Kapitel 4

Den ultimative guide til remarketing med Facebook og Google

En onlinebutik konverterer typisk ca. 2% af sine besøgende. Med retargeting kan du vinde tilbage mere af 98%. Retargeting fungerer på grund af et psykologisk princip kendt som 'blot eksponeringseffekt', hvilket i det væsentlige betyder, at jo mere en person udsættes for noget som dit produkt eller brand, jo mere komfortable bliver de med det. Således er det mere sandsynligt, at de køber produktet eller fra dit brand. Ved hjælp af Facebook- eller Google-annoncer kan du tilføje en cookie eller et stykke kode til din onlinebutik.





Dette stykke kode giver dig mulighed for at remarketing til kunder på Facebook, hvis du tilføjer en Facebook-pixel eller på websteder, der bruger Google-annoncer, hvis du kører Google-annoncekampagner. Når en kunde besøger dit websted, men ikke foretager et køb, vises dine annoncer online, forudsat at du betaler for retargeting-annoncer. Retargeting-annoncer er meget effektive 10x højere end displayannoncer, fordi de er meget personlige.

Retargeting Eksempel: Bugten kører retargeting-annoncer på Google. Når en kunde føjer et produkt til deres indkøbsvogn, målretter de dem igen på forskellige websteder, der tjener penge på Adsense. De viser endda andre relevante produkter fra den samme samling for at hjælpe med at tilskynde til købet. Hvis en vare er til salg, nævner de, at prisen er blevet sænket i retargeting-annoncen for at vinde salget.






Vent ikke på, at en anden gør det. Ansæt dig selv og begynd at kalde skuddene.

Kom godt i gang gratis

Tip til remarketing og retargeting:

Multi-produkt karruselannoncer kan være meget effektive i en retargeting-strategi. Hvis en kunde tidligere har besøgt din butik, kan du vise dem de produkter, de har efterladt i deres indkøbskurv. Ved at vise dem flere produkter, som de allerede genkender, er det mere sandsynligt, at du tiltrækker kunder med det produkt, de er mest interesseret i.


OPTAD-3

Segmentér dit publikum i annoncen. Dette vil variere afhængigt af om du annoncerer på Facebook eller Google. For eksempel har en person, der læser dit blogindlæg, men ikke lander på en produktside, en anden oplevelse end en person, der besøgte din produktside. Når en person besøger en produktside og føjer varen til deres indkøbskurv, men ikke gennemfører kassen, kan du målrette dem igen og vise det produkt, de har føjet til deres indkøbskurv. Da de kunne lide varen nok til at føje den til deres indkøbskurv, er de mere tilbøjelige til at købe det specifikke produkt, hvis de er målrettet igen.

Du vil gerne begrænse overeksponering af dine annoncer. Nancy at Shoelace anbefaler, “Jeg vil foreslå at opdele dit publikum efter tidsramme for at føre dine besøgende gennem en sekvens af retargeting af annonceoplevelser, når de forlader dit websted. Dette giver dine besøgende engagerende indhold at interagere med og giver et andet afsætningsmulighed til at fortælle din brandhistorie.' Retargeter anbefaler at vise omkring 17-20 annoncer pr. bruger pr. måned.

Når du starter, skal du først fokusere på retargeting tilføj til vognene. De, der har føjet varer til deres indkøbskurv, er mere tilbøjelige til at købe hos dig end dem, der ikke engang har set et produkt. Da besøgende normalt ikke konverterer ved det første besøg, har du en større chance for at konvertere dem anden gang.

Overvej at målrette din blogtrafik igen. Hvis du har opbygget din blog omkring din niche, begynder du at få gratis trafik fra søgning og sociale medier. Mens brugeren måske er mere interesseret i blogindholdet i stedet for at gennemse din butik, hvis leadet er kvalificeret, kan de blive kunde. Når du retargerer dem, skal du vise dem dit bedst sælgende produkt. Da jeg prøvede dette i min onlinebutik, havde jeg en 9x ROI. Se blogsektionen i denne e-bog for at vide, hvordan jeg kørte trafik til siden, da min butik kun var 2 dage gammel.

Giv dem en grund til at købe anden gang. Du kan tilbyde en rabatkode, hvis du tror, ​​at de opgav vogn på grund af produktomkostningerne. At tilbyde gratis forsendelse, hvis forsendelsespriserne for din butik er høje, kan hjælpe med at vinde kunden tilbage. Men hvis du tilbyder denne type tilbud, tilføj et hastende element. For eksempel: 'Få 15% rabat. Tilbuddet udløber inden for 24 timer. '

Retarget din butiks kunder. Du kan uploade dine kunders e-mails til Facebook og oprette en særlig retargetingliste til dem, der allerede har købt i din butik. Disse annoncer fungerer godt til at sælge produkter til din kundebase, tilmelde dig et loyalitetsprogram eller promovere dit henvisningsprogram. Da de allerede har købt hos dig tidligere, er det mere sandsynligt, at de køber hos dig igen.

