Artikel

Mød kollegestudenten, der prøver at opgradere mens du bygger et million dollar-imperium

Det er ingen nem opgave at få fat i en så travl som Cole Turner.





I håb om snart at blive uddannet med sin ingeniøruddannelse er Coles dage optaget af hans sidste semestre.

Men at studere er ikke det eneste, der tager denne 22-åriges tid op, han leder også en e-handelsbutik, der har tjent over to millioner dollars i salg siden marts 2019.





Efter at have hørt om e-handel og dropshipping, da han var 18, blev Cole hurtigt besat af at lære hvordan man sælger online . Men hans butik på flere millioner dollars var ingen succes natten over. Det kom efter nogle store fiaskoer og langsomt opbyggede hans dygtighed.


OPTAD-3

Da Cole var ved at gå i gang med det næste trin på sin e-handelsrejse, tog han sig tid til at tale med Oberlo om hans hidtidige fremskridt. Det var tydeligt, at han havde lært et ton, siden han begyndte dropshipping, så snart vi begyndte at tale. Så uanset om du overvejer at starte en butik eller er nysgerrig efter at skalere en, skal du læse videre for at høre Coles oplevelse og råd.

hvordan jeg fører min forretningsregnskab

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Introduktioner til e-handel og Dropshipping

Mens Cole turner af 2020 kan være en 22-årig iværksætter, der forvandler sin butik til et brand for flere millioner dollars, for bare fire år siden, det var en helt anden historie. Dengang var Cole en 18-årig universitetsstuderende, der ikke havde nogen idé om, at en samtale med en ven ville ændre hans livsbane.

Mens han var hjemme i juleferien, sendte Cole sin ven George en besked for at indhente. Mens Cole beskriver sit 18-årige jeg som en 'almindelig universitetsstuderende', siger han, at hans ven altid havde haft en iværksætter-tankegang .

”Jeg sagde: 'Hej, hvad har du med kompis, hvad arbejder du med i disse dage?' Og han sagde: 'Åh, jeg forventes faktisk at ramme en million dollars i år.' Og da jeg var 18 Jeg var som: 'Det er umuligt.' Jeg var som: 'Ingen måde, jeg kender, kan tjene en million dollars.' '

Med disse svimlende tal ville Cole vide alt om Georges forretningsforetagender. Han begyndte straks at se YouTube-videoer, som han anbefalede, og begyndte at lære alt om dropshipping og e-handel.

At lære rebene og blive mentor

hvad er dropshipping

Han var ivrig efter at tjene sine egne penge og åbnede en butik, der solgte planter og keramik, som hurtigt mislykkedes. Imidlertid fortsatte Cole med at lære så meget som han kunne, uhørt af hans fiasko.

Men succes var ikke let, og universitetsstuderende bragte nogle betydelige monetære ofre.

”Jeg fortsatte med at lære, jeg fortsatte med at undersøge. Jeg YouTubed, jeg googlede, jeg gjorde alt. Og jeg mistede $ 5000 på Facebook-annoncer. ”

Cole hældte alle de penge, han havde, i sin nye butik, men kunne stadig ikke give nogen anstændige afkast. Med alle de oplysninger, han havde brugt, formåede han endda at få et job med at vejlede andre med deres butikker. Det var indbegrebet af at falske det, indtil han gjorde det.

Mens mentorjobet bragte nogle gode kontanter, gik hver cent, han tjente, lige tilbage i virksomheden. Til trods for ikke at opnå nogen meningsfuld fortjeneste vidste Cole, at han var på randen til succes, han måtte bare holde fast ved det. Desværre delte ikke alle i hans liv hans tankegang. Og inden han fandt succes, begyndte han at lyve om, hvad han lavede.

”Jeg blev ved med at skubbe og prøvede. Til sidst var jeg på det punkt, hvor jeg lyve for hele min familie. Jeg fortalte dem, at jeg var holdt op med at forsøge at droppe, fordi jeg havde mistet alle mine penge. ”

Cole vidste, at hans bedrag ikke ville vare for evigt, og helt sikkert fandt han snart sit første vindende produkt.

