Artikel

Dette er ikke en succeshistorie om natten: Hvordan Harry voksede sine millioner dollars virksomheder

Nogle mennesker er født med en kærlighed til #hustle.





Harry Coleman har altid haft en evne til at komme med smarte måder at tjene penge på.

Som barn kanaliserede han sin kærlighed til cykler til en mini-forretning. Sammen med sine venner ville han finde gamle cykler og bytte deres dele ud, før de fikserede dem op, gav dem et nyt lag maling og solgte dem videre.





Derefter på universitetet begyndte han at sælge online. Han så en mulighed for at begynde at importere snapback-hatte fra USA for at videresælge på eBay til folk i Storbritannien. Det var en lille koncert, men det var nok for ham at fange online-forretningsfejlen.

”Jeg har prøvet alt fra Forex til affiliate marketing . Gør underlige og vidunderlige, dumme ting. ”


OPTAD-3

Men det var først, da han begyndte dropshipping, at drømmen om at omdanne sidehustry til et fuldtidsforetagende begyndte at realisere.

Siden da er han startet, vokset og lukket flere butikker. Det, der begyndte som afslappet pludselighed, blev hurtigt en fuldstændig besættelse. I flere måneder overlevede han et par timers søvn, da han tilbragte sine nætter med at dyrke sin forretning.

Nu er han ejer af tre butikker og leder af op til 10 medarbejdere. Hans butikker genererede tilsammen mere end 5 millioner dollars i 2018. (Alvorligt - 5 millioner dollars. Jeg var nødt til at dobbelttjekke.)

Men Harry er den første til at fortælle dig, at rejsen var alt andet end en succes om natten.

Virkeligheden involverede at skubbe forbi fiasko efter fiasko, afhente sig selv, da han var nede, og år med ofre, som han aldrig forventede at bringe.

Dette er hans historie.

Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Indlæg

Harrys første trin i Dropshipping

Harrys dropshipping-historie starter i 2016. Dengang brugte han meget tid på onlinefora og undersøgte forskellige måder at tjene penge online på. Det var her, han først hørte om AliExpress dropshipping .

”Der var en tråd fra en fyr, der lavede dropshipping og indkøbte produkter fra AliExpress ved hjælp af Shopify som en platform. Han brugte Facebook-annoncer og tjente noget som $ 10.000 på en måned, ”siger han.

Straks var Harry nysgerrig. Han læste tråden ovenfra og ned og forsøgte at opsuge så meget information som muligt.

”Jeg troede bare, det lød helt ideelt,” siger han. 'Han behøvede ikke at have nogen lagre, og han kunne gøre det fra sin bærbare computer.'

Så Harry, altid selvsikker og optimistisk, besluttede at give det en chance for sig selv.

Til sin første butik valgte Harry negleprodukter. De var billige at købe fra leverandører, hvilket betyder, at han kunne tilføje en sund markering, når han solgte dem igen. Han brugte Oberlo at forbinde sin Shopify-butik til en leverandør og trække i detaljer som produktfotografier og lagerniveauer.

Så kom han til at tilpasse sin butik. ”Jeg byggede et helt sted, det var lyserødt. Jeg syntes, det så godt ud, ”siger han.

youtube, wikipedia og twitter er populære eksempler på

Det var det, tænkte Harry. Butikken ville være hans billet til succes om natten.

”Jeg skulle i seng og drømte, hvilken farve Lambo jeg køber,” siger han og griner. ”Når du ser nogle fyre tjener sådan penge, tror du, det bliver let. Du tror bare naturligvis, at du absolut dræber det. ”

Men da han lancerede butikken, gik det lidt anderledes.

”Ja, jeg fik intet salg overhovedet. Ikke nogen som helst. Og jeg brændte stort set sandsynligvis omkring $ 500 til $ 800 bare for at få mit første salg. ”

Harry var forvirret. Hans butik så godt ud, ikke? Og han havde oprettet annoncer ligesom han havde set i sine Facebook-grupper.

”Jeg brændte bare gennem kontanter. Jeg ville se min trafik stige og intet salg kommer ind. Så ting fungerer, men jeg skraber bare i hovedet og undrer mig: 'Hvorfor køber folk ikke?' '

Efter to måneder med at forsøge og undlade at få neglebutikken til at træne, besluttede han at prøve en ny strategi.

Han havde set i sine Facebook-grupper, at folk talte om at løbe almindelige butikker . Med denne type forretning ville han ikke være bundet til kun at sælge bestemte varer inden for en niche. I stedet ville han være fri til at lagre en række produkter og teste dem alle, indtil han fandt en vinder.

