andre som P.T. Barnum elsker deres navn så meget, at de er villige til at betale folk for at fortsætte deres navn i deres arv. Siden P.T. Barnum havde ingen sønner, han tilbød at betale sit barnebarn $ 25.000 for at kalde sig ”Barnum” Seeley.

De fleste mennesker har en tendens til at glemme navne, fordi de ikke koncentrerer sig og gentager navne, som de bliver fortalt.

hvordan man skriver på reddit iphone app

En simpel teknik til at huske navne er at bede nogen om at gentage det. Hvis du stadig ikke kan finde ud af, hvad deres navn er, skal du bede dem om at stave det.

Regel 3: Husk, at en mands navn er for ham den sødeste og vigtigste lyd på det engelske sprog.

4. En nem måde at blive en god samtalepartner på

I kapitel fire i Sådan vinder du venner og påvirker mennesker opdager vi, at de bedste samtalepartnere overhovedet ikke snakker. I stedet er de blot gode lyttere.

En lærd ved navn Charles W. Eliot fortalte, at det vigtigste aspekt af et vellykket forretningssamleje er at være opmærksom på den person, der taler til dig.

De mennesker, der fejler, er dem, der ikke lytter opmærksomt.

Giv ikke folk råd. I stedet skal du blot tilbyde andre et venligt øre ved at være en 'sympatisk lytter'.

Charles Northam Lee deler, ”For at være interessant, være interesseret. Stil spørgsmål, som den anden mand kan lide at svare på. Tilskynd ham til at tale om sig selv og hans præstationer. ”

hvordan man vinder venner og påvirker mennesker

Regel 4: Vær en god lytter. Tilskynd andre til at tale om sig selv.

5. Sådan interesserer du mennesker

I dette afsnit af Sådan vinder du venner og påvirker mennesker, skriver Carnegie: 'Hver gang Roosevelt forventede en besøgende, sad han op sent om natten, før han læste om emnet, hvor han vidste, at hans gæst var særlig interesseret.'

Ved at være særlig opmærksom på den andres interesser og tage det op som din egen for at tale med dem, kan du styrke dit forhold til andre.

Regel 5: Tal med hensyn til den anden mands interesser.

6. Sådan får du folk til at lide dig med det samme

For at få nogen til at lide dig med det samme, find noget, du beundrer ved dem. Når du opdager, hvad det er, fortæller du dem direkte. Du finder ofte deres ansigt vil stråle med et smil.

En vigtig lov bliver nævnt i kapitel seks i Sådan vinder du venner og påvirker mennesker. Loven siger, “ Lad altid den anden person føle sig vigtig. ”Hvad folk beder om mere end noget andet, er en følelse af at blive værdsat, ikke uoprigtig smiger. Charles Schwab anbefaler folk 'at være hjertelige i deres godkendelse og overdådige i deres ros.'

Når du er nødt til at give negativ feedback til nogen, er der nøglesætninger, du kan bruge, der blødgør slaget, såsom:

  • 'Jeg er ked af at generer dig ...'
  • 'Vil du være så venlig at -'
  • 'Vil du ikke ...'
  • 'Ville du have noget imod…'
  • 'Tak skal du have'

Det vigtige at huske er, at enhver person, du interagerer med, vil føle sig bedre end dig på en eller anden måde. Emerson gav dog et interessant perspektiv, da han sagde: 'Enhver mand, jeg møder, er på en eller anden måde min overordnede, og ved at jeg kan lære af ham.'

Regel 6: Få den anden til at føle sig vigtig - og gør det oprigtigt.

