Artikel

Hemmeligheden bag prisfastsættelse af dine produkter

Har du nogensinde fundet et populært produkt og markedsført det, kun for at ende med intet salg?





Det er en tarmbesværende følelse, der får dig til at gætte dig selv.

Faldt min marketingstrategi flad? Har jeg valgt det forkerte produkt? Bør jeg have fået nogen til at gennemgå min butik?





Der er en række faktorer, der kan påvirke din butiks økonomiske succes negativt.

hvordan føjer jeg til min instagram-historie

Heldigvis er en af ​​disse faktorer let at rette: ændre din pris.


OPTAD-3

Hvis dette er din første uges deltagelse, er jeg i øjeblikket på mission for at opbygge en ny onlinebutik fra bunden.

I uge 1 valgte jeg det perfekte dropshipping niche . Jeg er meget begejstret for, at jeg vil sælge et sjovt DIY-produkt: letterboards.

Uge to handlede om at dele min trin for trin proces til oprettelse af en Shopify-butik for første gang og vælger det rigtige tema til min niche.

I løbet af den tredje uge i denne serie tilføjede jeg produkter til min butik og bestilte produktprøver fra mine leverandører.

På det tidspunkt, uge ​​fire rullede rundt om min produktprøver ankom . Og jeg blev glædeligt overrasket over, hvor meget plejeleverandører lægger i emballering af deres produkter. Mine kunder vil elske disse opslagstavler!

I uge fem døde et familiemedlem, og det afsporede fuldstændigt hele dette projekt. Men det lykkedes mig stadig at skyde min egen produktbilleder for kun $ 25.

Sidste uge fokuserede jeg på at skabe det perfekte produktbeskrivelser og om os sidekopi. Jeg gik igennem, hvordan du optimerer din produktside til søgning, mens jeg deler nogle af mine bedste tip til copywriting. Du fik også et første kig på min produktside.

Denne uge handler om færdigbehandling. Jeg skal dybe dybt ned i prisfastsættelse af produkter, fordi jeg første gang har oplevet, hvor vigtigt det er for en butiks succes. Jeg tilføjer også retur- og forsendelsessider og får mit logo op. Og når det hele er gjort, kan jeg endelig fjerne adgangskoden fra min butik.

Indlæg

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Fejl og sejre

Efter at have kørt flere onlinebutikker tidligere har jeg fundet ud af, hvad der fungerer, og hvad der ikke fungerer. Inden jeg dykker ned i mine strategier for, hvordan jeg ordner dit produkt korrekt, ville jeg dele nogle eksempler på mine personlige fejl og vinder, så du kan træffe bedre prisbeslutninger.

For et par år siden solgte jeg telefonkasser via print on demand, som er kendt for sin dyre forsendelsespriser . Naturligvis var min forladte vognhastighed gennem taget.

Så jeg besluttede at tilføje min forsendelsesomkostninger til mine samlede produktomkostninger. Så i stedet for at sælge et produkt til $ 19,99 plus forsendelse, solgte jeg et produkt til $ 35,99 med gratis forsendelse.

Virkede det?

Nix!

Jeg stoppede bogstaveligt talt med at få salg. Ikke en eneste ordre.

For det specifikke produkt lokket prisen på $ 19,99, selv med betalt forsendelse, stadig mere salg end at samle gratis forsendelse i produktomkostningerne.

Årsagen til, at jeg deler dette, er fordi du skal eksperimentere med produktpriser. Og det er vigtigt at vide, at selvom du ødelægger, er det ikke spillet slut. Du kan altid ændre prisen.

Derudover har jeg også haft nogle store gevinster.

Min første succesrige dropshipping-butik solgte yogaprodukter. Produktet kostede $ 10, og jeg havde en 3x markering på det og solgte det til $ 29,99.

Jeg satte den oprindelige pris på produktet til $ 50, så det ville vise 50% rabat på produktet. Nogle detailhandlere solgte produktet for mere end $ 50, så selvom jeg holdt det til den oprindelige pris, ville det stadig være til markedsværdi.

3x multiplen tillod os at have et marketingbudget på $ 10 for vores produkter, der fungerede rigtig godt, da det stadig resulterede i en anstændig fortjeneste. Da jeg solgte under markedsværdien, men stadig inden for et rentabelt interval, var jeg i stand til at drive høj salgsvækst. Og produktet solgte som varme kager.

