Sådan kan du bruge ferieshopping til at generere salg

Ferieshopping er kommet langt, og det er sket hurtigt. Virkelig hurtig.

I 2013 Salg på cybermandag ramt 2.29 mia. $ - let en ny enkeltdagsrekord.

Nu, det ligner børn.

Årets Singles Day, Kinas årlige online shopping bonanza afholdt den 11. november, genereret mere end $ 7 mia i de første 30 minutter , en del af en dag på 25 milliarder dollars.

Hvad fortæller dette os om online ferie shopping? For det første er det stort og bliver hurtigt større.

For det andet er dette ikke kun en amerikansk ting. Amerikansk-fødte Cyber ​​Monday har muligvis lanceret e-handelsferie shopping til nye højder, men verden er fanget.

Onlinebutikkejere er i førsteklasses position til at udnytte det globale feriehoppeboom. Sikker på, der er nogle udfordringer. Nogle af dine kunder vil være halvvejs rundt i verden, og du taler muligvis ikke det samme sprog.

Men ferie shopping er en enorm mulighed. Dette indlæg vil se på nogle af de største shoppingferier fra hele kloden og derefter nedbryde nøjagtigt, hvordan du kan benytte dig af ferie-shopping-vanvid.

Indlæg

• Black Friday og Cyber ​​Monday
• Mors Dag
• Grøn mandag
• Juledag
• anden juledag
• Diwali
• Den hvide dag
• Børnenes dag
• Sådan kapitaliserer du på shoppingferier
• Brug værktøjer til geografisk målretning til annoncer med feriehopping
• Undersøg varme genstande til specifikke helligdage
• Dropshipping kan forenkle feriehandelskampagner
• Target Mobile til ferie shopping
• Gør din markedsføring relevant for ferieshopping
• Målret yngre feriehandlingsmålgrupper
• Konklusioner om shopping på ferie
• Vil du lære mere?

Black Friday og Cyber ​​Monday

Lad os starte med et par klassikere: Black Friday og Cyber ​​Monday.

Amerikansk e-handel salg på Black Friday 2016 var forudsigeligt massivt, rammer 3,34 milliarder dollars . Vores Black Friday-kendsgerning Undersøgelser viste, at det endda overgik køb i butikker.

Europæisk salg gik gangbusters , også. Det Forenede Kongerige udgjorde for eksempel 1,62 milliarder dollars i online Black Friday-salg. Norge, Sverige, Danmark og Finland er blandt de lande, hvor Black Friday er største online shoppingdag .

Og selvfølgelig fortsætter Cyber ​​Monday med at være et konverteringsmiddel. I USA var Cyber ​​Monday mandag den første dag til at se mere end 1 milliard dollars i mobilsalg .

Vi kunne gå i detaljer ved at dele Cyber ​​Monday og Black Friday-tip , men du kender historien. Så lad os fortsætte med at bevæge os og tjekke ind på nogle andre store shoppingferier. Mens de tage et bagsæde til Black Friday, Cyber ​​Monday og Singles Day, de har en dokumenteret rekord for at drive salg og burde være på din feriehandelskalender.

hvordan man får et placeringsfilter på snapchat

Mors Dag

Mors dag er den tredje størstedetailferie i USA, hvor specialforhandlere logger næsten 200% mere indtægter inden modersdagen end ugerne efter.

De fleste lande fejrer morsdag sammen med USA den anden søndag i maj, inklusive e-handelsspillere som Tyskland, Indien, Japan og Kina. Der er dog masser af store online shoppingmarkeder, hvor mors dag falder på en anden dag:

• UK og Irland: Fjerde søndag i fastetiden (11. marts 2018)
• Spanien: Første søndag i maj (6. maj 2018)
• Frankrig og Sverige: Sidste søndag i maj (27. maj 2018)

Tænk globalt. Der er ingen regel mod at generere salg i fire forskellige morsdage.

Grøn mandag

Grøn mandag er en shoppingferie sammensat af eBay. Det falder typisk den anden mandag i december - i år, det er den 11. december.