Del tre: Tolv måder at vinde folk til din tankegang

1. Du kan ikke vinde et argument

I Sådan vinder du venner og påvirker mennesker dukker en vigtig lektion op i kapitel 1: 'Undgå altid den skarpe vinkel.' Historien, der fører til denne konklusion, handler om en mand, der argumenterer med en Shakespeare-ekspert, at et bestemt citat er fra Bibelen og ikke et Shakespeare-stykke. Men i stedet for at diskutere med nogen, der tager fejl, lod han simpelthen personen redde ansigt ved at være enig i, at citatet stammer fra Bibelen. Men når han blev spurgt, om han vidste, at den anden person faktisk var forkert, var han i stand til at give den nøjagtige handling og scene, som citatet kom fra i Hamlet. Han så ikke pointen i at forstyrre en aftenmiddag over et argument, så han lod bare personen holde sig til deres synspunkt. I sidste ende, hvis nogen er indstillet på deres måder, ændrer intet du gør eller siger, deres mening op, så det er bedst at lade det gå.

Dale Carnegie deler et par visdomsord, når han siger, '... der er kun én vej under høj himmel for at få det bedste ud af et argument - og det er at undgå det.' Det største problem med argumenter er, at der aldrig nås en konklusion. I stedet ender begge parter med at tro deres synspunkt endnu mere fast. 'En mand, der er overbevist mod hans vilje, er stadig af samme opfattelse.'

hvordan man vinder venner og påvirker folk dale carnegie

Selv Ben Franklin vejer ind ved at dele, 'Hvis du argumenterer og rangler og modsiger, opnår du muligvis en sejr nogle gange, men det vil være en tom sejr, fordi du aldrig får din modstanders gode vilje.'

Had skal bekæmpes med kærlighed i stedet for mere had. Så når det kommer til argumenter, er det bedst at løse dem med takt, sympati og vilje til virkelig at forstå den andres perspektiv.

Regel 1: Den eneste måde at få det bedste ud af et argument er at undgå det.

2. En sikker måde at gøre fjender på - og hvordan man undgår det

Hvis folk var i stand til at have ret 55% af tiden, kunne de investere penge på Wall Street og blive millionærer. Men det er faktisk ikke så simpelt. Og hvis vi ikke kan garantere, at vi har ret med dette niveau af nøjagtighed, hvordan kan vi så nogensinde fortælle nogen, at de tager fejl. Du vil aldrig ændre andres mening.

Lord Chesterfield sagde til sin søn: 'Vær klogere end andre mennesker, hvis du kan, men ikke fortæl dem det.'

Hemmeligheden ved at fortælle nogen, at de tager fejl, er ved at sige: ”Jeg kan tage fejl. Det er jeg ofte. Lad os undersøge fakta. ' Du skal nærme uenigheder som en videnskabsmand, der leder efter fakta.

Undgå at bruge ord, der beskriver faste meninger, som helt sikkert eller utvivlsomt. Brug i stedet ord som:

  • Jeg bliver gravid
  • Jeg griber ind
  • Det ser det ud for mig på nuværende tidspunkt
  • Jeg forestiller mig

Regel 2: Vis respekt for den anden mands meninger. Fortæl aldrig en mand, at han tager fejl.

3. Hvis du har forkert, indrøm det

For at vinde venner og påvirke mennesker skal du huske, at folk ønsker at føle sig vigtige, så nær folks selvværd.

Når vi er sikre på, at vi har ret, er det vigtigt at lette folk i vores synspunkt forsigtigt. Men det er vigtigt at huske, at vi tager fejl for det meste.

Indrømme fejl hurtigt og med entusiasme. Et gammelt ordsprog i dette afsnit af Sådan vinder du venner og påvirker folk siger: 'Ved at kæmpe får du aldrig nok, men ved at give efter får du mere, end du havde forventet.'

Regel 3: Hvis du tager fejl, skal du indrømme det hurtigt og med eftertryk.

4. Den høje vej til en mands grund

En historie fortælles i dette kapitel af en planlagt frokost. Typisk håndterede Emil maître d'hôtel begivenhederne perfekt. Men ved en lejlighed gik begivenheden ikke som planlagt. Han var utilgængelig hele natten. Tjeneren, der betjener bordet, tilbød ikke førsteklasses service. Æresgæsten blev konsekvent serveret sidste i stedet for først. Kvaliteten af ​​fødevarer var sub-par. Dale Carnegie var så ked af, at han var klar til at give Emil et stykke af hans sind. Men i sidste ende vidste han, at det ville forårsage vrede.