Tilføj en brændepixel. En brændepixel holder op med at vise en kunde, der endte med at konvertere remarketingannoncer. Når en kunde har købt i din butik, vil du ikke fortsætte med at målrette dem med de samme annoncer, da det spilder dit budget, mens det reducerer antallet af konverteringer.

Overvej at retargetere besøgende i 180 dage. Du vil gerne vise dem forskellige annoncer i denne periode, indtil de konverterer. Men i det mindste i min erfaring som butiksejer er det længden, der konverterer bedst.


Remarketingværktøjer:

Retargeting på Autopilot af Snørebånd er den mest populære retargeting-app på Shopify. De er endda en af ​​Facebooks Marketingpartnere . Hvis du kæmper for at oprette dine egne retargeting-annoncer eller ønsker at outsource dine retargeting-annoncer, er deres eksperter uddannet til at levere retargeting-annoncer, der konverterer. De kan oprette annoncesekvenser for bedre at optimere din salgstragt til at lande konverteringen. Det integreres endda med e-mail marketing software ved at retargeting kunder efter en e-mail er sendt ud. De har for nylig introduceret produktanmeldelsesannoncer, der viser dine produktanmeldelser, et kundecitat og dit produkt for at øge dine konverteringer med socialt bevis.

Remarketing

Kit kan bruges til at automatisere retargeting-kampagner. Appen giver dig mulighed for nemt at oprette dine Facebook-kampagner og køre annoncerne for dig på dine vegne. Remarketing

Facebook Messenger Remarketing tilføjer et afkrydsningsfelt 'Send til Messenger' på dine produktsider, så du kan målrette kunder via Facebook Messenger. Hvis kunden tilføjer en vare i deres indkøbskurv, men ikke gennemfører deres køb, får de en besked på Facebook Messenger. Beskederne sendes 30 minutter og 24 timer efter opgivelse af vogn.

Remarketing

Webbrowser Push-meddelelser af FirePush giver dig mulighed for at remarketing til dine registrerede kunder med push-underretninger. Du kan sende push-meddelelser i rette tid, når en kunde opgiver deres indkøbskurv for at hjælpe med at gendanne mistet salg. Du kan endda inkludere en særlig rabat til kunder for at inddrive den forladte vogn. Når en kunde opgiver deres indkøbskurv, sendes tre push-meddelelser med appen.

retargeting


Remarketing ressourcer:

Casestudie: Hvordan 100% ren brugte $ 110.000 dollar på at målrette annoncer med snørebånd for at tjene $ 1,8 millioner i salg ser på effektiviteten af ​​retargeting af besøgende, der 'har set et produkt.' Det nævner tragten, de brugte til at generere næsten $ 2 millioner i salg. Det viser også forskellen i typen af ​​indhold præsenteret i de første par dage og slutningen af ​​den første uge.

7 Retargeting af casestudier, der kan styrke dine nuværende kampagner analyserer retargeting-kampagner fra Mazda, eBags, Bebe Store og mere. Hvert afsnit nedbryder nøgleudtagningerne, så du kan anvende lektionerne i din egen virksomhed.


Retargeting af påvirkere:

Retargeting-ekspert - Ellen DunneEllen Dunne, Kit 'S førende retargeting-ekspert deler, 'Få din Facebook-pixel placeret, og indstil dig til at udføre retargeting-kampagner på Facebook, inden du begynder at køre nogen form for kundeoptagelsesannoncer. Dette giver dig mere værdi ud af dette annonceudgifter, fordi hver besøgende føjes til din målretningsmålgruppe. Retargeting-kampagner konverterer godt og er omkostningseffektive, fordi de genoptager kunder, der allerede har vist interesse for din butik. ”

Retargeting-ekspert - Nancy ThichNancy Thich en remarketingekspert hos Snørebånd siger, “…Retargeting er kun en del af deres marketingstrategi. Jeg anbefaler altid forhandlere at fokusere på deres top af tragtrafikken og finde det rigtige mål for deres brand. Dette tager lidt tid at få ret, men det er virkelig vigtigt. Hvis du kører Batman-fans til et Superman-sted, uanset hvor meget målretning du gør, vil dit afkast ikke være godt. Og glem ikke også at se på din butik. Hovedårsagen til, at besøgende afleverer, før de foretager et køb, er på grund af forsendelsesomkostninger, og fordi de 'bare gennemsøger'. Så jeg vil bestemt anbefale at installere en app til produktanmeldelse for at hjælpe med beslutningstagningen samt vise de samlede omkostninger inklusive forsendelse for at undgå overraskelser.'



^