Chris: Jeg vil sige, at produktet virkelig er konge. Det er her det hele starter. Hvis du har et godt produkt, og du placerer dette produkt foran det rigtige publikum, vil det sælge.
Jessica: I løbet af det sidste år har jeg bedt utallige seks- og endda syv-cifrede dropshippers om at anbefale produkter med højt potentiale for nye dropshippers at sælge. Undervejs har de afsløret deres strategier for finde produkter at sælge, validere nye produktideer, identificere pålidelige leverandører og håndtere produktmætning.
Masser af værdifulde tip til produktforskning. Men hvis du skynder dig for at få din virksomhed fra jorden, har du brug for disse værdibomber hurtigt. Så i denne video har vi sammensat en liste over de 10 bedste tip om produktforskning fra pro dropshippers. Lad os starte tingene med produktforskningstip nummer 10.
Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.
hvordan får du instagram liveKom godt i gang gratis
10. Træn Facebooks algoritme
Jessica: I produktforskningstip nummer 10. Scott Hilse forklarer, hvordan han træner Facebook-algoritmen til at finde vindende produkter til ham.
OPTAD-3
Scott: Så jeg fandt faktisk disse ud med en meget unik teknik. Når du får en Facebook-annonce der har noget at gøre med e-handel , ligesom det reklamerer for dig et produkt, du vil gå ind, du vil klikke på det produkt, du vil føje det til indkøbskurven, og du vil starte check-out, og du vil komme så langt som muligt. Og så opgive den vogn.
Så nu mener Facebook, at du er en meget levedygtig kunde for alle disse andre e-handelsprodukter, så så bliver dit feed fyldt med disse førende produkter, der kommer op, og disse er faktisk helt nye. Jeg har bemærket, at der ikke er mange annoncer om disse, men der er to slags vellykkede annoncer. Så disse bliver meget varme.
Jessica: Nu er det et fantastisk tip. Men ville jeg gøre det med hvert eneste produkt, jeg ser, hvis jeg er en ny dropshipper ? Eller leder du efter nogle kriterier, når du ser en annonce, og hvis den har et bestemt antal likes eller engagement, så begynder du at følge den?
Scott: Så det er en god idé at se efter under en million visninger og mere end 100.000. Det er normalt det søde sted.
9. Analyser Facebook-annoncer
Jessica: I produktforskningstip nummer ni taler Andreas og Alexander om, hvordan man analyserer Facebook-annoncer for at fortælle, om et produkt har potentiale.
Andreas: Hvad jeg vil foreslå er at kigge efter produkter, hvor du vil sælge dem. Se på Facebook efter produkter. For eksempel skriver du 'fitness' eller 'body' eller noget andet, og en lille tekstdel som 'få din nu' eller '50% rabat', og der vil du finde en masse annoncer med forskellige produkter. Og så ser du under engagement. Hvis der er en annonce med 10.000 likes eller med 1, 2, 3, 5 millioner visninger, så har nogen betalt for det, og folk betaler kun for det, hvis det er det værd.
Og så ser du, okay, dette produkt fungerer, du kan åbne butikken i baggrunden, ser du, okay hvordan annonceres det? Hvad er bundtet? Hvordan er det prissat? Hvordan gør de det? Og gør det derefter på samme måde, kopier det ikke. Kopiering er ikke tilladt, ja? Gør det på samme måde, gør det bedre. Gør det bedre end din konkurrent. Og så finder vi rigtig gode produkter.
Alexander: Det er vigtigt at kontrollere kommentarerne, for hvis kommentarerne er over et år gamle, fungerer det ikke. Det er overstået. Men når de er to dage gamle eller en dag gamle eller et par timer gamle, kører annoncen. Det er online, og han sælger det hele tiden. Ja.
Andreas: Sådan finder vi nye produkter hele tiden.
8. Synes godt om sider, der deler virale videoer
Jessica: I det næste tip til produktforskning deler udyret af e-comm den Facebook-side, han bruger til at få vindende produktideer.
Harry: Så en ting du kan gøre er meget, meget svært at gøre. Okay, men en ting, du kan gøre for at finde den næste, slags, den næste uudnyttede største ting er at begynde at kunne lide sider, der deler denne slags virale videoer. Du finder muligvis noget, der muligvis bliver lanceret snart, for at få en hel del trækkraft, men det bliver ikke dropshipped af folk endnu eller er endnu ikke blevet viralt. På den måde kan du prøve at søge videre AliExpress for at finde ud af om produktet er der. Hvis det er, så er vi måske på noget, der er ... Vi er på det højeste niveau af denne tendens.
Jessica: Det er nyt for mig. Kan du i det mindste vise mig en af disse sider, som du taler om?