I stedet sagde Carnegie, ”Se her, Emil, jeg vil have dig til at vide, at det betyder meget for mig at have dig i ryggen, når jeg underholder. Du er den bedste maître d'hôtel i New York. Naturligvis sætter jeg stor pris på, at du ikke køber maden og tilbereder den. Du kunne ikke hjælpe hvad der skete onsdag ... Jeg har planlagt andre fester, Emil, og jeg har brug for din rådgivning. Tror du, at vi hellere skulle give køkkenet en chance til? ” Som et resultat omfattede den følgende begivenhed to dusin roser, maden var fremragende, og de blev overvældet med mere opmærksomhed ved at have fire servere i stedet for en.

Et bemærkelsesværdigt citat fra Lincoln afslutter kapitlet. 'En dråbe honning fanger flere fluer end en gallon gall.'

hvordan man vinder venner og påvirker folks citater

Regel 4: Begynd på en venlig måde

5. Hemmeligheden bag Socrates

Få nogen til at sige 'ja, ja' i starten af ​​en samtale, og han vil med glæde gøre alt, hvad du beder om ham. Dette er den sokratiske metode.

'Den, der træder blidt, går langt.' - Kinesisk ordsprog

Regel 5: Få den anden person til at sige “ja, ja” med det samme.

6. Sikkerhedsventilen til håndtering af klager

I kapitel seks i Sådan vinder du venner og påvirker mennesker fortælles en historie om, at en el-sælger forsøger at sælge elektricitet til en landmand. Flere mennesker havde forsøgt at sælge denne landmand, men havde undladt at gøre det. I stedet gik Joseph S. Webb, en sælger, til gården og bad simpelthen om at købe et dusin æg. Han komplimenterede hende med at sige: 'Jeg vil vædde på, at du tjener flere penge på dine høner, end din mand tjener med sit mejeri.' Dette satte hende ud på en mulighed for at fortælle sin historie i detaljerede detaljer. Dette gav Mr. Webb muligheden for bedre at forstå deres gård. Hun sluttede med at sige, at et par af hendes naboer var begyndt at bruge elektricitet, og hun overvejede at gøre det samme. Så i stedet for at Mr. Webb solgte til landmanden, tog landmanden beslutningen på egen hånd og besluttede at købe den. Læren her er, at ”Sådanne mennesker kan ikke sælges. Du er nødt til at lade dem købe. ”

Folk vil hellere prale af deres egne præstationer snarere end at høre andres. Den franske filosof, La Rochefoucauld, sagde: 'Hvis du vil have fjender, skal du udmærke dine venner, men hvis du vil have venner, så lad dine venner udmærke dig.' At lade dine venner udmærke dig giver dem en følelse af at være vigtige, men de bliver ringere, når du udmærker dem.

Regel 6: Lad den anden mand tale meget.

7. Sådan får du samarbejde

I kapitel syv i Sådan vinder du venner og påvirker mennesker afholdt Adolph Seltz et salgsmøde for sine bilsælgere for at give teamet mere entusiasme. Han bad mændene angive de træk og kvaliteter, de forventede af ham. Han sagde, ”Jeg giver dig alle disse kvaliteter, du forventer af mig. Nu vil jeg have dig til at fortælle mig, hvad jeg har ret til at forvente af dig. ” Mændene i lokalet sagde, '... loyalitet, ærlighed, initiativ, optimisme, teamarbejde, otte timer om dagen med entusiastisk arbejde.' Nogen gik så langt for at melde sig frivilligt 14 timer om dagen med engagement. Alle forlod mødet og følte sig mere inspireret end nogensinde. Da hr. Seltz levede op til sit engagement, følte andre sig motiverede til at leve op til deres.

Regel 7: Lad den anden fyr føle, at ideen er hans.

8. En formel, der vil gøre underværker for dig

At lægge vægt på at prøve at forstå en anden persons perspektiv kan gøre underværker. ”Hvis du siger til dig selv 'Hvordan ville jeg have det, hvordan ville jeg reagere, hvis jeg var i hans sko?', Vil du spare meget tid og irritation, for 'ved at blive interesseret i sagen er det mindre sandsynligt, at vi ikke kan lide 'Og derudover vil du øge din dygtighed i menneskelige relationer kraftigt.'

