Artikel

Startende fra nul: Det tog mig 14 dage at foretage mit første salg med Dropshipping

I denne historie er der ingen smarte forretningsgrader, intet netværk af kyndige mentorer og ingen bunke penge at drage fra. Det er bare en historie om et almindeligt barn, der starter fra nul, der helt alene fandt ud af vejen til forretningssucces og skubbede igennem kampene og tilbageslagene undervejs.





Yuanda Wang er 21 år og kommer fra Hamilton, Ontario. Han har brugt det sidste år og lidt på at udforske verdenen af ​​e-handel og dropshipping og har vokset sin seneste butik til 18.000 $ omsætning på fire måneder. Men denne succes skete næsten ikke for Yuanda, der indtil for nylig planlagde at gå en helt anden vej i livet.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.





Kom godt i gang gratis

Starter fra nul: et gennemsnitligt barn

”For lidt over et år siden, og før det, var jeg bare et gennemsnitligt barn,” siger han. 'Jeg gik i gymnasiet, og så gik jeg på universitetet, og jeg havde ingen anelse om, hvad jeg ville gøre, da jeg blev ældre.'

Så efter råd fra sine forældre tilmeldte Yuanda sig til at studere biovidenskab på universitetet.


OPTAD-3

”På det tidspunkt ville mine forældre have mig til at blive læge, så jeg fulgte bare den vej. Jeg var som: 'Åh, det virker som et godt stykke arbejde, det betaler sig godt. Jeg kan måske gå videre og studere biovidenskab og se, hvor det fører mig, ”siger han.

På samme tid brugte Yuanda meget tid på fora om online virksomheder . Han ville gennemse forummet og læse historier om iværksættere, der lancerer og driver deres forretning. Han ville høre alt om de uendelige nye måder, at det var muligt at starte en online forretning og det tilsyneladende uendelige potentiale, der lå derude på det store world wide web. Som 15-årig prøvede han endda at tjene lidt penge med affiliate marketing (det resulterede ikke i meget). Men da han begyndte at læse mere om forskellige online-virksomheder som e-handel, begyndte han at blive nysgerrig.

Yuanda Wang om, hvordan han startede fra nul og byggede en succesrig dropshipping-forretning

”Da jeg begyndte at læse om iværksætteri, e-handel og online markedsføring, interesserede det mig virkelig. Jeg har aldrig fundet noget så interessant før, ”siger han. ”Jeg ville se YouTube-videoer, og jeg læste artikler uendeligt. Det er første gang, at jeg havde denne følelse af lidenskab for noget, som jeg kan lide at gøre. Det var da mit perspektiv ændrede sig fuldstændigt. ”

Men Yuanda startede fra nul, og bortset fra sit korte forsøg på affiliate marketing havde han ingen forretningserfaring, men vigtigere, ingen penge. Så meget som han var fascineret af ideen om at drive sin egen e-handelsvirksomhed, vidste han, at det ville blive svært i betragtning af hans nuværende situation.

Det var da han hørte om dropshipping . E-handelsforretningsmodellen ville give ham mulighed for at drive en onlinebutik uden at skulle købe lager på forhånd. Han ville kun betale for produkterne, når de allerede var blevet solgt, og hans leverandør ville sende dem direkte til sine kunder for ham.

”Det appellerede til mig, fordi jeg ikke behøvede at tage for meget af en risiko. Fordi jeg ikke rigtig havde nogen penge. Som studerende på det tidspunkt arbejdede jeg ikke rigtig, så jeg havde, jeg ville sige $ 100 på min bankkonto, ”siger han. ”Jeg troede, at det ville være en meget dyr proces at starte en virksomhed, men gennem dropshipping indså jeg, at det er meget tilgængeligt. Enhver kan starte det, så længe du har nogle penge til at begynde med til det nødvendige. ”

Dropshipping gør e-handel tilgængelig

Omramning af fejl

Lige før jul i 2017 begyndte han at bygge sine første butikker. Han brugte Shopify som e-handelsplatform, og brugt Oberlo for at finde produkter fra dropshipping-leverandører over hele verden.

hvordan du opretter din egen infografik

Han startede fra nul og var usikker på, hvad han først skulle sælge. Så han dabblede i en række forskellige produktnicher. Han forsøgte at sælge makeup og afvikle musikbokse og havde også en almindelig butik med en række forskellige populære produkter . Han ville tilbringe sine aftener efter universitetet fordybet i YouTube-tutorials og blogartikler og forsøgt at lære så meget som muligt.

