Stigningen af ​​mikroinfluencer: Sådan kører du en mikroinfluencer-kampagne

Interessen for påvirker markedsføring har vokset støt i løbet af de sidste par år, og flere mennesker søger at forstå mere om det nu end nogensinde før.

Se bare på dette Google Trends-diagram:

Ifølge e-marketingmedarbejder 48 procent af marketingfolk besluttede at øge deres budget til influencer marketing i 2017. Og kun fire procent havde planer om at sænke deres budget.

Hvis du overvejer at køre en influencer marketingkampagne, kan det være lidt skræmmende:

• Hvordan finder jeg de rigtige influencer?
• Hvad er den bedste måde at nå ud til influencers?
• Hvordan ser succes ud?

Vi vil meget gerne hjælpe dig med at besvare disse spørgsmål og mere ...

Her er en trinvis vejledning, der hjælper dig med at køre en social media influencer marketingkampagne.

Hvad er mikroinfluencer?

I denne vejledning fokuserer vi kun på mikroinfluencer - influencer med en niche, der følger med.

En undersøgelse af Dr. Jonah Berger, forfatter af Contagious, og Keller Fay Group , definerer mikroinfluencer som:

Enkeltpersoner, der arbejder i deres kategori eller er virkelig kyndige, lidenskabelige og autentiske og ses som en pålidelig kilde, når det kommer til anbefalinger til, hvad man skal købe.

For at illustrere, hvordan mikroinfluencer marketing fungerer, er her et eksempel, jeg fandt på Instagram hvor @amandafrederickson samarbejdet med Thermomix.

Som du kan se i videoen nedenfor, deler Amanda en interessant og sjov opskrift med sit publikum og gør det ved hjælp af et af Thermomixs produkter:

En trin-for-trin guide til at køre en mikroinfluencer marketingkampagne

Da dette er en lang og detaljeret vejledning, er her en hurtig oversigt over trinene i denne vejledning:

1. Planlæg og strategiser
2. Find egnede mikroinfluencer
3. Nå ud til dine målmikrofluencer
4. Koordiner kampagnen
5. Mål resultaterne

1. Planlæg og strategiser

Sæt dine mål og metrics

Det første trin er at indstille dine mål og de metrics, du vil bruge til at måle succes.

Dine mål vil påvirke, hvilke påvirkere du arbejder med, og hvordan du samarbejder med dem. Og dine valgte metrics hjælper dig med at vurdere succesen med din kampagne i slutningen af ​​den.

Her er nogle mulige mål og metrics, du kan overveje:

• Brandbevidsthed - Kampagnens rækkevidde, efterfølgende vækst i sociale medier, antal omtalte sociale medier osv.
• Øget salg - Vækst i salg, salgsmængde gennem en udpeget kuponkode til influencer osv.
• Engagement og kundebevarelse - Engagement genereret under kampagnen, antal gentagne kunder under kampagnen osv.
• Øgede sociale medier efterfølgende - Vækst i sociale medier efterfølgende

Når du har valgt dine metrics, skal du registrere de aktuelle statistikker lige før starten af ​​din kampagne. Du sammenligner dem med statistikken i slutningen af ​​din kampagne.

Vælg din (e) sociale medieplatform (er)

Det næste trin i din planlægningsfase er at beslutte, hvor du vil køre din marketingkampagne for influencer på sociale medier.

Hver platform har sin unikke stil, målgruppe og fungerer godt til forskellige mål.

hvilken størrelse skal jeg lave mit facebook-forsidefoto

Her er nogle ting, du kan tænke på:

• Målgruppe: Vælg platformen, hvor dit publikum er. For eksempel, hvis du vil nå ud til teenagere eller unge voksne, kan du gå med Snapchat.
• Visuelt eller tekstindhold: Hvis du vil have mikroinfluencer til at sende et billede, kan du gå med Instagram eller Pinterest. Til videoer, måske YouTube eller Facebook. Til tekst, måske LinkedIn.
• Udgående link: Det er lidt sværere at føre folk til et eksternt websted fra Instagram og Snapchat-platformen. (En metode er gennem historier.)