At forstå en anden persons synspunkt er en af ​​de vigtigste lektioner, du kan lære i Sådan vinder du venner og påvirker mennesker. ”Jeg vil hellere gå på fortovet foran en mands kontor i to timer før et interview, end at træde ind på hans kontor uden en helt klar idé om, hvad jeg vil sige, og hvad han - ud fra min viden om hans interesser og motiver - svarer sandsynligvis. ”

Regel 8: Prøv ærligt at se tingene fra den anden persons synspunkt.

9. Hvad alle ønsker

Denne magiske sætning kan stoppe et argument og skabe god vilje, mens du får en anden person til at lytte til dig. ”Jeg bebrejder dig ikke en iota for at have det som dig. Hvis jeg var dig, skulle jeg utvivlsomt føle mig som du gør. ”

Cirka 75% af mennesker er desperate efter sympati. 'Giv det til dem, så vil de elske dig.'

dale carnegie citater

Ifølge Dr. Arthur I. Gates siger han i sin bog Educational Psychology: “Sympati, den menneskelige art kræver generelt. Barnet viser ivrigt sin skade eller påfører endda et snit eller et blå mærke for at høste rigelig medfølelse. Til samme formål viser voksne ... deres blå mærker, fortæller deres ulykker, sygdomme, især detaljer om kirurgiske operationer. 'Selvmedlidenhed' for ulykker, der er ægte eller imaginære, er i en vis grad praktisk taget en universel praksis. '

Regel 9: Vær sympatisk med den andres ideer og ønsker.

10. En appel, som alle kan lide

Alle, du møder, vil have stor respekt for sig selv. De ser sig selv som uselviske mennesker.

Da Cyrus H. K. Curtis, en fattig dreng fra Maine, startede sit succesrige magasin, havde han ikke råd til at betale førsteklasses forfattere. I stedet bad han Louisa May Alcott, forfatter af Little Women, som var på højden af ​​sin karriere om at skrive for ham. I stedet for at betale fru Alcott $ 100, ville han dog donere det til hendes yndlings velgørenhedsorganisation. Dette hjalp Mr. Curtis med at tiltrække de bedste forfattere, men med et stramt budget til sin nye forretning.

Hvis du betragter nogen ærlig og retfærdig, vil de være mere tilbøjelige til at arbejde sammen med dig, når der opstår en konflikt.

hvordan deler du et instagram-indlæg igen

Regel 10: Appel til de ædlere motiver.

11. Filmene gør det. Radio gør det. Hvorfor gør du det ikke?

Dramatisering er en stor overbeviser. I Sådan vinder du venner og påvirker mennesker deler Dale Carnegie et eksempel på et rottegiftvindue. For at overtale folk til at købe rottegift inkluderede de to levende rotter på skærmen. Salget steg fem gange højere.

Regel 11: Dramatiser dine ideer.

12. Når intet andet fungerer, så prøv dette

'' Måden at få tingene gjort på, 'siger Schwab,' er at stimulere konkurrence. '

Appeller til folks ånd ved at skubbe på folks ønske om at udmærke sig ved at tilføje en udfordring.

app, der kombinerer alle sociale medier

Folk elsker spillet. Det giver dem en mulighed for at bevise deres værdi, at vokse og vinde. Således får dem til at føle sig vigtigere.

Regel 12: Kast en udfordring ned.

Del 4: Ni måder at ændre mennesker uden at give anstød eller vække vrede

1. Hvis du skal finde fejl, er det denne måde at begynde på

Det er lettere at lytte til ubehagelig feedback efter at have hørt ros om vores styrker.

I Sådan vinder du venner og påvirker mennesker deler Dale Carnegie en historie om Mr. Gaw, en almindelig borger, der arbejder hos Wark Company. Virksomheden blev hyret til at bygge og færdiggøre en stor kontorbygning inden for en bestemt dato. En af underentreprenørerne kunne imidlertid ikke nå deres specifikke deadline. Det var da Mr. Gaw gik for at besøge ham.

