Andet

Online butik: 5 produkter fra en succesrig iværksætter

Jessica: Hej, jeg er Jessica.

Chris: Hej, jeg er Chris.

Jessica: Og normalt når jeg er her med en købmand for at interviewe, taler jeg om nichebutikken, som de åbnede, der tjente $ 100.000 og tillod iværksætteren at rejse til Thailand. Chris historie er ikke noget lignende.



Chris åbnede en generel dropshipping butik for to år siden tjente det $ 500.000. Og hvad er mere imponerende? Han kørte sin online butik, mens han stadig arbejdede sit fuldtidsjob. I dag vil Chris dele fem dropshipping-produkter, som du kan begynde at sælge i dag i en online butik. Du vil ikke gå glip af dette.

I dag taler jeg med Chris Wane, der, som jeg lige nævnte, åbnede sin online butik for to år siden. Og Chris, jeg vil gerne komme til dine anbefalinger, fordi jeg ved, det er det, folk er interesseret i. Men før vi gør det, fortæl mig lidt om, hvordan du kom i gang med dropshipping.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Motivationen bag start af en online butik

Chris: Nå, det var faktisk et YouTube-anbefalet produkt, der kom op. En YouTube-anbefalet video, der kom op, om nogle paracord-armbånd. Og det var det første, jeg nogensinde købte, var nogle paracord armbånd til at prøve at sælge dem. Jeg købte siger, ti af dem, jeg tror, ​​det var på det tidspunkt, og fik stadig disse ti, solgte dem aldrig rigtig.

Men det var mit første skridt ind i e-handel, og derefter fandt det grundlæggende masser af videoer omkring dropshipping, førte mig til Oberlo og sådan kom det grundlæggende sammen. Det var, der var ... Grundlæggende anbefalede YouTube ting til mig.

Chris & apos motivation for at starte en online butik i dropshipping

Jessica: Så var den online butik, du åbnede, og det endte med at tjene dig så mange penge, var det din første dropshipping-butik?

Chris: Nej, det var min sjette dropshipping-butik.

Jessica: Åh! Åh wow, okay.

Chris: Ja, de fem andre mislykkedes dybt for at være ærlig. I løbet af et par år prøvede jeg det. Jeg hørte om det for et par år siden. Jeg prøvede dropshipping, og det mislykkedes og mislykkedes derefter igen og mislykkedes igen. Og til sidst lærte jeg af dem dropshipping fejl . Og selvfølgelig har denne online-almindelige butik fungeret, så.

Jessica: Wow, så okay. De første par butikker, du prøvede, var i løbet af et par år. Hvad fik dig til at beslutte at give dropshipping endnu et forsøg på denne online butik, der endte med at tjene dig så mange penge?

Chris: Jeg ønskede at tage på ferie, det var stort set den eneste grund, virkelig. Jeg havde brug for en måde at tjene 200 pund ekstra om måneden for at spare op til en rejse gennem Amerika, og det var oprindeligt drømmen.

Og jeg vil bare give det en gang mere og håber, det skulle ordne sig. Og hvis det ikke var tilfældet, ville det grundlæggende være det for mig. Jeg gav det et sidste skud for at gøre noget, jeg altid har ønsket at gøre.

Chris bruger rejser som en motivation til at holde ud ved at oprette en vellykket online butik

Jessica: Mange dropshippers spørger. når de lige er begyndt, om omkostninger ved at starte en dropshipping-butik . Og du har en rigtig slags interessant historie om mængden af ​​penge, som du gav dig selv til at teste, og hvordan det endte med at føre til væksten i denne butik. Kan du dele det?

Chris: Ja, jeg gav mig selv 250 pund som det oprindelige budget. Det er alt, hvad jeg havde, det er alt, hvad jeg kunne spare op. Jeg betalte selv regninger, jeg arbejdede på fuld tid. Det var ... Jeg kæmpede bare måned til måned med at betale regningerne, og jeg vidste, at jeg havde brug for nogle penge for at komme i gang med dette. Så jeg sparede op 250 pund, og jeg gik derind til annoncere på Facebook med pengene og fandt mit første produkt inden for de første 200 pund.

Jessica: Så du brugte 100 pund, og så så du disse tegn på, at du havde et vindende produkt på din hånd.

Chris: Ja, så jeg prøvede at teste nogle af produkterne. De fungerede ikke. Så da havde jeg dybest set det budget på 250 pund, jeg havde fået op til 100 pund, før jeg fandt mit første produkt, og derefter det første vindende produkt, og derefter gik det derfra.

hvor lang tid skal det tage at skrive et blogindlæg

Fordele ved en online butik

Jessica: Så jeg må indrømme over for dig, at hver gang vi har lavet en video, beder vi altid dropshippers om at åbne niche dropshipping butikker . Med andre ord, vi fortæller dem, vælg en kategori som tilbehør til kæledyrspleje eller dametøj og kun sælge i den kategori. Men du prøvede det, og faktisk fungerede onlinebutikken bedre for dig.

Chris: Ja.

Jessica: Kan du fortælle os, hvorfor du tror, ​​det er?

Produktet er konge, siger Chris, ejeren af ​​en vellykket online butik

Chris: Onlinebutikken tillod mig at teste flere forskellige produkter fra forskellige nicher. Det var hele grunden til, at jeg gjorde onlinebutikken. Jeg prøvede nichestilen, den fungerede ikke, fordi den ikke gav mig fleksibiliteten til at teste forskellige typer produkter.

Og det var nøglen for mig, at være i stand til at springe ind på trends, som jeg så på sociale medier og test forskellige typer produkter. Hvis jeg lige var kommet ind i en kæledyrsniche, kunne jeg ikke have hoppet på et trendprodukt, der kom ud af ingenting. En online butik giver mig mulighed for at blande og matche produkter afhængigt af hvad der fungerer online.

Jessica: Okay, så al denne produkttest gjorde dig sandsynligvis temmelig god til finde vindende produkter online.

Chris: Ja. Du kan sige det, ja. Jeg havde en masse test.

Jessica: Jeg får dig til at prale lidt, selvom jeg kan fortælle, at du ikke er typen. Giv mig nogle statistikker. Så hvilken slags salg så du ud af det produkt, der tjente dig mest penge?

Chris: Det produkt, der fik mig mest penge, var sandsynligvis 140.000 pund. Så det er hvad? Omkring $ 180.000, måske $ 190.000.

Jessica: Hellig ko! Og vi fik Chris faktisk til at dele dette produkt med os. Så sørg for at holde fast ved slutningen, når vi afslører, hvad det produkt er, og hvordan Chris fandt en sådan succes med at sælge det. Okay, så du er bestemt en ekspert, når det kommer til finde perfekte dropshipping-produkter der vil sælge.

Chris: Jeg vil sige det.

Det hele koger ned til dit produkt

Jessica: Mange dropshippers undrer sig over, hvor de i første omgang skal placere deres tid og energi. Uanset om det virkelig betyder noget, hvad du sælger, eller om det er vigtigere, at du lærer Facebook-annoncer, eller hvis det er vigtigere, at du bare mestrer butiksdesign . Kan du kommentere det lidt?