Harry: Så ja, denne side her er nøjagtigt det, vi leder efter. Så disse slags sider, hvad de gør, de deler videoer, de sender videoer, af alle mulige forskellige virale ting. Nogle ting kan være produkter, nogle ting måske ikke produkter. Men det er en meget god måde at finde noget, som vi kommer tilbage her, dette er 2017, men hvis de udsendte dette, og du var på Facebook på det tidspunkt og så, at disse moppetøfler var noget, der fik mange kommentarer , en masse likes, en masse aktier. Det kunne være noget, vi kunne finde på AliExpress og give det en test.
7. Brug dokumenterede produkter
Jessica: For tip nr. 7 til produktforskning er vi tilbage til Scott Hilse og deler hans kriterier for at beslutte, hvilke produkter der skal sælges. Hvis nogen vil finde deres egen bestseller til at være under $ 10, hvilke kriterier synes du er virkelig vigtige for dem at se på?
Scott: Først og fremmest vil du lave produkter, der allerede har bevist sig i det mindste en smule, vil jeg sige, 100 ordrer minimum, maks 10.000 ordrer. Efter 10.000 ordrer, afhængigt af hvad dropshipping niche du er i, det bliver lidt forvirret, og de fleste mennesker har allerede en højborg på det. Jeg vil anbefale at finde et andet produkt. Tænke over fidget spinners . Hvis du var i stand til at komme ind i fidget spinners før dille ramt, ville du tjene så mange flere penge, og du ville allerede have de data og alt, du ville allerede have højborg. Så det hele idé om dropshipping vil du finde disse produkter, før de rammer viral status.
Jessica: Okay. Men der er mange produkter, der får over 100 salg, som f.eks. En kvindekjole. Så hvordan indsnævrer du den gruppe endnu længere?
Scott: Jeg vil anbefale ærligt, bare brug sund fornuft. Sælg ikke noget, du kan finde i dit gennemsnitlige stormagasin. Når du først starter, vil du virkelig fokusere på unikke, men praktiske ting, der kan målrettes mod. Nu, når du kommer ind på nichemarkedet, så kan du tilføj disse varer som upsells eller hvad som helst, fordi det allerede er i din nichebutik , men når du først starter, vil du virkelig finde et unikt, men praktisk, attraktivt produkt, som du kan målrette folk mod.
6. Valider ideer med Facebook-publikumsindsigt
Jessica: I produktforskningstip nummer seks viser Andreas og Alexander, hvordan man bruger Audience Insights til validere produktideer .
Andreas: Der er nogle grunde til, at vi vælger dette produkt, fordi det ikke er kendt. I normale butikker, i offline butikker , Jeg har ikke set det før. Jeg har ikke set det, og jeg blev overrasket. Og niche er meget stor. Det er den selv gør niche, gadget niche, den har mere end 50 millioner aktive ...
hvad er et øjeblik på twitter
Alexander: Hjemmearbejder.
Andreas: Ja. Mere end 50 millioner aktive brugere på Facebook om måneden.
Jessica: Nå, hvorfor går vi ikke ind Publikumsindsigt og vis os, hvordan du først fandt ud af det?
Andreas: Du klikker i Ads Manager på værktøjet Audience Insights, det er her. Og i Audience Insights-værktøjet vælger du dit land. Vi tester altid i USA, fordi markedet er stort, folk er villige til at betal via PayPal eller kreditkort , og så skriver jeg niche.
Alexander: Og dette produkt er perfekt til det amerikanske marked, fordi det amerikanske folk kan lide at gøre-det-selv.
Andreas: Og nu skrev jeg to interesser. 'Gadget' og 'gør-det-selv' niche. Og jeg ser her, det er 50 til 60 millioner aktive mennesker på Facebook. Og jeg kan se, 'Okay, dette marked er stort nok til at teste og starte.' Hvis du har her en niche, en meget, meget lille niche med omkring 500.000 aktive brugere om måneden, ville jeg ikke begynde at teste den. En større niche er god. Der er plads til konkurrenter og din nye butik også.
Jessica: Tiden er gået. Disse tip og tricks tager dit e-handelsspil til det næste niveau. Men for at bruge dem skal du have en grundlæggende viden om alle ting dropshipping. Hvis du ikke har det, skal du tjekke ud Oberlo 101 . Det er det ultimative kursus for starte din første online dropshipping-forretning fordi det giver dig trin-for-trin instruktioner til at finde et produkt , bygge en butik og få dit første salg med Facebook-annoncer.
5. Analyser Google Trends og Analytics
Jessica: Okay, tilbage til produktforskningstip nummer fem, hvor millionær dropshipper, Melvin, forklarer, hvordan man analyserer Google Trends og Google Analytics for at validere produkttendenser.
