Artikel

Prisfastsættelse af dine produkter - Prisstrategier for e-handelsvirksomheder

Oprettelse af en prisstrategi til din e-handelsvirksomhed er vigtig, men det er bestemt ikke simpelt.





Det tager tid at lande på den “rigtige” pris for dine produkter . Det er sandt uanset hvor meget erfaring du har som iværksætter.

Men når det er første gang du starter en onlineforretning, er det særdeles vanskeligt at komme med en prisstrategi.





Du skal medregne alle de omkostninger, du får, når du sælger dine produkter (inklusive marketingkampagner ) og kom med priser, som dine kunder elsker og giver dig mulighed for at maksimere dine fortjenstmargener.

Og når man overvejer, at prisen er en af, er det ikke den vigtigste faktor der hjælper shoppere med at beslutte, hvor de skal shoppe, vil du gerne sømme din prisstrategi.


OPTAD-3

Det er netop derfor, vi har oprettet dette indlæg. Vi vil dykke ned i de populære prisstrategier, som e-handelsvirksomheder bruger, og opdele, hvilken der er bedst for din virksomhed.

I slutningen af ​​dette indlæg ved du alt, hvad du har brug for for at komme med en prisstrategi, som du kan implementere i dag.

Så lad os hoppe ind i det, skal vi?

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Hvad er en prisstrategi?

Før vi dykker for dybt, lad os tage et skridt tilbage og forklare, hvad en prisstrategi er. I det væsentlige er en prisstrategi et sæt regler eller metoder, som virksomheder kan bruge til at prissætte deres produkter og tjenester.

Foretag ingen fejl, prisfastsættelsesstrategier er marketing taktik , og sømning af dine priser er en af ​​de bedste måder at forbedre din konverteringsfrekvens .

At drive en online forretning uden en prisstrategi er som at køre et løb uden et spor. Du skal have en prisstrategi på plads, når du driver en onlinevirksomhed, så du kan sikre dig, at du ikke priser dine produkter for højt, eller værre , for lav.

Prisstrategier for e-handel: Omkostningsbaseret prisfastsættelse

Okay, først har vi fået den omkostningsbaserede prisstrategi.

Vi starter med denne prisstrategi, fordi den uden tvivl er den enkleste.

Omkostningsbaseret prisfastsættelse kommer i det væsentlige med en pris for dine produkter ved at tilføje omkostningerne til dine produkter (inklusive forsendelsesomkostninger ) og den margen, du vil lave af hvert produkt.

Naturligvis bliver du også nødt til at indregne markedsføringsomkostningerne i disse priser, ellers har du chancen for, at du kan gøre salg uden faktisk at tjene noget overskud.

Hvordan fungerer omkostningsbaseret prisfastsættelse?

Når du opretter en omkostningsbaseret prisstrategi for din virksomhed, er der to hoved ting, du skal bekymre dig om.

De samlede omkostninger, du pådrager dig, når du foretager et salg, og den fortjenstmargen, du vil foretage pr. Salg.

Så lad os bruge et eksempel til at vise nøjagtigt, hvordan omkostningsbaseret prisfastsættelse fungerer.

Lad os sige, at du kører en online tøjbutik til kvinder , og du sælger afgrødetoppe.

Du er dropshipping , så du behøver ikke bekymre dig om produktionsomkostninger, da du køber dine produkter direkte fra din leverandør, hver gang du foretager et salg.

bedste royaltyfri musik til youtube

Det koster dig $ 5 at købe dine produkter fra din leverandør og $ 2 at sende produkterne til dine kunder.

Det tager dig til $ 7 i alt.

Derefter indstiller du en pris på $ 5 mere pr. Produkt for Facebook-annoncer at trække trafik til din onlinebutik og lande en konvertering.

Så i alt bruger du $ 12 på at købe et produkt, foretage et salg og sende det til vores kunde.

Ret simpelt indtil videre.Derefter skal du beslutte, hvor mange penge du vil opkræve pr. Produkt for at gennemføre denne omkostningsbaserede prisstrategi.

Du kan prøve at sælge afgrødetoppe til $ 15 hver eller endda $ 20 og se om du kan lande salget - du ville tjene en anstændig fortjeneste til begge disse priser.

Fordele ved omkostningsbaserede prisstrategier

Ærligt talt er omkostningsbaseret prisfastsættelse bare så enkel, hvorfor det er en god mulighed for begyndere.

Du kan oprette en prisstrategi uden grundig undersøgelse af dine kunder eller det marked, du opererer på.