Nogle gange kaldet Cyber ​​mandag 2, grøn mandag genererede $ 1,62 milliarder i salg af online shopping i USA i 2016.

Sidste år var grøn mandag også største dag til online shopping i Holland, Belgien og Østrig.

Juledag

25. december er en luskende populær shoppingferie, og den bliver større. Noget af det er drevet af mobil shopping: Familiesammenkomster trækker måske folk væk fra deres computere, men ikke deres telefoner.

Adobe fremhævede dette fænomen sidste år og påpegede, at juledag ville tage højde for mere mobilindtægter end både Black Friday eller Cyber ​​Monday. Der er få dage, hvor mobilannoncer er mere tilbøjelige til at holde fast - mere om det på et minut.

Juleshopping starter muligvis med Black Friday og Cyber ​​Monday, men det slutter ikke julemorgen.

anden juledag

Meget af den engelsktalende verden fejrer boksedag - altid 26. december - inklusive Storbritannien, Canada, Australien, Sydafrika og New Zealand.

Betingelserne er lige rigtige til en stor shoppingferie: Folk er fri fra arbejde, der er gavekort, der flyder rundt, og det er det perfekte tidspunkt at fange noget, som julemanden glemte at bringe dagen før.

Den 26. er stor til shopping på ferie selv i lande, der ikke fejrer boksedagen. Tyskland kalder for eksempel - det femte største e-handelsmarked i verden - 26. december 'Anden juledag.' Shoppere hopper tilbage online efter en dukkert den 25.:

Okay, disse næste tre shoppingferier kan virke lidt uklare, men der er et stort potentiale.

Diwali

Diwali, Indiens lysfestival, er landets største shoppingferie i året. IndiaOnlineSeller.com ringede den fem-dages Diwali-festival 'de lykkeligste dage i e-handelskalenderen.'

Diwali udgifter var anslået til næsten 2 milliarder dollars i 2016 med populære varer lige fra elektronik som smartphones og tablets til fodtøj til ure og smykker.

Indien er et Top 15 e-handelsmarked og vækst forventes at eksplodere i de kommende år. Det er frugtbart til shopping på ferie.

Diwali forekommer årligt i slutningen af ​​månemåneden Ashvin og starten på Kartika. Hvad - kender du ikke Ashbin og Kartika? Husk bare at det normalt falder omkring en måned før sort fredag. Det startede i midten af ​​oktober i 2017 og starter i begyndelsen af ​​november i 2018.

Den hvide dag

Den hvide dag finder sted hvert år den 14. marts - en måned efter Valentinsdag. White Day blev lanceret i Japan og har nu spredt sig til andre asiatiske lande, herunder Sydkorea, Vietnam og Kina.

I Japan er Valentinsdag traditionelt når kvinder giver gaver til mænd. White Day er fyrenes chance for at vende tilbage. Som et resultat er det en massiv shoppingferie, især i betragtning af Japans enorme e-handelsmarked .

opret en youtube-kanal til virksomheder

Kina og Sydkorea slutter sig til Japan som Top 10 e-handelsmarkeder, så White Day er en shoppingferie for butikkejere at huske.

Børnenes dag

Der er variationer af børns dag over hele verden, men landet med den største e-handelsbump er Brasilien, der fejrer kiddoer den 12. oktober.

Brasilien taber hundreder af millioner af dollars på e-handelswebsteder hver børns dag. Det er sådan en big deal, som det brasilianske institut for økonomi udstedte en rapport fra 2017 om e-handelsboomen omkring børnenes dag.

Og hvis du ikke sælger legetøj, skal du ikke bekymre dig. Børnenes dag er en shoppingferie for alle aldre: Kosmetik, mobiltelefoner, børnetøj og husholdningsapparater var alle mere populær ferie shopping posterend legetøj.

Sådan kapitaliserer du på shoppingferier

OK, så det er nogle af de største dage til ferie shopping rundt om i verden. Nu er den hårde del: Hvordan udnytter du faktisk dem?