Det blev prøvet med ild. Han geninvesterede alle de penge, han tjente fra sine tidlige butikker tilbage i forretningen, så han havde sine hårdt tjente penge på linjen, hver gang han testede en ny reklamestrategi. Og det gik ikke altid.

Yuanda Wang - starter fra nul”Der var et punkt, hvor jeg kørte en kæmpe annonce på en stor meme-side. Og det var meget dyrt. Det var omkring $ 800, og det betalte sig ikke, det genererede ikke så mange salg. Jeg mistede meget, ville sige $ 400 efter udgifter, vareromkostninger og alt, ”siger han.

Men i stedet for at blive slået tilbage af tabet, besluttede han at omformulere tingene.

”Det var et hårdt øjeblik, men for mig er den måde, jeg ser fiasko på, at det bare er en midlertidig ting. Hvis du fejler, lærer du noget af processen. Du lærer, at du begik en fejl, og det vil kun hjælpe dig med at vokse mere, ”siger han. 'Så selv i vanskeligheder forstår jeg, at det bliver svært, du vil fejle nogle gange, men det er mere, hvordan du reagerer på fiaskoen snarere end hvordan du reagerer på de gevinster, der bestemmer din succes.'

Start fra nul - Fejl er læring

Finde hans vindende produkt

Hans tidlige butikker tjente lidt penge, men det var først i hans seneste butik, at tingene virkelig begyndte at tage fart. Og det hele var takket være opdagelsen af ​​et produkt, en iPhone-adapter.

hvilken størrelse foto til facebook omslag

Adapteren, der sidder i niche til telefontilbehør, tog sin butik fra nul til over $ 18.000 i salg på bare fire måneder.

Yuanda Wang telefon tilbehør butik

”Især dette produkt har jeg en ven, som jeg talte med om Aliexpress dropshipping at jeg mødtes gennem min Facebook-gruppe, og så viste han mig, at hans butik solgte dette produkt tidligere, og hans butik tjente 20.000 dollars i en måned, ”siger han.

Han søgte efter en leverandør af det samme produkt og fandt en påAliExpress. For at vurdere konkurrenceniveauet kiggede han nøje på produktets ordrehistorik, hvor han bemærkede, at der havde været en strøm af ordrer fra AliExpress-kunder.

”I ordrehistorikken kan du normalt fortælle, om nogen dropshipping,” siger han.

Hans første taktik er at se nærmere på ordrenes tidsstempler. Hvis der er en række ordrer, der er placeret omkring samme tid, betyder det, at det normalt er en dropshipper, der fuldt ud udfører deres ordrer. Leveringsstedet kan også give tip. Mest organiske salg på AliExpress leveres til europæiske kunder, men de fleste dropshippers sælger produkter leveret til USA.

Så hvis du ser en hel masse stjerner og striber i ordrehistorikken, er det sikkert at antage, at dette produkt i øjeblikket sendes til dropshipping.

Hvordan Yuanda Wang fandt produkter til Dropship

Dette trick, mener Yuanda, er afgørende for finde potentielle vindende produkter .

”Jeg synes, at et af de største kriterier nu, som jeg ser efter i produkter, er økologisk salg fra folk, der bruger AliExpress som forbrugere og ikke dropshippers. Det viser, at der er en efterspørgsel efter produktet, men i det nøjagtige øjeblik dropshipping ikke leverandøren tungt, så du har mulighed for at komme ind og få et stykke tærte, ”siger han.

Identificering af Dropshipping-muligheder med Yuanda Wang

Niche Check: Telefontilbehør

Telefontilbehørets niche, som Yuanda valgte, er fyldt med potentiale. Google Trends viser os, at det er en niche, der har været populær de sidste fem år, og at den ikke går nogen steder.

trends.embed. 0, ”ejendom”: ””}, {“ExploreQuery”: ”date = i dag% 205-y & q = telefon% 20accessories”, ”guestPath”: ”https://trends.google.com:443/trends/embed/ ”})

Det fantastiske ved markedet for telefontilbehør er, at det er det kæmpe stor . Det anslås, at der er mere end 7 milliarder mobiltelefoner i brug i verden. I USA alene er antallet mere end 327 millioner . Selvom du formår at fange kun 0,001% af det amerikanske marked, har du 327.000 potentielle telefoner, du kan få adgang til.