Hold op. Nulstil.

Tid til en ny butik.

Den udmattende virkelighed ved at vokse en virksomhed

Ligesom Harry forberedte sig på at starte sin næste butik, kastede livet ham en kurvekugle.

”Jeg mistede mit 9 til 5 job,” siger han. 'Jeg blev desværre overflødig.'

På det tidspunkt havde han arbejdet på fuld tid med franchisesalg og opbygget sin forretning om aftenen og i weekenden. Det var en løn-slags opgave, og Harry hadede sludder af det hele.

Så da afskedigelsen kom, og han pludselig havde mere fritid, benyttede Harry sig af muligheden for at fordoble sin nye butik. Han hældte al sin fritid på at udvide forretningen.

Dette betød, at da han fandt et nyt job, begyndte hans butik at tage damp.

”Jeg begyndte at finde flere produkter og til sidst blev jeg bedre til at finde produkter. Det var da jeg havde det, jeg betragter som min første vinder, ”siger han.

Det var omkring to måneder at køre butikken, da et produkt endelig begyndte at tage op og generere en masse salg. På det tidspunkt solgte han mange dyre- og kæledyrsrelaterede produkter, og en bestemt ring med kat-tema begyndte at sælge rigtig godt.

Snart var der også andre. Smykker til hesteelskere, katte-tema ringe og halskæder og LED hundehalsbånd begyndte alle at skabe salg, og snart tjente han $ 100 - $ 200 i indtægter om dagen.

Virksomheden begyndte at tage fart, men Harry delte stadig sin tid mellem sit nye job og hans dropshipping-butikker. Og arbejdsbyrden var udmattende.

En standarddag så Harry vågne op kl. 07:00 og derefter pendlede til arbejde for at ankomme før kl. 8.30. Efter at have arbejdet indtil kl. 17.00, ville han rejse hjem og kollapse i udmattelse i sofaen. Efter at have vågnet, ville han finde tid til at spise noget, før han begyndte at arbejde på sin butik. De fleste nætter ville han være op til omkring kl. 02:00 og tilpasse sin Formel for Facebook-annoncer og leder efter nye produkter at teste.

Så til sidst ville han gå i seng. Den næste morgen - som kun var et par timer væk - begyndte cyklussen forfra.

”Jeg sov stort set omkring fire timers søvn i et helt år. Der var tidspunkter, hvor jeg sov i min bil i min pausetid, fordi jeg bare var så træt. ”

Men ligesom det gik bedre med virksomheden, blev han mere og mere elendig med sit job.

'Der var tidspunkter, hvor jeg pendlede til arbejde, jeg sad i bilen og ville bare ikke komme ud,' siger han. 'Det lyder rigtig dårligt, men det var lige hvor jeg var.'

Over et år senere ser tingene meget anderledes ud

I et år slibede Harry det ud på sit kontorjob om dagen og byggede sin forretning om natten.

Han havde siden startet andre almindelige butikker, og sammen blomstrede de. Han så, da salget steg fra $ 1.000 om dagen til $ 2.000 om dagen og mere. Det tog et stykke tid, men til sidst knækkede han også $ 10.000 om dagen.

Så kom det øjeblik, hvor han var klar til at tage springet.

Da han besluttede at afslutte sit job, handlede det lige så meget om muligheden for at være hans egen chef som noget, der havde med penge at gøre. ”Jeg var glad, hvis jeg kunne tjene min årsløn og bare kunne vågne op, når jeg havde lyst. At ikke have nogen, der siger, at jeg bliver nødt til at komme ind på et bestemt tidspunkt eller at skulle spørge: 'Kan jeg få 20 fridage på arbejde?' Det er det, jeg generelt ville have ud af det. '

Som sin egen chef ser Harrys dage meget anderledes ud nu.

”Nogle gange kommer jeg bogstaveligt talt ikke ud af sengen og arbejder bare fra min bærbare computer,” siger han og ler.

Med friheden til at fastlægge sin egen tidsplan har han også været i stand til at få tid til at rejse. I første halvdel af 2019 brugte han tid på at nyde solen på Maldiverne og udforske New York City og Dubai.

Da hans forskellige virksomheder voksede, voksede også arbejdsmængden for at holde dem i gang. Så nu er han også ansvarlig for et hold på op til 10 virtuelle assistenter . De hjælper ham med at håndtere daglige opgaver såsom kundeservice, uploade nye produkter og skrive produktbeskrivelser.