Den bedste ting ved at have prisen på produktet på denne måde er, at jeg faktisk også kunne køre en højere gennemsnitlig ordreværdi. For eksempel, hvis jeg solgte til markedsværdien på $ 50, ville vi sandsynligvis for det meste sælge et eller to produkter, da det er en højere pris.

I stedet var jeg i stand til at pakke produktet for at sælge mere af nøjagtigt det samme produkt. I mit første år af denne forretning solgte jeg 10.998 produkter. Jeg anser det for at være en af dropshipping hemmeligheder bag min succes.

Ting, du skal overveje, før du prissætter dine produkter

Udgifter : Inden du prissætter dine produkter, skal du vide, hvad dine forretningsudgifter er. Du bliver nødt til at layout, hvad alle dine udgifter i de næste par måneder vil være. Du bør også tage højde for eventuelle uventede omkostninger, så du er velkommen til at puste dit samlede udgiftsnummer op med yderligere 10%.

hvordan du tilføjer billede til youtube-video-miniaturen

Her er nogle omkostninger, du skal overveje:

    • Engros produktomkostninger
    • Forsendelsesomkostninger
    • Omkostninger til reklame / marketing
    • Tilbagevendende månedlige gebyrer (Shopify, Shopify-apps)
    • Webstedsgebyrer (butikstema, logo design)
    • Entreprenør / medarbejderlønninger / din løn
    • Nødfond

Annoncering : Hvor stærkt er din niche afhængig af reklame? For eksempel fokuserede jeg med min telefon-case-butik på influencer marketing og influencer-gebyret var i gennemsnit kun omkring $ 30. Men med min yogabutik spillede Facebook-annoncer en større rolle. Med direkte reklame skal du også overveje potentielle tab fra mislykkede annoncer eller annoncer med lavere ydeevne. Direkte annoncering kan være meget givende, men kan i de tidlige stadier spise væk fra dit budget, før du selv har foretaget dit første salg. Selvom dette ikke er et perfekt tal, estimerer jeg normalt omkring et reklametab på $ 2000 for de første par måneder, når jeg forfiner min målgruppe. Det nøjagtige antal, du skal tage i betragtning, afhænger af din færdighedssæt og niche.

Konkurrentpriser : Når du ser på konkurrerende priser, skal du ikke se på store boksforhandlere som Amazon, Walmart eller AliExpress. Fokuser i stedet på konkurrenter inden for din niche. Er der onlinebutikker, der udelukkende sælger dit produkt? Hvor meget koster de for deres produkt? Hvor populært er deres brand? For eksempel, hvis du ser en konkurrent sælge deres produkt til en bestemt pris, men de kun har 1.000, kan det være svært at vide, om folk køber produktet til deres pris eller ej. Du vil sikre dig, at der er en vis popularitet hos de konkurrenter, du analyserer.

Rabatmarkedsføring : Når du prissætter dine produkter, skal du tage højde for, hvor mange procent rabatter du vil tilbyde. På min mest succesrige butik nævnte jeg tidligere, at vi havde 50% rabat, der stadig var tilpasset markedsværdien. At tilbyde for mange rabatter kan skade et brand på lang sigt. Men når du starter og prøver at få et bevis på konceptet, kan rabatter hjælpe dig med at få dit første par salg.

Fortjenstmargener : Hvor mange penge planlægger du at tjene? Hvis du dropshipping produkter, er der ingen fordel ved at bryde lige. Du er nødt til at tjene penge. Nogle nicher som elektronik er kendt for at have mindre fortjenstmargener, mens nicher som mode har tendens til at have højere fortjenstmargener. Så du skal overveje industristandarder for de produkter, du sælger. Der er dog plads til fleksibilitet, især hvis du vælger at placere dig selv som et luksusmærke.

Produktprisformler

Når jeg priser produkter i min butik, ser jeg på forskellige faktorer: forretningsomkostninger som reklame, produktomkostninger, fortjenstmargener og markedsværdi. Disse prisformler fungerer ikke nødvendigvis i alle situationer, så du er velkommen til at lege lidt med tallene.

Mellem $ 0,01 og $ 4,99 produktpris = $ 19,99 detailhandel

Mellem $ 5,00 - $ 9,99 produktpris = $ 29,99 detailhandel

Ud over $ 9,99 gør jeg normalt en 2,5-3x markup.