Du vil muligvis også tjekke mindre kendte og mindre populære sociale medieplatforme. For eksempel, musical.ly , en platform til oprettelse og deling af korte videoer, er blevet meget populær blandt teenagere. Andre platforme, du kan tjekke ud, inkluderer Anker , Medium og Tumblr .

Hvis du allerede har en marketing person , kan du bruge det til at styre dine beslutninger. Du skal se efter at identificere:

• De platforme, dit publikum allerede er aktivt på
• Den type indhold, de gerne vil se
• Kopi, der ville tiltrække deres opmærksomhed
  

2. Find egnede mikroinfluencer

Da dette er et vigtigt skridt til at køre en influencer marketingkampagne, er dette afsnit lidt mere detaljeret end resten for at hjælpe dig med at finde de bedste mikroinfluencer til din kampagne.

3 måder at finde mikroinfluencer på

Der er flere måder at finde egnede mikroinfluencer på, afhængigt af hvor lang tid og penge du vil bruge.

1. Manuel undersøgelse

Den mest overkommelige måde er at undersøge manuelt på hver social medieplatform.

De store sociale medieplatforme giver dig alle mulighed for at søge efter profiler. Den bedste måde at undersøge brugere på er at indtaste nøgleordet til din kampagne, f.eks. 'Mad' eller 'fitness' og bruge filtrene til at indsnævre søgeresultaterne.

Her er nogle eksempler:

For Facebook vil du måske kun se på 'Sider'. Du kan filtrere resultaterne efter kategori, hvis dine venner kan lide siden, eller hvis siden er bekræftet.

For Twitter ønsker du at vælge fanen 'People'. Du kan reducere resultaterne yderligere ved at vælge 'Personer, du følger' og 'Nær dig', hvis du leder efter en mikroinfluencer i nærheden af ​​dig.

Her er flere tip til brug af Twitters avancerede søgefunktion .

For Instagram kan du søge efter 'People', 'Tags' eller 'Places'. Her er flere oplysninger om

For YouTube synes den bedste metode at søge på Google. Du kan søge på '(dit nøgleord) youtube' såsom 'mad-youtube', og Google åbner YouTube-kanaler relateret til dit søgeord.

Det næste trin er at manuelt gennemse profilerne og tage dem til efterretning, der kan være egnede til din influencer marketingkampagne.

Et hurtigt tip er at holde øje med relevante søgeord i brugernavnet eller håndtaget. Ofte vil mikroinfluencer inkludere deres niche i deres brugernavn eller håndtag som f.eks @kellybakes .

Ulempen ved denne tilgang er, at det kan være ret tidskrævende. Men her er et tip, jeg lærte af Shane Barker , en digital marketingkonsulent, der er specialiseret i influencer marketing:

2. Se gennem din tilhængerliste

Nogle gange følger den mikroinfluencer, du leder efter, muligvis allerede dit brand på sociale medier.

Du kan manuelt gå gennem din tilhængerliste eller bruge et værktøj som Social rang at hjælpe dig.

hvordan man skriver til flere sociale mediesider

Når du først har tilsluttet din Twitter- eller Instagram-konto til Social Rank, kan du filtrere efter nøgleord i bio. For eksempel er her mine tilhængere, der har 'mad' i deres Twitter-biografi:

Du kan også se efter spor på deres profil, såsom deres håndtag, brugernavn, bio eller indlæg, for at se om de hører til den niche, du vil nå.

Bortset fra at fremskynde søgningsprocessen, er en anden fordel ved denne tilgang, at mikroinfluencer måske allerede er fan af dit brand og mere sandsynligt accepterer et samarbejde.

3. Brug en influencer marketing platform eller lej et agentur

Denne tilgang koster måske lidt, men kan spare dig noget tid og kunne give dig bedre resultater.