Chris: Jeg vil sige, at produktet er konge. Det er virkelig, hvor det hele starter. Hvis du har et godt produkt, og du lægger det foran højre målgruppe , det vil sælge. Det betyder ikke noget, hvor gode dine reklamefærdigheder er eller nogen form for annoncekopi.

Hvis du har det rigtige produkt foran de rigtige mennesker, køber de det, og det er nøglen, det er virkelig at finde det produkt, som folk ønsker.

Jessica: Fantastisk, så vi er ved at springe ind i de fem produkter, som du anbefaler dropshippers, prøv at sælge i en online butik. Og når vi gør det, går vi ind og ud af denne computerskærm, så du næsten kan se over Chris 'skulder, mens han taler om, hvordan han fandt disse produkter, hvorfor han tror, ​​de ville sælge, og hvordan han ville markedsføre dem på en online butik. Så uden videre, Chris, lad os komme ind på produkt nummer et.

1. Fiskeskaler

Denne fiskeskaler er et produkt med høj fortjeneste, der kan sælges i en online butik

Jessica: Chris, det gør jeg ikke ... Dette adskiller sig fra andre ...

Chris: Jeg ville ikke gøre det ... Det ville skære dit hår af.

Jessica: Hvorfor? Hvorfor? Hvorfor? Hvorfor ville det klippe mit hår af?

Chris: Fordi det ikke er en hårbørste.

Jessica: Hvad er det?

Chris: Det er faktisk en fjernelse af fiskeskala .

Jessica: Åh okay. Så det er til fiskeskalaer?

Chris: Ja det er.

Jessica: Okay. Så folk ville bruge denne enhed og børste den mod en fiskes hud, og den ville tage skalaen af ​​og derefter fange dem inde i bladet i denne beholder.

Chris: Det ville, ja. Korrekt.

Jessica: Dette er måske et af de mindst sexede dropshipping-produkter, vi nogensinde har anbefalet på vores show. Okay, jeg ville aldrig have tænkt mig at sælge dette. Så tag mig igennem processen. Hvordan kom du på dette som et produkt at sælge?

Okay, så du loggede ind på min AliExpress-konto. Det lyder godt, og vi er på hjemmesiden. Og for dem, der ikke ved det, er det helt gratis at tilmelde sig AliExpress og få en konto. Så der er ikke noget problem der. Okay, hvorfra gik du hen for at opdage dette fiskeskaleringsværktøj?

Chris: Så inden din Min AliExpress-konto, hvis du bare går ind på det. Der er et afsnit kaldet 'Dropshipping Center'. Og herinde vil dette liste mange forskellige produkter, som du kan se på, at andre dropshippers sælger. Så det har alle disse forskellige kategorier for forskellige sektioner. Og du kan dybest set gå igennem disse og finde noget, du kan sælge.

Sådan får du adgang til AliExpress & apos

Så jeg tror, ​​dette var under hjemmet og haven, køkkenet, spisestuen og baren. Og hvis du bare klikker derinde, kan du se en liste over potentielle produkter, som du kan se for at sælge. Og herinde viser det dig antallet af ordrer og prisen og giver dig et hurtigt overblik over de faktiske produkter. Så ... Åh der. Der er fiskeskalebørsten.

Jessica: Åh, der er den.

Chris: Du kan se det. ”Fordi dette lige har fået 35, ja næsten 36.000 ordrer. Så sådan fandt jeg stort set dette produkt. Det var noget, der stod ud for mig. Og det løser et problem.

Så det var nøgleindikatoren for mig, at dette kunne være et potentielt produkt, er at det løser et smertepunkt for en kunde.

Jessica: Er dette et smertepunkt, du har oplevet? Fordi mange dropshippers spekulerer på, om de skal sælge et produkt, som de selv kender i stedet for bare at sælge et produkt, der løser andres problem.

Chris: Nej, det er slet ikke et smertepunkt for mig. Jeg spiser slet ikke frisk fisk.

Jessica: Okay.

Chris: Så dette ... Jeg ser ikke på dropshipping-varer, som jeg vil have, jeg ser på dropshipping-varer, som andre mennesker vil have.

Jessica: Okay.

Chris: Jeg tænker mere omkring forbrugeren, ikke nødvendigvis hvad jeg kan lide, hvad jeg er interesseret i. Nogle af mine bedste produkter har intet at gøre med min personlighed, intet at gøre med mine interesser. Det er bare ... Er der en massemarkedsappel for det produkt? Og løser det et problem? Og de er mine to hovedkriterier.

Håndtering af produktkonkurrence om en online butik

Jessica: Mange mennesker, jeg kender, vil se dig gennemse denne 'Dropshipping Center' -afdeling på AliExpress. Og de vil sige, 'Okay, men hvis jeg kan se dette og få alle disse ideer på AliExpress, så kan tusinder af andre dropshippers også.' Hvordan reagerer du på det?

Chris: Der er millioner af produkter på AliExpress. Der er ... jeg mener selv bare inden for dette afsnit her. Dette er bare hjemmeafsnittet. Der er 250 sider med produkter der. Og alle disse er potentielle vindende produkter til en online butik.

Alle disse har enorme mængder ordrer, og de sælges alle sammen. Så det er at sige, at der ikke er nok produkter derude til at sælge dropshipping myte virkelig. Der er altid noget derude, som du kan sælge. Du skal bare finde det.

Der er masser af produkter at sælge i en online butik, du skal bare finde den rigtige

Jessica: Hvad med folk, der tænker, ”Okay, jeg er interesseret i at sælge fiskeskaleren, men en anden vil sælge nøjagtigt det samme produkt nu, da Chris har anbefalet det.” Har du nogen erfaring med at konkurrere med andre dropshippers, som du ved sælger nøjagtigt det samme produkt som dig?

Chris: Ja, jeg har solgt produkter, der er solgt af andre dropshippers før, og de har stadig fungeret. Du ved.

Det handler om den vinkel, du går med, det handler om det tilbud, du er villig til at give kunden. Du skal være bedre end dine konkurrenter.

Det er en konkurrencedygtig markedsplads. Men du skal være den bedste, og du skal fortsætte med at køre for at komme til det punkt, hvor du vinder. Du er den bedre dropshipper.

Jessica: Når du siger det. Mener du underbud på prisen? Fordi dette kun er to dollars, og jeg ved ikke, hvor lavt du kan gå og stadig tjener penge på noget som dette.

Chris: Det handler om at give et bedre tilbud til kunden. Så ... Og det er ikke kun omkring prisen, det handler også om service. Så kunde service er meget vigtigt, og det er noget, du skal fokusere på, når du gør dette.

Men du kunne også med et produkt som dette også tilbyde dem to eller tre. Så bundt dem sammen. Så hvis en anden dropshipper måske ser på dette og tænker, 'Jeg laver bare en og opkræver $ 15 for det.' Men du kan tilbyde to og opkræve $ 15 for det og stadig lave en god margen på det. Og at der straks er et bedre tilbud til kunden.

Jessica: Okay jeg forstår. Okay, lad os faktisk tale om prisen et sekund der, og hvordan du sælger et produkt som dette. Så dette er ... Ja ... Det drejer sig om $ 1,66 pr. Stykke, og forsendelse ser ud til at det koster et par cent, måske med ePacket forsendelse , det koster omkring to dollars. Så mere end faktisk selve produktet. Sammen ser vi på et produkt, der stadig er under fem dollars. Hvordan vil du prissætte noget som dette?