Melvin: Ja, jeg tror, at validering af, hvilken slags produkter der skal sælges, faktisk er meget afgørende iat finde de vindende produkter, så jeg bruger faktisk Google Trends til faktisk at finde ud af, hvor trendy produktet er, hvad er ... Er der mange, der tweeter om det, er der mange, der googler om det? Lad os slå det op, 'rejse makeup taske'.
Så dette er overfladen af det. Så vi kan faktisk se, at der var en hype om produktet her tilbage i november 2018. Det var i løbet af Black Friday-ugen, så folk er faktisk ... Og dette var en periode, hvor folk begynder at rejse til jul, og det er da du kunne se spidsen og denne side af tingene og tendensen dør bare hernede. Og fremskrivningen for de næste par måneder vil faktisk være opad.
Så jeg tror, vi bruger ... Jeg bruger Google Trends til faktisk at finde ud af, om produkterne er ... Er det en tidligere vinder, eller er det endda en vinder? Er det et produkt, der skal sælges ... Giver mig penge?
Jessica: Bruger du nogen filtre her? Ligesom ville du kun se på USA og kun inden for de sidste 12 måneder, eller ville du gå dybere?
Melvin: Jeg går ... Selvfølgelig har de sidste 12 måneder givet mig mest information, om nogen allerede har skaleret dette produkt til millioner af dollars eller ej, og jeg vil se på de små, små indikationer som de byer, der faktisk ser ud for disse produkter, hvilken slags nøgleord, hvilken slags relaterede emner de faktisk ser på. Og dette giver dig faktisk mange tip til, hvor du leder efter denne slags publikum. Og det relaterer dig faktisk til mange forskellige hjemmesider, blogs og alle disse påvirkere, der taler om produkterne.
Jessica: Okay, jeg ser på dette, og jeg tænker, 'Okay, det giver sandsynligvis mening, at det er ved at udvikle sig opad, fordi du kommer ud i forårsferie og sommerferie rejser i de varmere måneder, der er i vente.'
Melvin: Nemlig.
hvor mange tilhængere har du brug for for at blive verificeret på twitter
4. Krydsreferences AliExpress-ordrer over tid
Jessica: I produktforskningstip nummer fire viser Jeff Ho dig, hvordan du kan seAliExpressordrer over tid i dropshipping-centret.
Jeff: Så det er her, man faktisk kan krydshenvise, jeg kan godt lide at kalde det. Så du kan faktisk gå til selve produktsiden for at se, om produktet er efterspurgt eller ej, at dømme ud fra antallet af ordrer, og så kan du faktisk bekræfte det ved at indsætte den URL på den pågældende produktside og derefter indsætte det her bare for at se hvordan salget gik derude i det forløbne bestemte antal måneder eller dage.
Jessica: Hvor interessant.
Jeff: Ja.
Jessica: Lad os gøre det. Jeg er lidt nysgerrig.
Jeff: Jo da.
Jessica: For at se om dette ...
Jeff: Ja, så du bare kopierer og indsætter.
Jessica: Kopier og indsæt det?
Jeff: Kopier og indsæt det i produktanalysen, og du skal bare klikke på ...
Jessica: Har jeg brug for at slippe af med alt dette søgemateriale?
Jeff: Nej, lad det bare være som det er.
Jessica: Okay.
Jeff: Og du klikker på søgning, så ser du ud som en graf, der viser antallet af ordrer, så du kan se, at det toppede omkring begyndelsen af juni.
Jessica: Ja, interessant.
Jeff: Nogen lavede omkring 16 ordrer om dagen, eller måske en flok mennesker, ved vi ikke.
3. Kontroller produkt- og leverandørvurderinger
Jessica: I produktforskningstip nummer tre deler Chris Wane, hvilke tal han leder efter på AliExpress-produktsider.
Chris: Så den første ting, jeg vil se på, er selvfølgelig vurderingen af selve produktet, så dette ... Og du vil have noget over en 4,5, endda sandsynligvis højere end det, over en 4,8, som sandsynligvis er det sted, hvor du gerne vil arbejde på. Dette har åbenbart næsten 4.000 stemmer, og de fleste af dem er fem stjerner, hvilket straks giver dig en god idé om, at det er et godt produkt.
Men jeg er også interesseret i leverandøren. Som du kan se her, er denne leverandør klassificeret som et topmærke, så de har eksisteret i et stykke tid, de giver meget god service. Og som du kan se på de detaljerede sælgerbedømmelser her, får de 4,8s, 4,7s på tværs af varen som beskrevet, kommunikation, forsendelseshastighed, og det fortæller grundlæggende, at dette er en god leverandør, og det er et godt produkt.