Generelt er de fleste platforme selvbetjent, mens de fleste bureauer vil have nogen til at hjælpe dig med søgning og samarbejde.

Disse platforme og agenturer registrerer ofte de tidligere samarbejder og anmeldelser af influencerne, som kan hjælpe dig med at træffe bedre beslutninger.

Her er nogle af de markedsføringsplatforme til influencer, du kan prøve:

• Whalar
• Tomoson
• Vindrue
• Indflydelse.co (giver gratis influencer søgning)
• Klar (giver begrænset gratis influencer-søgning)
• Revfluence
• Famebit (af YouTube)

Hvad angår agenturer til influencer marketing, her er de otte, som Influencer Marketing Hub anbefaler .

Hvis du driver en lokal virksomhed, kan du også søge på Google efter bureauer, der er baseret i dit område. De har måske de bedste forhold til influencerne i dit område.

6 ting at overveje, når du vælger en mikroinfluencer

Her er nogle kriterier, du kan overveje for at hjælpe dig med at vælge den bedst egnede mikroinfluencer til din kampagne:

1. Er deres indhold i tråd med dit brand eller din kampagnemeddelelse?

Jeg tror, ​​dette er den vigtigste overvejelse, da mikroindflydelsesrige ville promovere dit brand. Ligesom brandambassadører vil den måde, som mikroinfluencer skildrer sig på, sige noget om dit brand.

2. Hvor mange tilhængere har de?

Den bedste følgerstørrelse afhænger af det budget, du har til kampagnen. Påvirkere med flere følgere har tendens til at bede om højere kompensation.

Fra deres analyse af mere end 800.000 Instagram-brugere med mindst 1.000 tilhængere anbefaler Markerly at arbejde med indflydelsesrige inden for 10.000 til 100.000 følgere . De mener, at disse influencers “tilbyder den bedste kombination af engagement og bred rækkevidde med lignende og kommentarprocent, der overstiger influencere med højere tilhængere”.

3. Tror du, at de har indflydelse på din niche?

Du kan finde spor på deres profil. Indlæg de regelmæssigt om din niche? Kan deres tilhængere lide det, de sender? Roser deres tilhængere deres anbefalinger?

4. Hvor engageret er tilhængerne?

For at kontrollere, hvor engageret deres tilhængere er, kan du rulle gennem deres seneste indlæg og se på kommentarerne til hvert indlæg.

5. Sender de regelmæssigt?

På samme måde kan du se på de seneste indlæg og se, hvornår de blev sendt. Du vil gerne have nogen, der regelmæssigt skriver og interagerer med deres tilhængere.

6. Har de tidligere samarbejdet med andre virksomheder?

Selvom dette ikke altid er nødvendigt, kan det være lettere at arbejde med erfarne mikroinfluencer. De kan sandsynligvis også skabe bedre indhold. Det kan også være rart at kontrollere, om de har samarbejdet med nogen af ​​dine konkurrenter før.

3. Nå ud til dine målmikrofluencer

Når du har fundet nogle potentielle mikroinfluencer, skal du derefter kontakte dem.

Her er tre vigtigste måder, hvorpå du kan komme i kontakt med influencers:

1. E-mail

Den mest traditionelle metode er at sende e-mails til alle, du ønsker at arbejde med.

Det meste af tiden, hvis de linker til deres hjemmeside fra deres sociale medieprofil, kan du kontrollere, om de har deres e-mail-adresse på deres hjemmeside. Nogle vil også angive deres e-mail-adresse i deres profilbeskrivelse.

Selvom du bruger en influencer-marketingplatform eller har ansat et bureau, skal du sandsynligvis stadig sende et tilbud via e-mail.

Her er hvad jeg kan sende som en opsøgende e-mail:

Emne: Interesseret i et betalt partnerskab?

Hej Jane!

Jeg stødte på din konto, mens jeg undersøgte efter influencers til en marketingkampagne. Jeg elsker dine indlæg og engagement med dine tilhængere!