Chris: Jeg har altid kigget på at have mindst tre gange prisen. Men naturligvis med noget som dette, med et lavt prispunktprodukt alligevel. Du vil sandsynligvis se mod $ 12, $ 15 måske endda op til $ 17. Afhængigt af det tilbud, du giver. Og så er det omkring det opfattet værdi af produktet, og det er sådan, du kan prissætte det.

Men som et minimum vil du gå tre gange prisstrategi fordi det giver dig nok som ... At betale for dine Facebook-annoncer, og det giver dig nok til åbenbart at tjene dit overskud og afkast og eventuelle problemer, du har sammen med levering.

Med dette ville du gå mere end tre gange, fordi det er et så billigt produkt. Og du kan let sælge dette for $ 12,95, $ 14,95, endda $ 17,95, hvis du vil samle mere derinde.

Brug

Identificering af din online butiks målmarked

Jessica: Okay, men den næste udfordring, når du først har sat din pris, er hvordan du finder den gruppe mennesker, der skal købe denne. De er åbenbart derude, for som du sagde, har dette produkt over 36.000 ordrer. Men hvordan ville du gå til at identificere dit målmarked for dette?

Chris: Så det er her, jeg adskiller mig fra de fleste dropshippers. ‘For mange dropshippers vil bede dig om at gøre interessebaseret målretning . Jeg gør ikke rigtig så meget. Ikke med noget som dette, fordi mange mennesker spiser fisk. Det er ... Mange mennesker gør det.

Og så, hvad jeg ser ud til at gøre er, det ser jeg ud til oprette en produktvideo viser smertepunkterne på produkterne, og også hvordan dette løser et smertepunkt. Og så ville jeg se efter at lave en PPE-kampagne for det, og derefter slukke for at bruge 95 procent lig publikum og bruge det som mit publikum, som jeg målretter mod.

Jessica: Okay, jeg får dig til at pakke det lidt ud, fordi jeg tror, ​​du taler i ekspert dropshipping lingo. Så jeg havde gestikuleret til min skærm, fordi jeg havde åbnet fanen Audience Insights for dig for at vise mig, hvordan du ville finde interesser, og du drejede det rundt på mig. Det er helt fint. Når du siger PPE-kampagne , hvad mener du med det?

Chris: Det er et mål inden for Facebook for post-engagement. Så det giver dig grundlæggende mulighed for at indsamle data om en annonce, som du har lagt ud der, f.eks. Din klikfrekvens, og hvor mange mennesker kan lide det.

Men nøglen til en PPE-kampagne er at give dig mulighed for at indsamle data til en virkelig billig pris, og det er meget billigere end at gå lige derude for dine købskonverteringsfirmaer. Hvis du går ud som en PPE, når du ud til flere mennesker.

Men hvad den Facebook Pixel vil gøre, det indsamler disse data, og det giver dig mulighed for at oprette det, der kaldes et brugerdefineret publikum, og du kan dybest set oprette det for folk, der har set 95 procent af denne video, og for alle, der har set 95 procent af en video, vil sige at de er interesseret i produktet, i det mindste i et omfang. Og det er dit udgangspunkt.

Du kan oprette det 95 procent lookalike publikum, hvor Facebook tager de mennesker, der har set 95 procent af videoen, og derefter giver dig en større pot med mennesker at arbejde med. Og så er det, hvad du kan gå ud med og målrette snarere end interesse, fordi det er et så bredt produkt, du kan bruge et bredt publikum.

Facebook indsamler data, der hjælper dig med at opbygge et brugerdefineret publikum
Jessica: Okay, så i dette tilfælde, hvad du virkelig laver er ... Du fortæller slags Facebook: 'Hej, jeg ved ikke, hvem der vil lide denne annonce,' men du lader Facebook finde ud af det ved at køre dette kampagne, og derefter indsamler Facebook dataene om, hvem der klikker eller engagerer sig i annoncen, fordi det er dit mål. Og så bruger Facebook disse data til derefter at beslutte, hvem der skal målrette annoncen til næste gang.

Chris: Ja, det skaber en kunde ... Opretter et lookalike publikum, så du kan gøre et mål for købskonvertering for at prøve at få dette salg.

Jessica: Okay. Forresten, hvis noget af denne snak om Facebook-annoncer er lidt over dit hoved, skal du ikke bekymre dig. Facebook-annoncer er en lært færdighed. Ingen er en født Facebook-ekspert.

Okay, så jeg forstår, at du får Facebook til at gøre det meste af arbejdet, hvilket er virkelig smart. Men når du indstiller denne PPE-kampagne, målretter du bogstaveligt talt bare hele verdenen på Facebook?

Chris: Jeg målretter mod ePacket-lande. Så du kan søge efter ePacket-lande på Google, du skal bare indtaste ePacket-lande, der giver dig en liste. Og jeg vil sende min PPE-kampagne derude til alle disse lande, der er helt åbne, hvilket grundlæggende er 18 til 65 plus, mænd og kvinder. Og inden for de interesser, ville jeg sandsynligvis bare sætte online shopping bare for at indsnævre en smule.

Men det ville være det. Der ville ikke være andre interesser derinde, det ville bare være et helt bredt, åbent publikum, og lad bare Facebook samle disse data og derefter arbejde derfra.

Jessica: Okay, så de eneste kvalifikationer, du ville have for dette publikum, er, at de bor i ePacket-lande, og at de måske er interesseret i online shopping?

Chris: Ja.

Jessica: Okay. Disse er fascinerende indsigter. Men jeg vil bevæge mig væk fra fisk skalering og mod produkt nummer to.

2. Bor børste

Denne borebørste er et andet potentielt produkt med høj fortjeneste til en online butik

Jessica: Så dette virker som et toiletrenser uden håndtag, groft. Hvad er dette produkt nummer to?

Chris: Det er faktisk en rengøringsudstyr til en boremaskine , så en boremaskine. Så du vedhæfter dybest set disse på boret, boret spinder, og det giver dig mulighed for at rengøre virkelig vanskelige pletter, såsom flisebelægning, du ved, at fugemasse inden i fliserne, meget beskidte områder, der kan bruge et groft rengøringsmiddel til at rydde op, og det hvad det er til. Så du vedhæfter grundlæggende bare dem til din boremaskine og lad boremaskinen gøre arbejdet.

Jessica: IH, du godeste. Hvordan i alverden fandt du ud af dette produkt?

Chris: Den samme metode, jeg gik gennem Dropshipping Center ... Og det dukkede bare op som en mulighed derinde. Og jeg gik ind der og kiggede, verificerede det ved hjælp af mine kriterier. Har det en massemarkedsappel, løser det et problem?

Det kræver selvfølgelig meget at skrubbe noget, der er virkelig svært at rengøre. Men med noget som dette, med en boremaskine i slutningen af ​​det, vil dette bare rydde op ting virkelig, virkelig let.

Jessica: Okay, men jeg spiller djævelens advokat. Da du var i AliExpress og kiggede på alle disse anbefalinger, matcher ikke hundreder af disse produkter disse kriterier?

Chris: De gør.

Jessica: Så hvorfor anbefaler du dette produkt frem for det produkt, der var lige ved siden af ​​det?