Hvis du kan lande salg med det markedsføringsbudget, som du har givet dig selv i din prisstrategi, vil du være i ro med at vide, at hvert salg, du lander, bringer fortjeneste.

Og selvfølgelig kan du derefter geninvestere den fortjeneste i dine marketingkampagner og prøve at få endnu mere salg.

Ulemper ved omkostningsbaseret prisstrategi

Det største problem med omkostningsbaserede prisstrategier er, at de er enkle er ikke kundefokuseret.

I stedet er de forretningsfokuserede.

Du bruger denne prisstrategi og tænker over, hvor mange penge du ønsker at tjene, snarere end hvor mange penge din kunde ønsker at betale.

Det er altid vigtigt at tænke på dine kunder, når du driver en virksomhed, selvom du ikke har nogen lige nu.

Det skyldes, at dine kunder er det brændstof, der driver din virksomhed. Uden dem kan du simpelthen ikke komme videre.

Prisstrategier for e-handel: Konkurrencebaseret prisfastsættelse

Konkurrentbaseret prisfastsættelse er en anden almindeligt anvendt prisstrategi for e-handelsvirksomheder.

Det er en prisstrategi, der er mere kompleks end omkostningsbaseret prisfastsættelse, men den er stadig tilgængelig for iværksættere på alle oplevelsesniveauer.

Det skyldes, at en konkurrentbaseret prisstrategi, som navnet antyder, fokuserer på at undersøge konkurrenterne i din niche.

Hvordan fungerer konkurrencebaseret prisfastsættelse?

Når du opretter en konkurrencebaseret prisstrategi, skal du analysere andre mærker, der sælger produkter svarende til dine, og notere de priser, de har sat for deres produkter.

hvilket af følgende forklarer bedst, hvorfor store virksomheder betaler mindre for varer fra grossister

Og selvfølgelig vil denne forskning spænde de avancerede butikker og budgetbutikkerne.

Hvorfor? Nå, når det kommer til at undersøge konkurrenter, vil du virkelig gøre det rigtigt.

Du ønsker at få en stærk fornemmelse for, hvad der sker i alle områder af den niche, du sælger i, før du kan være sikker på at skabe en konkurrentbaseret prisstrategi.

Derefter bruger du den forskning til at vælge priserne på dine egne produkter.Og hvis du gør din forskning rigtigt, kan denne prisstrategi være virkelig effektiv.

Din tur kunne kig bare manuelt gennem din konkurrents websteder og kontroller deres priser en efter en.

Det er helt fint - du får en god forståelse af det marked, du opererer på som dette, selvom det tager tid.

Men du kan også bruge en pris sporing værktøj , som indsamler data om din konkurrents priser til dig uden manuelt arbejde.

Når du først har fået en god idé om, hvad gennemsnitsprisen er for produkterne i din niche, skal du sammenligne den med de omkostninger, det tager dig at foretage et salg, og forskellen mellem disse to figurer er dit vrikkeværelse.

Så hvis gennemsnitsprisen for en yogamåtte er $ 40, men det kun koster dig $ 20 at købe og sælge dit produkt, kan du prissætte dit produkt alt fra $ 20- $ 50.

Ikke dårligt, ikke?

Pssst! Yoga måtter er på vores liste over de bedste sportsprodukter, der kan sælges i 2021. Vil du have resten af ​​listen? Bare klik her .

Fordele ved konkurrencebaserede prisstrategier

Konkurrencebaserede prisstrategier er fantastiske til at sikre, at du sælger dine produkter omkring markedskursen.

Det er en prisstrategi, der kræver tid og kræfter at implementere, men det hjælper virksomheder som din med at komme med priser, der er rimelige over for dig og dine kunder.

Ulemper ved konkurrencebaserede prisstrategier

Hvis du vælger at bruge en konkurrencebaseret prisstrategi til din virksomhed, skal du være forsigtig med at du ikke går ind i et 'løb til bunden'.

Dette sker, når nye virksomheder går ind i en niche og prøver at placere deres brands som det laveste prispunkt.

Når flere mærker gør dette på samme tid, skærer de også deres fortjenstmargener, hvilket betyder, at de bliver nødt til at sælge flere produkter for at tjene samme fortjeneste som deres konkurrenter.

Så en af ​​de dropshipping tip vi ofte giver til begyndere er at finde nye måder at tiltrække kunder i stedet for at sænke priserne, fordi det at tilbyde alt til en lav pris kan have en negativ indvirkning på din virksomheds image.