Et indlæg delt af Oberlo (@oberloapp) den 19. juni 2018 kl. 06:05 PDT

Hvis dit produkt koster $ 19,99 (produktomkostninger og ePacket-forsendelsesomkostninger kombineret), sælger du det for $ 59,97 og afrunder op til cent til 0,99.

Derefter har du $ 19,99 til at betale for dine produktomkostninger, $ 19,99 til at bruge til dine udgifter, der inkluderer reklame og $ 19,99 fortjeneste.

Husk, at de fleste iværksættere geninvesterer $ 19,99 tilbage i virksomheden, så det er ikke penge, du lægger i lommen.

3x-markeringen er ikke fast, men giver mulighed for fleksibilitet. Tidligere ender de fleste af mine priser normalt i 9'ere. For eksempel $ 19,99, $ 29,99, $ 39,99. Dette er et psykologisk trick, som mange marketingfolk bruger. Hvis det stadig er inden for markedsværdi, kan du øge din prisfastsættelse eller reducere din prisfastsættelse til at rulle op eller ned til den nærmeste $ x9,99.

Mens denne strategi har fungeret rigtig godt for mig, er du velkommen til at eksperimentere med forskellige priser baseret på din niche. For eksempel på kvindemode har du muligvis et køb 2 til $ 25-salg, der ville præstere bedre end et køb to til $ 29,99. Ved at gennemse konkurrenter i din niche og overvåge, hvordan de fremmer salg, produktpriser med mere, er du bedre i stand til at træffe informerede prisbeslutninger.

Bliver betalt i USD

Efter at have tilføjet priserne til min butik, blev det tydeligt, at mine priser stadig var fastsat i canadiske dollars. Hvordan lagde jeg mærke til det? I backend tilføjede jeg mine priser i $ x9,99, men de numre, jeg tilføjede, blev ændret. Du kan se, hvordan min produktside viser prisen som $ 38,61 USD. Det er bestemt ikke den pris, jeg satte der!

Produkt beskrivelse

hvordan man tagger nogen i en video på facebook

Under Indstillinger> Betalinger> Shopify-betalinger viste det, at jeg stadig har brug for at fuldføre min kontoopsætning.

I denne butik planlægger jeg at sælge via de samme to betalingsgateways, som jeg altid bruger: Shopify Payments og PayPal. De tilgængelige betalingsgateways kan variere, afhængigt af hvilke produkter du sælger, og hvilket land du bor i. Jeg kunne tilføje andre betalingsgateways til mixet, men jeg vil ikke overvælde folk med betalingsmuligheder. Shopify-betalinger og PayPal er begge populære nok til, at jeg kun kan stole på disse to kanaler.

Under Shopify-betalinger udfylder jeg først detaljerne som min fødselsdag og produktoplysninger.

Derefter ruller jeg ned til 'Bankoplysninger', så jeg kan skifte min valuta til USD. Du bliver nødt til at gå til din bank for at åbne en USD-bankkonto, hvis du ikke allerede har en, men processen med at oprette en er normalt ret let. Du kan endda være i stand til at gøre det online i stedet for personligt. Du kan finde dine kontooplysninger på en direkte indbetalingsformular til din USD-konto.

Afslutning af prikken over i'et

På dette tidspunkt er det meste af hjemmesiden komplet. Nu er det tid til at afslutte alle sidste øjebliks opgaver, før du starter butikken.

Politik for refusion og privatliv

Shopifys værktøjer sektionen har skabeloner, som du kan kopiere og indsætte på dit websted, så du ikke behøver at investere i at ansætte en advokat til at oprette disse politikker for dig. Jeg har bogstaveligt talt kopieret og indsat begge politikker direkte på mit websted og kun tilføjet mit firmanavn og adresse. Alternativt kan du automatisk generere disse politikker under Indstillinger> Checkout> Refusion, Policy og TOS-udsagn

Det er ret standard at inkludere disse to politikker i en onlinebutik. Refusionspolitikken hjælper kunder med at vide, hvad processen er for at få en refusion i din butik. Mens privatlivspolitikken hjælper kunder med at vide, hvordan deres data bruges.

Sørg for at læse gennem politikkerne, så du ved, hvad du lover kunder, og du er velkommen til at foretage ændringer til dem efter behov.