Chris: For med den rigtige video er dette iøjnefaldende. Dette vil fange folks opmærksomhed på deres Facebook-feed, og det er nøglen, at være i stand til at stoppe folk med at rulle nedad i deres feed.

Jessica: Åh okay. Så du siger, at der faktisk er, der er lidt yderligere kriterier her, hvilket er noget, der skal se virkelig opmærksomt ud i en video?

Chris: Ja, det er et af kriterierne, det er ret vigtigt. Det er ikke de vigtigste kriterier, men hvis du tænker, når folk ruller gennem deres Facebook-feed, og du vil have dem til at stoppe på din annonce, skal de første tre sekunder, som de ser, få dem til at stoppe.

Det er nødvendigt at vække deres interesse med det samme, for at de kan se, og hvis du ser dette i slutningen af ​​en boremaskine, og nogen rengør noget, det vækker min interesse. Derfor stoppede jeg med dette produkt, fordi jeg så billedet på dropshipping-siden, og det var sådan, jeg fandt det.

Kontrol af eksisterende Facebook-annoncer

Jessica: Okay, så du har talt om, at dette er et rigtig godt produkt til video. Jeg er nysgerrig efter, hvilke videoer der allerede er derude. Så lad os gå på Facebook og se, om vi kan finde eksisterende Facebook-annoncer til denne borebørste.

Chris: Okay.

Jessica: Jeg gik ind på Facebook, og jeg søgte borebørsterens, hvilket er hvad jeg, en dropshipping-nybegynder, ville søge, hvis jeg ville se andre dropshippers, der prøvede at sælge dette produkt.

Det, jeg ikke ved, er nu, hvordan jeg får mening, hvad jeg ser her. Jeg ser, at det øverste resultat har 647.000 visninger, hvilket lyder meget. Og så ser jeg mange resultater, der har mindre end det. Hvad fortæller al denne slags information dig om risiciene og mulighederne her?

Tjek, hvilke annoncer der er på Facebook, for at få en idé om produktets ydeevne
Chris: Når jeg så på Facebook-annoncer her ... Facebook-videoer her, ville jeg alligevel se efter videoer, der var inden for dette interval.

Så alt mellem 300.000 og 800.000 videovisninger er et produkt, du skal se på.

Det betyder, at nogen bruger penge på disse annoncer. Ingen får så mange visninger uden at bruge penge, og hvis du bruger penge, skal du være rentabel med dem, du vil ikke fortsætte med at køre en annonce, hvis du ikke er rentabel.

Så det siger til mig, at dette produkt fungerer for dette firma, de sælger dette, de tjener penge på det, og de øger antallet af visninger. Det faktum, at der ikke er mange andre høje tal her, siger, at der ikke er meget konkurrence med dette produkt.

Jessica: Åh okay, virkelig interessant. Så selvom dette havde mange synspunkter, betyder det ikke, at markedet er mættet, fordi vi ser mange andre mennesker, der prøver at sælge det, men måske af en eller anden grund ikke kom derhen?

Chris: Korrekt, ja, og der er mange forskellige grunde til, at det ikke ville fungere. Det kunne komme ned til webstedsdesign , kunne komme ned til, hvordan de målretter mod produktet, det kan bare være selve annoncekopien, det har muligvis ikke været engagerende nok med forbrugerbasen, og du er nødt til at teste forskellige reklamer, forskellige videostilarter for at bringe kunderne ind til din online butik.

Jessica: Jeg vil tale om Facebook-annoncer, da vi ser på en masse Facebook-annoncer. Nu vil dette være ligesom fiskeskaleren i den forstand, at du skal lade Facebook bestemme, hvem der virkelig vil engagere sig i dette produkt, eller har du en målgruppe i tankerne?

Chris: Du kan gøre det med et bredt publikum med de 95 procent lookalikes, der ville fungere. Men med noget som dette vil du muligvis målrette mod noget ret bredt at gøre med rengøring, så selv rengøring og gør-det-selv, for med det at det er et boremaskine under rengøringsværktøj, kan det være værd at prøve at kombinere dem i samme interesse.

Overvej at kombinere interesser, når du opretter Facebook-annoncer til din online butik

Praktisk med Facebook-publikumsindsigt

Jessica: Hvorfor hopper vi ikke ind på Facebook Audience Insights, og du kan vise os, hvordan du ville gøre det?

mennesker, der ofte bruger sociale netværkssider

Chris: Okay.

Jessica: Okay. Okay, så nu er vi i Audience Insights, og hvad næste?

Chris: Hvad jeg kan lide at gøre er, at jeg gerne vil tilføje Det Forenede Kongerige inden for landene her.

Jessica: Er det bare en personlig bias eller ...

Chris: Det er mere bare at øge publikum. Og jeg kan også godt lide at placere Australien og Canada derinde.

Jessica: Åh okay, så du målretter mod de fire store?

Chris: De fire store, især inden for produktforskningsformen, vil jeg bare målrette mod det, fordi dette vil give dig det største publikum, du kan skrive alle de lande, du vil have herinde, men naturligvis vil de store fire give dig største pot af mennesker at arbejde med.

Jessica: Og hvis du er ny med dropshipping, er de store fire det fire største e-handelsmarkeder , alt sammen med ePacket-forsendelse tilgængelig og alt engelsktalende, hvilket gør det lettere at annoncere for.

Chris: Og så hvad du kan gøre er inden for interesserne her, du kan skrive rengøring.

Jessica: Sætter folk rent faktisk 'rengøring' som en interesse?

Chris: Det kunne være, ja, der er alle disse forskellige. Du kan have renere, lad os se lidt. Så vi er blevet renere. Så der er et publikum på 4 til 4,5 millioner mennesker bare i disse fire lande med interesse for 'renere' inden for Facebook.

Jessica: Åh, interessant.

Chris: Så hvis du lægger gør-det-selv, kan du også gøre gør-det-selv med at være rengøringsmidler, du har nu fået 60 til 70 millioner mennesker bare i disse to 'interesser' dele sammen med dit 95 procent lookalike publikum.

Brug af Facebook Audience Insights til interessemålretning
Jessica: Åh wow. Så går du efter et bestemt antal, når det kommer til det nye publikum her, da 60 millioner virker meget? Vil du indsnævre det?

Chris: Nej, oprindeligt indsamler du bare data i starten, det er hele pointen. Du vil indsamle så mange data som muligt via Facebook Pixel for grundlæggende at optimere det og derefter gå ud med dine lignende publikum på den måde.

Jessica: Jeg kan se, så når du tilføjer interesser, når du opretter din Facebook-annonce, holder du stadig dit målmarked rigtig bredt i starten, du giver bare Facebook den bareste lille vejledning, ”Okay, de skulle være interesseret i DIY. ”

Chris: Ja, det brede publikum fungerer godt med produkter, der kan målrettes mod de fleste mennesker. Hvis du har et produkt, der er meget specifikt for en bestemt gruppe mennesker, skal du indsnævre det ned til dine interesser.

Indstilling af butiktemaer til en online butik

Jessica: Jeg vil gerne stille et spørgsmål, fordi vi er på det andet produkt, som du vil anbefale, og du har kørt en online butik. Så i en online butik, som den du kørte, ville du sælge denne rengøringsbørsteudstyr side om side med fiskeskaleren?