Den første smag af succes

Ved brug af en almindelig butik for at teste en række produkter fandt Cole til sidst et smykke, der fangede kundernes opmærksomhed. Han skalerede hurtigt annoncer op og fokuserede på at få den vare til at fungere. Han redesignede sin almindelige butik og gjorde den til en butik med et produkt.

Hans engagement blev belønnet, da den ene vare gav ham $ 75.000 i salg.

Efter at have haft denne første store succes vidste Cole, at han kunne få dropshipping og e-handel til at fungere. Han ville se, hvad han ellers kunne gøre, så han solgte smykkebutikken til en iværksætter på Facebook for $ 20.000. Derefter åbnede han en nichebutik med en partner.

Mellem Cole og hans partner var de i stand til at opdage flere vindende produkter, og takket være finjusteringen af ​​hans marketingfærdigheder kunne han mere effektivt markedsføre varerne.

Efter skalering af butikken lykkedes det Cole og hans partner at tjene over $ 700.000 i salg.

Han var 20 år gammel, og denne nichebutik var hans anden store succes. På trods af kontantindtægterne ønskede han stadig at se, hvad han ellers kunne opnå.

”Jeg havde lært meget om marketing. Jeg havde lært meget om, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Jeg havde taget mange kurser, men dybest set var mit vidensrepertoire stort. Jeg var ekspertniveau marketing på det tidspunkt og derefter også ekspert på Shopify, ligesom hvilke temaer der konverteres, hvad jeg skal gøre, hvilke priser jeg har brug for. Så på det tidspunkt havde jeg dybest set mestret det. Og så sad jeg der en dag og indså, at jeg ville starte et nyt brand. ”

hvordan man ser første instagramindlæg

Han var ivrig efter at gå videre til sit næste projekt og købte Coles andel af deres nichebutik . Derefter var han fri til at starte sin nye forretning.

Hans tredje - og største - succes

Efter at have besluttet sin nye butik, begyndte Cole planlægningen. Han ønskede et produkt, der appellerede til enhver form for person, uanset om de var sportsfanatikere, rejseentusiaster, akademikere eller noget derimellem.

Som med alle de butikker, han opretter, lagde han sine interesser til side og tænkte udelukkende på, hvad andre kunne lide, og hvad der havde det højeste potentiale. At sælge, hvad andre kan lide i stedet for at sælge noget af personlig interesse, er noget, som Cole anbefaler til alle nybegyndere.

'Jeg vil bestemt bede folk om at undgå lidenskab selv, men find hvad andre mennesker brænder for og sælge det.'

Med det i tankerne fandt Cole til sidst en vare i kategorien hjemmeartikler og oprettede sin butik. Hans instinkter blev bevist korrekte, da produktet startede.

”Og så begyndte jeg at køre nogle annoncer for det på Facebook, og jeg var meget, meget rentabel. Og så lang historie kort, det er lykkedes mig at holde butikken i live. ”

Alive er lidt af en underdrivelse - Coles butik bragte over $ 2,1 millioner i salg siden lanceringen i marts 2019.

Cole Turner & aposs samlede salg og samlede ordrer

Skalering af annoncer og bygning af maskinen

Cole bruger generelt Facebook-reklame som hans primære salgskanal. Da han lige begyndte med sit produkt, identificerede han to grupper, som han troede ville være interesseret i hans vare og målrette sine annoncer mod dem. Efter et par dage havde han nok data til at se, hvilken gruppe der fungerede bedst, og ville øge gruppens annonceringsbudget.

I begyndelsen af ​​sin dropshipping-karriere, når pengene var stramme, stoppede Cole sine annoncer, så snart han havde mistet $ 5. I årenes løb fik han imidlertid mere erfaring med at bruge Ads Manager og begyndte at investere mere, idet han vidste, at han ville tjene de første penge tilbage, når han fandt et godt produkt.