[Hvis du vil, kan du kort nævne et bestemt indlæg, som du elsker, og hvorfor.]

Jeg arbejder hos Really Good Food og vil meget gerne diskutere arbejdet med dig til en kommende kampagne. Jeg er nysgerrig efter, om du muligvis har oplysninger om priser?

Hvad synes du? Ingen bekymringer, hvis du ikke er interesseret!

Smil,
Alfred

Der er mange måder at skrive en opsøgende e-mail på, og der er mange skabeloner rundt. Her er hvad jeg forsøgte at sigte mod med min e-mail:

• Ærlighed: Jeg nævnte, at jeg lige har fundet deres konto, tjek den ud og elsker den. Hvis jeg havde fulgt dem et stykke tid, ville jeg nævne det.
• Tilbud: Jeg erklærede kort tilbudet, så mikroinfluencer kan foretage en indledende vurdering af samarbejdet.
• Kompensation: Mens nogle mikroinfluencer er åbne for at markedsføre dit produkt i bytte for et gratis produkt, er det dejligt at vise, at du er åben for at betale for indlæg og forhøre dig om de satser, de opkræver.
• Afslut: Personligt kan jeg godt lide at give en lettere 'ude', så mikroinfluencer ikke føler sig dårlige og siger nej. Dette kan hjælpe med at opretholde et godt forhold, hvis de er interesserede i at samarbejde i fremtiden.

Her er nogle flere tip fra Shane Barker :

Først, gør din emnelinje ligetil og interessant . Tænk på det som en landingssideoverskrift eller en emnelinje for marketing-e-mail, hvor du markedsfører dit partnerskab til influencers.

Næste, fordi det sandsynligvis er, at influencerne ikke kender dig, start med at introducere dig selv og din virksomhed / brand . Derefter fortæl dem, hvorfor du når ud, og hvad dine mål er . Følg dette med en forklaring på, hvorfor du betragter dem som et godt match for din kampagne. Giv dem en grund til at arbejde sammen med dig ved at fortælle dem om incitamenterne og fordelene.

Langt om længe, antager ikke, at de vil arbejde sammen med dig . Sørg for at indramme dine sætninger på en sådan måde, at du tilbyder et forslag, som de har frihed til at afvise.

Men da du når ud til en social media influencer, er der nogle andre (potentielt mere effektive) måder at nå dem på:

2. Direkte beskeder (DM'er)

Jeg har en fornemmelse, de fleste mennesker kontrollerer deres DM'er mere end deres e-mails. Dette gør det til en god kanal for opsøgende.

For Facebook giver nogle Facebook-sider dig mulighed for at sende en besked til dem.

For Twitter tillader nogle influencere nogen at DM dem. Hvis du ser knappen 'Besked' under deres biografi, betyder det, at du kan DM dem, selvom de ikke følger dig.

Her er Instagram en hemmelighed, som Gary Vaynerchuk delte for nylig : Du kan DM nogen på Instagram i øjeblikket! Gary viser, hvordan det er gjort med denne GIF:

Selvom det måske er lettere at nå indflydelsesrige gennem DM'er end e-mails, understregede Gary Vaynerchuk vigtigheden af ​​at skabe personlige meddelelser og give dem værdi (ikke spamme dem):

Nøglen til enhver taktik - og dette er taktikken - er for at give den anden person mere værdi , især når de er den, der har gearingen. Formuler dit forslag og forbered dig på at gøre det, der er så afgørende i nutidens digitale verden. Send DM.

Husk: dit værdiforslag er, hvordan du kan hjælpe med at løse det problem, de i øjeblikket oplever eller ikke har tænkt på endnu.

Da det er en DM, vil jeg prøve at holde beskeden kortere, end jeg ville have gjort for en e-mail:

hvordan man laver en animeret meme

Hej Jane! Jeg så, at du har samarbejdet med et par restauranter i vores område. Vil du være interesseret i et sponsoreret indlæg til rigtig god mad? Ingen bekymringer, hvis ikke!

