Artikel

Succes på trods af flere fiaskoer: Hvorfor denne iværksætter aldrig gav op

At være iværksætter er ikke altid en behagelig livsstil.





Ofte betyder det at opgive komfort til forfølge en lidenskab eller drøm fuldt ud.

Vlad Gasan er en person, der ikke er fremmed for at opgive det velkendte for at tage en risiko.





Efter at have immigreret til USA fra Ukraine, brugte han tid på at opbygge sit liv i USA og etablere sin karriere - og det gjorde han meget med succes og arbejdede som Software Product Manager for eBay.

Vlad vidste dog altid, at han ville starte sit eget firma. Han var fast besluttet på at nå det, selvom det betød at opgive sit cushy Silicon Valley-job - meget til hans venners chok.


OPTAD-3

'Mange af mine venner, da jeg besluttede at holde op, sagde de:' Hvad laver du? Hvorfor gør du det her? Du har et så godt job - som om jeg ville dræbe for at have det job. & Apos ”

Selvom Vlad's venner var forsigtige med hans beslutning, var han fast besluttet på at få det til at fungere.

Hvad der kom næste for Vlad var ikke en vej brolagt med guld. Det var mere som en stenet sti med uventede vendinger - inklusive hans rimelige andel af dropshipping fejl .

hvordan man køber annoncer på facebook

Jeg var ivrig efter at lære om op- og nedture på Vlad's iværksætterrejse og ringede til ham for at høre mere. Han talte mig gennem at forlade stabiliteten i et velkendt firma for at oprette en app, der ikke kom af banen. Derefter forklarede han, hvordan denne fiasko til sidst fik ham til at oprette en dropshipping-forretning, der tjente over $ 236.000 på fire måneder, og hvad han laver nu for at holde sin drøm i live om at være sin egen chef.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

'Du er bare en fjols, gør det ikke.'

vlad gasan

Efter at have været ansat hos eBay, en af ​​de mest efterspurgte arbejdspladser i verden, er Vlad Gasan hurtig til at være enig i, at hvis han havde været i sin sikre position som softwareproduktchef, ville han have haft et meget behageligt liv.

”Jeg havde et godt godt stabilt virksomhedsjob,” siger han. ”Og der var ikke rigtig noget, der kunne tvinge mig til at forlade det. De betaler godt, du arbejder ikke rigtig super hårdt, så det er et ret stabilt sted. ”

Men Vlad var flyttet til USA fra Ukraine med en drøm, og han betragtede sit faste eBay-job som en springbræt til sit ultimative mål.

sociale medier ikoner vektor gratis download

”Årsagen til, at jeg kom til USA, er, at jeg ville starte et firma. Jeg vidste, at jeg bliver nødt til at arbejde for nogen i nogen tid, men jeg vidste altid, at jeg bestemt vil starte en virksomhed på en eller anden måde. Hvert skridt, jeg tog i livet, førte stort set til at starte mit eget firma. ”

Dog så mange succesrige iværksættere ved, ikke alle forstår den tankegang og Vlad's venner troede, at han var skør.

'De var som:' Du er bare en fjols, gør det ikke. & Apos '

Men ivrig efter at flytte til næste springbræt afleverede Vlad sin meddelelse og forlod eBay for at oprette en mobilspil-app med en ven.

Forfølger en drøm

En mand & aposs hænder, der holder en smartphone

I overensstemmelse med Vlad's 'tænk store' mentalitet var den app, som han og hans forretningspartner oprettede, også en dristig idé. Han forklarede det for mig som en blanding af Pokémon GO og trivia-spil. Ideen var, at brugerne ville jage rundt i byer og bruge augmented reality til at opdage skjulte pengepræmier.

Efter lanceringen af ​​betaversionen af ​​deres app fandt parret brugere og - til deres overraskelse - fik det trækkraft.

”Ja, selv den dag i dag ved vi stadig ikke, hvad der virkelig tilsluttede dem. Uanset om det var gameplayet, eller fordi de bare ville have penge, fordi vi havde reelle kontantpriser, men på samme tid var det sjovt. ”

Det var dog ikke nok at have interesserede brugere, de havde også brug for penge for at få virksomheden fra jorden. Vlad og hans partner planlagde at have annoncører på deres app til sidst, men først krævede de startkapital for at opbygge en base af brugere og se appen gennem de første år. De regnede ud, at de havde brug for mindst $ 500.000 i finansiering og begyndte at mødes med investorer for at prøve at rejse penge.