”Jeg vil sige, at når jeg første gang begyndte at tjene penge, ville jeg sandsynligvis bruge $ 200 på et produkt og derefter slå det fra. Så det ville have måske ti forskellige annoncesæt og derefter måske lægge omkring $ 10 pr. Dag. ”

At teste produkter til $ 200 om dagen er ikke noget lille beløb, hvorfor Cole mener, at alle nye iværksættere skal have et rimeligt startbudget eller regelmæssig indtægtskilde for at hjælpe med at opbygge deres butik til en pengemaskine.

”Det er meget vigtigt for folk at forstå, at du grundlæggende bygger en maskine. Jeg er ingeniørfag på college, så jeg tænker på alt i form af et system. Hvis du ikke pumper penge ind i systemet, kan du ikke få det til at pumpe flere penge ud, og alt dette er, er en pengemultiplikator, så du giver det penge, og hvis det kører korrekt, giver det dig flere penge tilbage . Så du er nødt til at have en jævn strøm af indkomst, bestemt, hvis de vil have succes. Og det er en af ​​de sværeste ting for folk at høre, for alle kan lide, 'Åh, jeg har $ 10. Tror du, jeg kan få succes? Og det er ikke det. Du har sandsynligvis brug for tusindvis af dollars. ”

Stigende ordreværdier og flere salgskanaler

Interessant nok opsætter Cole annoncer, der fører direkte til butikens startside snarere end en bestemt destinationsside. På hjemmesiden har han flere bestsellere vist, så kunden kan se produktet fra annoncen plus andre. Denne tilgang har ført til en meget højere gennemsnitlig ordreværdi (AOV) end en annonce, der går direkte til en produktside.

”Alle mine annoncer fører til hjemmesiden, så folk kan gå og købe det, de ønsker. Derfor har jeg ordrer - nogle gange er de som $ 500-600, fordi de går op til hjemmesiden og ikke en produktside. ”

hvad er en stor i asiatisk størrelse

Med annoncer, der kører kunder til hans startside, analyserer han derefter al trafik og salg for at bestemme, hvordan hans produkter klarer sig hver måned. Med disse oplysninger flytter han bestsellere til bedre steder på hjemmesiden og fjerner de ting, der klarer sig dårligst.

Ud over at bruge Facebook-annoncer har Cole også taget sig tid til at oprette sofistikerede e-mail-tragte. Han bruger også SMS-retargeting, Facebook-retargeting og Google-retargeting for at gøre alt, hvad han kan for at sikre, at hver besøgende i hans butik til sidst foretager et køb.

Cole Turner dashboard fotos af konverteringsfrekvens

Denne tilgang til flere kanaler blev ikke bygget natten over, men det hele er en del af hans plan om at opbygge en langsigtet butik.

”Jeg prøver dybest set at skabe dette til en reel, bæredygtig virksomhed. Så jeg prøver at skalere på tværs af flere kanaler for trafikdrivere. '

Opbygning af et langsigtet brand

Sammen med brug flere salgskanaler for at tiltrække besøgende og indkøb har Cole også brugt andre taktikker til at opbygge sin butiks brand.

På trods af at han havde et produkt, der havde genereret så meget i omsætning, ved han, at den eneste måde, hans butik forbliver på toppen af ​​sin klasse, er ved at differentiere sig fra konkurrenterne. Han gør det ved at bruge meget tid på at overveje brandidentitet og unikke salgsforslag .

”Jeg indså, at det er vigtigt at give en virksomhed en identitet. Det er det, jeg har indset, at mange af disse mennesker kommer ud af porten, det er her, de fejler. Fordi de starter og bare smider Brooklyn-temaet derude, og bare har fidget spinners og lignende. Det er så tydeligt gennemsigtig. Den eneste måde at få succes med dropshipping i dag er at have en ægte identitet som et brand og har en ægte legitim forretning, selvom det ikke er legitimt at starte med. Hvis du stadig sender fra AliExpress, skal du stadig være troværdig. Folk skal stole på dig. ”

Cole råder nyankomne til at tage sig tid på deres butik og bygge det som et mærke fra starten.