Chris: Jeg ville, ja. Det kunne passe perfekt i min online butik, ja det ville fungere.

Jessica: Forvirrer det kunder, når de kommer til din startside, og de ser alle disse frakoblede produkter?

Chris: Ikke rigtig, fordi når jeg annoncerer, sender jeg dem til en produktside , de ser ikke rigtig de andre produkter, medmindre de kigger rundt på hjemmesiden, og hjemmesiden er designet på en måde, så produkterne sidder i deres egne samlinger.

Jessica: Åh, okay, så du er i stand til at give en slags ordre til din online butik gennem disse kategorier?

Chris: Ja.

I Chris & apos online-almindelige butik ligger hvert produkt inden for sin samling

Jessica: Hvis du dog driver en online butik, hvordan skal du så gå til at give kunderne en sammenhængende shoppingoplevelse? Er der nogen form for tema for det, du sælger, eller sælger du bare noget?

Chris: Ja, temaet er nøglen til en online butik. Jeg tror, ​​du bliver nødt til, i stedet for at det bare er en flok tilfældige produkter overalt uden reel sammenhængskraft, det er bare, du er nødt til at temme det rundt, meget løst, omkring noget.

Så min online butik er temaet sælger gadgets og tilbehør. Så det er det øverste niveau, jeg kører mine produkter på. Alt, hvad der er løst forbundet med en gadget eller et tilbehør, kan jeg sælge i min online butik.

Jessica: Så jeg ville aldrig finde en bikini til kvinder i din butik?

Chris: Nej, intet lignende, bare hvis det er en gadget eller et tilbehør eller løst ligner en gadget og et tilbehør, så vil det være i min butik.

Jessica: Okay. Og hvis, siger, hvis nogen spekulerer på, hvilken slags tema de kunne finde til deres butik, og hvad forskellen mellem et tema og en niche er, er måske en ting, de kunne gøre, gå til AliExpress og se på de brede kategorier og tænke på dem som temaer og nogle af underkategorierne som nicher, ville det være ...

Chris: Ja, det er, ja, helt nøjagtigt, det er jeg enig i. Det er sandsynligvis et meget godt sted at begynde at være ærlig.

Jessica: Okay, inden vi går videre til vores næste produkt, skal vi hurtigt røre ved prisen. Dette er lidt mere af et dyrt produkt, fordi det koster $ 8 plus ca. en dollar for ePacket-forsendelse til USA. Så hvordan ville du prissætte noget som dette, ifølge din regel ville det være noget som $ 27?

Chris: Groft, ja, jeg ville gøre det omkring $ 24,95 op til $ 27. Jeg ville sandsynligvis ikke gå meget højere end $ 27,95. Det ville være i den slags beslag, og det ville være et godt prispunkt for dette produkt.

Jessica: Mange dropshippers elsker at køre disse 50 procent af salget. Så ville du faktisk prissætte dette til $ 50 og sige, at det er 50 procent i rabat, eller siger du bare lige op, at det er $ 25, tag det eller lad det være?

Chris: Åh, jeg ville altid lave et rabat tilbud der også. Så ja, du kan sætte dette til $ 49,95 og derefter have det som $ 24,95 som dit prispunkt.

Jessica: Okay, bare sørg altid for, at margenen på tre gange er noget, du beskytter, uanset hvilken rabat du giver?

Chris: Ja.

Jessica: Okay, lad os rydde op her og få det tredje produkt ud.

3. Kattemuld

Overvej at sælge denne kattemuld i din online butik

Jessica: Jeg troede aldrig, vi ville anbefale en bilmåtte, men her er vi.

Chris: Det er ikke en bilmåtte, Jessica.

Jessica: Hvad er det?

Chris: Det er en kattekuldfangemåtte .

Jessica: Er vi sikre på, at det er nyt?

Chris: Det er bestemt nyt.

Jessica: Åh, okay, godt, her igen, Chris, jeg kan ikke sige, at du er nogen, der anbefaler de mest attraktive, spændende produkter, vi nogensinde har set på dette show, men fortæl mig, hvorfor du er sikker på, at dette vil sælge? Jeg lægger det herovre.

Chris: Hovedårsagen til det er, at det løser et stort problem for katteejere. Jeg personligt har ikke en kat. Men jeg forestiller mig, at med kattebakker og katten bruger det og derefter går rundt i dit hus, kan det bære en masse kattekuld rundt, især lige uden for bakken, og du skal derefter bruge tid på at feje det op og rydde op.

Hvad denne kattegrusmåtte gør, giver den dig grundlæggende små huller i den, der fanger kattekuldet, når katten klatrer ud af bakken, og så kan du bogstaveligt talt bare tage måtten op og hælde den i skraldespanden og det sparer dig for at skulle feje op.

Jessica: Okay, så hvordan fandt du ud af kattemad?

Chris: Den samme metode, bare ved at gå gennem dropshipping-listerne, og jeg snuble over den inden for hjemmeafsnittet, og det fangede straks mit øje, fordi det løser et problem, og det er virkelig vigtigt, når du leder efter produkter, der prøver at løse et smertepunkt for din kunde.

Ingen kan lide, at deres liv er svært. Hvis du kan løse et problem for dem, gøre deres liv lettere, så køber de af dig.

Produktsiden til kattemuld på AliExpress
Jessica: Okay. Først var jeg lidt frustreret over dit svar her, fordi jeg kan lide at give seje sider og dropshipping tip og tricks til at finde vindende produkter. Men jeg tror, ​​hvad du kommer til, er, når du gennemsøger produkter, leder du efter et produkt, og du stopper virkelig op og spørger dig selv nøjagtigt, hvilket problem løser dette? Og hvis du ikke kan skrive det svar i en sætning, dybest set, hvis det ikke er så krystalklart, går du videre?

Chris: Korrekt.

Jessica: Så det er det lag som at gennemse denne liste over produkter, men med denne kritiske tænkning er det virkelig det, der adskiller din søgemetode fra andre søgemetoder?

Chris: Ja, bestemt.

Hav altid bag i sindet: 'Løser det et problem, og har det et stort marked, har det en massemarkedsappel?' Og så er det de to, virkelig de to nøglekriterier for at finde et vindende produkt.

Jessica: Okay, så sig en dropshipper, der er interesseret i at sælge denne kattematte. Er der noget, du vil anbefale for at hjælpe dem med at validere denne idé lidt mere og få en bedre idé om, hvordan det salgsmiljø er?

Chris: En af de første ting, du kan gøre er, at du kan gå over til Google Trends og hvis du skriver et søgeudtryk, som en kunde muligvis søger at gøre med produkterne, kan du validere, hvor ofte folk faktisk søger efter det på Google, for at se om det er en opadgående tendens, eller om det var på en opadgående tendens, men nu peterer det lidt ud, du kan ikke rigtig gøre noget med det længere.

Jessica: Okay, lad os se hurtigt på dette. Så 'kattemuld' er, hvad jeg vil fortsætte med at skrive, og dette er USA i de sidste 12 måneder. Vil du ændre disse kriterier?

