Artikel

Held og læring af fiaskoer fik denne iværksætter til at tjene $ 100.000 fra boble-te plys legetøj

Efter blot et par e-mail-udvekslinger med Tze Hing Chan var det helt klart, at den unge malaysiske iværksætter er definitionen af ​​en go-getter.





Drevet til at lykkes flyttede Tze endda ud af sin collegeudveksling i Melbourne for at flytte til Singapore, fordi han fandt den australske universitetsstemning for afslappet.

Efter at have afsluttet sine studier i økonomi og markedsføring, startede Tze straks sig selv en praktikophold med en startup. I løbet af denne to-måneders praktik mødte han e-handel iværksættere og lærte om dropshipping forretningsmodel.





Et år senere ville Tze tjene $ 19.000 i fortjeneste på kun to måneders dropshipping boble-te plys legetøj.

Åh, og nævnte jeg, at alt dette var midt i en pandemi?


OPTAD-3

Men naturligvis gik Tze ikke lige fra at lære om dropshipping til at lave bank. Der var masser af fejl og lærdomme undervejs.

Når vi talte med Tze, har vi lært, hvordan han opbyggede de færdigheder, der gjorde det muligt for ham at tjene mere penge, end de fleste nyuddannede studerende kunne drømme om. Vi lærte også Tses vindende produkt, hans butiks navn og URL samt andre insider-tip og tricks, han brugte til at øge sit salg.

En dropshipper er sjældent villig til at være så åben om deres produkt og butik, så tro mig, når jeg siger, at disse ting er absolut guld. Lad os komme ind i det.

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

hvordan man laver et facebook-indlæg
Kom godt i gang gratis

Første strejf i e-handel

I løbet af sin praktikophold mødtes Tze og talte om e-handel med mange iværksættere og lærte til sidst om dropshipping. Han befandt sig hurtigt i at afsætte sine weekender til at undersøge, hvordan man gjorde det starte en online forretning .

Efter nogen tid var Tze overbevist om at give det et skud og startede med et afprøvet og ægte dropshipping-produkt: Telefonkasser. Han vidste, at vindende dropshipping-produkter var dem, der udnyttede en trend, hvorfor han landede på boble-te - også kaldet boba - som sin niche.

“Jeg vidste, at boblete-trenden var på vej, især i asiatiske samfund, så jeg kiggede efter boblete-ting på AliExpress. Jeg fandt telefonkasser, og det var mit allerførste produkt. ”

Tze sammensatte en boble-te-butik med telefon sager som de vigtigste ting. Da hans butik var færdig, begyndte han at køre annoncer og foretog endda et par salg. På trods af salget mistede butikken dog stadig omkring $ 200 efter annonceudgifter. Men Tze var langt fra skuffet.

'Jeg tjente ikke rigtig noget overskud, men på det tidspunkt vidste jeg, at det fungerede, så [dropshipping] var et gennemprøvet koncept for mig.'

Fra bobletetelefonæsker åbnede Tze en række forskellige butikker. På et tidspunkt solgte han køkkenapparater som håndholdte knivslibere eller grøntsagsskærere. Han samarbejdede endda med en tidligere kollega fra sin praktikplads for at åbne en anden telefonhusbutik.

Ingen af ​​disse butikker skabte overskud, men de lærte langsomt Tze ind og ud af e-handel. Tze ville tage alt, hvad han havde lærte fra hans mislykkede butikker og anvende lektionerne i hans næste venture. Han vidste, at han til sidst ville bygge en succesrig butik.

hvordan man opretter en virksomheds facebook

Sikkert nok, i slutningen af ​​2019, fik Tze endelig sin første smag af succes.

Et fyldigt nyt produkt giver fedt retur

Efter at have fundet et sødt plyslegetøj, byggede Tze en butik omkring varen og begyndte kører Facebook-annoncer . Legetøjet var et varmt produkt, populært blandt dropshippers over hele verden, og snart nok havde han en strøm af indkøb.

På bare to uger tjente Tze over $ 7500 i omsætning og efterlod ham med omkring $ 1500 fortjeneste . Men han vidste, at hype ville være kortvarig, og han ønskede ikke at friste skæbnen. Så efter det første skynderi stoppede han alle annoncer.

”Jeg var ret begejstret, men til sidst faldt trenden ned. Det var før jul, og jeg vidste, at [produkterne] ikke skulle klare det til jul, så jeg stoppede bare med at køre annoncer bare for at sikre, at jeg ikke fik nogen vrede kunder. ”

Fra fortjeneste tilbage til tab

Tze Hing Chan butiksprodukter

Sælplysbutikken var Tses første onlinebutik, der havde tjent penge, og succesen foryngede ham.