3. Kommentarer

Den endelige metode er lidt indirekte, men kan være lige så effektiv - ved hjælp af kommentarer til at starte en samtale.

Her er for eksempel en kommentar, som jeg muligvis skriver:

Den burger ser så godt ud, Jane! Vil du være interesseret i et lignende samarbejde? Glad for at chatte mere, hvis du er.

Hvis mikroinfluencer er interesseret, kan du derefter flytte samtalen til DM'er eller e-mail.

4. Koordiner kampagnen

Her er det sjove: at få din kampagne i gang.

Nu har du din liste over influencere, der er interesserede i kampagnen. Det er tid til at finjustere dine partnerskaber.

Vi hver influencer, skal du diskutere:

48 magtlove online gratis

1. Dine mål

At lade dem vide dine mål kan gøre det lettere for dem at lave deres stillinger.

2. Retningslinjer

Det er ofte bedst at lade mikroinfluencer beslutte, hvad de vil sende, da de kender deres niche og tilhængere bedst. Men da du kender dine brand- og kampagnemål bedre end dem, kan du fortælle dem dine retningslinjer.

Er der noget, du ønsker, de vil medtage? Er der noget, de bør undgå at nævne?

Tip: Du kan kigge efter inspiration ved at søge på hashtags som #sponseret , #til , #sponsoreret af og #sponsoredpost .

3. Kompensation

Dette kan være i form af kontanter, et gratis produkt eller rabatter for deres tilhængere.

(Hvis du tilbyder en rabat eller gratis prøver til deres tilhængere, skal du sørge for at oprette en specifik rabatkode eller destinationsside til hver influencer. Det er for at hjælpe dig med at spore effektiviteten af ​​din kampagne.)

4. Overholdelse

Der er flere FTC-regler, der skal overholdes, når du arbejder med sociale medier. Her er en artikel, der deler lidt mere om dette emne .

5. Andre detaljer

Du kan også koordinere datoen og klokkeslættet for indlægget, hvis timingen er vigtig for din kampagne.

5. Mål resultaterne

Når kampagnen er slut (stort arbejde!), Vil du gerne måle din succes.

Her er hvor dine mål og valgte metrics fra trin 1 kommer i spil.

Se på de mål, du har sat, før du startede kampagnen. Og gennemgå derefter præstationen generelt og også, hvordan hver influencer påvirkede dine resultater.

• Hvordan har dine målinger ændret sig?
• Hvilken mikroinfluencer fik mest salg?
• Er der noget, du ville gøre anderledes næste gang?

Endelig skal du huske at takke mikroinfluencerne for samarbejdet. Det kan også være rart at dele dine kampagneresultater med dem. Hvis det har været en succes for begge parter, er de måske interesserede i at gøre flere samarbejder i fremtiden.

Her er et eksempel på, hvad jeg muligvis sender som en takke-mail:

Hej Jane,

Mange tak for samarbejdet! Det er et fantastisk billede og billedtekst!

Jeg troede, du måske vil vide, at der inden for den sidste uge kom 25 personer til rigtig god mad med din henvisningskode. Det er utroligt!

Har du nogle forslag til, hvordan vi kan forbedre vores samarbejdsproces? Ingen bekymringer, hvis ikke.

Tak igen, Jane. Jeg ville elske at holde kontakten, hvis du er ivrig efter flere samarbejder i fremtiden.

Smil,
Alfred

Hvad er din foretrukne mikroinfluencer marketingkampagne?

Og det er det!

Hvis din kampagne har været en succes, kan du fortsætte med mere influencer marketingkampagner.

Ellers får du muligvis feedback fra mikroindflydende om, hvordan du forbedrer dine kampagner.

Jeg tror, ​​du måske er stødt på nogle mikroinfluencer marketingindlæg, mens du ruller gennem dine tidslinjer. Har du en favorit? Del det her, så kan vi alle lære sammen!

-

Billedkredit: Uplash