”Jeg vil sige, lav ikke bare et websted kaldet SuperDealStore.com, lav noget, der ligner et rigtigt brand, så det betyder ikke noget, om det er et rigtigt brand eller endnu ikke, kom med et navn. Invester i at komme med et godt navn og et godt logo og få et godt domæne til din virksomhed, og prøv derefter at skabe en identitet til din virksomhed for at have et tema, der er udbredt. '

Han advarer også om, at folk, der er nysgerrige efter dropshipping i 2021, er klogere end de var for et par år siden og ikke ønsker at købe fra en butik, der klart dropshipping.

”Hvis du vil have dit websted til at se elegant og elegant ud, og du vil sælge ægte slanke smykker, skal du bare tage lidt tid i begyndelsen for at sikre, at tingene ser rigtige ud. Folk er meget opmærksomme i dag på, hvad der er en billig dropshipping-butik fra Kina, og hvad der er en rigtig butik. ”

Flow-On-effekten af ​​god kundeservice

Cole og Morgan, der håndterer kundeservice

En måde, som Cole har forsøgt at skabe tillid til, har været med fremragende kundeservice .

Sidefoden i Coles butik inkluderer et telefonnummer, som kunderne kan ringe til eller sende en sms med spørgsmål eller spørgsmål sammen med de dage og timer, hvor hans kundeservice er online. Mens mange dropshippers ikke gider med ting som dette, vil Cole opfordre begyndere til at omfavne det nu og ikke lave de samme tidlige fejl, som han gjorde.

”I begyndelsen bad jeg min første medarbejder om at sige ingen refusioner til alle på kundeservice, og så indså jeg hurtigt, at det var en fejltagelse. Så så indså jeg til sidst, at kundeservice er den vigtigste del af forretningen. ”

Siden da lægger Cole en stor indsats for at sikre gode kundeforhold . Han ansætter endda sin kæreste Morgan til at håndtere kundeforespørgsler. I åbningstiden besvarer Morgan alle e-mails inden for 30 minutter efter modtagelse af dem, hvilket lader kunderne vide, at deres bekymringer betyder noget. Og dette har en krusningseffekt.

“Kundeservice sender chokbølger gennem hele din virksomhed, hvis det er godt, for så får du tilbagevendende kunder, du får positive anmeldelser på Facebook, du får mund-til-mund-salg. Så jeg indså, at det at have god kundeservice er en fejltagelse, som mange mennesker ikke laver i starten. Du skal have det på plads lige fra starten af ​​din virksomheds åbning. ”

Undervurder aldrig dine evner

Cole Turner & aposs april 2020 salg

Da Coles butik voksede, og han tjente flere indtægter, hyrede han personale og delegerede. Efter år med at tage sig af butikens annoncer alene besluttede han at ansætte et agentur til at tage denne opgave af hænderne. Han indgik en dyr seks måneders kontrakt og betalte agenturet $ 5.000 om måneden for at vise sine annoncer.

Et par måneder senere kunne Cole dog se, at agenturet ikke var så vidende om sin butik, som han var. Efter at have betalt dem $ 20.000 som en del af kontrakten, mistede de ham også $ 10.000 i mislykkede kampagner. Det var da, at Cole indså, at hans marketingviden i sin niche var noget, som intet bureau kunne matche.