Chris: Jeg ville normalt ændre de sidste 12 måneder til de sidste fem år bare for at se, hvordan det var. Normalt kunne jeg lade det være i USA, men du kan bare lege med det. Verdensomspændende er også en god mulighed, jeg kan godt lide at målrette internationalt, ikke kun et land. Så du kunne helt sikkert se.


Jessica: Så dette har en interessant graf. Hvad mener du om dette?

Chris: Så dette viser mig, at søgeudtrykket for kattemuld er vokset gradvist i løbet af de sidste fem år. Men så har der været en massiv stigning her i slutningen af ​​sidste år, december-tid. Men det er stadig en opadgående tendens i begyndelsen af ​​dette år. Så dette siger til mig, at flere og flere mennesker søger efter dette på Google.

Jessica: Interessant, så måske kunne vi endda sige, at spidsen indikerer en form for offentlig bevidsthed om denne måtte.

hvor man kan få socialt medieindhold

Chris: Helt bestemt.

Jessica: Det kan måske vække væksten i fremtiden? Som vi gør med alle vores produkter, vil jeg vide, hvordan du vil sælge dette. En del af mig mener, at du bliver nødt til at bruge mere Facebook-målretning denne gang, fordi du naturligvis bare kan målrette mod folk, der kan lide katte, ikke?

Chris: Du kunne gøre, men jeg ville stadig gå bredt med dette.

Jessica: Virkelig?

Chris: Jeg vil stadig gå bredt med det, fordi mange mennesker har katte, betyder ikke, at de vil lide en katside på Facebook. Der er det uudnyttede publikum, at alle vil målrette mod 'katteprodukter' eller 'katte' som en interesse. Alle vil målrette mod kattemærker, alle vil målrette katteblade, så alle gør det. Hvad med disse millioner af mennesker her, der ikke er målrettet, fordi de ikke kan lide noget på Facebook, og det er nøglen.

Jessica: Det er et rigtig godt punkt. Jeg ved, at jeg personligt kan lide katte, men jeg kan ikke lide noget ved katte via Facebook.

Chris: Præcis, og sådan fungerer interesser på Facebook. En kunde vises kun i den del af interessen, hvis de kan lide en side eller interagerer med en side, men bare fordi de ikke har interageret med noget, betyder det ikke, at de ikke vil købe noget fra din butik at gøre med katte.

Udfordringerne ved retargeting til en online butik

Jessica: Er dette et produkt, der fungerer i en online butik?

Chris: Det ville, ja, det ville helt sikkert fungere i en online butik.

Jessica: Nu tror jeg, jeg har fanget dig, for nu vil jeg spørge dig, er dette et produkt, som du muligvis kan sælge og derefter få gentagne køb fra?

En af de ting, som vi fortæller folk, når vi anbefaler nichebutikker, er, at hvis du starter en nichebutik, og en kunde køber fra dig, har du deres e-mail, og du kan sandsynligvis nå ud og sige 'Hej, du har købt en damerjakke, her er en anden damerjakke, du måske kan lide. ” Mister du denne mulighed helt, når du arbejder med en online butik?

Chris: Det gør du i et omfang. Ja, det er en af ​​ulemperne ved en almindelig butik. Fordelene ved en online butik er, at du kan springe på trends, og du kan følge den bølge, der er sociale medier.

Ulempen er den bageste ende af det. Du kan ikke målrette så meget som du kunne med en nichebutik eller endda en butik med et produkt, du er lidt begrænset til den kolde trafik. Men hvis du leverer en god service og et godt produkt, vil mund til mund være nok til at køre trafik tilbage til din e-handelsbutik alligevel.

Retargeting for en online butik er måske ikke så let som for en nichebutik

Jessica: Okay, får du mange gentagne kunder i dine butikker?

Chris: Jeg får en lille procentdel af gentage kunder . Ja, meget af det er økologisk, meget af det er kunder, der anbefaler mig til deres venner.

Jessica: Så du siger, at når du har en online butik, er det meget nemmere for dig at teste produkter og hoppe på trends i det øjeblik, de trender. Men der er ofre for hver forretningsmodel, og i denne får du måske ikke så mange gentagne kunder, og retargeting er lidt vanskeligere?

Chris: Korrekt. Ja.

Jessica: Det giver mening. Okay, jeg er bekymret for, at vores publikum keder sig lidt, fordi jeg var ved at spørge dig om prisen. Men så ved jeg, at du vil fortælle mig, pris det til tre gange noteringsprisen, og det er som om dette bliver så forudsigeligt. Kan du krydre det lidt, eller sidder vi bare fast med denne formel for succes, som du har?

Chris: Hvorfor skulle du ændre noget, der fungerer? Det er mit argument for det, 'Hvorfor ville du?'

Hvis du har et prisniveau, der er rentabelt, hvis du har en målretningsmetode, der fungerer, og du har et produktkriterium, der er et vindende produktkriterium, hvorfor ændrer du det, eller hvorfor ændrer du en vindende formel?

Jessica: Fordi det er sjovt. Nej, det kunne jeg. Fordi du faktisk er den mest indtjenende forhandler, vi har haft i dette show, siden vi begyndte at interviewe sælgere. Så du har et punkt. Selvom vi ikke tilbyder en ny anden prisformel med hvert produkt, som vi taler om, og selvom vi taler om fiskeskalebørster og kattekuldmåtter, lavede du mere med et produkt, end mange af vores handlende gør med hele deres butik, og du lavede mere med din ene butik end nogen købmand, som jeg har siddet ved siden af ​​og talt med.

Så din formel fungerer helt sikkert. Jeg holder op med at klage. Når vi taler om det vindende produkt, kommer vi til det, men først er der produkt nummer fire, som vi skal tale om.

4. USB-port

En USB-port giver et godt produkt at sælge i en online butik

Jessica: Nå, Chris lige da jeg troede, at vi ikke kunne blive mere kedelige, anbefaler du en USB-port .

Chris: Det er jeg faktisk, ja.

Jessica: Okay, jeg kan ikke engang lave en sjov vittighed for at introducere produktet her. Hvorfor dykker du ikke bare ind og fortæller os, hvorfor du anbefaler denne USB-port?

Muligheder for at sælge i en online butik

Chris: Nå for det første løser det et problem, fordi bærbare computere normalt kun leveres med en port. Så hvad dette gør, er at det udvider dine portfunktioner op til fire. Så du kan placere den på din bærbare computer, du kan lade din telefon oplade, og du kan have en USB-nøgle. Men hvad det også gør, det giver dig mulighed for opret upsell-tilbud .

Jessica: Åh okay. Så vi talte bare om e-mails, og hvordan måske tilbagevendende kunder er lidt af et problem for en online butik. Men dette er en interessant ny vinkel. Fortæl mig mere om upsells.

Chris: Så upsells er dybest set en måde at øge din overskudsgrad . Hvis du har et produkt, du prøver at sælge, når en kunde kommer til din butik og klikker på knappen Tilføj til kurv, vil du tilbyde dem produkter, der følger med det produkt, du prøver at sælge.

Så for eksempel med dette produkt, hvad du kan bestille med det, er, at du kan bestille en USB-blæser og en USB-lampe, der sidder fast i toppen. Så så kunne du have en skrivebordsventilator eller et skrivebordslampe, såvel som at have alle disse andre porte gratis til at oplade dine telefoner, sætte dine USB-stik i og alt hvad du vil.