2. Udfør leverandørforskning
Jessica: I produktforskningstip nummer to forklarer Melvin, hvordan man finder troværdig AliExpress dropshipping leverandører .
Melvin: Jeg tror, for at være ærlig, selv indtil dette tidspunkt, synes jeg at kigge efter disse pålidelige leverandører er en stor udfordring for jeg tror, at enhver dropshipper i verden. De er ikke alt for sikre på, hvilken leverandør der faktisk er pålidelig eller ærlig eller endda ikke ærlig. En af de målinger, jeg vil se på, er på AliExpress. Se op, lad os sige, enhjørningstøfler. Og så vil jeg sortere de fleste af dem efter ordrer og bare se på antallet af anmeldelser, antallet af ordrer, som disse leverandører får, og alle de badges, de tjener. Det giver dig faktisk en indikation.
Men på samme tid deler vi faktisk vores ordrer på tværs af forskellige leverandører på samme tid for faktisk at finde ud af, hvem der har den bedste kvalitet af produkterne, hvem der har de mest pålidelige opfyldelsesprocesser, eller hvem der har de bedste forsendelsesprocesser omkring det så det fortæller os, hvilke leverandører vi også skal arbejde på to uger.
Jessica: Wow. Okay, det er nogle avancerede ting. Tester du faktisk leverandører med forskellige segmenter af dine kunder?
Melvin: Nemlig.
Jessica: Jeg tror, at mange af vores seere stadig håber på flere kunder, endsige nok til at lave en test ud af. Men jeg ville grave dybere ned i noget af det, du lige sagde. Når vi ser på ... Er det det, du mener med badges?
Melvin: Nemlig. Så disse er de badges at disse leverandører tjener for at anerkende dem som en topsælger. Det giver dig oftest en indikation af, at de er ret okay. De er ikke her for at snyde dig, eller de er ikke her for at give dig lurvede produkter, fordi de har disse anmeldelser, disse badges, som de også tjener.
1. Kontroller, om andre Dropshippers sælger produktet
Jessica: Og i produktforskningstip nummer et forklarer Ryan Carroll, hvordan man fortæller, om et produkt, der har mange ordrer, faktisk sælges af andre dropshippers.
Jeg vil grave i, hvad du lige sagde om, hvis du går til AliExpress, og du finder et produkt med flere leverandører, hvad det fortæller dig. Så lad os lave en hurtig søgning og se, hvor mange andre konkurrenter eller andre lignende produkter der er.
Ryan: Ja, 100 procent.
Jessica: Okay, så vi søgte på “body camera”, det er kameraer, som folk kan have på sig selv. Og hvor ville du gå herfra?
Ryan: Okay, så hvad vi først skal gøre er at klikke på 'Ordrer', dette vil bare bringe det bedste produkt til toppen, så denne ordre har cirka 1.500 solgt, hvilket er et godt antal. Jeg kan godt lide produkter, der ikke er titusinder, for det er bare meget meget mættede produkter. Så hvis topordren kun er 1.500, har du en rigtig god chance for at være en anden sælger af dette produkt.
Og så med det samme, hvis vi bare klikker på dette, kan du se, der er 732 anmeldelser, hvilket er rigtig godt, fordi det betyder, at folk sandsynligvis faktisk køber dette produkt fra AliExpress. Så dette er lidt af et underligt lille forholdstal her. Så det er cirka halvdelen af ordren.
hvor mange ord der skal være i et afsnit
Så det betyder, at næsten 50 procent af alle disse køb ikke engang købes fra nogen, der dropshipping det, for hvis nogen dropshipping dette produkt, vil kunden ikke gå til AliExpress og give en anmeldelse af produktet, fordi produktets ikke kommer derfra, det kommer fra din Shopify butik . Så dette viser mig lige her, at folk faktisk finder dette produkt og køber dem selv.
Jessica: Wow, det er et fantastisk hack. Så du ser på antallet af stemmer her i anmeldelserne, og du sammenligner det med ordrer, en 50 procent, du siger, er som et ret godt forhold?
Ryan: Ja, fordi det betyder, at yderligere 50 procent måske kunne ... De er måske endda stadig folk, der går ind og køber produktet fra AliExpress, de efterlader bare ikke en anmeldelse, men det viser mig bare, at mange mennesker køber dette produkt lige derfra. Så der er ikke mange mennesker, der dropshipping dette produkt lige nu.
Jessica: Hvad synes du om disse produktforskningstips? Har nogen af dem arbejdet for dig? Og hvilket produktforskningstip overraskede dig mest? Giv mig besked i kommentarerne nedenfor, og jeg vil chime ind med mine tanker. Indtil næste gang, lær ofte, markedsfør bedre og sælg mere.