Desværre kunne de ikke rejse nok.

”Vi havde et tilsagn på $ 200.000, men vi vidste, at det ikke vil være nok til at få opstarten fra jorden, fordi der er så meget arbejde. Så ja, det er grunden til, at det floppede. ”

Vlad var tilbage på første plads.

En ny satsning og mere fiasko

Da hans cushy job var langt væk, og hans opstart mislykkedes, havde Vlad brug for en ny måde at holde sig flydende på. Han ønskede ikke særlig at gå tilbage til at skulle arbejde for en anden, men på samme tid var han tabt af hvad han skulle gøre.

hvordan man finder ud af, hvor nogen bor på instagram

Så så han en annonce på Facebook for en dropshipping kursus .

'Jeg klikkede på det, og jeg tænkte som:' OK, hvad er dette? 'Så begyndte jeg at søge efter nogle YouTube-tutorials, og sådan gik jeg ned i dette kaninhul og begyndte bare at lære mere og mere om dropshipping.'

Intrigeret af e-handel, men ikke klar til at åbne en dropshipping-butik, startede Vlad først med en print on demand stor e. Men efter meget hårdt arbejde med at opsætte det og bruge penge på Facebook-annoncer mislykkedes butikken.

Efterfølgende kan Vlad se, at han lavede den samme fejl som mange e-handels iværksættere.

”Butikken floppede helt, fordi jeg ikke havde nogen idé om, hvad jeg lavede. Det største problem, jeg ser, mange mennesker, i starten investerer de meget tid i læring, de prøver at få deres butik til at se perfekt ud. Men i dropshipping og print på efterspørgsel generelt handler det ikke meget om produktet. Det handler mere om den måde, du markedsfører det på. ”

På trods af at han oplevede mere fiasko, vidste Vlad, at han kunne vende sin nye hobby til en virksomhed .

Støvning af sig selv gik han igen tilbage til tegnebrættet.

Start forfra, Upskilling og Making Bank

vlad gasan iværksætter

Denne gang vidste Vlad, at han havde brug for at fokusere mere på sin markedsføring, snarere end at sørge for, at hans produkter var perfekte, eller at hans hjemmeside var fejlfri. I stedet for en anden print on demand-butik besluttede han at droppe produkter, hvilket gjorde det lettere at teste potentielle vindende varer.

Vlad startede hurtigt i gang og fandt snart et produkt, som han troede kunne være en vinder. Varen kan klassificeres som et wellness- eller problemløsende produkt, selvom Vlad også indrømmer, at det er noget, han anser for at være 'kedeligt.'

Men kedeligt eller ej kunne han se, at det var unikt nok til at have et fremragende marketingpotentiale.

Interessant nok mente Vlad, at produktet havde et så godt potentiale, at det ikke engang lod leverandørens pris på $ 50 forstyrre ham. Han mente, at han med den rette markedsføring kunne overbevise kunderne om at betale næsten det dobbelte for sit produkt.

Spændt ved at lancere sin nye butik kastede Vlad sig i at forfine sin side, oprette annoncer og sælge. Men efter at have brugt $ 10.000 frigav han, at han kun havde brudt lige. Der var noget, han manglede: At finde den rigtige målgruppe .

hvordan man laver afstemninger på twitter

At lære af tidligere fejl og genopbygning

Efter at have solgt $ 10.000 til produkter, vidste Vlad, at han kunne sælge sin vare - han var bare nødt til at finde ud af, hvordan man gjorde det på en mere rentabel måde.

”Senere lærte jeg lige, at hej, jeg skulle bare finde et bedre publikum til mit produkt. Jeg skulle bare tænke over, hvem der ville være interesseret i, hvad jeg sælger. ”

Efter at have indset, at det forkerte publikum så hans smukke annoncer, fokuserede Vlad på at tænke på, hvem der ville købe produktet, især i betragtning af at det var en høj billetvare. Han tænkte på, hvad disse mennesker ville tænke på, når de købte, hvilke funktioner der ville appellere til dem, og hvilke tilbud eller tilbud der ville overbevise dem om at købe. Han kanaliserede dette ind i sin produktbeskrivelser , hvilket gør dem til 1000 ord lange, alle designet til at overbevise kunderne om, at hans produkt ikke kun er nyttigt, men også den bedste værdi på markedet.