Han var ivrig efter at tjene flere penge og besluttede sig for at prøve en niche, han brændte for, og byggede en butik omkring blandet kampsportstøj. Efter at have lært af sine andre butikker, indså han, at det var værd at investere tid i at have en professionel og velorganiseret virksomhed. Han importerede over 50 produkter, fjernede baggrunden på alle billederne og organiserede logisk alt.

Butikken var dog stadig en total fiasko . Efter refleksion forstår Tze nu, hvor han gik galt.

”Jeg antager, at en ting, jeg fandt ud af ved dropshipping, er at dine hovedkunder hovedsagelig er impulskøbere. Så for blandet kampsportstøj, hvis folk ønsker at få kvalitetsprodukter, ville de i det mindste gå til velrenommerede mærker i stedet for at tage af en Facebook-annonce og bare købe et websted, de aldrig engang har hørt om. Så det var en ting, jeg lærte, og jeg lukkede den butik. ”

Det var nu april 2020, og Tze vidste, at det ville være svært at finde et almindeligt job som nyuddannet under en pandemi. Han besluttede at fortsætte med dropshipping, tog alle lærdomme fra sine første otte butikker og anvendte dem til sit næste forsøg.

Denne gang, snarere end at starte en ny butik, gik Tze tilbage til den eneste butik, der havde skaffet overskud: plys legetøjsbutikken. Han begyndte at importere så mange bløde legetøj som muligt. Og så fik han en heldig pause.

Højre tid, højre side, højre niche

AliExpress boble te plys

Da Tze havde startet sin allerførste butik, havde han brugt masser af tid på at søge efter boble-te-relaterede varer. Selvom han vidste, at drikken var trendy, var der stadig ikke et stort udvalg af muligheder. Derfor vidste han, at han var på en vinder, da han kiggede hen over et helt nyt plyselegetøj med boblete.

”En dag stødte jeg på den boble-te plys. Og så snart jeg så det, vidste jeg, at det kom til at fungere, fordi jeg allerede ledte efter boblete-plys inden dette. For et par dage siden så jeg det ikke rigtig, og så den dag så jeg det, importerede det med det samme og begyndte bare at køre annoncer, og det startede bare derfra. ”

Inden for få timer havde Tze annoncer online, og kunderne begyndte at rulle ind. Han målrettede specifikt mod asiatiske amerikanere, idet han vidste, at boba / boble te var populær inden for det asiatiske samfund, og at Amerika var et stort marked.

Når jeg ser tilbage, ved han, at han var det utrolig heldig at finde et nyt produkt, som ingen andre solgte.

”Ja, bare heldig. Jeg var ligesom på det rigtige tidspunkt på den rigtige side. ”

Opbygning af et plys legetøjsrig

Subtile asiatiske behandler-startside

Tze vidste, at hans boble-te plyslegetøj var hans vindende produkt, men han tilføjede også andre ting til sin butik. Han grupperede alt legetøjet i kategorier som 'landdyr', 'vanddyr' og 'ikke-dyr', så kunderne let kunne finde det, de ledte efter. Han fjernede billedernes baggrunde for at se ensartet ud og brugte tid at skrive unikke beskrivelser for hvert produkt . Det var ikke let, men han er glad for, at han gjorde det.

”Jeg tilbragte, tror jeg, to hele uger dagligt lige foran min bærbare computer på at lede efter produkter, importere dem, skrive beskrivelser, fjerne baggrundene. Produktbeskrivelser var helvede. Jeg brugte så meget tid på at tænke på beskrivelser for hvert eneste produkt, men jeg gætter på, at det gavner sig, fordi det er tilpasset hvert produkt. '

Tses begrundelse for at tilføje så mange produkter - i sidste ende havde han over 100 - var at han ville have sin butik til at ligne en autoritet på plyslegetøj. Efter alt, tænkte Tze, ville du ikke gå til Nike eller Adidas og kun se et par sko. Ved at have så mange forskellige varianter af legetøj øgede han sine chancer for at tiltrække kunder, der kunne lide plys legetøj, selvom det krævede ekstra arbejde.

Ud over at gøre hver beskrivelse unik, tog han sig også tid til at adoptere sit publikums tone og stemme, noget der krævede meget forskning.