Hr. Gaw fortalte ham, at han havde et usædvanligt navn, da han let kunne finde sin adresse i telefonbogen, fordi han var den eneste med sit navn. Således får han det til at føle sig specielt at have et unikt navn og starte samtalen på en positiv tone. Mr. Gaw endte med at blive taget på en rundvisning i anlægget. Han komplimenterede ejeren på en sådan ren og pæn bronzefabrik. Han roste også maskineriet. Ejeren sagde, at han faktisk havde opfundet maskinen selv. Ejeren besluttede at tage Mr. Gaw til frokost. Men gennem hele denne samtale diskuterede han ikke en gang, hvorfor han faktisk var der på besøg. Efter frokosten var forbi, lovede virksomhedsejeren, at de ville overholde deres deadline ved at udsætte andre ordrer i stedet.

Regel 1: Begynd med ros og ærlig påskønnelse.

2. Sådan kritiseres - og ikke hades for det

Da Henry Ward Beecher døde, blev Lyman Abbott inviteret til at tale i prædikestolen. Han skrev og omskrev sin tale. Efter nogen tid besluttede han at læse det for sin kone. Hans kone mente, at talen var dårlig. I stedet for at kritisere ham nævnte hun imidlertid, at det ville gøre en fremragende artikel til den nordamerikanske gennemgang. Mens hun roste det, gjorde hun det klart, at det ikke ville være den ideelle tale for denne situation.

Regel 2: Vær opmærksom på folks fejl indirekte.

3. Tal først om dine egne fejl

Inden du kalder på andres fejl, skal du huske at du måske er ældre, mere erfaren eller mere dygtig til emnet end den anden person. Ved at huske dette bliver du mere tålmodig. Prøv at tænke tilbage på, da du var i personens situation.

Da Dale Carnegie råbte på en andens fejl, sagde du: ”Du har begået en fejl, Josephine, men Herren ved, det er ikke værre end mange, jeg har lavet. Du blev ikke født med dom. Det kommer kun med erfaring, og du er bedre end jeg var i din alder. Jeg har selv været skyld i så mange dumme, fjollede ting. Jeg har meget lidt tilbøjelighed til at kritisere dig eller nogen. Men tror du ikke, det ville have været klogere, hvis du havde gjort det og så? '

Sådan vinder du venner og påvirker folk boganmeldelse

Hvis du finder dig selv i at kritisere nogen, er det næstbedste, du kan gøre umiddelbart efter, at rose dem.

Du skal altid tale om dine egne mangler og andres overlegenhed i stedet for at skræmme den anden person.

Regel 3: Tal om dine egne fejl, inden du kritiserer den anden person.

4. Ingen kan lide at tage ordrer

I stedet for at give direkte ordrer, skal du give forslag i stedet.

  • “Du kan overveje dette ...”
  • 'Tror du, at dette ville fungere?'
  • 'Hvad synes du om dette?'

Regel 4: Stil spørgsmål i stedet for at give direkte ordrer.

5. Lad den anden mand redde sit ansigt

Da General Electric Company skulle fjerne Charles Steinmetz fra lederen af ​​hans afdeling, vidste de, at de skulle gøre det med takt. Steinmetz var et følsomt geni. De ønskede at holde ham i selskabet, men de følte, at han var i den forkerte rolle. De gav ham titlen som rådgivende ingeniør i General Electric Company. Det var det arbejde, han allerede udførte. Han var tilfreds med forandringen. De lod ham redde ansigtet.

Regel 5: Lad den anden mand redde sit ansigt.

6. Sådan spores mænd til succes

En fange i Sing Sing-fængslet fortalte: ”Jeg har fundet ud af, at det at give udtryk for en ordentlig påskønnelse af de indsattes indsats giver større resultater med at opnå deres samarbejde og fremme deres ultimative rehabilitering end hård kritik og fordømmelse for deres kriminelle handlinger.”