Jessica: Okay, så hvis du annoncerer for dette produkt, ville du annoncere USB-porten, og ventilatoren ville være upsell, eller reklamerer du for fanen, og derefter er den ekstra port upsell?

Chris: Nej, jeg ville annoncere for denne USB-adapter her, og så ville der ikke være nogen reklame for upsells. Det ville være netop, når de klikker på knappen Tilføj til indkøbskurv, ved hjælp af det i butikken, det viser dem de andre produkter, ventilatoren og USB'en, spørger, om de vil gennemføre deres ordre ved at tilføje disse produkter til deres indkøbskurv, og hvis de gør det, øges selvfølgelig din margin ved ordren.

Jessica: Så bruger du Shopify-apps til dine upsells?

Chris: Det gør jeg, ja.

Jessica: Okay, lad os hoppe ind i Shopify, og jeg vil meget gerne have dig til at vise mig, hvilke apps du anbefaler til upsells som denne. Okay. Så vi er i Shopify. Jeg går til Apps, og jeg besøger Shopify App Store . Skal jeg bare søge upsell eller er der et bestemt mærke, du anbefaler?

Chris: Du kunne søge upsell, ja.

Jessica: Opsalg. Okay, masser. Cirka 197 resultater.

Chris: Så den, jeg kan lide at bruge, er en nedsat upsell.

Jessica: Okay.

Apps, der skal bruges til at skubbe upsells i Shopify App Store
Chris: Så hvad dette giver dig mulighed for at gøre, det giver dig grundlæggende mulighed for at tilbyde produkter, men derefter tilbyde dem en rabat for at købe disse produkter.

Jessica: Jeg ser.

Chris: Så du kunne se her. Hvis de havde ... Med dette kunne de tilføje dette ekstra snig til deres butik og få det til 50 procent rabat ... Så du kunne tilbyde USB-blæseren eller USB-lyset og tilbyde dem, siger, 10 procent rabat eller 15 procent fra disse to produkter for at føje dem til deres ordre.

Jessica: Jeg kan se, okay, virkelig sejt. Chris, for vores sidste par produkter har du talt om, hvor gode Facebook-videoer klarer sig ved salg af produktet. Dette produkt har ikke meget bevægelse på det som f.eks. Borebørsten. Så ville du stadig oprette en video, eller ville du bare have et statisk billede af produktet?

Chris: Jeg ville stadig oprette en video. Jeg vil starte det med nogen, der kæmper med en USB-port, selvfølgelig har alle et problem, uanset hvilken side du sætter USB-stikket på, du kan aldrig få den derinde. Og så vil jeg også vise dem selvfølgelig at prøve at tilslutte en anden USB-stick, men de har ikke flere porte, og det ville være starten på videoen for at vise det problem med ikke at have nok muligheder for at oplade dine enheder eller bruge USB-pinde .

Jessica: Okay, så igen er du superfokuseret på det problem, som dette produkt sælger.

Chris: Ja, det er bestemt det vigtigste punkt.Hvis du kan løse et problem for kunden, køber de det produkt.

Pris tip og tricks

Sådan priser du USB-porten til en online butik

Jessica: Så nu er jeg på produktsiden for dette produkt, som du anbefaler, og jeg vil prøve din velprøvede formel. Lad os se, om jeg kan klare matematikken alene.

Så vi har et produkt på omkring $ 4,30. Lad os kalde det $ 4, så jeg behøver ikke håndtere cent. Og så er ePacket-forsendelse $ 3,87, så lad os også kalde det $ 4. Så dette handler om et produkt på $ 8. Jeg vil sælge det til $ 24, hvorfor siger vi ikke $ 24,99, bare for at gøre det sødere, er det rigtigt?

Chris: $ 24,95, det er hvad jeg gør det for.

gratis musik til brug på youtube

Jessica: Åh.

Chris: Jeg foretrækker 95 over 99.

Jessica: Hvorfor?

Chris: Personlig præference.

Jessica: Åh okay.

Chris: Det er stort set det.

Jessica: Jeg var ikke sikker på, om du havde kørt et sejt eksperiment og så, at det klarede sig bedre.

Chris: Nej, jeg foretrækker bare heldet på 95 cent i stedet for 99. Så det er den eneste grund til, at jeg kører en 95.

Jessica: Okay. Jeg opkræver min ved 99 bare for at se, hvad der sker. Virkelig cool. Okay, alle har ventet på dette. Vi har taget dem gennem fire gode produktforslag og også givet dem tip undervejs.

Men selvfølgelig vil de vide, hvad der er det produkt, der fik dig 140.000 pund, omkring 180.000 amerikanske dollars i din online butik. Er vi klar til at vise det for dem?

Chris: Det er vi, ja.

Jessica: Lad os gøre det.

5. Cykelbriller

Et godt produkt med høj fortjeneste at sælge i en online butik er disse cykelbriller

Jessica: Okay, jeg får deja vu, fordi sidste gang jeg havde briller på en video som denne, var det Scott Hilse, og disse var briller til at finde golfkugler. Tjente du også penge på at sælge briller til at finde golfkugler?

Chris: Nej, det er de cykelbriller .

Jessica: Okay, men hvad er der så specielt med cykelbriller?

Chris: Det er ikke så meget cykelbrillerne selv, det er hvad de kommer med.

Jessica: Åh.

Chris: Så inde her er der en indre ramme, som du kan tage til dine optikere og få din recept tilføjet. Så dette gør det muligt for folk, der har brug for briller at cykle, grundlæggende klemmer dette ind i rammen, og det giver dem mulighed for at ride og være i stand til at se, hvor de skal uden at skulle rode rundt med briller i ansigtet og derefter sætte cykelbriller over at. Så dette løser et massivt problem for folk, der har brug for briller.

Jessica: Wow, okay. Så dette gjorde dig ikke til seks figurer. Dette lille stykke gjorde.

Chris: Nemlig.

Jessica: Utrolig.

Chris: Men det er ikke kun dette. De leveres også med fem andre linser. Så dette er dine polariserede linser, og det leveres også med fem eller fire flere linser til forskellige lysniveauer. Så du har alle disse forskellige stilarter. Så afhængigt af hvilken tid på året det er, hvilken slags lys det er udenfor, kan du grundlæggende blande og matche disse linser, så de passer til dine behov.

Jessica: Ja. Det er faktisk mange komponenter i et produkt. Vidste du, når du gennemsøgte AliExpress, hvordan dette produkt ville se ud, eller bestilte du testordrer og slags finde ud af det?

Chris: Nej, jeg bestilte ingen test ordrer . Jeg oprettede bogstaveligt talt en annonce til den, sendte den derude og lod produktet gå fra leverandøren.

Jessica: Det er ikke det svar, jeg ønskede fra dig. Vi beder normalt folk om at bestille testordrer, så du altid ved, hvad du går ind i. Men du er et eksempel på, at du nogle gange kan blive rigtig heldig og få et godt produkt ud af AliExpress i dette tilfælde. Og det ser rigtig høj kvalitet ud, selvom du ikke selv kontrollerede det først.