”Jeg var nødt til at tale som hvordan mit målmarked ville tale, og det krævede meget hjernebøjning og lignende, fordi jeg ikke taler sådan. Jeg var bare nødt til at lave en masse markedsundersøgelser og bare rulle gennem Facebook-grupper. ”

Facebook-grupper gav også Tze anden inspiration, herunder hans butiks navn. Kendskab til Facebook-siden, Subtile asiatiske træk var utrolig populær, han gjorde sin butik til en henvisning til siden og navngav den Subtile asiatiske godbidder .

hvordan man tilføjer en facebook-virksomhedsside

Få mest muligt ud af hver besøgende

Gennemsnitlig ordreværdi for subtile asiatiske godbidder

Med mere end 100 produkter uploadet til hans butik havde Tses besøgende bestemt mange valg med hensyn til hvad de skulle købe. Imidlertid kom flertallet ind via annoncer og valgte at købe et enkelt individuelt boble-te plys legetøj.

Mens det var dejligt at have kunder, var Tses gennemsnitlige ordreværdi (AOV) omkring $ 15-20, og han ønskede at øge den.

I betragtning af at han havde tre let forskellige boble-te plys legetøj, han oprettet et bundt hvor kunderne fik tre lidt forskellige legetøj. Endnu bedre betalte kunder kun prisen på to legetøj og fik den tredje gratis.

Det fungerede med det samme.

Ikke kun elskede kunderne det, fordi de troede, de havde fået et tredje legetøj gratis, men Tze var også særlig stolt, fordi han formåede at fordoble sin AOV.

Selvom bundtning af produkter som dette skabte ekstra arbejde for Tze, når det kom til at opfylde ordrer, var han mere end glad for at gøre det i bytte for en bump i overskud.

Da hans annoncer fungerede godt, og det nye bundt øgede hans fortjeneste, var Tze begejstret. Imidlertid udviklede der sig snart problemer.

Copycats og Rivals Slow Business

copycat boble te plys legetøjsbutik

Tze vidste, at han havde held og lykke med at finde sit vindende produkt, ligesom det blev føjet til AliExpress, og var klar over, at hans monopol på markedet til sidst ville ende. Fordi dropshipping har så lav adgangsbarriere, er der meget lidt for at forhindre andre iværksættere i at komme ind og sælger de samme produkter , og snart nok opstod der copycatboblete-plys legetøjsbutikker.

Efter to måneders monopol havde Tze konkurrence. Nogle stjal endda hans produktbeskrivelser og annoncer, idet de vidste, at det havde fungeret godt for ham.

Tses andel af markedet faldt massivt, og ordrer blev langsommere. Bommen var forbi, men han havde gjort det utroligt godt for sig selv.

Alt i alt havde Tze solgt 2579 produkter fordelt på 2245 ordrer. At kende sit publikum og populariteten af ​​bubble tea var nøglen til Tses succes, og af de 2579 solgte produkter var 2041 bubble tea-legetøj.

I de to måneder havde Tze tjent en massiv $ 100.000 i omsætning. Heraf var $ 31.000 annonceudgifter, og $ 48.000 blev brugt på varer og forsendelse. Til sidst havde han omkring $ 19.000 i lige fortjeneste. Han formåede et gennemsnit på $ 24,57 fortjeneste pr. Transaktion.

Med konkurrence på scenen har Tze reduceret sine annoncer, og selvom han stadig får nogle ordrer, bryder han bare lige på dette tidspunkt.

På trods af dette er Tze begejstret for sin bedrift. Han startede med at bruge omkring $ 3.000 som sit startbudget og formåede at generere $ 19.000. Ikke kun det, men han gjorde det hele alene uden hjælp fra en forretningspartner eller virtuel assistent . Han lærte alt om e-handel på jobbet og har en sund succes at vise for det.

Næste skridt

Tze betragtede aldrig sin plyslegetøjsbutik som et langsigtet projekt, så han blev ikke sønderknust, da konkurrencebutikker åbnede. I stedet var han ivrig efter at gå videre til sit næste projekt: Lancering af et nyt brand.

præstationsmål for gennemsnitlige sidevisninger pr. besøgende er antallet af

Ved hjælp af overskuddet fra hans dropshipping-butik har Tze indgået et samarbejde med nogle af hans venner for at lancere et overkommeligt premium-aktivt mærke i Malaysia. Det er et spændende projekt, der lige er begyndt.