'Jeg laver ikke så meget af de andre ting mere,' siger han. ”Jeg fokuserer bare på lancering, skalering og valg af produkter, der skal uploades. Dybest set de penge-tjene job. ”

Fremtiden ser lys ud nu

Det har taget Harry næsten tre år med sved, udmattelse og offer for at opbygge til hans succesniveau. Men han er ikke klar til at hvile endnu.

Sammen med sit team fortsætter han med at vokse sine tre generelle butikker (inklusive den første, han startede tilbage i 2016) samt forberede sig på at lancere flere flere nichebutikker. Han håber til sidst at være ejer af en række e-handelsvirksomheder med flere millioner dollars.

”Når du har haft succes med en butik, og når du har din kunde service når du har fået dine e-mail-systemer på plads, ved du hvordan du kører dine annoncer. Det er let nok til at replikere succes over forskellige butikker. '

Harry har også brugt meget af det sidste år på at vokse sin YouTube-kanal og personligt brand Beast of Ecom , hvor han uddanner andre iværksættere, hvordan de kan dyrke deres e-handelsvirksomheder.

Selvom hans virksomheder har givet ham muligheden for at leve en overdådig livsstil med dyre biler og prangende tøj, er han omhyggelig med ikke at fjerne øjnene fra hans langsigtede mål.

”Du får ikke mere værdi i mine videoer fra mig iført en Gucci-t-shirt eller kører en Lamborghini. Så jeg spiller bare langt spil og ved, hvor jeg vil være om 10 år. Og alle de prangende ting kan komme senere, fordi de alle bare er forpligtelser, de genererer ikke penge, ”siger han.

'Så de penge, jeg tjener ved e-handel, går til ejendom og får de penge til at fungere for mig på lang sigt.'

Til sidst har Harry én ting i tankerne. Han ønsker at gøre alt, hvad han kan, for at sætte sig op for fremtiden, så han bliver aldrig nødt til at vende tilbage til udmattelsen af ​​virksomhedens kontorliv.

”Nogle mennesker er bange for at miste deres job. Jeg er bange for at skulle få en. ”

Som et resultat af hans spirende YouTube-kanal Beast of Ecom blev han for nylig inviteret til New York for at tale ved en e-handelsbegivenhed . Dette var en helt ny oplevelse for Harry, og det gav ham en mulighed for at møde nogle af hans publikum i det virkelige liv.

”Nogle gange er jeg ikke klar over, hvilken effekt jeg har på andre mennesker, især når det bare er mig foran et kamera og lægger ting på YouTube. Men så kom folk op til mig og var som: 'Jeg har prøvet dette, og det fungerer, og det gør salg.' Det er bare meget ydmygende, og jeg blev meget overrasket over det skift, 'siger han.

'Så selv nu ændrer mit liv stadig konstant, hvilket er ... det er fantastisk.'

4 nøgler til Harrys million dollar succes

1. Start en niche-butik inden for en almindelig butik

Når du lige er begyndt med dropshipping, er et af de største spørgsmål, du bliver nødt til at stille dig selv, 'Skal jeg starte en generel butik eller en nichebutik?'

Harrys svar på dette er ... begge dele.

”Mine almindelige butikker er kun begrænset til fire eller fem nicher, det er det,” siger han.

Harry foreslår at vælge fire forskellige produktnicher, for eksempel:

  • Kæledyr
  • Madlavning
  • Babyer
  • Hjemmeforbedring

Nøglen er derefter at specialisere sig inden for disse nicher . Det giver dig tilstrækkelig fleksibilitet til at teste en bred vifte af produkter, men du er også i stand til nemt at finde målgrupper at målrette mod og har relaterede produkter, du kan tilbyde som upsells.

Harry henviser til denne type butikker som 'branded general stores', fordi de kombinerer de bedste elementer i niche og almindelige butikker.

Han understreger, at en del, du bliver nødt til at få ret, er branding . Fordi din butik ved første øjekast kan se ud som en underlig samling af produkter, er det vigtigt at formidle en følelse af tillid med poleret branding og en simpel webstedsstruktur. Du vil være opmærksom på dine produktbeskrivelser og sørge for at bruge billeder af høj kvalitet til at formidle en følelse af professionalisme. Der er ingen skæve hjørner med en almindelig butik.

Og for folk, der er bekymrede for, at deres Facebook-pixel måske bliver forvirret af det store udvalg af produkter, du tilbyder, siger Harry, at det ikke er værd at bekymre sig om.