Hvis du vælger at sælge telefontilbehør, kan du sælge produkter som telefonkasser, trådløse opladere eller ringholdere. Og fordi telefoner er så personlige og vigtige i vores liv, vil folk købe produkter, der matcher deres personlige stil. Dette betyder, at der er en potentielt ubegrænset mængde designs, du kan tilbyde.

Og det er ikke kun Yuanda, der har gjort det stort solgte telefontilbehør. Tjek andre disse succeshistorier fra iværksættere til telefoner:

De små detaljer, der gør en stor forskel

Da han lancerede sit telefontilbehør, var Yuanda sikker på to ting:

  1. Han ønskede, at hans butik skulle føles som et premiummærke
  2. Annoncering fungerer ikke, hvis det ligner reklame

Yuanda har arbejdet hårdt for at gøre den første ægte med fokus på detaljerne i hans butiksoplevelse kommunikere et premium brand føle. Det første skridt til at gøre dette var at inkludere kun en type produkt i hans butik med tre variationer i stil. På grund af dette var han i stand til at bruge en fjernet variation af temaet Brooklyn , som kanaler brugerne hurtigt hen mod knapperne “Shop Now” eller “Add to Cart”.

”Tanken er, at jeg ønskede at få butikken til at ligne et brand, ikke en dropshipping-butik og ikke en almindelig butik. Det er en butik med et produkt, der ligner et rigtigt brand, ”siger han. ”Mange almindelige butikker er bare tilfældig samling af produkter. Og personligt har jeg lyst til, så snart nogen ser en tilfældig samling af produkter, tænker de automatisk på Amazon, og så begynder de at tænke, 'Åh, kan jeg få en bedre pris på Amazon?' Og det er, når du mister. '

Men det slutter ikke der. Yuanda har tænkt på de endnu mindre detaljer. (Som små decimaler.)

jeg føler mig ikke sikker på facebook meme

”Noget, som jeg for nylig har lavet, læser meget om prissætning . Jeg tror, ​​at en ting, folk ofte får helt forkert i e-handel, er den måde, hvorpå de prissætter, ”siger han.

Upselling og krydssalg med Dropshipping

”Så mange mennesker, de anbefaler altid at afslutte din pris med 0,99. Men jeg bemærkede, at de eneste mennesker, der virkelig gør det, er detailmærker som Walmart, Loblaws og nogle e-handelsmærker som Amazon. Så disse er alle virkelig store forhandlere, og folk kommer til Amazon og Walmart, fordi de vil have den bedste pris. Men når du prøver at overbevise en impulskøber, vil du slet ikke have dem til at tænke på prisen. Du vil have dem til at tænke på dit produkt som et premiumprodukt, som de kun kan få fra dette ene sted. Så den måde, jeg laver min pris på, er, at jeg faktisk bare efterlader dem på hele tal som $ 20 eller $ 22. Det giver det den professionelle brandfølelse. Store mærker som Nike, der sælger online, ingen af ​​dem bruger 99 cent prissætning, de bruger $ 17, $ 47 eller $ 100 eller noget lignende. ”

For sin reklame holdt han fast ved troen på, at de bedste annoncer ikke ligner annoncer.

”Det er noget, jeg virkelig tror på, når jeg opretter indhold til at sende, der ikke ligner en annonce. For hvis det ligner en annonce, kan folk ikke lide det, men i stedet ruller de forbi. Så har du sværere med at få det vist for folk på grund af Instagram-algoritme favoriserer stillinger, der har stort engagement, ”siger han.

Yuanda Wang - Indfødte annoncer er mere gavnlige

Men det tog et stykke tid at komme til denne erkendelse, og han indrømmer, at hans annoncer havde brug for en masse forbedring, da han lige begyndte.

'Da jeg startede, vidste jeg overhovedet ikke, hvordan jeg lavede engagerende indhold,' siger han. 'Forskellen mellem nu og da er nu, jeg forstår, at folk ikke vil se annoncer, så du bliver nødt til at gøre dine annoncer super subtile, gøre dem på en måde, så det ikke ser ud som en annonce.'

Hans strategi er nu at skabe indhold til Instagram, der indeholder hans produkt, men også passer perfekt ind i hans publikums nyhedsfeed. Derefter betaler han relaterede nichekonti med store følger for at genudlægge det til deres tilhængere.