At være heldig med et godt produkt uden at afgive en testordre er sjældent
Chris: Ja, det var ikke så meget et gæt. Jeg foretog en masse due diligence på leverandøren. Jeg kiggede på anmeldelserne. Jeg kiggede på deres produktanmeldelser. Jeg kiggede på den feedback, de får. Jeg sendte dem en besked bare for at sikre, at de reagerede godt. Og alt det, der blev gjort, før jeg faktisk satte dette ud til salg.

Jessica: Åh okay. Kan vi komme hurtigt ind på AliExpress, og du påpeger bare præcis, hvad du ser på i leverandørprofilen, så folk kan få en idé om det?

Chris: Ja, bestemt.

Kontrol af pålidelige leverandører

Jessica: Her er vi på produktsiden for netop dette produkt. Sig, at jeg er interesseret i at sælge det, men jeg er ikke sikker på leverandøren. Hvad ville være dine første par skridt til at kontrollere dette?

Chris: Så det første, jeg vil se på, er naturligvis vurderingen af ​​selve produktet. Så dette ... Og du vil have noget over en 4,5, endda sandsynligvis højere end det. Over en 4,8 er sandsynligvis, hvor du vil se på. Dette har åbenbart næsten 4.000 stemmer, og de fleste af dem er fem stjerner, hvilket straks giver dig en god idé om, at det er et godt produkt.

Men jeg er også interesseret i leverandøren. Så som du kan se her, er denne leverandør klassificeret som et topmærke på AliExpress, så de har eksisteret i et stykke tid. De giver meget god service. Og som du kan se på de detaljerede sælgerbedømmelser her, får de 4,8 s, 4,7 s på tværs af 'vare som beskrevet', 'kommunikation', 'forsendelseshastighed'. Og det fortæller grundlæggende, at dette er en god leverandør, og at det er et godt produkt.

Kontrollerer produkt- og leverandørvurdering på AliExpress

Jessica: Ja, som du sagde, de har eksisteret i et stykke tid siden august 2013. Det er ret lang tid at være på AliExpress.

Chris: Det er det bestemt. Ja.

Jessica: Så som jeg gjorde med de sidste par produkter, vil jeg vide, hvordan du fandt dette vindende produkt.

Chris: Dette var faktisk min vens anbefaling.

Jessica: Åh, så du fandt det ikke.

Chris: Jeg fandt faktisk ikke dette produkt. Nej, det var en anbefaling fra en af ​​mine venner. Han kom rundt til mit hus en dag, og jeg rullede bare gennem cykelsiden på AliExpress og havde bare en næse.

Nu er jeg ikke interesseret i cykling. Det er ikke en af ​​mine lidenskaber. Men han er virkelig interesseret i det. Han elsker virkelig at cykle. Så fordi han vidste om at cykle i sig selv, sagde jeg til ham: ”Åh, hvad ville du købe? Hvad ville du være interesseret i? Hvad fungerer for dig? ” Og han påpegede disse briller.

Så det er her det hele kom fra. Og så begyndte jeg at undersøge det mere, og jeg indså, at det passede mine kriterier for det, jeg ledte efter, især med ... Løsning af et problem med den indre ramme. Så det er dybest set hvor det kom fra.

Jessica: Wow, okay. Så det er et ægte argument for at tale med dine venner og spørge dem, hvad der er svært i deres daglige liv.

Chris: Ja. Ja. Tal med folk, der ved mere om noget, du ser på, end du gør. De er de bedste folk at tale med.

Du er måske ikke interesseret i noget, men de kan have et massivt smertepunkt med det.Spørg dem, hvad der ville løse deres problem, og se om der er noget derude.

De bedste mennesker at tale med for produktideer til din online butik er dem, der ved mere end dig

Jessica: Jeg vil tage et vildt gæt og gætte på, at du brugte en Facebook-annonce rettet mod et bredt publikum, da du første gang begyndte at annoncere for dette produkt. Har jeg ret?

Chris: Nej, det gjorde jeg faktisk ikke.

Jessica: Åh okay.

Chris: Nej, nej, det gjorde jeg ikke. Jeg målrettede cykling specifikt. Så jeg grupperede et antal forskellige cykelmagasiner, og jeg målrettede mod dem, fordi jeg ville have folk, der var meget specifikt interesseret i cykling. Fordi der vil være mange mennesker derude, der ikke er interesseret i cykling, men der er mange mennesker, der er interesseret i cykling.

Så jeg ville bare fjerne de mennesker, der ikke var interesserede i det, for det er bare spild af penge og fokuseret på folk, der er interesseret i at cykle specifikt. Men det var stadig et ganske bredt publikum, og så indsamlede jeg stadig dataene derfra for at give mig mulighed for at gøre det ligesom publikum.

Jessica: Jeg ser. Okay. Så at bryde din egen regel lidt.

Chris: En lille smule. Regler skal der brydes, ikke?

Jessica: Ret. Gør du normalt dropship til USA ?

Chris: jeg sælge over hele verden .

Jessica: Okay.

Chris: Jeg sælger, uanset hvor indkøbene kommer fra, slags ting. Så jeg vælger ikke nødvendigvis et bestemt land. Jeg går bare og indsnævrer det til de lande, der arbejder.

Jessica: Okay, det troede jeg. Jeg troede, det kunne være svaret. Jeg fortsætter med min prisregning. Så $ 12, gratis fragt . Så jeg ville tro, at dette ville være omkring $ 36.

Chris: Rundt regnet. Ja, jeg sælger det til 29,95 pund, så 29,95. Så ja, om den pris. Ja.

Jessica: For alle de forskellige linser, du får, og indsatsen og det problem, det løser, virker det helt fair.

Chris: Det er også godt, fordi cykelbriller derude fra mærkevarer er meget dyre, og antallet af mennesker, der har kommenteret annoncen og siger, at disse er det værd, bare fordi de bryder så mange af deres egne cykelbriller, at folk vil have noget, der har en billigere pris point end $ 200, $ 300 cykelbriller, der er derude.

Find ud af dit break-even-punkt

Jessica: Chris, det har været så sejt at tale med dig om alle disse produkter, og hvorfor du ville sælge dem, og du taler naturligvis fra et autoritetssted. Så jeg vil stille dig endnu et spørgsmål, før jeg slipper dig væk. Hvad er en ting, som du synes er kritisk for alle nye dropshippers at vide?

Chris: Uden tvivl er dit break-even-punkt. Du skal finde ud af, på hvilket tidspunkt du holder op med at blive rentabel.

Så dit break-even point er dybest set den pris, du sælger dit produkt med minus omkostningerne og forsendelsen af ​​det produkt.

Hvis du kan finde ud af det ... Hvis du bruger mere end det på dine Facebook-annoncer, er du nu tabt, og det er på tide bare at skære det annoncesæt og gå videre til dit næste annoncesæt. Og det er bare måden til kontinuerligt at være rentabel dag efter dag efter dag.

Jessica: Igen ikke en glamourøs formel, men det virker.

Chris: Det virker, ja.

Jessica: Chris, mange tak fordi du kom med os i dag og delte din oplevelse af at oprette en online butik.

Chris: Intet problem.

Jessica: Hvis du gerne vil lære mere af Chris, skal du sørge for at tjekke ud hans hjemmeside . Tak og indtil næste gang, lær ofte, markedsfør bedre ...

Chris: Og sælge mere.

Vil du lære mere?



^