”Og så er moralen i historien, at hvis du kan blive god nok til Facebook-annoncer dig selv, vil ethvert bureau ikke være i stand til at køre annoncer så godt som dig. Jeg indså, at annoncebureauer er bedst for folk, der ikke ved noget om reklame. Ikke nogen som mig eller nogen der er gode til at annoncere. Så jeg vil bestemt anbefale at holde sig væk fra dem. ”

Og når vi taler om at køre gode annoncer, kan det være interessant at høre, at Cole ikke har et foretrukket annonceformat. Han har haft succes med både billedannoncer og videoannoncer, selvom han kan lide at bruge karruselannoncer til retargeting. I stedet for at være besat af sit annonceformat, fokuserer han sin opmærksomhed på at have robuste meddelelser.

”Jeg har indset, at det ikke nødvendigvis betyder noget, hvilken type annonce, det betyder budskabet, og hvor lokkende det er for folk. Lige nu kører jeg en masse flash-salgstypeannoncer, hvor det er som: 'Kæmpe salg, 75% rabat, indtil dette tidspunkt.' Og de markedsfører selvfølgelig, at det haster og knaphed, og det får folk bare til at købe.'

Wisdom Words for Newcomers

Med fire års dropshipping-fiaskoer og succes tror du måske, at Coles største udfordringer har været ting som at vælge vindende produkter eller opbygge sine marketingfærdigheder. Men i virkeligheden er han hurtig til at påpege enhver iværksætters største udfordring være deres sind .

”Jeg indså, efter at jeg var kommet så langt, at jeg kunne have givet op når som helst. Og alle giver op. Jeg føler, at jeg sandsynligvis er i top 1 procent af de mennesker, der begynder dropshipping. Jeg har vist det for alle mine venner i det virkelige liv, de har givet op, alle andre har givet op. Så det er absolut den største vejspærring at tro på, at det er muligt og ikke give op. ”

I stedet for blot at finde øjeblikkelig succes, fandt Cole, at det at være iværksætter er et meget langsigtet projekt. Det betyder ikke noget, om du begynder at se fremskridt straks eller meget senere, hvad der betyder noget er at holde fast ved det, løbende lære af dine tidligere handlinger og forbedre.

”Det er ligesom hvis du skulle begynde at træne. Hvis du træner i en uge, bliver du ikke super muskuløs. Men hvis du træner, og du fortsætter med at træne, selvom det stinker, og det ikke er sjovt, bliver du til sidst en bodybuilder. Du er nødt til at tvinge dig selv til at fortsætte med at bevæge dig og fortsætte med at lære, og selv når du mister alle dine penge på Facebook-annoncer, og du ikke har råd til at købe mad, skal du holde dette mål i spidsen for din vision. ”

hvordan man går live på den nye instagramopdatering

Efterbehandling College og ser langsigtet ud

Efter at være droppet ud af college besluttede Cole i år at tilmelde sig igen og afslutte sine sidste semestre. Selvom det sidste studieår er krævende, klarer Cole på en eller anden måde at studere (eksternt på grund af COVID-19), drive sin virksomhed og også arbejde på at udvide sin butik og personlige brand.

Som hans butik i øjeblikket fungerer, arbejder Cole med en leverandør med base i Kina. Hans produkter har en relativt hurtig leveringstid på 5-10 dage. Hans forhold til leverandøren tog tid at opbygge, og det gjorde han ved hjælp af venner, han fik gennem e-handelssamfund.

Ser han på fremtiden, har han planer om at oprette sin egen produktlinje. Han håber, at brugen af ​​ophavsretligt beskyttede billeder og tilpasset emballage vil adskille hans butik fra konkurrenterne yderligere.

I sidste ende håber Cole en dag at kunne sælge butikken for millioner af dollars. Indtil videre har han fokuseret på at gøre sit brand og produkt så robust som muligt på kort og mellemlang sigt.

Sammen med sin butik arbejder Cole også på at udvide sit personlige brand. Med nogle massive succeser under bæltet og erfaring som mentor er han bevis for, at dropshipping er en glimrende måde for unge iværksættere at komme ind i en verden af ​​e-handel og forretning. Hvis du er interesseret i at høre mere fra ham, skal du sørge for at følge ham på Instagram .

Vil du lære mere?



^