Efter at have kopieret de tilpassede politikker oprettede jeg sider til dem på mit websted under salgskanaler.

Tilbagebetalings politik

Derefter tilføjede jeg disse sider til sidefoden under Navigation.

Footer-privatlivspolitik

Hele processen tog mindre end 5 minutter, men det er en af ​​de ting, du ikke kan glemme at gøre.

Forsendelseszoner

Da jeg dropshipping-produkter, skal jeg ændre forsendelsesoplysningerne. Shopify inkluderer automatisk vægtbaserede satser, men dette skal ændres til en prisbaseret sats.

Klik først på x'erne under vægtbaserede satser. Dette fjerner disse muligheder fra din butik.

Skift derefter titlen til Gratis forsendelse under Tilføj prisbaseret sats, og klik på Gratis forsendelse under Sats.

hvad betyder publikationsmedium

Gratis fragt

Dernæst vil du sandsynligvis opdage, at dit land allerede er angivet under Lande. Men nu skal du også inkludere resten af ​​verden. På tidspunktet for dette var knappen Resten af ​​verden nede, så jeg manuelt klikkede på hvert kontinent for at tilføje alle lande. Hvis der er visse lande, du ikke vil sælge til, er du fri til at fjerne disse lande fra dine muligheder. Nogle detailhandlere, der ikke dropper, vælger lande baseret på overkommelige omkostninger ved forsendelse. Men som dropshipper er forsendelsesomkostningerne ikke for høje, så jeg sælger normalt internationalt.

Glem ikke at klikke på Gem, når du er færdig!

Gennem hele denne butiksbygning har jeg forsøgt at holde mine omkostninger lave. Så da det var tid til at designe et logo, vidste jeg, at det var op til mig at designe det.

Jeg er naturligvis ikke en grafisk designer, så mit logo vil ikke være noget ud over det sædvanlige. Mit mål er at opnå et slankt, tekstbaseret design, der er let at læse og matcher følelsen af ​​mit brand.

Først overvejede jeg at tilføje en grafik som et firkantet ikon. Tanken var, at da de fleste af de opslagstavler, jeg sælger, er firkantede, ville dette fungere godt.

Så jeg gik til FlatIcon , for at finde et vektorikon, som jeg kan bruge i mit design. Derefter skrev jeg i firkant og gennemsøgte samlingerne. Jeg spillede med et par ikoner. Desværre var jeg ikke i stand til at ændre nogen af ​​dem for meget, hvilket begrænsede udseendet af det.

Så jeg brugte lidt Photoshop til at tilføje tekst på pladsen. For min skrifttype holdt jeg bare med en skrifttype, der havde en fed indstilling, så det var den samme skrifttypefamilie.

Her er mit første design:

Jeg ville gerne skynde logo designprocessen, så jeg tilføjede det straks til webstedet i håb om at jeg var færdig. Det var jeg ikke. Logoet så forfærdeligt ud på min hjemmeside.

Deluxe fuld firkantet logo

Så jeg blev tvunget tilbage til tegnebrættet.

Dernæst besluttede jeg at bruge ikonet som logo uden 'letterboards' -teksten.

Det så også ret dårligt ud. Jeg hadede, hvor meget plads det tog op. Det ødelagde udseendet på min topnavigation.

Derefter fokuserede jeg på at fjerne ikonet og kun medtage tekst.

Jeg kunne faktisk godt lide udseendet af det. Jeg følte, at det var lidt renere. Jeg besluttede at prøve det på live preview.

Meget bedre. Selvom det ikke matchede skrifttypen i topnavigationen, kunne jeg godt lide, at det tilføjede noget vægt. Jeg håbede, at den tykkere skrifttype ville hjælpe folk med at huske mærkenavnet mere levende.

Når mit logo er færdigt, er hjemmesiden nu komplet. Tid til at fjerne adgangskoden!

hvad er min mest populære tweet

Næste uge

Endelig kommer jeg i gang med at markedsføre min butik for første gang i næste uge. Jeg eksperimenterer med forskellige marketingstrategier for at se, hvad der resulterer i mit første salg. Jeg leder dig gennem min trinvise markedsføringsproces for forhåbentlig at give nogle vindende resultater. Jeg er også blevet bedt om at udvide denne casestudie, så du kan få et par ugers ekstra markedsføringshacks.

Vil du vide mere?



^