”For eksempel nogle af mine annoncer ville ligne et meme . Det ville bare se ud som et meget organisk indlæg, der ikke ligner en annonce, ”siger han.

Problemfri annoncer udelukker Yuanda Wang fra sine konkurrenter

For at lære mere om Yuandas reklamestrategi, se hans mini casestudie video .

Efter at have eksperimenteret med Instagram-udråbtaktikken i sine tidligere butikker, havde han allerede processen nede, da han startede sin butik til telefontilbehør.

”For min telefonbutik vidste jeg nøjagtigt, hvad jeg skulle gøre. Jeg ville køre flere annoncer, finde nye sider at køre dem på og derefter fortsætte med at stable. Og ret hurtigt ramte jeg $ 300 om dagen i indtægter konsekvent inden for en uges tid efter lanceringen af ​​butikken. Så det var ret rentabelt lige uden for flagermusen, ”siger han.

Rådgivning til begyndere

Selvom Yuanda var i stand til at starte med nul og geninvestere sin fortjeneste lidt efter lidt for at hjælpe sin virksomhed med at vokse, anbefaler han, at dette sandsynligvis ikke er den bedste tilgang.

”Jeg tror, ​​at et meget vigtigt råd er, at du har brug for penge til at starte,” siger han. ”Hvis du ikke har penge, og du vil starte din egen dropshipping-forretning, skal du finde en måde at få penge på. Du skal enten få et job, starte freelance arbejde, finde en måde eller en eller anden indtægtskilde. ”

Han minder om, hvor frustrerende det var for ham at være i den stilling uden tilstrækkelig pengestrøm til at udvide sin forretning.

”Jeg var i den fase, hvor jeg ikke havde penge at bruge på min dropshipping-forretning. Selvom jeg havde solgt med det, var jeg ikke i stand til at skalere det. Sidste jul solgte jeg salg med min musikboksbutik, men jeg var ikke i stand til at skalere det, fordi jeg simpelthen ikke havde pengene, ”siger han.

”I løbet af sommeren fik jeg et job, deltidsjob på et kontor. Og det var det nøjagtige øjeblik, hvor jeg fik dette job, at min anden dropshipping-butik begyndte at få et inkrementelt salg. Jeg tror, ​​det er fordi jeg havde den tillid til, at jeg har penge, der kommer ind, så jeg kan faktisk bruge penge på annoncer uden at være bekymret eller bange. '

Han foreslår en opstartsbudget på $ 1.000, så du får nok buffer til at teste forskellige produkter og skalere op med det, der fungerer. Efter dette punkt skal du være i stand til at begynde at generere salg og geninvestere din omsætning tilbage i flere annoncer til virksomheden.

Men vigtigst af alt advarer han om, at du skal være fortrolig med tanken om at brænde igennem det hele.

hvordan sender du videoer på facebook

'Bange penge tjener ingen penge,' siger han. (Og det er et punkt det Young Jeezy er enig med ham i.)

Yuanda Wang - starter fra nul

Virkningen af ​​at starte sin virksomhed

At starte sin e-handelsvirksomhed satte Yuanda på en helt anden vej end hvad han havde planlagt for et par år siden. Det fik ham endda til at genoverveje sin vej mod en karriere som læge.

”Jeg studerer stadig videnskab, men jeg endte med at bytte til en anden type videnskab, som er psykologi,” siger han. 'Jeg har lyst til, at det har været virkelig nyttigt at forstå, hvordan jeg skriver, tekstforfatter min produktbeskrivelse og også at forstå en kundes eller en potentiel kundes sind, når de ruller gennem sociale medier.'

Men virkningen af ​​virksomheden og Yuandas nyligt fundne iværksætter tankegang har været større end den grad, han vil forlade universitetet med, har det forvandlet hans livssyn og givet det et helt nyt formål.

”Det har påvirket mig på så mange gode måder. At starte min virksomhed har givet mig en god kilde til penge at leve af, mens jeg er på universitetet, men jeg tror, ​​det har også virkelig ændret mig til at blive et bedre menneske, ”siger han.

”Før brugte jeg min fritid på bare at slappe af og se Netflix og ikke rigtig være produktiv. Og nu føler jeg, at det har givet mig en følelse af formål. Når jeg vågner om morgenen, har jeg noget, som jeg ved, jeg kan arbejde på, og det kan være en større ting, der virkelig motiverer mig til at komme ud af sengen og begynde at arbejde hårdt med det samme. ”

Vil du lære mere?



^