Andet

Indtægtsoptimering

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.





hvordan man laver en griner emoji på et tastatur
Kom godt i gang gratis

Hvad er indtægtsoptimering?

Indtægtsoptimering er den strategiske styring af prisfastsættelse, lager, efterspørgsel og distributionskanaler for at maksimere omsætningsvæksten på lang sigt. Det bruger efterspørgselmodellering, efterspørgselsprognoser, optimering af priser, forudsigelser af forbrugeradfærd og andre aktiviteter for at sikre, at de rigtige produkter sælges til de rigtige kunder på det rigtige tidspunkt og til den rigtige pris.

Det Indtægtsoptimering Håndtag

E-handelsvirksomheder, der stræber efter at øge deres indtægter, har en bred vifte af forskellige strategier, der kan drive hurtig og rentabel vækst til deres rådighed. Disse kan ofte kaldes 'løftestænger' i den forstand, at virksomheder har brug for at vide, hvilken der skal trækkes, og hvornår de skal trækkes for at øge deres margener dramatisk. De primære løftestænger inkluderer:





  • Priser . Når det kommer til at maksimere indtægter, bliver prisoptimering som en af ​​de mulige vækststrategier ofte afskediget på baggrund af, at online e-handelsvirksomheder altid tænker på at sænke priserne i stedet for at hæve dem. Det kan være effektivt, men at sælge flere produkter betyder ikke altid at tjene flere penge. Ved at justere dine priser for at målrette mod de avancerede kunder undgår du ikke kun de kundeserviceproblemer, der er forbundet med billige tilbud, men øger også dine margener markant. En vellykket prisstrategi understøttes altid af data og følger nøje markedsforholdene og efterspørgslen for at reagere hurtigt på ændringer.
  • Beholdning. Den enkle sandhed er, at jo mere lager du har, jo flere variationer kan du tilbyde, jo mere kan du sælge. Dette giver nogle alvorlige udfordringer for onlineforhandlere, der bærer deres egen lager (f.eks. Lageromkostninger, hvis produkter ikke sælger) endnu drop afsendere nyder en massiv fordel her på grund af deres unikke forretningsmodel. Når du opretter din beholdning, er det vigtigt at lade dataene guide dig. Varer, der sælger hurtigt og har høje margener, skal blive dine stjerneprodukter, hvor alle dine kampagner og kampagner er bygget. For eksempel, hvis du, efter at have analyseret den tidligere salgsydelse, kan identificere en vare, der sælger stærkt, er det næste trin at købe en gratis vare og forsøge at øge den gennemsnitlige ordreværdi ved at pakke disse to sammen. Krydssalg og upselling er også populære taktikker, der bruges til at generere mere overskud fra den samme kunde.
  • Marketing. For at påvirke succesen med deres forretning skal e-handel butiksejere overveje de mest effektive greb til at trække. Essensen af ​​denne praksis er at opdage taktikker, der har størst indflydelse på salget og derefter forstærke dem. At køre relevant trafik af høj kvalitet til din butik og optimere konverteringsfrekvensen er to af de vigtigste håndtag, e-handel iværksættere skal fokusere på. Optimeringsprocessen kan dog være en besværlig opgave, da der er mange bevægelige dele involveret. For eksempel har du to måder at øge din trafik på - du køber den enten (AdWords, Facebook-annoncer, Displayannoncer osv.) Eller lokkemadrer den (Content marketing, sociale medier, SEO osv.). Nu forgrener begge disse metoder sig i en række forskellige taktikker, der udgør forskellige udfordringer og kan have forskellige grader af indvirkning på bundlinjen. For at finde ud af, hvad der fungerer bedst for din virksomhed på et givet øjeblik, skal du deltage i test og eksperimenter.
  • Kanaler. E-handel butiksejere begår ofte en fejl ved at lægge for meget fokus på en kanal og helt se bort fra resten. De seks forskellige e-handel kanaler, som du skal huske på, inkluderer: Direkte trafik, Betalt søgning, Sammenligning shoppingmotorer (f.eks. Googles produktsøgning), Markedspladser (f.eks. EBay eller Amazon), Mobil og Sociale medier. Den bedste måde at nærme sig kanaloptimering på er at diversificere og opbygge en portefølje af e-handelskanaler for at minimere de risici, der følger med overdreven afhængighed af en strategi.

Det Indtægtsoptimering Behandle

Indtægtsstyringsprocessen kan opdeles i 5 trin:

  • Dataindsamling. Det hele begynder med at fordybe sig ned i data. For at kunne forudsige forbrugeradfærd, forudsige tendenser og holde dig foran din konkurrence skal du indsamle så mange historiske data til lager, efterspørgsel, priser og andre faktorer, som du kan. Oplysninger, der giver flere detaljer om de tilbudte produkter, deres priser, konkurrenter og kundeadfærd skal indsamles og analyseres for at informere dine beslutninger og diktere din strategi.
  • Segmentering. Når du trækker alle dataene sammen og analyserer dem, vil du være i stand til at segmentere dine kunder i klynger baseret på deres tidligere køb, interesser, minimumsforbrug eller andre faktorer, der er vigtige for din virksomhed. Markedssegmentering er afgørende for at anvende den rigtige marketingtaktik til de rigtige kunder.
  • Prognoser . Det naturlige næste trin forudsiger fremtidig efterspørgsel baseret på tidligere resultater. Forecasting hjælper virksomheder med at afsætte tilstrækkelige marketingbudgetter, planlægge sæsonbestemte begivenheder eller tendenser, sikre produkttilgængelighed og administrere lageret mere effektivt. Kombineret med kundesegmentering hjælper prognoser e-handelsejere med at finde greb, der kan optimeres for at opnå bedre fortjeneste.
  • Optimering. Når du ser på din dataanalyse og prognoser, kan du forudsige, hvad dine kunder vil gøre, og hvordan markedet vil opføre sig på et bestemt tidspunkt. Med disse unikke indsigter ved hånden kan du bestemme, hvilke aspekter af din virksomhed der kan optimeres til at generere højere indtægter, uanset om det ændrer din prisstrategi, øger kundens levetid, diversificerer dine marketingkanaler eller udvider dit produkttilbud. Implementerer adskillige optimeringsstrategier på én gang kan forårsage kaos og forvirre dine resultater, så gå med filosofien om 'mindre er mere'.
  • Dynamisk revurdering. Markedet ændrer sig konstant. Hvad der er effektivt og giver strålende resultater i dag, kan være helt nytteløst i morgen, så sørg for at du løbende revurderer dine produkter, priser og processer for at maksimere din indtjening.

Vil du vide mere?


Er der noget andet, du gerne vil vide mere om, og som ønsket var inkluderet i denne artikel? Lad os vide!


OPTAD-3


^