Selv bare en lille smule ros og opmuntring kan have en positiv livsændrende indvirkning på nogen. Det kan forhindre nogen i at give op.

William James blev citeret og sagde: ”Sammenlignet med hvad vi burde være, er vi kun halvt vågen. Vi bruger kun en lille del af vores fysiske og mentale ressourcer. Når man siger det bredt, lever det menneskelige individ således langt inden for sine grænser. Han besidder forskellige slags magt, som han sædvanligvis ikke bruger. ” Når du roser mennesker, inspirerer du dem til at nå deres fulde potentiale.

Regel 6: Ros den mindste forbedring og ros enhver forbedring. Vær 'hjertelig i din tilslutning og overdådig i din ros.'

7. Giv hunden et godt navn

Fru Ernest Gent, en ven af ​​Dale Carnegie, delte en historie om, hvordan hun hyrede en tjenestepige. Men da hun kontaktede sin tidligere arbejdsgiver, opdagede fru Gent, at tjenestepigen var sjusket. Så da hun talte med hende, sagde hun til tjenerpigen: „Hun sagde, at du var ærlig og pålidelig, en god kok og god til at passe børnene. Men hun sagde også, at du var sjusket og aldrig holdt et hus rent. Nu tror jeg, hun lyver. Du klæder pænt. Enhver kan se det. Og jeg vil vædde på, at du holder huset lige så pænt og rent som din person. Du og jeg kommer godt overens. ” Som et resultat holdt tjenestepigen altid huset skinnende og pænt. Hvorfor? Hun havde et ry at leve op til.

Vagteren for Sing Sing, som vi lærte om i det forrige kapitel, sagde: 'Hvis du skal beskæftige dig med en skurk, er der kun en mulig måde at få overskud på ham - behandle ham som om han var en hæderlig herre.'

Regel 7: Giv en mand et godt ry at leve op til.

8. Gør fejlen let at rette

Hvis nogen lægger vægt på dine fejl, vil de afskrække dig. Hvis nogen roser de ting, du gør rigtigt og minimerer dine fejl, opmuntrer de dig. Hørelse tilskyndelse gør du ønsker at forbedre.

”Fortæl et barn, en mand eller en medarbejder, at han er dum eller stum over en bestemt ting, at han ikke har nogen gave til det, og at han gør det hele forkert, og du har ødelagt næsten ethvert incitament til at forsøge at forbedre.'

hvordan man vinder venner og påvirker folk resumé

Regel 8: Brug opmuntring. Få den fejl, du vil rette, til at virke let at rette, gør den ting, du vil have, at den anden person skal gøre, synes let at gøre.

9. Gør folk glade for at gøre, hvad du vil

'Gør altid den anden mand glad for at gøre det, du foreslår.'

J.A. Want, chef for J.A. Ønsker organisation, ønskede at forbedre moralen hos en medarbejder, der konstant klagede over lange timer og et behov for en assistent. I stedet for at ændre sine timer eller ansætte ham en assistent, gav han sin medarbejder et privat kontor med en ny titel på døren - 'Manager for serviceafdelingen.' Det fik ham til at føle sig anerkendt og vigtig.

Fru Gent, som blev nævnt i et tidligere kapitel i Sådan vinder du venner og påvirker mennesker, ønskede at stoppe drenge i at løbe gennem hendes græsplæne. Kritik hjalp ikke. Så hun gik til drengen, der løb mest på hendes græsplæne og gav ham en ny titel 'Detektiv.' Hans job var at holde alle overtrædere væk fra hendes græsplæne. 'Hendes 'detektiv' byggede et bål i baghaven, opvarmede en jernglød og truede med at brænde enhver dreng, der trådte på plænen.'

Regel 9: Gør den anden person glad for at gøre det, du foreslår.

Del 5: Brev, der gav mirakuløse resultater

Når du beder om en tjeneste, så spørg på en måde, der får ham eller hende til at føle sig vigtig.

en mand har brug for et navn gif
  • 'Jeg spekulerer på, om du har noget imod at hjælpe mig ud af en lille vanskelighed?'
  • 'Hvis du gør dette, vil jeg helt sikkert sætte pris på det og tak for din venlighed ved at give mig disse oplysninger.'