”Jeg giver dem stort set alt det bevis, de har brug for. Derefter er der ingen grund til ikke at købe produktet, hvis de er interesserede. Jeg giver dem alt, alle de oplysninger, de har brug for. ”

Hvad skal man medtage på lange produktsider

Han besluttede at genstarte sin butik, teste annoncevariationer for at se, hvad der ville fungere bedst. Det var en proces, der tog 'tusinder af forskellige små justeringer og justeringer', herunder ændring af hans reklamer.

”Specielt for dette produkt testede jeg mere end 20 forskellige varianter af annoncer. Og de har meget forskellige præstationer, men i det væsentlige er det det samme produkt og næsten den samme annonce. Halvdelen af ​​videoen var den samme, men de første 3-6 sekunder - krogen, produktets kerne - det var det, der var meget anderledes. '

Selvom de var små, gjorde disse ændringer en enorm forskel. For eksempel havde en annonce, som Vlad testede, en klikfrekvens på 1 procent (CTR), mens en anden - identisk bortset fra de første seks sekunder - havde en CTR på 4 procent.

Alt dette eksperimenter betalte sig enormt i fjerde kvartal af 2019, da Vlad tjente over $ 236.000 i salg - og ryddede sin leverandør ud af lageret.

skærmbilleder af Vlad Gasan & aposs salgsomsætning

Arbejder med at replikere succesen

Efter to måneder med så hurtig succes begyndte Vlad at tænke større. Han ville vende sin butik ind i et brand og talte med sin leverandør om hvid mærkning af sit produkt og en smule ændring af designet, så det var unikt.

Men da han begyndte at lave disse planer, så Vlad en betydelig nedgang i indkøb.

”Desværre begyndte butikken at dø lidt ud. Jeg er ikke sikker på årsagerne, fordi jeg også begyndte at teste mange flere nye annoncer, som nye vinkler, men salget begyndte stadig at falde. '

I øjeblikket sælger Vlad et par produkter hver dag, men har stoppet alle Facebook-annoncer og kører kun nogle få Google-annoncer , som stadig giver et positivt afkast. Selvom han stadig ville elske at hvidmærke sit produkt, er ideen lige nu brænderen.

På trods af at hans produkt pludselig falder i salg, er Vlad optimistisk om hele processen og ser på fremtiden.

'Generelt er jeg meget glad, fordi jeg stadig var i stand til at skalere butikken til ret gode tal.'

Og med den erfaring inden for bæltet har Vlad åbnet nye butikker og testet dem med annoncer.

Naturligvis har ikke alle produkter været en succes.

For nylig indså han, at et af produkterne - holdbart vandtæt tape - ikke ville være et vindende produkt. Efter at have bygget hjemmesiden og kørt annoncer opdagede Vlad, at der ikke kun var ikke nok efterspørgsel efter produktet, men det var ikke unikt nok til at være en enorm sælger. Det var også vanskeligt at skalere på grund af høje omkostninger pr. Køb.

Ubeskadiget lukkede han butikken ned og fokuserede sin opmærksomhed på to andre.

facebook informerede denne familie om, at dette foto er stødende

annoncer for mislykket dropshipping-produkt

Fremad og opad

Da jeg sidst talte med Vlad, kørte han to ekstra butikker, inklusive en, han var i processen med skalering . I øjeblikket trækker butikken et sted mellem $ 500 - $ 1500 i salg pr. Dag. Han hjælper også andre nye iværksættere med tutorials om hans YouTube-kanal .

Mens hans oprindelige butik stadig tiltrækker daglige køb, ved Vlad, at det at have succesrige butikker på tværs af flere nicher vil sikre en stabil indkomst. Og med den viden, han har fået, forstår Vlad nu ind og ud af at have en forretning langt mere, end han gjorde, da han arbejdede på eBay og drømte om at lede sit eget firma.

skærmbilleder af Vlad Gasan & aposs nye dropshipping butik

Fra at flytte til et nyt land til at arbejde for en stor virksomhed og til sidst strejke ud alene - intet af det har været let, men for Vlad har det hele været det værd.

Det har været en vild tur at komme til dette punkt. Vlad's beslutsomme natur har imidlertid betydet, at hver gang han har lidt et tilbageslag, er han taget fra det og bevæger sig fremad. Når alt kommer til alt, hvordan kan du nyde højderne, hvis du ikke oplever et par lavt undervejs?

Vil du vide mere?



^