'Jeg har aldrig haft problemer med at have kun en pixel i en almindelig butik,' siger han.

”I Shopify kan du mærke dit produkt med niche. Så du mærker alle de kæledyrsprodukter, du sælger, som 'kæledyr'. Du kan derefter oprette en brugerdefineret målgruppe for alles, der kun har set kæledyrsprodukterne, samt for alle, der kun har set babyprodukterne, eller alle, der har købt netop babyprodukter. Du kan derefter oprette publikum, der ligner hinanden også baseret på dem. ”

Harry er overbevist om, at en butik med mærkevarer er det rigtige valg for begyndere. Det hjælper dig med at forstå, hvad der er forbundet med dropshipping, og har større chance for at opdage et vindende produkt.

'Hvis du bare kommer op og kører med tingene, og hvis du vil teste hurtigt og ikke spilde tid, skal du starte en generel brandbutik,' siger han. 'Du kan lære, hvad der fungerer, derefter start en nichebutik eller start en butik med et produkt. ”

2. Løs et problem eller sælg til en lidenskabelig målgruppe

Når det kommer til at finde potentiale vindende produkter , Harry har haft en masse erfaring. Han har forbedret sin produktforskningsstrategi ned til to hovedtyper af produkter:

  • Det løser et problem, der gør kundens liv lettere
  • Den har en wow faktor OG det sælges til et lidenskabeligt publikum

”Du har muligvis en cool telefonetui, men hvis det bare er en telefonetui, der beskytter din skærm på en eller anden måde, er det sejt, men ingen er virkelig lidenskabelige med telefonsager,” siger han.

'Hvis du nu sælger en telefonkasse, og det er en hundetaske, så er den sej, den er finurlig, den er unik, og den sælges til et lidenskabeligt publikum.'

Lidenskabelig målgruppe at målrette mod

Fiskeri Veganisme Hunde
Bagning Makeup Cykling
Maleri Camping Syning
Rejse Krydret mad Babyer
Hip Hop Surfing gør det selv
Dating Fotografering Fitness
Vandreture Bryllupper Havearbejde

3. Stor annonce kopi fokuserer på fordelene

Når det kommer til at skrive kopi til dine annoncer, er det fristende at gå efter det hårde salg, pudse '50% RABAT' og 'MÅ IKKE GÅ UD!' overalt i dine annoncer for at tilskynde til salg.

Harrys strategi holder i stedet kunden fast i tankerne. Han fokuserer på at forklare fordelene ved kundens liv snarere end blot produktets funktioner.

”Jeg vil sige ting som,“ Dette reducerer din rengøringstid i halve ”eller“ Spar tid, kræfter og energi ”, den slags ting. Du skal også have en stærk opfordring til handling. Generelt taler jeg om bare at forbinde bedst muligt med publikum. ”

Når du analyserer resultaterne af din annonceannonce , Harry foreslår, at du holder en hovedmåling i tankerne - klikfrekvens for link.

'Link-klikfrekvens kommer meget meget ned på, hvor godt du forbinder med den person, der ser på annoncen,' siger han.

Han foreslår, at en klikfrekvens på over 2 procent er et godt tegn på, at din annonce vinder klik og skiller sig ud. Hvis du er på dette niveau, er det et tegn på, at du muligvis har en god annonce, der skaleres. Hvis du er langt under, vil du måske overveje din målretning efter målgruppe eller din annoncemateriale.

4. Bliv ikke distraheret, succes er foran dig

Når du lige er begyndt, er det let at give op eller blive distraheret. Tilbageslag, frustrationer og fiaskoer dukker konstant op. Men Harry insisterer på, at udholdenhed virkelig er det, der adskiller succesrige iværksættere fra resten.

”Hvis jeg ville have givet op, da min første butik bombet, så ville jeg ikke sidde her, og vi ville ikke have denne samtale lige nu,” siger han. 'Jeg ville ikke have en YouTube-kanal, jeg ville ikke have noget.'

Og når du begynder at sælge og opbygge din forretning, advarer Harry om at blive distraheret ved at sammenligne dig selv med andre.

'Når folk sender skærmbilleder af dem, der tjener $ 10.000 om dagen, når du kun tjener $ 100, er det meget let at slå dig selv op og tænke,' Hvorfor får de succesen, og det gør jeg ikke? ',' Siger han.

”Men det kommer. Det er ikke et løb, det er et maraton. Du kommer derhen, men det er bare et tilfælde af udholdenhed. Bliv inspireret af dem og ikke blive overrasket over det, og det vil komme. ”

Vil du lære mere?



^