Benjamin Franklin brugte denne teknik til at gøre en fjende til en ven. Han vidste, at det at gøre en tjeneste for ham ville vække mistanke hos den anden person, så i stedet bad han om en tjeneste. Han vidste, at den anden person havde et specielt bibliotek med en meget sjælden bog. Så han bad om at låne den i et par dage. En uge senere returnerede han bogen med en venlig note for at vise påskønnelse for begunstigelsen. Næste gang parret mødtes i Det Hvide Hus, interagerede de med høflighed.

Når du beder om en tjeneste, skal du ikke booste mandens ego med smiger, men i stedet tilbyde '... ægte, ægte påskønnelse.'

Del 6: Syv regler for at gøre dit hjem lykkeligere

hvordan man vinder venner og påvirker folk boganmeldelse

1. Sådan graver du din ægteskabelige grav på den hurtigst mulige måde

Napoleon III blev forelsket i og gift med den smukkeste kvinde i verden Marie Eugenie Ignace Augustine de Montijo. Parret havde det hele - 'sundhed, rigdom, magt, berømmelse, skønhed, kærlighed, tilbedelse.' Men dette flimrede snart ud på grund af hendes nagende. Da han havde vigtige møder, afbrød hun ham og efterlod ham ikke alene. Hun blev fortæret af jalousi og var altid bange for, at han ville være sammen med en anden kvinde. Nagging kan aldrig holde kærligheden i live. Det er en af ​​de dødbringende måder at ødelægge kærlighed på.

Leo Tolstoy, forfatter af War and Peace og Anna Karenina, ønskede et simpelt liv. 'Hans kone elskede luksus, men han foragtede det.' Han nægtede at sælge sine bøger til fortjeneste. Hans kone grinede og skældte på ham, fordi hun ville have pengene fra bøgerne. Dette fortsatte indtil han nåede en alder af 82 år, da han endelig havde nok. Han flygtede hjem en snedækket oktoberaften uden plan for, hvor han ville hen. ”Elleve dage senere døde han af lungebetændelse på en jernbanestation. Og hans døende anmodning var, at hun ikke skulle få lov til at komme ind i hans nærværelse. ”

Regel 1: Gør ikke, ikke narre !!!

2. Kærlighed og lad leve

Disraeli sagde engang 'Jeg kan begå mange dårskab i livet, men jeg har aldrig til hensigt at gifte mig for kærlighed.' Og det gjorde han ikke. I stedet foreslog han en rig enke, der var femten år ældre, som vidste, at han ville gifte sig med hende for hendes penge. Hendes eneste anmodning? At hun tilbragte et år på at bestemme hans karakter først. Den rige enke var hverken ung eller smuk eller strålende. Hun havde en ejendommelig sans for mode. Hun var dog genial til at håndtere mænd. Da han kom hjem fra arbejde, tillod hun ham at slappe af. Den tid han tilbragte hjemme sammen med sin kone var nogle af hans lykkeligste timer. I tredive år roste og beundrede hun ham. Og han forsvarede hende altid, når hun sagde noget fejlagtigt. Og han sørgede for, at hun vidste, at hun var den vigtigste ting i hans liv. Selvom hans kone ikke var perfekt, tillod Disraeli hende at være sig selv. Og som et resultat blev han forelsket.

Regel 2: Forsøg ikke at skabe en partner.

3. Gør dette, så ser du tidstabellerne til Reno

William Gladstone kritiserede offentligt Disraeli offentligt. Men i sit privatliv turde han aldrig kritisere sin egen familie. En morgen gik han ned til morgenmad for kun at opdage, at hele familien stadig var i sengen. Han fyldte huset med en mystisk sang for at fortælle alle, at han var nede ved morgenmaden alene.

Regel 3: Kritiser ikke.