Disse shoppingferier sker muligvis i lande, hvor du ikke typisk markedsfører, eller hvor engelsk ikke er modersmål. Plus ferien kan være virkelig, virkelig langt væk, hvilket kan komplicere forsendelse.

hvordan ændrer jeg min virksomhedskategori på facebook

Vi forstår. Så her er nogle enkle måder at navigere i disse udfordringer og bruge shoppingferier til at generere salg fra Indien til Tyskland til Brasilien.

Brug værktøjer til geografisk målretning til annoncer med feriehopping

Masser af dine marketingværktøjer er udstyret med geo-targeting - placeringsbaserede filtre og segmenteringsmuligheder til målretning mod bestemte markeder. Geo-målretning giver dig mulighed for at undgå at promovere f.eks. Boxing Day i USA, hvor 'Boxing Day' måske forveksles med en tungvægtskamp.

Lad os se på et par eksempler. Sådan gør Facebook det. Når du opretter en kampagne, kan du målrette mod alle på et bestemt sted, lige fra store (som 'USA') til små (som 'United Boulevard', som er en gade i det vestlige Canada).

Facebook giver dig endnu mere detaljerede muligheder. Her kan du vælge mellem kriterier som 'Emerging Markets' og 'Euro area':

Og her kan du slippe en bestemt adresse og derefter opbygge en radius omkring den adresse.

AdWords har den samme slags geografibaserede muligheder.For en feriehandelskampagne rettet mod britiske forbrugere kan du oprette et filter som dette:

Geo-målretning er fantastisk til shoppingkampagner på ferie. Især fordi data omkring ferie shopping mønstre bliver så præcise. Her er for eksempel en projektion fra Facebook Data Scientist Santanu Bhattacharya der forudsiger Diwali-udgifter efter by:

Disse oplysninger er så værdifulde, fordi shopping i lande som Indien og Brasilien ikke fordeles jævnt. Se bare på den forventede fordeling af Diwali-udgifterne:

Indstillinger for geografisk målretning vil være tilgængelige på de fleste af dine værktøjer. Du kan opbygge segmenter baseret på landinfo hos en e-mail-udbyderdu kan affyre lag og pop op-vinduer til bestemte placeringer med OptinMonster . Disse funktioner er ved at blive standard, og de kan udnyttes til at sætte din butik på kortet til ferieshopping rundt om i verden.

Undersøg varme genstande til specifikke helligdage

Hvis du vil få et stykke ferieshopping på forskellige markeder, er det vigtigt at forstå præcis, hvad folk leder efter. Idéer til varme shopping shopping til mors dag i Irland kan være helt anderledes end ideer til ferie shopping til White Day i Sydkorea.

Noget online sludring skal hjælpe dig med at identificere varme produkter på forskellige markeder. Men gør sleuthing! Det er ikke altid indlysende, hvad der bliver varme produkter. Som vi diskuterede tidligere handler Brasiliens børnedag ikke kun om legetøj: Mobiltelefoner og kosmetik er populære sælgere i shoppingperioden.

Dropshipping kan forenkle feriehandelskampagner

Antag at du og din beholdning er baseret i Nordamerika. At målrette nordamerikanske forbrugere på nordamerikanske shoppingferier er rart, fordi det strømline skibsfarten. I mellemtiden kan forsendelse til Japan, Indien eller Tyskland være dyrt og langsomt.

Det er her, dropshipping kommer ind. Dropshipping giver dig mulighed for at undgå hovedpine og omkostninger forbundet med at få produkter fra din beholdning til feriekøbere på den anden side af verden. Dropshipping-markedspladser som Oberlo giver dig mulighed for at sælge produkter i din butik uden faktisk at have beholdningen.

Hvis du bruger denne metode, skal du bare huske at angive dine dropshipping-varer i dine shopping-annoncer. Du kan skubbe dine målgrupper i Europa, Sydamerika, Asien eller hvor som helst mod specifikke produkter, der ikke medfører store leveringsomkostninger.