”Det er bare stadig i F & U-fasen. Så vi fokuserer på det malaysiske marked, fordi der på det malaysiske marked ikke rigtig er et premium aktivt mærke i landet. Der er budgetmærker med aktivt tøj, men ikke rigtig overkommelige premium [mærker]. Så premium for os er som Nike, Adidas, men de er ret dyre, så vi så ud til at gå i midten og tilbyde premium og overkommelig aktivtøj til det malaysiske marked. ”

hvordan opretter du en facebook-forretningsside

Tses håb om, at aktivtøjsmærket bliver en spændende ny udfordring. Og i betragtning af sin viden om det lokale malaysiske marked håber han, at det bliver en succes. Men selvom det ikke er, er Tze ikke alt for bekymret.

”Jeg håber, det ordner sig. Hvis det ikke går, får jeg bare et job. ”

Tze's Takeaway Tips

Efter at have tilbragt to måneder på fuld tid i sin butik, har Tze lært meget og har et par ideer til, hvorfor hans plyslegetøjsbutik var sådan en succes. Her deler han den viden, der tog ham måneder med mislykkede butikker og en enorm succes at akkumulere.

1. At kende en målgruppe og derefter finde et produkt

Når han taler om hans vindende produkt, tror Tze fast på, at hans butik lykkedes, fordi han havde det perfekte match med et godt produkt og vidste, at ideel målgruppe .

”En stor grund til, at boba arbejdede, var fordi den appellerede til folks kulturer. Så der var mange andre søde produkter, som jeg prøvede at importere til min butik, og jeg prøvede markedsføring, men de fungerede bare ikke. Men jeg følte, at boba fungerede, fordi den appellerede til en demografisk, specifikt asiatisk demografi - det er en tendens lige nu. ”

Efter hans erfaring skal et vindende produkt være sødt og personligt appelere til kunder på en eller anden måde, såsom kultur. I sidste ende siger han, at det er let at finde en vare, der markerer en boks, men det skal kryds ved flere andre, hvis du virkelig vil sælge et vindende produkt.

2. Opbevar ensartethed

Subtile Asian Treats-butiksside

Jeg var chokeret over, at Subtle Asian Treats var en dropshipping-butik, da jeg så det for første gang. Layoutet er professionelt, logisk, og det ser helt legitimt ud. Tale med Tze var dette et af hans primære mål for butikken.

Ved hjælp af Photoshop og et værktøj til fjernelse af baggrunden kunne Tze redigere alle sine produktbilleder , så de vendte i samme retning og havde samme udseende. At bruge tid på at lave billederne var brugt tid, da han derefter kunne bruge billederne i annoncer på Facebook.

3. Få mest muligt ud af hver kunde

Hver kunde, der klikkede på Tses annoncer og landede på hans websted, kostede ham penge, så han ønskede at sikre, at de brugte så mange penge som muligt.

Opbygning af 'tre til prisen for to' -pakken var en glimrende måde til hurtigt at fordoble sin AOV uden ekstra omkostninger, bortset fra lidt ekstra opfyldelsestid. Tze siger, at det er et trick, som hans konkurrenter ikke har kopieret, og i betragtning af hvor meget det hjalp ham, mener han, at de har gået glip af en lukrativ mulighed.

Bortset fra at inkludere bundter på produktsider kan du også krydssalg og upsell. Dette er alle taktikker, der kan 4. Kundetilfredshed og engagement

Tze ønskede at være gennemsigtig med sine kunder gennem købsprocessen for at opbygge så meget tillid som muligt. Hans produktsider omfattede leveringstider og endda hvor hans produkter kom fra. I sidste ende mener han, at det hjalp hold restitutioner og tilbageførsler på et minimum .

Da COVID-19 påvirker leveringstiderne, var han sikker på at have en robust refusions- og returpolitik. Han havde også taktik til at håndtere betydelige forsinkelser. For eksempel kunne kunder få rabat på fremtidige køb eller en refusion, når de modtog deres produkt i bytte for en fair produktanmeldelse.

Tze tog sig også tid til interagere med kunder . Han var aktiv på butikens Facebook- og Instagram-sider og kunne lide og besvare alle kommentarer. Gennem dette opbyggede han forhold til influencere og øgede brandgenkendelse. Han svarede også på alle kundebeskeder og e-mails inden for en halv dag, så kunderne følte aldrig, at de havde at gøre med bots eller et fupnummer.

Vil du lære mere?

  • Sådan får du købere til at forholde sig til dit brand, når du ikke ligner dem
  • Hvad går succesfulde Dropshippers videre til?
  • Denne iværksætters One Product Store tjente $ 680.000 på tre måneder. Så lukkede han det hele ned.
  • 8 måder at finde vindende produkter hver gang


^