4. En hurtig måde at gøre alle glade på

En gårdskvinde lagde lidt hø ned til aftensmad for en gruppe mænd. De spurgte alle, om hun var blevet skør. Hun svarede: ”Hvorfor, hvordan vidste jeg, at du havde lagt mærke til det? Jeg har lavet mad til jer mænd i de sidste tyve år, og i hele den tid har jeg ikke hørt noget ord for at lade mig kende dig ikke var bare spise hø! ”

Den amerikanske komiker Eddie Cantor delte til et magasin, ”Jeg skylder mere min kone end nogen anden i verden. Hun var min bedste ven som dreng, hun hjalp mig med at gå lige. Og efter vi blev gift, sparede hun hver dollar og investerede den og geninvesterede den. Hun opbyggede en formue for mig. Vi har fem dejlige børn. Og hun har altid skabt et vidunderligt hjem for mig. Hvis jeg er kommet nogen steder, så giv hende æren. ”

Regel 4: Giv ærlig påskønnelse.

5. De betyder så meget for en kvinde

Blomster betragtes som et sprog for kærlighed. I stedet for at vente til nogen er syg på hospitalet, skal du hente dem og overraske nogen, du elsker med blomster i dag.

”Kvinder lægger stor vægt på fødselsdage og jubilæer - netop hvorfor vil de for evigt forblive et af de feminine mysterier. Den gennemsnitlige mand kan blunder gennem livet uden at huske mange datoer, men der er et par, der er uundværlige 1492, 1776, datoen for hans kones fødselsdag og året og datoen for hans eget ægteskab. Hvis det er nødvendigt, kan han endda klare sig uden de første to - men ikke de sidste! ”

En dommer, der analyserede 40.000 ægteskabstvister og forenede 2.000 par, delte: ”Trivialiteter er bunden af ​​mest ægteskabelige ulykke. En sådan simpel ting som at en kone vinker farvel til sin mand, når han går på arbejde om morgenen, ville afværge en lang række skilsmisser. ”

I et spejl skal du placere dette citat: ”Jeg vil passere denne vej, men en gang noget godt, derfor, som jeg kan gøre, eller enhver venlighed, som jeg kan vise over for ethvert menneske, lad mig gøre det nu. Lad mig ikke udsætte eller forsømme det, for jeg går ikke denne vej igen. ”

Regel 5: Vær lidt opmærksom.

6. Hvis du vil være glad, forsøm ikke denne

I dette kapitel af Sådan vinder du venner og påvirker mennesker deler Dale Carnegie: ”Uhøflighed er kræften, der fortærer kærlighed. Alle ved dette, men alligevel er det berygtet, at vi er mere høflige over for fremmede, end vi er over for vores egne slægtninge. ” Ingen ville fortælle en fremmed at stoppe med at gentage de samme gamle historier eller åbne deres private mail.

Dorothy Dix, en amerikansk journalist, sagde engang: 'Det er en forbløffende, men sand ting, at praktisk talt de eneste mennesker, der nogensinde vil sige, betyder, fornærmende og sårende ting for os, er vores egne husholdningers.'

I Holland efterlader folk deres sko lige uden for døren. På samme måde skal du også lade vores arbejdsdagsproblemer ligge uden for døren til dit hjem.

'Den gennemsnitlige mand, der er lykkeligt gift, er langt lykkeligere end det geni, der lever i ensomhed.'

Regel 6: Vær høflig.

7. Vær ikke et 'ægteskab analfabeter'

De fire årsager til skilsmisse er:

  1. Seksuel fejljustering
  2. Forskel i mening om, hvordan man bruger fritid
  3. Økonomiske vanskeligheder
  4. Psykiske, fysiske eller følelsesmæssige abnormiteter

Et par bøger, du kan tjekke ud:

  1. Sex Outline For Young People af Helena Wright (Benn)
  2. Kærlighedens bog af Dr. David Delvin
  3. Glæden ved sex af Dr. Alex Comfort

Regel 7: Læs en god bog om den seksuelle side af ægteskabet.

Du kan købe Sådan vinder du venner og påvirker mennesker af Dale Carnegie på Amazon .



^