Prisstrategier for e-handel: Værdibaseret prisfastsættelse

Okay - næste skal vi tale om værdibaserede prisstrategier.

Dette er måske den bedste prisstrategi for virksomheder, der er på udkig efter en langsigtet, skalerbar løsning til prisfastsættelse af deres produkter.

Og det er fordi en værdibaseret prisstrategi drejer sig om at finde ud af værdi at du forsyner dine kunder med dine produkter og prissætter dem i overensstemmelse hermed.

Hvordan fungerer værdibaseret prisfastsættelse?

For at skabe en værdibaseret prisstrategi bliver vi nødt til at blande elementer iomkostningsbaseret prisstrategi og den konkurrencebaserede prisstrategi.

Det er fordi vi er nødt til at finde ud af, hvor meget 'værdi' vi bringer, hvilket er ret abstrakt.

Så for at starte er vi nødt til at finde ud af, hvad vores'Baseline' er - den laveste pris, som vi kan sælge vores produkter til.

For at gøre det skal vi notere, hvor meget det koster at købe produktet, hvor meget forsendelsespriser , og hvor meget dine forventede markedsføringsomkostninger er at sælge det produkt.

Tilføj af disse tal sammen, så lander vi på vores basispris.

Dernæst bliver vi nødt til at læne os ind i konkurrencebaseret prisfastsættelse, oggøre nogle markedsundersøgelser.

Tag dig tid til at identificere dine vigtigste konkurrenter, og tag nogle notater om, hvordan de priser deres produkter.

Lav faktisk en liste over alle de priser, du finder på lignende produkter til dine.

Så vil vi finde den medianpris, som dine konkurrenter sælger deres produkter til.

For at gøre det er det super simpelt. Bare tilføj alle priserne sammen, og divider summen med det antal priser, du skrev ned.

Så hvis du tjekker 10 konkurrenter og nedskrev 20 priser, vil du tilføje dem alle og dividere med 20.

Phew. Bare rolig, vi er næsten der.

Okay, på det tidspunkt har du to tal - din basislinje og din konkurrencepris.

Lad os sige, at din basislinje er $ 20, og din konkurrencepris er $ 40, det vil betyde, at du kan prissætte dine produkter mellem $ 25- $ 40 og vide, at du vil være i stand til at tjene penge uanset.

Men at beslutte, hvor præcist du lægger dine priser på den skala, er baseret på værdi som du bringer til dine kunder - din USP i det væsentlige.

Det betyder ikke noget, det er din brandets mission , jeres loyalitetsprogrammer eller endda bare materialer af høj kvalitet i dine produkter.

Du leverer værdi til din virksomhed, så tag handling, og beslut, hvor dine produkter lander mellem din basislinje og konkurrencepris.

Og når du først har besluttet det, er du klar til at gå - du har en fungerende prisstrategi.

Ikke for hårdt, ikke?

Fordele ved værdibaserede prisstrategier

En værdibaseret prisstrategi er retfærdig over for både mærket og kunden.

Dette kan hjælpe dig med at forbedre kunde loyalitet , og når du overvejer, at det typisk koster fem gange mere at erhverve nye kunder, end det gør for at få gentagne køb fra eksisterende kunder, det er stærkt.

Opbygning af et vellykket brand kræver tillid, og et af de første skridt i retning af at opbygge tillid hos dine købere er at tilbyde dine produkter til en rimelig pris.

Ulemper ved værdibaserede prisstrategier

Den eneste reelle ulempe ved værdibaseret prisfastsættelse er, at det nogle gange kan være svært at sætte et tal til 'værdi'.

I sidste ende er den værdi, du giver, kun så meget værd som folk er villige til at betale.

Negl din prisstrategi i dag

Fantastisk - nu ved du alt hvad du behøver for at oprette en prisfastsættelsesstrategi for din virksomhed og søm din prisfastsættelse.

Husk dog, at priser er flydende. Priserne ændres konstant, og du bliver nødt til at holde øje med dine priser, mens du driver din virksomhed.

Du kender din virksomhed bedst, så vær fair med din prisfastsættelse, og sørg for at samle læring fra hver gang du ændrer prisen på dine produkter.

hvordan man opretter en gennemsigtig baggrund i canva

Dine kunder er kloge, så tag smarte beslutninger med dine prisstrategier.

Okay - så det er det fra os om prisstrategier. Er der noget andet, du gerne vil vide om prisstrategier eller prisfastsættelse af dine produkter? Lad os vide i kommentarerne nedenfor - vi læser dem alle!

Vil du vide mere?



^