Target Mobile til ferie shopping

Ja, dette er en no-brainer. Men ferie shopping på mobil eksploderer.

gør en facebook-side til en gruppe

I 2016 tegnede f.eks. Mobilenheder sig for 36 procent af Black Friday ferie shopping.

I Brasilien sker omkring 20% ​​af alle onlinekøb via smartphone, og i Japan udgør mobilkonti ca. halvdelen af ​​alle e-handelstransaktioner .

Så at udnytte feriehandlen kan betyde, at du målretter mod brugere med mobilannoncer, hvilket er noget, som de fleste af dine marketingværktøjer giver dig mulighed for at gøre. Dette er AdWords:

Gør din markedsføring relevant for ferieshopping

Lad helligdage påvirke din markedsføring og de typer tilbud, du tilbyder. For eksempel, selvom du skubber til et produkt, der altid har gratis forsendelse, skal du minde kunderne om, at der er Gratis ferieforsendelse!

Du kan også drive salg af ferieshopping ved at tilbyde ferierabatter og sikre, at produkter ankommer i tide til ferien.

Og glem ikke, at feriehandlen drejer sig om, ja, ferien. I Indien inspirerede Diwali-feriesæsonen et estimeret 174 millioner online søgninger der indeholder ordet 'diwali.' Produkter, indhold og annoncer, der nævner Diwali, vil have et ben op.

Målret yngre feriehandlingsmålgrupper

Ferieshopping er for alle aldre, men yngre forbrugere er et bedre valg end ældre.

For det første er deres engelsk bedre. Årsagerne varierer fra land til land. I Tyskland blev for eksempel mange voksne undervist i russisk i skolen, ikke engelsk. Det er ikke længere tilfældet. I Kina har middelklassens vækst ført til en eksplosion af engelskskoler. Og i lande som Holland, Danmark og Sverige voksede 18-35-kohorten op med at se engelsksprogede fjernsyn. En engelsk annonce for din butik er meget mere sandsynlig genklang hos unge publikum i disse lande.

Hvis du har en portugisisk butik, og du vil målrette Brasilien på børns dag, skal du naturligvis holde fast ved portugisisk. Men hvis du er hollandsk, og du vil nå ud til nogen i Japan, er engelsk det bedste valg.

Og selvfølgelig er Millennials den værdsatte demografiske for online shopping. I USA f.eks. Millennials bruger flere penge online end nogen anden aldersgruppe. Den slags tendens holder op I Europa og i Kina .

Konklusioner om shopping på ferie

Det er ikke altid let at markedsføre produkter til nogen på den anden side af verden. Men når det kommer til ferieshopping, er der så mange ting, der fungerer til din fordel. Så husk:

• Folk handler online i løbet af ferien. Masser. Amerikas omfavnelse af Black Friday og Cyber ​​Monday revolutionerede shopping på ferie, og du kan bringe den samme hastende karakter til andre helligdage på andre markeder.
• Marketingværktøjer muliggør præcis målretning. Du kan nå bestemte lande eller endda bestemte byer og kvarterer, for at få dine produkter foran forbrugere, der har ferie-shopping på hovedet.
• Ferieshopping bliver også lettere med den non-stop udvikling af mobil e-handel. Shoppere føler sig mere og mere komfortable med at købe via mobilenheder, og data viser, at dette især gælder i ferieshopping-sæsoner.
• Endelig mindsker engelsk kløften mellem dig og dine potentielle kunder. Der er 45 lande hvor mindst halvdelen af ​​befolkningen taler engelsk. Hvis du er klog med målretning, kan du nå engelsktalende, uanset hvor de er.

Har du haft succes med at markedsføre din butik i udlandet? Er der nogle store shoppingferier, som vi har glemt? Send os en note i kommentarerne!

Vil du lære mere?

• Sådan får du mere salg med e-handel-konverteringsoptimering
• Sådan får du salg fra impulskøbere
• 50 e-handelstips til nye iværksættere
• Sådan får du et salg, der tjener din virksomhed penge